第11章 :成片、定檔、宣傳

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  12月的BJ,寒風凜冽,光禿禿的樹枝在風中搖曳。

  林木心中卻燃燒著一團火,既緊張又期待。他和大劉小心地抱著《建築學概論》的拷貝光碟,來到中影集團的大樓前。

  韓三平的秘書早已在樓下等候,見到林木立即迎上來,熱情地握手:「林導,韓總已經在放映室等您了。」

  他壓低聲音補充道,「今天院線的杜德經理也來了,韓總特意請來的,他們對您的作品很期待。」

  林木點點頭,他對電影質量有信心,田壯壯和穆德遠也都給出了高度評價。但畢竟這是第一次接受市場檢驗,心裡還是難免打鼓。

  大劉在一旁小聲嘀咕:「木哥,我腿有點軟...」

  放映室里,韓三平和一位略顯發福的中年男子正在交談。

  見林木進來,韓三平起身笑著介紹:「這位是中影管發行和院線的杜德經理,院線的大佬級人物。老杜,這就是我跟你提過的林木,年輕有為啊!」

  杜經理推了推眼鏡,打量著林木,眼中帶著幾分好奇和審視:「這麼年輕就能請動田老師、穆老師當監製,還有陳到明、於鴻飛這樣的大腕參演,不簡單啊。韓總可是把你誇上天了。」

  林木謙虛地笑笑:「都是老師們提攜晚輩。」

  寒暄過後,放映開始。林木坐在後排,大劉緊張地觀察著兩人的反應。

  當放到羅晉那句「像喜歡CAD一樣喜歡你」時,杜經理忍不住笑出聲來,韓三平也嘴角上揚。

  放到陳道明說「像CAD圖紙一樣標準」時,連一向嚴肅的韓三平都忍俊不禁,杜經理更是笑得直拍大腿。

  「這小子...」杜經理邊笑邊搖頭,「這種笑話敢玩...」

  放到十年後重逢的戲份時,兩人都看得格外專注。

  當於鴻飛含著淚說「我最大的遺憾,是你的遺憾與我有關」時,杜經理下意識地推了推眼鏡,似乎在掩飾內心的觸動。

  放映結束,燈光亮起。

  杜經理率先鼓掌,情緒明顯有些激動:「不錯!真不錯!既有藝術性又有商業性,幾個笑點設置得很自然,感情戲也很打動人心。年輕人,很有想法啊!」

  韓三平也滿意地點頭,臉上帶著欣慰的笑容:「比我想像的還要好。特別是那個用建築圖紙疊化轉場的創意,很新穎。老杜,你覺得市場接受度會如何?」

  .......

