第278章 應對之策
趙文竹依舊是不慌不忙：「好啊，那我拭目以待，看誰先撐不下去。」
相較於趙文竹的淡定，明明是來刺激對方，看笑話的姜幽青，卻是被激得暴跳如雷。
「行，你們給我走著瞧！」
姜幽青冷哼一聲，扭頭就走。
—
很快，向家人就都知道，他們火鍋店被人打壓的事情了。
向母愛女心切，就擔心兩個姑娘難過，拽著自己男人想對策。
「哎，我給你說話呢，你聽沒聽我說？」
向母放下手裡的布料，看向老神在在喝茶的向昌盛。
「哎呀，夫人，你就是多慮。孩子們出去闖蕩，總會遇到點挫折的。
就是我剛開始那會兒，那也沒有一帆風順的呀。」
向母嘆了口氣：「這些我自然懂，可這不一樣，我這不怕孩子們受委屈。」
說著，傾了傾身子，「哎，我可是查過了，這家新開的火鍋店，可是跟曾家的小公子有關係，這曾家的手段，向來卑鄙。」
向昌盛自然是知道的，但還是安撫著自己媳婦：「不急，孩子們總得成長，咱乾女兒主意很多，不一定就對付不了。
咱先看看，讓孩子們自己去處理，處理不了了，咱再出手。」
聽向昌盛如此說，向母覺得也有道理，也就不再說什麼了。
另一邊，趙文竹住的小院兒，可謂是熱鬧不已。
向家三兄弟，和沈知意，都跑了過來。
此時正和沐逸宸坐在一起喝茶。
看著不遠處忙碌的兩人。向雲州不確定地開了口：「哎，沐逸宸，真不用咱們幫忙？那可是曾家哎。」
沐逸宸輕抿了口茶，神情自若：「不用。」
「好吧。」
向雲州嘴上答應了，可依舊一副坐立不安的樣子。
沐逸宸嘴上說著不用幫忙，卻是早讓墨白調查曾家的信息去了。
那邊，趙文竹兩人正在討論熱鬧。
向璃書不確定道：「妹妹，你確定咱們不降價？」
趙文竹搖頭：「確定，咱們不打價格戰，這降價容易，再想漲價就難了。
而且盲目降價，會讓老顧客感覺受到了欺騙，同時，還會導致利潤的下降。
那若想再掙錢，就得壓低成本，這必定會影響顧客體驗，最終的結果，只會是惡性循環。」
話音落，一道蒼勁有力的聲音就傳了來。
「嗯，說得好！」
兩人嚇了一跳，忙是回頭，就見向昌盛走了過來。
「爹！你幹嘛悄無聲息地出現，嚇我們一跳。」
向璃書起身跑過去，嗔怒道。
向昌盛頓時哈哈笑了起來：「這不沒事，過來看看你們，你們繼續討論，不用管我。」
說著，朝趙文竹兩人擺了擺手，就假裝悠閒地在周圍轉起了圈。
見向昌盛過來了，那邊的沐逸宸幾人，都站起身，過來跟向昌盛打招呼。
這邊，趙文竹兩人便又陸續討論了起來。
向璃書有些發愁地托著下巴：「我也覺得你說得有道理，價格戰的確是不能打的。只是，咱們價格不降低的話，客人都跑去隔壁店了啊。」
趙文竹想了一會兒。
「也不一定就沒法子，應對競爭者的惡意降價，咱們的應對宗旨就是，加強產品，和服務進化。」
「嗯？啥意思？」
此話一出，不僅向璃書聽得一頭霧水，就是一旁的向昌盛他們，也都有些不太明白，這兩個詞是什麼意思。
一時間，都看向了她。
趙文竹也不著急，不疾不徐地開了口，卻是並沒有解釋這個詞，而且直接說了行動方案。
「我這裡列舉了幾個應對措施，首先，針對凌霄火鍋店的價格打壓，咱們要做的是避其鋒芒，利用兩家店之間的差異，進行競爭。
概括一句話就是，人無我有，人有我優，人優我精。」
