第90章 冤大頭
王二喊完，辦公室里靜了。
張牧之攥著帳本，指節都白了。
一塊錢？
成本都壓不到這麼低，蔣南這是要把自己賠死？
李叔也慌了，手裡的鈦粉袋都沒捏緊，撒了點粉在地上。
之前賣一塊五就夠賠了，現在一塊，咱要是跟，撐不了三天就得停工。
王二急得直跺腳，剛在村里打開的銷路，這下全沒了。
老百姓就認便宜，苦河賣一塊，誰還買咱的？
章璇卻沒慌，端起桌上的熱水喝了一口。
「蔣南越瘋，越說明他沒底了。」
「總廠的錢再多，也經不住這麼扔，他這是想最後搏一把。」
陳鑫靠在椅背上，手指輕輕敲著桌子。
一塊錢，正好。
之前還怕他不降價，現在他自己跳進來，這局就好收了。
「別慌，」陳鑫開口，聲音穩得很，「咱們不跟。」
張牧之抬頭，眼裡全是疑惑。
「不跟？那銷量咋辦？再這麼下去，倉庫里的貨都得堆爛。」
「跟啥？」陳鑫笑了，「他賣一塊，咱也賣一塊，那才是真賠。」
「你算算，他一天賣多少？成本多少？」
張牧之拿起筆，在紙上劃：「他一天賣兩百箱，一箱二十個，一個賠三毛，一天就賠一千二。」
「是啊，」章璇接話，「他賠得起，咱沒必要陪他瘋。」
原來，鑫源廠和城北廠從一開始就沒打算和蔣南死磕到底。
他們就只是打算讓蔣南栽大跟頭而已。
想著逼蔣南把價格降到一塊錢，並把產量拉滿。
等蔣南一個人上頭的時候，鑫源和城北廠趕緊抽身。
「低價煙花市場，過了年就沒多少人買了，他想占，就讓他占。」
李叔琢磨過來了。
年都快過完了，誰家還天天買煙花？
蔣南現在把價壓這麼低，等市場沒了，他手裡的貨就是一堆廢品。
王二還是有點怕。
可老百姓現在都買苦河的，咱的貨賣不動，工人咋辦？
總不能讓他們閒著。
「工人先做高端貨，」陳鑫說，「之前的『龍騰九州』簡化版，正好趁現在做，以後結婚、開業都能用，比低價貨賺得多。」
章璇點頭：「城北廠也轉產，做中檔煙花，跟鑫源的高端貨配著賣。」
「低價市場，就讓蔣南自己玩。」
張牧之算了算，高端貨的利潤高，就算低價貨不賣，也能撐住。
而且政策還在，原料拿得便宜，做高端貨更划算。
李叔鬆了口氣，趕緊把鈦粉袋紮緊。
不跟蔣南耗低價，就不用浪費好原料，做高端貨正好用得上。
王二也笑了。
對哦，還有高端貨！
之前晚會的「龍騰九州」那麼火，肯定有人買。
比跟著蔣南賠本強多了。
「那就這麼定，」陳鑫站起來，「張牧之，你去跟供銷社說，咱的低價貨不做了，以後只供高端和中檔的。」
「李叔，你去備高端貨的原料，用政策拿，儘量便宜點。」
「王二，你帶工人轉產，教他們做『龍騰九州』簡化版，質量別松。」
幾人都應著，之前的慌勁全沒了。
跟著陳鑫和章璇，總不會錯。
第二天一早，劉主任就跑來了鑫源廠。
他手裡攥著個苦河的煙花盒，臉都急紅了。
「陳廠長，你咋不做低價貨了？」
「苦河的貨昨天賣瘋了，供銷社的櫃檯都快擠破了！」
陳鑫給劉主任倒了杯熱水。
「劉主任，我這是為你好。」
「他賣一塊，你進貨價也低，可他的貨質量差，早晚有人找你退。」
劉主任喝了口熱水，還是急。