  四人來到中影集團的會議室,紅木長桌映著窗外的冬日陽光,氣氛卻比外面的天氣還要凝重幾分。

  杜經理率先開口,語氣公事公辦:「這樣,中影代發行沒問題,我們可以先拷貝600個,這個成本接近三十萬,中影再投入70萬宣發。這對新人導演來說算是很好的待遇了。」

  林木沉思片刻,語出驚人:「我自己再投入50萬做宣傳,主要在網際網路。要求中影再拷貝400個,湊齊1000個拷貝。」

  會議室里頓時安靜得能聽到中央空調的嗡鳴聲;韓三平和杜經理都愣住了,交換了一個難以置信的眼神。

  杜經理皺眉道,手指無意識地敲著桌面:「小林,1000個拷貝?你知道這意味著什麼嗎?這可是《天下無賊》、《功夫》才有的待遇!而且網際網路宣傳?」

  他嗤笑一聲,「現在誰在網上看電影宣傳啊?網民才多少?都是年輕人,沒有消費能力!」

  林木自信地迎著兩人的目光:「杜總,網際網路是未來的趨勢。我們可以通過論壇、貼吧進行精準營銷,成本低效果好。至於拷貝數,」

  他頓了頓,「我對電影質量有信心。而且情人節檔期,情侶觀眾是消費主力。」

  韓三平若有所思地看著林木,手指摩挲著茶杯:「50萬可不是小數目,你確定?這要是打了水漂...」

  「確定。」林木點頭,「電影就像我的孩子,我願意為它傾其所有。而且我相信,好的作品值得被更多人看到。」

  杜經理盯著林木看了半晌,突然笑了:「年輕人有魄力!好,就沖你這股勁,1000個拷貝!」

  他話鋒一轉,眼鏡片後閃過一絲精光,「不過...抽點可得按規矩來。」

  林木心中暗笑:重頭戲來了。

  杜經理開門見山:「按行業規矩,新人導演我們一般抽12個點。」

  林木搖頭,語氣平靜卻不容置疑:「杜總,7個點。我投入了這麼多資金和宣傳費,應該讓利一些。」


  「小林啊,」杜經理苦口婆心地擺擺手,「發行也要吃飯的啊!10個點,不能再少了。」

  「7.5,這是我的底線。」林木寸步不讓,「杜總,我投入的50萬宣傳費,相當於幫中影分擔了宣傳成本。」

  他微微一笑,「而且,如果票房爆了,中影發行和院線賺得也不會少。」

  眼看談判陷入僵局,韓三平拍板:「這樣,各讓一步,8個點。小林,這是看在你追加宣傳投資的份上;老杜,也給年輕人一個機會。就當賭一把,萬一賭對了呢?」

  杜經理故作無奈地搖頭:「老韓啊,你就是心軟。好吧,8個點就8個點。」

  林木分明看到他眼中一閃而過的滿意神色。就這樣,最終定下中影抽8個點。這意味著扣除院線分成、稅收和中影抽點後,林木只能收入票房的34%。

  ........

  散會後,大劉趕緊拿出計算器:「木哥,咱們製片成本800萬,想要盈利票房必須達到2500萬!04年國產片票房過千萬的都鳳毛麟角,《十面埋伏》也才1.5億,那還是張藝謀!」

  林木淡定地笑笑,拍了拍大劉的肩膀:「放心,我有把握。你要相信,好的作品自己會說話。」

  經過商議,影片最終定在2005年2月14日情人節上映。

  韓三平解釋:「現在賀歲檔已經來不及了,各大院線都被《天下無賊》和《功夫》占滿了。情人節是個好檔期,正好契合你們電影的主題。」

  杜經理補充道:「而且情人節看電影是剛需。小年輕們約會總得找個地方待著,電影院是最佳選擇。」

  他說著突然笑起來,「不過你們這電影裡那句'像喜歡CAD一樣喜歡你',估計要成為新的告白流行語了。」

  林木也笑了:「那正好,免費宣傳。」

  走出中影大樓,寒風撲面而來,大劉忍不住打了個哆嗦:「木哥,8個點是不是有點虧啊?而且1000個拷貝,萬一...」

  「沒有萬一。」林木望著長安街上的車流,目光堅定,「我們要做的就是讓每一個走進電影院的人,都覺得值回票價。」

  他神秘地笑笑,「而且,你忘了我們還有秘密武器?」

  大劉一愣:「什麼秘密武器?」

  「網際網路啊!」林木眼中閃著光,「等著看吧,我會讓所有人見識到什麼叫做病毒式營銷。」

  回到北電剪輯室,小王和小楊立即圍上來打聽消息。

  當聽說定了1000個拷貝時,兩人都驚呆了。

  「1000個拷貝?」小王推了推眼鏡,「林導,這要是賠了...」

  小楊更直接:「林導,你是不是被忽悠了?新人導演哪有這個待遇?」

  林木卻信心滿滿:「所以要靠你們幫忙啊。小楊,你文筆好,多寫幾篇影評發論壇;小王,你技術好,幫我做個電影預告片,要煽情的那種。」

  ........

  就在這時,林木的手機響了;來電顯示是陳道明。

  「林導,聽說發行談妥了?1000個拷貝?」

  電話那頭的聲音帶著驚訝,「年輕人有魄力啊!需要我做什麼宣傳儘管說。」

  林木心中湧起一股暖流:「謝謝道明老師!正好有個不情之請,咱們的宣傳戰現在就要要打響了!」

  電話那頭沉默了兩秒,傳來陳道明標誌性的低沉嗓音:「林木啊,現在才十二月,電影情人節才上映,你是不是表走快了?」

  林木趕緊解釋:「這是持續營銷,要慢慢預熱,讓觀眾還沒看電影就先記住名字。」

  「那你繼續預熱吧,」陳道明輕笑道,「我這把老骨頭隨時待命。不過提醒你啊,預熱太久容易糊鍋。」

  於鴻飛接到電話時正在菜市場買菜,背景音里夾雜著「大白菜便宜了」的叫賣聲。

  「林導您儘管安排,我隨叫隨到!」於鴻飛說得鏗鏘有力。

  林木笑著記下了這個特殊請求,心想這大概是最接地氣的演員了。

  最熱鬧的是舒唱和羅晉的電話——林木一不小心按了群聊鍵,兩個年輕人的興奮勁兒差點從他手機聽筒里蹦出來。

  「林導林導!」


  舒唱的聲音像跳跳糖一樣噼里啪啦,「我們能上《快樂大本營》嗎?我每期都看!何老師可厲害了!」

  羅晉在一旁插話:「要是能上《超級訪問》也不錯,李靜姐提問特別有深度。」

  「《娛樂無極限》也可以啊!聽說他們的記者可會挖料了!」

  林木聽著兩人你一言我一語,仿佛已經看到宣傳期跑遍全國各大電視台的未來景象。

  ........

