第178章 大魚和小魚
第177章 大魚和小魚
許灼也沒怯場。
他主動上前一步，禮貌地與他握了握手。
微笑著回應道：「您過獎了，請問您是？」
旁邊的老師連忙介紹道：「這位是織間集團的副總裁，馮銳。」
織間集團？
沒聽說過，這是幹什麼的？
老師又繼續在一旁幫忙介紹：「馮銳也是咱們臨大出去的，你倆算是同行，可以認識認識。」
這話許灼聽明白了。
馮銳是傳說中的優秀畢業生，現在被邀請回學校參觀運動會。
而他還只是剛入學的大一新生。
至於說同行，便說明這公司也是服裝行業的。
估計規模還不小。
也不知道是馮銳主動想見他，特意等在這裡。
還是因為這是校領導給他準備的福利，想讓他增加點人脈。
但不管怎樣，該認識總歸還是要認識一下的。
他厚著臉皮，面不改色地說道：「原來是馮總，久仰大名。」
其實根本不認識。
「什麼總不總的，叫我學長就行，」馮銳親切地擺了擺手，指了指旁邊的沙發：「來，坐下聊，老師也一起坐。」
三人落座後，馮銳便打開了話匣子。
他沒有一上來就直奔主題，而是先對著那位老師，將臨江大學誇讚了一番。
說學校治學嚴謹，人才輩出，才能培養出像許灼這樣優秀的學生創業者。
幾句話說得那位老師心花怒放，連連表示這都是學生自己努力的結果。
緊接著，他又將話題轉回到了許灼身上，言語間滿是讚賞。
「小許啊，你今天這一手玩得可真是漂亮。」
馮銳翹起二郎腿，語氣又熟絡了幾分。
「贊助校運會服裝，這本身就是一個很高明的營銷策略，但你更高明的地方在於衣服的品質，我看過了，很不錯，這樣一來，又能贏得了學生們的口碑，還讓三千多個學生，都成了你流動的活GG，這筆帳算下來，可比投那些硬廣划算多了。」
他三言兩語，就精準地點出了許灼這次營銷活動的核心。
「學長說笑了，我們只是個初創的學生品牌，沒那麼多資金去做推廣，只能想點笨辦法，讓產品自己說話。」
許灼謙虛地笑了笑。
「這不是笨辦法，這是情懷，是格局！」
馮銳用力一揮手，語氣激昂。
「現在的年輕消費者最吃的就是這一套，他們買的不僅僅是一件衣服，更是一種認同感，你成功地把灼燃這個品牌，和我們臨江大學，和所有學生的青春記憶綁定在了一起，這步棋，走得實在是高！」
馮銳的誇讚如同不要錢的糖衣炮彈，一波接一波地轟炸過來。
如果換個真正的十八歲少年，恐怕此刻早已被捧得暈頭轉向，飄飄然了。
但許灼只是安靜地聽著，臉上的笑容恰到好處。
既不顯得諂媚，也不顯得疏離。
他的內心平靜如水，甚至還有點想笑。
這位馮總的演技，不去拿個影帝真是屈才了。
這副欣賞後輩的慈愛模樣，演得跟真的一樣。
可許灼太清楚了，商業世界裡，從來沒有無緣無故的善意。
一隻鯊魚如果對一條小魚露出了和善的微笑，那絕對不是因為它今天改吃素了，而是因為它在考慮，從哪個角度下口，能更方便地把這條小魚連骨頭帶肉一併吞下。
在許灼看來，眼前的馮銳，就是那條嗅到了血腥味的鯊魚。
還以為是校領導給他準備的福利，現在看來是他多慮了。
不給他製造點麻煩就不錯了。
在一連串的吹捧過後，馮銳終於圖窮匕見。
他看似隨意地端起茶杯，抿了一口，用一種閒聊的語氣問道。
「小許總真是年少有為啊，這麼短時間就把一個學生品牌做得有聲有色，說起來，我還真有點好奇，不知道你們的供應鏈是怎麼解決的？現在服裝行業競爭這麼激烈，想找到一家品質穩定，價格又合適的代工廠可不容易。」
來了。
許灼心中暗道一聲。
這或許才是今天這場偶遇的真正目的。
對於一個服裝品牌而言，設計和營銷固然重要。
但穩定可靠的供應鏈，才是真正的命脈。
馮銳這是在試探他的核心資源。
許灼的臉上露出一抹恰到好處的青澀與真誠。
他笑了笑，回答道：「學長您過獎了，我們都是初創團隊，還在摸索階段，很多事情都是摸著石頭過河，供應鏈這塊，也談不上有什麼解決之道，主要還是運氣好，遇到了一些願意支持我們學生創業的前輩，給了我們很多幫助。」