這個向璃書聽懂了，眼睛頓時一亮：「哦，我懂了。既然相同東西，他們降價，那咱們就利用對方沒有的，來吸引客人。」
一旁的向昌盛頓時摸著鬍子，點起了頭來。
趙文竹就繼續道：「沒錯，意思就是這樣，我們最大的優勢就是辣椒，和新推出的番茄鍋底，這兩個東西，凌霄那邊模仿不來。
其實，對於貴客，他們不會太在意錢多少的，所以，我們幾乎沒有怎麼流失這方面的客人。
主要流失的是，偶爾能吃一次辣鍋，或者壓根吃不起辣鍋的客人。」
「沒錯，沒錯！」
向璃書還沒開口，一旁的向雲州已經激動的點起了頭，一臉好奇。
「那你們要怎麼留住他們？」
趙文竹失笑：「這個簡單，針對這群客人，給出一定優惠，記住是優惠，而不是降價。
我們可以發放一個累積卡，比如，累積消費多少次，可獲得一次免費升級鍋底的優惠。」
說到這裡，趙文竹想到了什麼，忙問道：「哦對了，柳姑娘下一次來店裡表演是什麼時候？」
自從開業時，趙文竹請了柳螢雪來表演之後，她就成了天香閣固定的代言人了。
每隔一段時間，就會來天香閣進行一場表演。
聞言，向璃書推算了下開口道：「快了，七天後吧。」
趙文竹點了點頭，笑了起來：「時間剛剛好，凌霄火鍋店不是愛模仿我們嘛，就讓他模仿，只要他的錢包頂得住就行。」
向璃書細品了下，頓時也跟著笑了起來：「妹妹，這招可以啊！」
「小意思，小意思，只是借力打力而已啦。」
凌霄火鍋店將價格定得那麼低，他們利潤註定不高，再花大價錢去請人來表演……
結果嘛，不用多想，肯定支撐不了多久。
趙文竹這邊將行動方案定下後，向璃書就立刻派人著手安排了起來。
而聽完趙文竹的所有應對之策後，向昌盛那是滿口的稱讚。
只恨，趙文竹不是他親兒子。
損的一旁向家的三兄弟，個個是一臉委屈。
還是趙文竹不遺餘力地誇讚他們，三兄弟才喜笑顏開。
向雲南笑得是明媚動人：「還是小妹有眼光。」
「來來來，都先別討論了哦，我讓廚房做了桂花藕粉，大家都快過來喝一些。」
這時，向母帶著幾個僕人，端了藕粉走了進來。
看到竟然也在這的向昌盛，向母不由笑了起來。
他嘴巴上說著不管閨女，讓她們自己闖，可行動上卻誠實得很嘛。
竟然自己一個人就悄悄地跑來了。
向昌盛咳嗽了一聲，匆匆喝了一口藕粉，就藉口離開了，就怕向母戳破他似的。
而當天晚上，趙文竹終於在床的縫隙里找到了寫沈知意的信息件，原來最後一張掉在了床底下，這才導致她沒有看到後面的信息……
沐逸宸正幫趙文竹修剪腳指甲，她因為激動，猛然動了一下腳，差點剪到肉，沐逸宸手都抖了下，抬手沒好氣地拍了她一下：「祖宗，別亂動。」
「哦。」
趙文竹趕忙坐好，雙手撐著床看著沐逸宸認真的樣子，嘴角忍不住勾起。
但想到什麼，又突然嘆了口氣：「你說我會不會棒打鴛鴦了？」
沐逸宸頭都沒抬，聞言搖搖頭：「那倒不會，據我所知，向璃書的突然冷淡，倒是讓沈知意明白自己的心意，也是好事。」
「嗯，這個剪好了，另一隻腳給我。」
沐逸宸聲音溫柔寵溺，帶著絲絲沙啞，好聽極了。
「哦，好。」
趙文竹乖乖將另一隻腳放在了沐逸宸腿上。
不是她懶，實在是拿大剪刀剪指甲，她太不習慣了。
自從上次剪到肉之後，沐逸宸就包攬了這個活。
……
次日，臨近中午時。
火鍋店剛一開門營業，汪福海就叫夥計在店門口敲鑼打鼓了起來。
