第110章 開始討論
章璇端起水杯喝了一口，放下杯子開口說道。
「咱們三家得好好合計合計，接下來怎麼長期合作下去，這事兒得想透徹。」
「鋼鐵廠那邊一直盯著煙花產業的資源，單個廠子根本扛不住。」
「多一家廠子，跟市里領導說話的分量就重一分，這是實打實的道理。」
她看著陳鑫，又掃了眼蔣南，繼續說道：「合作不是誰幫誰，是咱們互相搭夥，一起保住手裡的飯碗。」
1990年這光景，單打獨鬥太難了，尤其對著鋼鐵廠這種有鐵礦、有大機器的大廠。
陳鑫點了點頭，覺得章璇說得很在理。
「我鑫源這邊有市裡的煙花政策扶持。」
「能從供銷社拿到低價原料，還能聯繫馬教授幫忙改進煙花配方。」
「這些好處咱們三家都能沾到。」
「比如原料採購，我跟劉主任熟，咱們三家一起買，還能再跟他壓點價。」
「技術方面，怎麼在低成本里保住質量，我也能教你們。」
「當然，肯定不能光是我們付出。」
「鋼鐵廠有先天優勢，咱們只有抱團，才能不被他們擠走，不然最後連做煙花的機會都沒了。」
張牧之從懷裡掏出小本子，翻開看了兩頁，抬頭說道。
「我之前算過帳，咱們三家要是各自單獨買鈦粉，一斤得花一塊八毛錢。」
「要是一起買，一次買夠五百斤，劉主任那邊能給到一塊六。」
「還有運輸費，一起找貨車送原料，費用也能平攤，省下來的錢不管是添設備還是發工資，都比白白浪費強。」
「現在不是爭誰多賺誰少的時候，是先保住能賺錢的機會。」
「別讓鋼鐵廠把資源搶完了，咱們都喝西北風。」
王二搓了搓凍得發紅的手，也想插句話，開口說道。
「農村市場咱們得一起去跑，這是個大市場，不能放過。」
「之前我帶工人去村里試放煙花，老百姓都認咱們的貨，覺得比苦河的好。」
「苦河之前沒往村里跑，要是咱們三家一起去，每個村都設個賣點。」
「老百姓想買煙花，第一時間想到的就是咱們三家，鋼鐵廠管不了農村的事，這是咱們的機會。」
「多跑一個村，就多賺一份錢，總比等著鋼鐵廠搶資源，最後沒活干強。」
牛一犇悄悄拉了拉蔣南的胳膊，示意他別衝動，自己先開口說道：「苦河分廠的生產設備都還在，而且產能比鑫源廠和城北廠加起來還要多。」
「要是合作，苦河能多做中檔貨，跟鑫源的高端貨配著賣，覆蓋更多客戶。」
「之前賠本賣貨是蔣經理急了，沒考慮周全，現在調整過來，質量肯定能保證。」
「咱們三家一起做，高端、中檔、低價的煙花都有，不管老百姓要啥，咱們都能滿足，這是鋼鐵廠做不了的，得抓住這個優勢。」
他看著蔣南，眼神裡帶著提醒，別在這時候掉鏈子，毀了好事。
蔣南本來還忍著沒，可又聽陳鑫一直提鑫源的政策和技術，心裡的火一下子就上來了。
他大聲說道：「你們總提鑫源的政策，總提鑫源的技術，好像離了這些咱們就活不了似的！」
「我們苦河沒靠政策，照樣在山海市開了分廠，照樣能做煙花。」
「之前你們鑫源搶我供銷社的客戶，怎麼不說？」
「要不是你們鑫源壓價，我苦河用得著賠本賣貨嗎？」
他越說聲音越大，手裡的茶杯都被碰得晃了晃，接著說道：「憑什麼每次合作，都得聽你們鑫源的安排，我苦河就不能說了算一次？」
「這合作根本不是平等的，是你們欺負人！」
陳鑫皺起眉頭，蔣南又開始犯渾了，開口反駁道：「政策不是鑫源獨有的，苦河在山海市開分廠，不也沾了市里煙花政策的光嗎？」
「靠近原料產地、運貨快，這些不是政策帶來的好處是什麼？」
「之前你丟客戶，是苦河自己偷工減料，紙筒軟得一捏就塌，引信還毛毛糙糙的。」