這番話說得滴水不漏。
既沒有透露任何關於鑫華服裝廠的具體信息，又將一切歸功於運氣和前輩扶持。
完美地符合了他一個大一新生的身份。
一個學生，能有什麼深厚的行業背景？
可不就是靠著一腔熱血和幾分運氣嘛。
馮銳聽完，眼中閃過一絲不易察覺的精光，但臉上的笑容卻愈發和煦。
「哈哈，運氣也是實力的一部分嘛，現在的年輕人就是有衝勁，敢想敢幹，我們這些老傢伙是比不了嘍。」
他放下茶杯，身體靠向沙發背，擺出一副推心置腹的姿態。
「不過啊，小許，服裝行業的水很深，光有熱情和好的營銷點子可不夠，從面料採購，到生產排期，再到庫存管理，渠道鋪設，這裡面的門道太多了，以後有什麼解決不了的困難，或者想不明白的地方，可以隨時來找我聊聊嘛。」
他從西裝內袋裡掏出一張製作精良的名片，用雙手遞了過來。
「咱們都是臨大畢業的，我很樂意扶持和幫助像你們這樣有潛力、有情懷的學弟學妹。」
許灼同樣用雙手接過名片。
他看了一眼上面的頭銜和聯繫方式，然後鄭重地放進自己的口袋。
「那就先謝謝學長了，以後肯定少不了要向您請教。」
他嘴上說著感謝，心裡卻已經明白了對方的意思。
馮銳這番話，看似是溫和的提攜，實則完全不是。
什麼叫扶持？
什麼叫幫助？
在商業的語境裡，這些詞彙往往都和控股、收購、兼併掛鉤。
今天他可以扶持你，明天就能用資本把你牢牢控制在手心。
許灼幾乎可以斷定，從「灼燃衣品」在校運會上大放異彩的那一刻起，自己就已經被這位不知道哪來的學長給盯上了。
對方今天來，一是為了摸清他的底細，二是為了拋出誘餌，建立聯繫，為後續的動作做鋪墊。
看來，他的新手保護期，要比預想中結束得更早一些啊。
兩人又客套了幾句，馮銳見好就收，站起身來，笑著拍了拍許灼的肩膀。
「行了，不耽誤你們年輕人的活動了，校運會辦得不錯，很有活力，我那邊還有點事，就先走一步，小許，常聯繫。」
許灼也沒怯場。
他主動上前一步，禮貌地與他握了握手。
微笑著回應道：「您過獎了，請問您是？」
旁邊的老師連忙介紹道：「這位是織間集團的副總裁，馮銳。」
織間集團？
沒聽說過，這是幹什麼的？
老師又繼續在一旁幫忙介紹：「馮銳也是咱們臨大出去的，你倆算是同行，可以認識認識。」
這話許灼聽明白了。
馮銳是傳說中的優秀畢業生，現在被邀請回學校參觀運動會。
而他還只是剛入學的大一新生。
至於說同行，便說明這公司也是服裝行業的。
估計規模還不小。
也不知道是馮銳主動想見他，特意等在這裡。
還是因為這是校領導給他準備的福利，想讓他增加點人脈。
但不管怎樣，該認識總歸還是要認識一下的。
他厚著臉皮，面不改色地說道：「原來是馮總，久仰大名。」
其實根本不認識。
「什麼總不總的，叫我學長就行，」馮銳親切地擺了擺手，指了指旁邊的沙發：「來，坐下聊，老師也一起坐。」
三人落座後，馮銳便打開了話匣子。
他沒有一上來就直奔主題，而是先對著那位老師，將臨江大學誇讚了一番。
說學校治學嚴謹，人才輩出，才能培養出像許灼這樣優秀的學生創業者。
幾句話說得那位老師心花怒放，連連表示這都是學生自己努力的結果。
緊接著，他又將話題轉回到了許灼身上，言語間滿是讚賞。
「小許啊，你今天這一手玩得可真是漂亮。」
馮銳翹起二郎腿，語氣又熟絡了幾分。
「贊助校運會服裝，這本身就是一個很高明的營銷策略，但你更高明的地方在於衣服的品質，我看過了，很不錯，這樣一來，又能贏得了學生們的口碑，還讓三千多個學生，都成了你流動的活GG，這筆帳算下來，可比投那些硬廣划算多了。」
他三言兩語，就精準地點出了許灼這次營銷活動的核心。
「學長說笑了，我們只是個初創的學生品牌，沒那麼多資金去做推廣，只能想點笨辦法，讓產品自己說話。」
許灼謙虛地笑了笑。
「這不是笨辦法，這是情懷，是格局！」