  林木忐忑地給兩位歌壇天王打電話時,已經準備好了三套說辭以防被拒。

  沒想到張學友接起電話就笑了:

  「林導,你的《記憶的習作》馬上要成了我的演唱會必唱曲目,幫你宣傳是應該的。」

  林木感動得差點把手機掉火鍋里——他正一邊吃火鍋一邊工作,這是他的多線程操作秘訣。

  陳奕迅更是貼心到讓人淚目:「要不要我飛來BJ一趟?現場唱《好久不見》效果更好哦。順便咱們可以吃頓涮羊肉,聽說BJ的羊肉很不錯。」

  於是兩位天王的宣傳事宜就在火鍋的熱氣中敲定了。

  掛掉電話後,林木抹了抹眼角,不知道是被火鍋熱氣熏的還是被感動的。

  夜深人靜時,林木在電腦前噼里啪啦敲鍵盤,註冊了數十個論壇馬甲,每個馬甲都有鮮明的人格設定。

  「娛樂圈懂哥」:專門爆料內部消息,說話總是說一半藏一半

  「北大文藝妹」:走感性路線,善於抒情小作文

  「電影老饕」:一副看過上萬部電影的架勢,點評犀利

  「普通觀眾甲」:代表路人視角,語言樸實但真誠

  他發布的第一批帖子很快就火了:

  「震驚!張學友竟為新人電影演唱主題曲!」——這個標題黨帖子點擊量一夜破萬。

  樓下有人回覆:「真的假的?樓主騙點擊死全家?」

  林木趕緊用「娛樂圈懂哥」的馬甲回覆:「保真,聽說張學友一聽劇本就哭了,主動要求唱主題曲。」

  然後又切換「電影老饕」帳號補充:「歌神這些年很少唱電影主題曲,這次破例肯定有原因。」

  最絕的是他讓大劉在高校論壇發的帖子:「北師大校友拍電影了!支持學長!憑學生證觀影可享優惠!」

  這帖子直接炸出無數校友:「哪個學院的?」「編導系還是文學系?」「校友打折打幾折?」——活生生把論壇變成了校友聯誼會。

  .....

  線下宣傳同樣沒落下;中影安排了密集的媒體採訪,林木帶著主演們四處奔波。

  有一次採訪中,記者問陳道明:

  「道明老師,您為什麼會接一個新人導演的戲?」

  陳道明抬了抬眉毛,慢條斯理地回答:「因為劇本寫得好啊!而且林木導演答應我,要是票房不好,他就去建築工地搬磚還債。」

  全場大笑,林木配合地做出「我很慌」的表情,第二天娛樂版頭條赫然是:「新人導演林木:票房失利就去搬磚!」

  隨著宣傳深入,電影熱度節節攀升。論壇上的討論越來越多:

  「看起來不錯啊,情人節有電影看了!」

  「有張學友和陳奕迅的歌,必須支持!」

  「為了道明老師也要去看!」

  當然也少不了質疑的聲音:

  「新人導演+新人演員,能行嗎?」

  「愛情片太多了,能有什麼新意?」

  「估計又是圈錢之作。」

  面對這些,林木很淡定,甚至自己註冊小號去反駁:「聽說這部電影在北電內部試映時,看哭了一片人。」

  然後又切換另一個小號:「原著聽說就是導演自己寫的,寫的很紮實,劇本改了十八稿呢!」

  最後再用第三個帳號:「中影這麼大力推廣,肯定是對質量有信心啊!」

  這些好評被精心剪輯成宣傳片,在各大電視台輪番播放。

  林木又靈機一動,在論壇發布:「獨家揭秘《建築學概論》十大淚點」,明明是在劇透卻又欲說還休,吊足了觀眾胃口。

  上映前半個月,張學友和陳奕迅的宣傳視頻正式發布。

  張學友坐在鋼琴前自彈自唱《記憶的習作》,最後對著鏡頭說:「2月14日,記得帶你愛的人去看《建築學概論》。」

  陳奕迅則在BJ錄音棚里錄製了《好久不見》,視頻最後他笑著說:「這部電影讓我想起自己的初戀,希望大家也能找到曾經的感動。」

  兩位天王的助陣讓電影關注度達到頂峰。

  韓三平打電話給林木時,聲音里是掩不住的驚喜:

  「小林,預售票房已經破三十萬了!院線要求增加排片!你這次可能要創造奇蹟了!」

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