第84章 發展與威脅
陳鑫揣著馬教授寫的藥粉比例，從研究室出來。
樓梯間的風有點涼，可他心裡熱乎得很。
腳步比來時快了不少，心裡只想著趕緊回廠，把這新比例試出來。
他摸了摸兜里的小本子，越想越覺得靠譜。
到了廠里，陳鑫直接往料房走。
老周正蹲在地上，見陳鑫進來，趕緊站起來：「廠長，咋這麼快就回來了？」
陳鑫把小本子遞過去：「馬教授給的新比例，鈦粉少加一成五，換成滑石粉，成本能降，還不影響亮度。」
老周接過本子，眯著眼看：「滑石粉？這玩意兒能加進藥粉里？別炸不亮啊。」
陳鑫拍了拍他的肩膀：「咱先試拌一點。」
老周沒再多說，拿起銅勺就按比例拌藥粉。
鈦粉少了，加了滑石粉，藥粉顏色看著沒咋變，摸著手感還更細了。
拌好藥粉，陳鑫找了個空紙筒，親手填了藥。
他拿著打火機，走到廠後的空地：「點了試試，看看亮不亮。」
老周湊過來，心裡還有點慌。
引信「刺啦」響，煙花「咻」地竄上天，炸開的紅光又大又亮，比之前沒差啥，還散得更勻。
老周拍了下手：「成了！真沒差！這滑石粉加得值，一斤比鈦粉便宜不少，能省不少錢！」
陳鑫心裡樂開了花。
這下成本又降了，低價煙花的利潤能再漲點，工人的獎金也能多給點。
回車間的路上，陳鑫突然停住腳。
他想起之前賣貨，都是等著供銷社來要，或是自己送過去，沒咋主動吆喝。
現在有了低成本的好貨，得讓更多人知道才行。
他前世在見過不少宣傳法子，現在用在 1990年，肯定管用。
這可是現代的宣傳手段，別人沒見過。
陳鑫趕緊找張牧之。
張牧之正蹲在辦公室門口對帳，見陳鑫來，趕緊把帳本合上：「廠長，試得咋樣？」
「成了，成本降了。」陳鑫坐下來，「還有個事，咱得搞宣傳，讓更多人知道咱的低價煙花。」
張牧之愣了愣：「宣傳？咋搞啊？以前不都是直接送到供銷社賣嗎？」
陳鑫笑了：「咱做海報，寫清楚價格和好處，貼在供銷社、百貨公司門口，再搞試放活動，讓老百姓親眼看見咱的貨好。」
張牧之沒聽過這法子，眼睛一下子亮了：「海報？咋寫？」
「就寫『鑫源低價煙花，兩塊五一個，比苦河廠便宜，比城北廠結實，試放看得見』。」
陳鑫說得直白，「字要大，讓人老遠就能看見。」
「而且我們的成本又降了，價格也可以再降點。」
張牧之趕緊找了張大白紙，拿起毛筆就寫。
他的字遒勁有力，寫出來特別醒目。
陳鑫看了看：「再加點，比如『買五送一，多買多優惠』，吸引老百姓多買。」
寫完海報，陳鑫讓張牧之跟著，一起去供銷社和百貨公司貼。
到了劉主任的供銷社，劉主任正忙著給顧客拿東西。
見陳鑫扛著海報來，趕緊問：「陳廠長，這是啥？」
「海報，宣傳咱的低價煙花。」陳鑫把海報貼在供銷社門口的牆上，「待會兒再試放兩個，讓路過的人看看。」
劉主任湊過來一看，念出聲：「兩塊五一個，買五送一？這法子新鮮！」
沒一會兒，有人路過，看見海報就停下：「鑫源的煙花這麼便宜？還買五送一？」
陳鑫趕緊拿起個樣品：「要不試試？放一個給你看。」
引信一點，煙花炸開，紅光晃眼。
路人立馬說：「好！比苦河廠的亮多了！正好我奶奶壽宴要放煙花，給我來五個，正好能送一個！」