「老百姓不買你的貨，跟鑫源沒關係，是你自己砸了自己的招牌。」
「現在是商量合作對抗鋼鐵廠，不是扯以前的恩怨，能不能分清輕重？」
「鋼鐵廠要是搶了資源，咱們三家都沒好果子吃，包括你苦河！」
章璇趕緊站出來打圓場，她真怕陳鑫和蔣南吵起來，開口說道：「以前的那些恩怨都過去了，誰也別再提了，咱們得往前看。」
「劉術那邊天天往市政府跑，就想把煙花的資源挪給鋼鐵廠，咱們要是還內鬥，正好給了他們機會。」
「苦河有產能，鑫源有技術和政策，城北有錢，三家湊一起才是鐵板一塊，誰也拆不散。」
「蔣經理，你再好好想想，合作對苦河沒壞處，能讓苦河少走很多彎路。」
蔣南根本聽不進去章璇的勸，他死死盯著陳鑫，眼睛都紅了，大聲喊道：「想讓我跟陳鑫合作，沒門！」
「上次大會，要不是我多說一句話，你們鑫源能那麼容易保住政策嗎？」
「結果你們倒好，還反過來怪我出錯！」
「我苦河為了跟你們爭市場，賠了那麼多錢，都是因為你們鑫源逼的，現在讓我跟你們合作，我咽不下這口氣！」
他猛地站起來，椅子被帶得往後滑了一下，發出刺耳的聲音，看樣子是真的急了。
王二實在忍不住了，蔣南這分明是倒打一耙，開口反駁道：「蔣經理，你可別瞎說！」
「上次大會是你自己說苦河賠本賣貨，被劉術抓住了把柄，跟我們廠長一點關係都沒有，是你自己沒腦子，說話不過腦子！」
「還有苦河丟客戶，是你自己偷工減料，做出來的煙花質量差，老百姓不買你的，難道還怪我們鑫源做得好？」
「你這是不講理！」
他往前站了一步，氣勢一點不輸蔣南，顯然是看不慣蔣南的胡攪蠻纏。
蔣南被王二說得臉通紅，怒火更盛，伸手就要推王二，嘴裡喊道：「你算個什麼東西，也敢跟我這麼說話！」
「要不是你跟著陳鑫瞎攪和，我苦河能丟那麼多生意？」
「今天我非得教訓教訓你不可！」
他的手剛碰到王二的胳膊，就被一隻有力的手牢牢抓住了，根本動不了。
張牧之快步走到兩人中間，一把抓住蔣南的手腕，手上力道很大。
「蔣經理，別動手，有話好好說，動手解決不了任何問題。」
「今天是來商量合作的，不是來打架的，你要是動手，不管誰對誰錯，今天的事都沒法談了。」
他當過兵，身上自帶一股威嚴，壓得蔣南有點喘不過氣，想掙脫卻根本沒力氣。
蔣南心裡更氣了，他看看抓著自己手腕的張牧之，又看看旁邊的陳鑫和章璇，大聲說起來。
「你們都幫著陳鑫，這是合著伙欺負我是吧？」
「這合作沒法談了！」
「苦河就算不跟你們合作，也能扛住鋼鐵廠，我不用你們可憐！」
他猛地甩開張牧之的手，雖然沒完全甩開。
但他也掙得張牧之鬆了點勁，看樣子是鐵了心要走。
牛一犇趕緊上前拉住蔣南的胳膊，著急地勸道：「蔣經理，你別衝動，再好好想想！」
「沒了合作，苦河對抗鋼鐵廠會更難，總廠那邊要是知道了，肯定會不高興，說不定還會撤你的職！」
「咱們再坐下來好好說，有話慢慢聊，別因為一時的氣話毀了好事，這對你、對苦河都沒好處。」
他心裡急得不行，蔣南要是走了，他之前的打算就全泡湯了，連帶著上位的機會也沒了。
蔣南一把推開拉著自己的牛一犇，牛一犇沒站穩，往後退了兩步，蔣南大聲喊道：「別拉我！」
「我就是不合作，也不會跟陳鑫低頭！」
「你們等著，苦河早晚比你們鑫源強，到時候你們求著跟我合作，我都不答應！」
他抓起桌上的皮包，拉鏈都沒拉好，裡面的文件露出來一點。
他腳步匆匆地往門口走，走到門口還回頭瞪了陳鑫一眼，眼神里滿是不服氣。
門「砰」的一聲被關上，屋裡一下子靜了下來，只剩下煤爐里火苗跳動的聲音。