「可老百姓就認便宜啊！」
「我昨天一天賣了五十箱苦河的，比平時多了兩倍。」
「你要是想賣，就賣唄，」陳鑫說，「我這兒有高端貨，你也進點。」
「結婚的人家，肯定願意買好的。」
劉主任琢磨了琢磨。
也是，之前有戶人家結婚，就買了「龍騰九州」，放的時候全村都來看。
高端貨也有市場。
「行，那我進十組『龍騰九州』簡化版，再進二十箱中檔的。」劉主任說。
陳鑫讓李叔去備貨，劉主任這才放心走了。
走的時候還說，要是苦河的貨出問題，他還來找鑫源。
趙記百貨的新老闆也來了。
他手裡拿著個苦河的煙花，紙筒都捏變形了。
「陳廠長，苦河的貨太次了！」
「昨天有人買了，放的時候炸到了手，差點來找我麻煩！」
新老闆心裡怕，再賣苦河的貨，遲早砸了自家招牌。
還是鑫源的貨靠譜，就算貴點，沒人抱怨。
「我這兒有中檔貨，兩塊錢一個，質量比苦河的強十倍。」陳鑫說。
新老闆趕緊訂了三十箱：「兩塊錢也不貴，老百姓能接受，還不用擔心出問題。」
「比賣苦河的省心多了。」
村裡的王大爺也來了。
他拄著拐杖，手裡攥著個沒放完的苦河煙花。
「陳廠長，苦河的貨不行啊！」
「昨天祭灶，放了一半就滅了，灶王爺都沒看清！」
王大爺心裡後悔，早知道還買鑫源的。
雖然貴點，但放得穩，還好看。
「大爺，我這兒有『龍騰九州』簡化版，祭灶、過年都能用，放出來有金龍。」陳鑫說。
王大爺立馬訂了兩組：「金龍多喜慶！灶王爺看了高興，來年家裡准順。」
可苦河的貨還是賣得火。
街面上的供銷社，都堆著苦河的煙花。
老百姓圍著搶，手裡攥著錢，生怕搶不到。
有個大媽一次買了十個，說：「給孫子玩。雖然知道質量差，但一塊錢一個，就算炸了也不心疼。」
有個年輕人買了五箱，說：「要在廠里辦活動用。便宜，能擺排場，至於好不好看，沒人在意。」
城西供銷社的夥計跟陳鑫說：「苦河的貨車天天來送貨，一次送一百箱，還是不夠賣。」
「蔣南還加了工人，天天加班做貨。」
陳鑫聽了，只是笑。
加班做吧，做得越多，賠得越多。
等過了這陣，市場沒了，他手裡的貨就是一堆廢紙。
章璇也跟陳鑫說：「城北廠的低價貨也停了，轉做中檔的。」
「有幾家婚慶公司來找，想訂『龍騰九州』，說放著有面子。」
張牧之每天算帳，高端貨和中檔貨的銷量越來越多。
雖然低價貨沒賣，但淨利潤比之前還高。
李叔也說：「高端貨的原料用政策拿，便宜不少。」
「做一個『龍騰九州』簡化版，能賺五塊，比低價貨強多了。」
王二帶工人做高端貨，學得很快。
新工人門捲紙筒卷得又快又好，做出來的「龍騰九州」，跟老工人做的沒差。
過了幾天，陳鑫要送最後一批中檔貨到村裡的供銷社。
他坐著貨車，路上碰見不少村民，手裡都拿著苦河的煙花。
有個村民跟陳鑫說：「苦河的貨又降價了，八毛一個，更便宜了。」
陳鑫只是點頭，沒說話。
八毛？
蔣南這是真瘋了。
到了村裡的供銷社，老闆正忙著給村民拿苦河的貨。
看見陳鑫來，趕緊迎上來。
「陳廠長，你可來了！我訂的中檔貨呢？」
陳鑫把貨卸下來：「老闆，以後我只供高端和中檔的，低價貨不做了。」