沒一會兒，就吸引來了不少的行人。
相較於趙文竹的淡定，明明是來刺激對方，看笑話的姜幽青，卻是被激得暴跳如雷。
「行，你們給我走著瞧！」
姜幽青冷哼一聲，扭頭就走。
—
很快，向家人就都知道，他們火鍋店被人打壓的事情了。
向母愛女心切，就擔心兩個姑娘難過，拽著自己男人想對策。
「哎，我給你說話呢，你聽沒聽我說？」
向母放下手裡的布料，看向老神在在喝茶的向昌盛。
「哎呀，夫人，你就是多慮。孩子們出去闖蕩，總會遇到點挫折的。
就是我剛開始那會兒，那也沒有一帆風順的呀。」
向母嘆了口氣：「這些我自然懂，可這不一樣，我這不怕孩子們受委屈。」
說著，傾了傾身子，「哎，我可是查過了，這家新開的火鍋店，可是跟曾家的小公子有關係，這曾家的手段，向來卑鄙。」
向昌盛自然是知道的，但還是安撫著自己媳婦：「不急，孩子們總得成長，咱乾女兒主意很多，不一定就對付不了。
咱先看看，讓孩子們自己去處理，處理不了了，咱再出手。」
聽向昌盛如此說，向母覺得也有道理，也就不再說什麼了。
另一邊，趙文竹住的小院兒，可謂是熱鬧不已。
向家三兄弟，和沈知意，都跑了過來。
此時正和沐逸宸坐在一起喝茶。
看著不遠處忙碌的兩人。向雲州不確定地開了口：「哎，沐逸宸，真不用咱們幫忙？那可是曾家哎。」
沐逸宸輕抿了口茶，神情自若：「不用。」
「好吧。」
向雲州嘴上答應了，可依舊一副坐立不安的樣子。
沐逸宸嘴上說著不用幫忙，卻是早讓墨白調查曾家的信息去了。
那邊，趙文竹兩人正在討論熱鬧。
向璃書不確定道：「妹妹，你確定咱們不降價？」
趙文竹搖頭：「確定，咱們不打價格戰，這降價容易，再想漲價就難了。
而且盲目降價，會讓老顧客感覺受到了欺騙，同時，還會導致利潤的下降。
那若想再掙錢，就得壓低成本，這必定會影響顧客體驗，最終的結果，只會是惡性循環。」
話音落，一道蒼勁有力的聲音就傳了來。
「嗯，說得好！」
兩人嚇了一跳，忙是回頭，就見向昌盛走了過來。
「爹！你幹嘛悄無聲息地出現，嚇我們一跳。」
向璃書起身跑過去，嗔怒道。
向昌盛頓時哈哈笑了起來：「這不沒事，過來看看你們，你們繼續討論，不用管我。」
說著，朝趙文竹兩人擺了擺手，就假裝悠閒地在周圍轉起了圈。
見向昌盛過來了，那邊的沐逸宸幾人，都站起身，過來跟向昌盛打招呼。
這邊，趙文竹兩人便又陸續討論了起來。
向璃書有些發愁地托著下巴：「我也覺得你說得有道理，價格戰的確是不能打的。只是，咱們價格不降低的話，客人都跑去隔壁店了啊。」
趙文竹想了一會兒。
「也不一定就沒法子，應對競爭者的惡意降價，咱們的應對宗旨就是，加強產品，和服務進化。」
「嗯？啥意思？」
此話一出，不僅向璃書聽得一頭霧水，就是一旁的向昌盛他們，也都有些不太明白，這兩個詞是什麼意思。
一時間，都看向了她。
趙文竹也不著急，不疾不徐地開了口，卻是並沒有解釋這個詞，而且直接說了行動方案。
「我這裡列舉了幾個應對措施，首先，針對凌霄火鍋店的價格打壓，咱們要做的是避其鋒芒，利用兩家店之間的差異，進行競爭。
概括一句話就是，人無我有，人有我優，人優我精。」
這個向璃書聽懂了，眼睛頓時一亮：「哦，我懂了。既然相同東西，他們降價，那咱們就利用對方沒有的，來吸引客人。」