「咱們三家得好好合計合計，接下來怎麼長期合作下去，這事兒得想透徹。」
「鋼鐵廠那邊一直盯著煙花產業的資源，單個廠子根本扛不住。」
「多一家廠子，跟市里領導說話的分量就重一分，這是實打實的道理。」
她看著陳鑫，又掃了眼蔣南，繼續說道：「合作不是誰幫誰，是咱們互相搭夥，一起保住手裡的飯碗。」
1990年這光景，單打獨鬥太難了，尤其對著鋼鐵廠這種有鐵礦、有大機器的大廠。
陳鑫點了點頭，覺得章璇說得很在理。
「我鑫源這邊有市裡的煙花政策扶持。」
「能從供銷社拿到低價原料，還能聯繫馬教授幫忙改進煙花配方。」
「這些好處咱們三家都能沾到。」
「比如原料採購，我跟劉主任熟，咱們三家一起買，還能再跟他壓點價。」
「技術方面，怎麼在低成本里保住質量，我也能教你們。」
「當然，肯定不能光是我們付出。」
「鋼鐵廠有先天優勢，咱們只有抱團，才能不被他們擠走，不然最後連做煙花的機會都沒了。」
張牧之從懷裡掏出小本子，翻開看了兩頁，抬頭說道。
「我之前算過帳，咱們三家要是各自單獨買鈦粉，一斤得花一塊八毛錢。」
「要是一起買，一次買夠五百斤，劉主任那邊能給到一塊六。」
「還有運輸費，一起找貨車送原料，費用也能平攤，省下來的錢不管是添設備還是發工資，都比白白浪費強。」
「現在不是爭誰多賺誰少的時候，是先保住能賺錢的機會。」
「別讓鋼鐵廠把資源搶完了，咱們都喝西北風。」
王二搓了搓凍得發紅的手，也想插句話，開口說道。
「農村市場咱們得一起去跑，這是個大市場，不能放過。」
「之前我帶工人去村里試放煙花，老百姓都認咱們的貨，覺得比苦河的好。」
「苦河之前沒往村里跑，要是咱們三家一起去，每個村都設個賣點。」
「老百姓想買煙花，第一時間想到的就是咱們三家，鋼鐵廠管不了農村的事，這是咱們的機會。」
「多跑一個村，就多賺一份錢，總比等著鋼鐵廠搶資源，最後沒活干強。」
牛一犇悄悄拉了拉蔣南的胳膊，示意他別衝動，自己先開口說道：「苦河分廠的生產設備都還在，而且產能比鑫源廠和城北廠加起來還要多。」
「要是合作，苦河能多做中檔貨，跟鑫源的高端貨配著賣，覆蓋更多客戶。」
「之前賠本賣貨是蔣經理急了，沒考慮周全，現在調整過來，質量肯定能保證。」
「咱們三家一起做，高端、中檔、低價的煙花都有，不管老百姓要啥，咱們都能滿足，這是鋼鐵廠做不了的，得抓住這個優勢。」
他看著蔣南，眼神裡帶著提醒，別在這時候掉鏈子，毀了好事。
蔣南本來還忍著沒，可又聽陳鑫一直提鑫源的政策和技術，心裡的火一下子就上來了。
他大聲說道：「你們總提鑫源的政策，總提鑫源的技術，好像離了這些咱們就活不了似的！」
「我們苦河沒靠政策，照樣在山海市開了分廠，照樣能做煙花。」
「之前你們鑫源搶我供銷社的客戶，怎麼不說？」
「要不是你們鑫源壓價，我苦河用得著賠本賣貨嗎？」
他越說聲音越大，手裡的茶杯都被碰得晃了晃，接著說道：「憑什麼每次合作，都得聽你們鑫源的安排，我苦河就不能說了算一次？」
「這合作根本不是平等的，是你們欺負人！」
陳鑫皺起眉頭，蔣南又開始犯渾了，開口反駁道：「政策不是鑫源獨有的，苦河在山海市開分廠，不也沾了市里煙花政策的光嗎？」
「靠近原料產地、運貨快，這些不是政策帶來的好處是什麼？」
「之前你丟客戶，是苦河自己偷工減料，紙筒軟得一捏就塌，引信還毛毛糙糙的。」
「老百姓不買你的貨，跟鑫源沒關係，是你自己砸了自己的招牌。」