老闆點頭說：「我知道，還是你的貨好，有面子。」
送完貨，陳鑫騎著車往回走。
剛到村口，就看見章璇。
她也騎著二八大槓，車后座是空的，顯然也送完貨了。
「都送完了？」章璇笑著問。
陳鑫點頭說：「都送完了。低價貨的庫存清完了，以後就專心做高端和中檔的。」
章璇說：「城北廠的低價貨也清完了。有幾家百貨公司，還想訂更多的中檔貨，說賣得好。」
兩人正說著，就聽見身後有人喊：「陳鑫！章璇！你們倆這是認輸了？」
陳鑫和章璇回頭，看見蔣南和牛一犇。
蔣南穿著西裝，頭髮梳得油亮，手裡攥著個苦河的煙花盒，一臉得意。
牛一犇跟在後面，沒說話，只是看著陳鑫和章璇，眼神複雜。
蔣南笑了，「你們不做低價貨了？是不是賠不起了？」
「我苦河廠一天賣三百箱，八毛一個！你們能比嗎？」
「山海市的低價煙花市場，現在是我的了！你們倆，以後別想再分一杯羹！」
陳鑫搖了搖頭說：「蔣經理，你這冤大頭，我們可配不上。」
「行了，我們還有事，告辭了。」
「對了，」陳鑫停下腳步，「我們倆，以後都不做低價煙花了。這個市場，就送你了。」
說完，陳鑫和章璇騎著車就走。
蔣南愣在原地，心裡還得意。
送我了？算你們識相！
可沒幾秒，蔣南突然想到了什麼。
他猛地臉色一變，皺起眉來。
他反應過來了，跳腳喊：「好啊！你們倆耍我！」
你自己一個人虧錢去吧，低價煙花市場就送你了。
反正年味越來越淡了，這個市場在不斷萎縮。
陳鑫點頭說：「蔣老闆大氣，我們倆加起來，虧的錢還沒你的十分之一。」
張牧之攥著帳本，指節都白了。
一塊錢？
成本都壓不到這麼低，蔣南這是要把自己賠死？
李叔也慌了，手裡的鈦粉袋都沒捏緊，撒了點粉在地上。
之前賣一塊五就夠賠了，現在一塊，咱要是跟，撐不了三天就得停工。
王二急得直跺腳，剛在村里打開的銷路，這下全沒了。
老百姓就認便宜，苦河賣一塊，誰還買咱的？
章璇卻沒慌，端起桌上的熱水喝了一口。
「蔣南越瘋，越說明他沒底了。」
「總廠的錢再多，也經不住這麼扔，他這是想最後搏一把。」
陳鑫靠在椅背上，手指輕輕敲著桌子。
一塊錢，正好。
之前還怕他不降價，現在他自己跳進來，這局就好收了。
「別慌，」陳鑫開口，聲音穩得很，「咱們不跟。」
張牧之抬頭，眼裡全是疑惑。
「不跟？那銷量咋辦？再這麼下去，倉庫里的貨都得堆爛。」
「跟啥？」陳鑫笑了，「他賣一塊，咱也賣一塊，那才是真賠。」
「你算算，他一天賣多少？成本多少？」
張牧之拿起筆，在紙上劃：「他一天賣兩百箱，一箱二十個，一個賠三毛，一天就賠一千二。」
「是啊，」章璇接話，「他賠得起，咱沒必要陪他瘋。」
原來，鑫源廠和城北廠從一開始就沒打算和蔣南死磕到底。
他們就只是打算讓蔣南栽大跟頭而已。
想著逼蔣南把價格降到一塊錢，並把產量拉滿。
等蔣南一個人上頭的時候，鑫源和城北廠趕緊抽身。
「低價煙花市場，過了年就沒多少人買了，他想占，就讓他占。」
李叔琢磨過來了。
年都快過完了，誰家還天天買煙花？