一旁的向昌盛頓時摸著鬍子，點起了頭來。
趙文竹就繼續道：「沒錯，意思就是這樣，我們最大的優勢就是辣椒，和新推出的番茄鍋底，這兩個東西，凌霄那邊模仿不來。
其實，對於貴客，他們不會太在意錢多少的，所以，我們幾乎沒有怎麼流失這方面的客人。
主要流失的是，偶爾能吃一次辣鍋，或者壓根吃不起辣鍋的客人。」
「沒錯，沒錯！」
向璃書還沒開口，一旁的向雲州已經激動的點起了頭，一臉好奇。
「那你們要怎麼留住他們？」
趙文竹失笑：「這個簡單，針對這群客人，給出一定優惠，記住是優惠，而不是降價。
我們可以發放一個累積卡，比如，累積消費多少次，可獲得一次免費升級鍋底的優惠。」
說到這裡，趙文竹想到了什麼，忙問道：「哦對了，柳姑娘下一次來店裡表演是什麼時候？」
自從開業時，趙文竹請了柳螢雪來表演之後，她就成了天香閣固定的代言人了。
每隔一段時間，就會來天香閣進行一場表演。
聞言，向璃書推算了下開口道：「快了，七天後吧。」
趙文竹點了點頭，笑了起來：「時間剛剛好，凌霄火鍋店不是愛模仿我們嘛，就讓他模仿，只要他的錢包頂得住就行。」
向璃書細品了下，頓時也跟著笑了起來：「妹妹，這招可以啊！」
「小意思，小意思，只是借力打力而已啦。」
凌霄火鍋店將價格定得那麼低，他們利潤註定不高，再花大價錢去請人來表演……
結果嘛，不用多想，肯定支撐不了多久。
趙文竹這邊將行動方案定下後，向璃書就立刻派人著手安排了起來。
而聽完趙文竹的所有應對之策後，向昌盛那是滿口的稱讚。
只恨，趙文竹不是他親兒子。
損的一旁向家的三兄弟，個個是一臉委屈。
還是趙文竹不遺餘力地誇讚他們，三兄弟才喜笑顏開。
向雲南笑得是明媚動人：「還是小妹有眼光。」
「來來來，都先別討論了哦，我讓廚房做了桂花藕粉，大家都快過來喝一些。」
這時，向母帶著幾個僕人，端了藕粉走了進來。
看到竟然也在這的向昌盛，向母不由笑了起來。
他嘴巴上說著不管閨女，讓她們自己闖，可行動上卻誠實得很嘛。
竟然自己一個人就悄悄地跑來了。
向昌盛咳嗽了一聲，匆匆喝了一口藕粉，就藉口離開了，就怕向母戳破他似的。
而當天晚上，趙文竹終於在床的縫隙里找到了寫沈知意的信息件，原來最後一張掉在了床底下，這才導致她沒有看到後面的信息……
沐逸宸正幫趙文竹修剪腳指甲，她因為激動，猛然動了一下腳，差點剪到肉，沐逸宸手都抖了下，抬手沒好氣地拍了她一下：「祖宗，別亂動。」
「哦。」
趙文竹趕忙坐好，雙手撐著床看著沐逸宸認真的樣子，嘴角忍不住勾起。
但想到什麼，又突然嘆了口氣：「你說我會不會棒打鴛鴦了？」
沐逸宸頭都沒抬，聞言搖搖頭：「那倒不會，據我所知，向璃書的突然冷淡，倒是讓沈知意明白自己的心意，也是好事。」
「嗯，這個剪好了，另一隻腳給我。」
沐逸宸聲音溫柔寵溺，帶著絲絲沙啞，好聽極了。
「哦，好。」
趙文竹乖乖將另一隻腳放在了沐逸宸腿上。
不是她懶，實在是拿大剪刀剪指甲，她太不習慣了。
自從上次剪到肉之後，沐逸宸就包攬了這個活。
……
次日，臨近中午時。
火鍋店剛一開門營業，汪福海就叫夥計在店門口敲鑼打鼓了起來。
沒一會兒，就吸引來了不少的行人。