從供銷社出來，陳鑫又去了趙記百貨。
新老闆一見海報，就笑著說：「陳廠長，你這法子好！我這就幫你貼在最顯眼的地方。」
貼完沒十分鐘，就有顧客問：「這鑫源的煙花真這麼好？我之前買過苦河廠的，炸兩下就沒了。」
陳鑫讓新老闆拿個樣品試放。
這顧客一看，出手闊綽，當場就買了十個：「多買多送，我給親戚也帶點！」
接下來幾天，陳鑫天天帶著人去不同的地方貼海報、搞試放。
有時候在鄉鎮的集市上，支個小攤子，放幾個煙花，立馬就圍滿了人。
有個老大娘買了兩個，說：「我家孫子辦升學宴，正好用得上，比苦河廠的便宜，還好看。」
陳鑫笑著說：「大娘，買五個送一個，更划算，結婚用得多，多備點沒錯。」
老大娘一聽，立馬加了三個：「對！多備點，省得不夠用！」
王二教新工人的時候，也聽說了宣傳的事。
他心裡高興：廠長這法子真厲害，來買貨的人多了，咱幹活也更有勁。
新工人里那個縫衣服的女工，捲紙筒學得快，現在一天能卷兩百多個。
她跟王二說：「廠長搞的宣傳真好，我男人昨天去供銷社，說咱廠的煙花都快賣斷貨了。」
王二笑著說：「好好干，賣得多，咱的獎金也能多拿。」
張牧之每天都算帳，越算越高興。
這天，他拿著帳本跑去找陳鑫：「廠長！這才五天，就賣了三百多個！比之前一個月賣得還多！淨利潤漲了快五千塊！」
陳鑫接過帳本，翻了翻：「不錯，這宣傳沒白搞。」
「以後咱還得接著弄，比如讓買過的人推薦親戚朋友來買，推薦成功的，也給點小優惠。」
這叫口碑營銷，也是現代的法子。
雖然張牧之沒聽過「口碑營銷」，但他也懂其中的道理。
「行！我這就去跟供銷社說，讓他們幫忙宣傳，推薦來的人，也給點優惠。」
沒幾天，口碑營銷也見了效。
有個顧客推薦鄰居來買，鄰居買了五個，陳鑫就讓供銷社給那個顧客送了一個小煙花。
「這是你給我們推薦送的禮物，以後多推薦，還有更多好處。」
顧客高興得很：「以後我多跟親戚朋友說，鑫源的煙花又好又便宜！」
廠里的工人們也都喜氣洋洋的。
老周拌藥粉的時候，嘴裡還哼著小調：「現在賣得多，咱的工資也能漲了。」
小王拿到這個月的工資，比上個月多了三十塊，高興地說：「廠長，我給我弟買完了鋼筆和新作業本，他高興壞了！」
陳鑫笑著說：「好好干，以後工資還能漲，只要咱賣得多，大家都能多掙錢。」
這天中午，陳鑫正在辦公室里琢磨，要不要把宣傳擴展到鄰市。
鄰市雖然被苦河廠一家獨大了，但也有一些其他的煙花需求分析。
畢竟他們的老百姓也需要便宜好貨，要是把海報貼到鄰市的供銷社，銷量肯定還能漲。
正想著，張牧之突然跑進來，滿頭大汗，手裡攥著張紙條。
「廠長！出大事了！」
張牧之喘著氣，話都說不利索。
陳鑫趕緊給她倒了杯熱水：「別急，慢慢說，咋了？」
張牧之喝了口熱水，才緩過來：「我剛從供銷社回來，劉主任跟我說，苦河廠要在山海市開分廠了！」
「不是跟以前一樣只來賣貨，這次是直接把廠子搬過來！」
陳鑫手裡的杯子頓了一下，心裡「咯噔」一下。
之前苦河廠只是往山海市賣貨，現在直接開分廠，這是要直接在山海市紮根，長期跟自己搶市場啊。
樓梯間的風有點涼，可他心裡熱乎得很。