蔣南現在把價壓這麼低，等市場沒了，他手裡的貨就是一堆廢品。
王二還是有點怕。
可老百姓現在都買苦河的，咱的貨賣不動，工人咋辦？
總不能讓他們閒著。
「工人先做高端貨，」陳鑫說，「之前的『龍騰九州』簡化版，正好趁現在做，以後結婚、開業都能用，比低價貨賺得多。」
章璇點頭：「城北廠也轉產，做中檔煙花，跟鑫源的高端貨配著賣。」
「低價市場，就讓蔣南自己玩。」
張牧之算了算，高端貨的利潤高，就算低價貨不賣，也能撐住。
而且政策還在，原料拿得便宜，做高端貨更划算。
李叔鬆了口氣，趕緊把鈦粉袋紮緊。
不跟蔣南耗低價，就不用浪費好原料，做高端貨正好用得上。
王二也笑了。
對哦，還有高端貨！
之前晚會的「龍騰九州」那麼火，肯定有人買。
比跟著蔣南賠本強多了。
「那就這麼定，」陳鑫站起來，「張牧之，你去跟供銷社說，咱的低價貨不做了，以後只供高端和中檔的。」
「李叔，你去備高端貨的原料，用政策拿，儘量便宜點。」
「王二，你帶工人轉產，教他們做『龍騰九州』簡化版，質量別松。」
幾人都應著，之前的慌勁全沒了。
跟著陳鑫和章璇，總不會錯。
第二天一早，劉主任就跑來了鑫源廠。
他手裡攥著個苦河的煙花盒，臉都急紅了。
「陳廠長，你咋不做低價貨了？」
「苦河的貨昨天賣瘋了，供銷社的櫃檯都快擠破了！」
陳鑫給劉主任倒了杯熱水。
「劉主任，我這是為你好。」
「他賣一塊，你進貨價也低，可他的貨質量差，早晚有人找你退。」
劉主任喝了口熱水，還是急。
「可老百姓就認便宜啊！」
「我昨天一天賣了五十箱苦河的，比平時多了兩倍。」
「你要是想賣，就賣唄，」陳鑫說，「我這兒有高端貨，你也進點。」
「結婚的人家，肯定願意買好的。」
劉主任琢磨了琢磨。
也是，之前有戶人家結婚，就買了「龍騰九州」，放的時候全村都來看。
高端貨也有市場。
「行，那我進十組『龍騰九州』簡化版，再進二十箱中檔的。」劉主任說。
陳鑫讓李叔去備貨，劉主任這才放心走了。
走的時候還說，要是苦河的貨出問題，他還來找鑫源。
趙記百貨的新老闆也來了。
他手裡拿著個苦河的煙花，紙筒都捏變形了。
「陳廠長，苦河的貨太次了！」
「昨天有人買了，放的時候炸到了手，差點來找我麻煩！」
新老闆心裡怕，再賣苦河的貨，遲早砸了自家招牌。
還是鑫源的貨靠譜，就算貴點，沒人抱怨。
「我這兒有中檔貨，兩塊錢一個，質量比苦河的強十倍。」陳鑫說。
新老闆趕緊訂了三十箱：「兩塊錢也不貴，老百姓能接受，還不用擔心出問題。」
「比賣苦河的省心多了。」
村裡的王大爺也來了。
他拄著拐杖，手裡攥著個沒放完的苦河煙花。
「陳廠長，苦河的貨不行啊！」
「昨天祭灶，放了一半就滅了，灶王爺都沒看清！」
王大爺心裡後悔，早知道還買鑫源的。
雖然貴點，但放得穩，還好看。
「大爺，我這兒有『龍騰九州』簡化版，祭灶、過年都能用，放出來有金龍。」陳鑫說。
王大爺立馬訂了兩組：「金龍多喜慶！灶王爺看了高興，來年家裡准順。」
可苦河的貨還是賣得火。
街面上的供銷社，都堆著苦河的煙花。