「現在是商量合作對抗鋼鐵廠，不是扯以前的恩怨，能不能分清輕重？」
「鋼鐵廠要是搶了資源，咱們三家都沒好果子吃，包括你苦河！」
章璇趕緊站出來打圓場，她真怕陳鑫和蔣南吵起來，開口說道：「以前的那些恩怨都過去了，誰也別再提了，咱們得往前看。」
「劉術那邊天天往市政府跑，就想把煙花的資源挪給鋼鐵廠，咱們要是還內鬥，正好給了他們機會。」
「苦河有產能，鑫源有技術和政策，城北有錢，三家湊一起才是鐵板一塊，誰也拆不散。」
「蔣經理，你再好好想想，合作對苦河沒壞處，能讓苦河少走很多彎路。」
蔣南根本聽不進去章璇的勸，他死死盯著陳鑫，眼睛都紅了，大聲喊道：「想讓我跟陳鑫合作，沒門！」
「上次大會，要不是我多說一句話，你們鑫源能那麼容易保住政策嗎？」
「結果你們倒好，還反過來怪我出錯！」
「我苦河為了跟你們爭市場，賠了那麼多錢，都是因為你們鑫源逼的，現在讓我跟你們合作，我咽不下這口氣！」
他猛地站起來，椅子被帶得往後滑了一下，發出刺耳的聲音，看樣子是真的急了。
王二實在忍不住了，蔣南這分明是倒打一耙，開口反駁道：「蔣經理，你可別瞎說！」
「上次大會是你自己說苦河賠本賣貨，被劉術抓住了把柄，跟我們廠長一點關係都沒有，是你自己沒腦子，說話不過腦子！」
「還有苦河丟客戶，是你自己偷工減料，做出來的煙花質量差，老百姓不買你的，難道還怪我們鑫源做得好？」
「你這是不講理！」
他往前站了一步，氣勢一點不輸蔣南，顯然是看不慣蔣南的胡攪蠻纏。
蔣南被王二說得臉通紅，怒火更盛，伸手就要推王二，嘴裡喊道：「你算個什麼東西，也敢跟我這麼說話！」
「要不是你跟著陳鑫瞎攪和，我苦河能丟那麼多生意？」
「今天我非得教訓教訓你不可！」
他的手剛碰到王二的胳膊，就被一隻有力的手牢牢抓住了，根本動不了。
張牧之快步走到兩人中間，一把抓住蔣南的手腕，手上力道很大。
「蔣經理，別動手，有話好好說，動手解決不了任何問題。」
「今天是來商量合作的，不是來打架的，你要是動手，不管誰對誰錯，今天的事都沒法談了。」
他當過兵，身上自帶一股威嚴，壓得蔣南有點喘不過氣，想掙脫卻根本沒力氣。
蔣南心裡更氣了，他看看抓著自己手腕的張牧之，又看看旁邊的陳鑫和章璇，大聲說起來。
「你們都幫著陳鑫，這是合著伙欺負我是吧？」
「這合作沒法談了！」
「苦河就算不跟你們合作，也能扛住鋼鐵廠，我不用你們可憐！」
他猛地甩開張牧之的手，雖然沒完全甩開。
但他也掙得張牧之鬆了點勁，看樣子是鐵了心要走。
牛一犇趕緊上前拉住蔣南的胳膊，著急地勸道：「蔣經理，你別衝動，再好好想想！」
「沒了合作，苦河對抗鋼鐵廠會更難，總廠那邊要是知道了，肯定會不高興，說不定還會撤你的職！」
「咱們再坐下來好好說，有話慢慢聊，別因為一時的氣話毀了好事，這對你、對苦河都沒好處。」
他心裡急得不行，蔣南要是走了，他之前的打算就全泡湯了，連帶著上位的機會也沒了。
蔣南一把推開拉著自己的牛一犇，牛一犇沒站穩，往後退了兩步，蔣南大聲喊道：「別拉我！」
「我就是不合作，也不會跟陳鑫低頭！」
「你們等著，苦河早晚比你們鑫源強，到時候你們求著跟我合作，我都不答應！」
他抓起桌上的皮包，拉鏈都沒拉好，裡面的文件露出來一點。
他腳步匆匆地往門口走，走到門口還回頭瞪了陳鑫一眼，眼神里滿是不服氣。
門「砰」的一聲被關上，屋裡一下子靜了下來，只剩下煤爐里火苗跳動的聲音。