馮銳用力一揮手，語氣激昂。
「現在的年輕消費者最吃的就是這一套，他們買的不僅僅是一件衣服，更是一種認同感，你成功地把灼燃這個品牌，和我們臨江大學，和所有學生的青春記憶綁定在了一起，這步棋，走得實在是高！」
馮銳的誇讚如同不要錢的糖衣炮彈，一波接一波地轟炸過來。
如果換個真正的十八歲少年，恐怕此刻早已被捧得暈頭轉向，飄飄然了。
但許灼只是安靜地聽著，臉上的笑容恰到好處。
既不顯得諂媚，也不顯得疏離。
他的內心平靜如水，甚至還有點想笑。
這位馮總的演技，不去拿個影帝真是屈才了。
這副欣賞後輩的慈愛模樣，演得跟真的一樣。
可許灼太清楚了，商業世界裡，從來沒有無緣無故的善意。
一隻鯊魚如果對一條小魚露出了和善的微笑，那絕對不是因為它今天改吃素了，而是因為它在考慮，從哪個角度下口，能更方便地把這條小魚連骨頭帶肉一併吞下。
在許灼看來，眼前的馮銳，就是那條嗅到了血腥味的鯊魚。
還以為是校領導給他準備的福利，現在看來是他多慮了。
不給他製造點麻煩就不錯了。
在一連串的吹捧過後，馮銳終於圖窮匕見。
他看似隨意地端起茶杯，抿了一口，用一種閒聊的語氣問道。
「小許總真是年少有為啊，這麼短時間就把一個學生品牌做得有聲有色，說起來，我還真有點好奇，不知道你們的供應鏈是怎麼解決的？現在服裝行業競爭這麼激烈，想找到一家品質穩定，價格又合適的代工廠可不容易。」
來了。
許灼心中暗道一聲。
這或許才是今天這場偶遇的真正目的。
對於一個服裝品牌而言，設計和營銷固然重要。
但穩定可靠的供應鏈，才是真正的命脈。
馮銳這是在試探他的核心資源。
許灼的臉上露出一抹恰到好處的青澀與真誠。
他笑了笑，回答道：「學長您過獎了，我們都是初創團隊，還在摸索階段，很多事情都是摸著石頭過河，供應鏈這塊，也談不上有什麼解決之道，主要還是運氣好，遇到了一些願意支持我們學生創業的前輩，給了我們很多幫助。」
這番話說得滴水不漏。
既沒有透露任何關於鑫華服裝廠的具體信息，又將一切歸功於運氣和前輩扶持。
完美地符合了他一個大一新生的身份。
一個學生，能有什麼深厚的行業背景？
可不就是靠著一腔熱血和幾分運氣嘛。
馮銳聽完，眼中閃過一絲不易察覺的精光，但臉上的笑容卻愈發和煦。
「哈哈，運氣也是實力的一部分嘛，現在的年輕人就是有衝勁，敢想敢幹，我們這些老傢伙是比不了嘍。」
他放下茶杯，身體靠向沙發背，擺出一副推心置腹的姿態。
「不過啊，小許，服裝行業的水很深，光有熱情和好的營銷點子可不夠，從面料採購，到生產排期，再到庫存管理，渠道鋪設，這裡面的門道太多了，以後有什麼解決不了的困難，或者想不明白的地方，可以隨時來找我聊聊嘛。」
他從西裝內袋裡掏出一張製作精良的名片，用雙手遞了過來。
「咱們都是臨大畢業的，我很樂意扶持和幫助像你們這樣有潛力、有情懷的學弟學妹。」
許灼同樣用雙手接過名片。
他看了一眼上面的頭銜和聯繫方式，然後鄭重地放進自己的口袋。
「那就先謝謝學長了，以後肯定少不了要向您請教。」
他嘴上說著感謝，心裡卻已經明白了對方的意思。
馮銳這番話，看似是溫和的提攜，實則完全不是。
什麼叫扶持？
什麼叫幫助？
在商業的語境裡，這些詞彙往往都和控股、收購、兼併掛鉤。
今天他可以扶持你，明天就能用資本把你牢牢控制在手心。
許灼幾乎可以斷定，從「灼燃衣品」在校運會上大放異彩的那一刻起，自己就已經被這位不知道哪來的學長給盯上了。
對方今天來，一是為了摸清他的底細，二是為了拋出誘餌，建立聯繫，為後續的動作做鋪墊。
看來，他的新手保護期，要比預想中結束得更早一些啊。
兩人又客套了幾句，馮銳見好就收，站起身來，笑著拍了拍許灼的肩膀。
「行了，不耽誤你們年輕人的活動了，校運會辦得不錯，很有活力，我那邊還有點事，就先走一步，小許，常聯繫。」