老百姓圍著搶，手裡攥著錢，生怕搶不到。
有個大媽一次買了十個，說：「給孫子玩。雖然知道質量差，但一塊錢一個，就算炸了也不心疼。」
有個年輕人買了五箱，說：「要在廠里辦活動用。便宜，能擺排場，至於好不好看，沒人在意。」
城西供銷社的夥計跟陳鑫說：「苦河的貨車天天來送貨，一次送一百箱，還是不夠賣。」
「蔣南還加了工人，天天加班做貨。」
陳鑫聽了，只是笑。
加班做吧，做得越多，賠得越多。
等過了這陣，市場沒了，他手裡的貨就是一堆廢紙。
章璇也跟陳鑫說：「城北廠的低價貨也停了，轉做中檔的。」
「有幾家婚慶公司來找，想訂『龍騰九州』，說放著有面子。」
張牧之每天算帳，高端貨和中檔貨的銷量越來越多。
雖然低價貨沒賣，但淨利潤比之前還高。
李叔也說：「高端貨的原料用政策拿，便宜不少。」
「做一個『龍騰九州』簡化版，能賺五塊，比低價貨強多了。」
王二帶工人做高端貨，學得很快。
新工人門捲紙筒卷得又快又好，做出來的「龍騰九州」，跟老工人做的沒差。
過了幾天，陳鑫要送最後一批中檔貨到村裡的供銷社。
他坐著貨車，路上碰見不少村民，手裡都拿著苦河的煙花。
有個村民跟陳鑫說：「苦河的貨又降價了，八毛一個，更便宜了。」
陳鑫只是點頭，沒說話。
八毛？
蔣南這是真瘋了。
到了村裡的供銷社，老闆正忙著給村民拿苦河的貨。
看見陳鑫來，趕緊迎上來。
「陳廠長，你可來了！我訂的中檔貨呢？」
陳鑫把貨卸下來：「老闆，以後我只供高端和中檔的，低價貨不做了。」
老闆點頭說：「我知道，還是你的貨好，有面子。」
送完貨，陳鑫騎著車往回走。
剛到村口，就看見章璇。
她也騎著二八大槓，車后座是空的，顯然也送完貨了。
「都送完了？」章璇笑著問。
陳鑫點頭說：「都送完了。低價貨的庫存清完了，以後就專心做高端和中檔的。」
章璇說：「城北廠的低價貨也清完了。有幾家百貨公司，還想訂更多的中檔貨，說賣得好。」
兩人正說著，就聽見身後有人喊：「陳鑫！章璇！你們倆這是認輸了？」
陳鑫和章璇回頭，看見蔣南和牛一犇。
蔣南穿著西裝，頭髮梳得油亮，手裡攥著個苦河的煙花盒，一臉得意。
牛一犇跟在後面，沒說話，只是看著陳鑫和章璇，眼神複雜。
蔣南笑了，「你們不做低價貨了？是不是賠不起了？」
「我苦河廠一天賣三百箱，八毛一個！你們能比嗎？」
「山海市的低價煙花市場，現在是我的了！你們倆，以後別想再分一杯羹！」
陳鑫搖了搖頭說：「蔣經理，你這冤大頭，我們可配不上。」
「行了，我們還有事，告辭了。」
「對了，」陳鑫停下腳步，「我們倆，以後都不做低價煙花了。這個市場，就送你了。」
說完，陳鑫和章璇騎著車就走。
蔣南愣在原地，心裡還得意。
送我了？算你們識相！
可沒幾秒，蔣南突然想到了什麼。
他猛地臉色一變，皺起眉來。
他反應過來了，跳腳喊：「好啊！你們倆耍我！」
你自己一個人虧錢去吧，低價煙花市場就送你了。
反正年味越來越淡了，這個市場在不斷萎縮。
陳鑫點頭說：「蔣老闆大氣，我們倆加起來，虧的錢還沒你的十分之一。」