腳步比來時快了不少，心裡只想著趕緊回廠，把這新比例試出來。
他摸了摸兜里的小本子，越想越覺得靠譜。
到了廠里，陳鑫直接往料房走。
老周正蹲在地上，見陳鑫進來，趕緊站起來：「廠長，咋這麼快就回來了？」
陳鑫把小本子遞過去：「馬教授給的新比例，鈦粉少加一成五，換成滑石粉，成本能降，還不影響亮度。」
老周接過本子，眯著眼看：「滑石粉？這玩意兒能加進藥粉里？別炸不亮啊。」
陳鑫拍了拍他的肩膀：「咱先試拌一點。」
老周沒再多說，拿起銅勺就按比例拌藥粉。
鈦粉少了，加了滑石粉，藥粉顏色看著沒咋變，摸著手感還更細了。
拌好藥粉，陳鑫找了個空紙筒，親手填了藥。
他拿著打火機，走到廠後的空地：「點了試試，看看亮不亮。」
老周湊過來，心裡還有點慌。
引信「刺啦」響，煙花「咻」地竄上天，炸開的紅光又大又亮，比之前沒差啥，還散得更勻。
老周拍了下手：「成了！真沒差！這滑石粉加得值，一斤比鈦粉便宜不少，能省不少錢！」
陳鑫心裡樂開了花。
這下成本又降了，低價煙花的利潤能再漲點，工人的獎金也能多給點。
回車間的路上，陳鑫突然停住腳。
他想起之前賣貨，都是等著供銷社來要，或是自己送過去，沒咋主動吆喝。
現在有了低成本的好貨，得讓更多人知道才行。
他前世在見過不少宣傳法子，現在用在 1990年，肯定管用。
這可是現代的宣傳手段，別人沒見過。
陳鑫趕緊找張牧之。
張牧之正蹲在辦公室門口對帳，見陳鑫來，趕緊把帳本合上：「廠長，試得咋樣？」
「成了，成本降了。」陳鑫坐下來，「還有個事，咱得搞宣傳，讓更多人知道咱的低價煙花。」
張牧之愣了愣：「宣傳？咋搞啊？以前不都是直接送到供銷社賣嗎？」
陳鑫笑了：「咱做海報，寫清楚價格和好處，貼在供銷社、百貨公司門口，再搞試放活動，讓老百姓親眼看見咱的貨好。」
張牧之沒聽過這法子，眼睛一下子亮了：「海報？咋寫？」
「就寫『鑫源低價煙花，兩塊五一個，比苦河廠便宜，比城北廠結實，試放看得見』。」
陳鑫說得直白，「字要大，讓人老遠就能看見。」
「而且我們的成本又降了，價格也可以再降點。」
張牧之趕緊找了張大白紙，拿起毛筆就寫。
他的字遒勁有力，寫出來特別醒目。
陳鑫看了看：「再加點，比如『買五送一，多買多優惠』，吸引老百姓多買。」
寫完海報，陳鑫讓張牧之跟著，一起去供銷社和百貨公司貼。
到了劉主任的供銷社，劉主任正忙著給顧客拿東西。
見陳鑫扛著海報來，趕緊問：「陳廠長，這是啥？」
「海報，宣傳咱的低價煙花。」陳鑫把海報貼在供銷社門口的牆上，「待會兒再試放兩個，讓路過的人看看。」
劉主任湊過來一看，念出聲：「兩塊五一個，買五送一？這法子新鮮！」
沒一會兒，有人路過，看見海報就停下：「鑫源的煙花這麼便宜？還買五送一？」
陳鑫趕緊拿起個樣品：「要不試試？放一個給你看。」
引信一點，煙花炸開，紅光晃眼。
路人立馬說：「好！比苦河廠的亮多了！正好我奶奶壽宴要放煙花，給我來五個，正好能送一個！」
從供銷社出來，陳鑫又去了趙記百貨。
新老闆一見海報，就笑著說：「陳廠長，你這法子好！我這就幫你貼在最顯眼的地方。」
貼完沒十分鐘，就有顧客問：「這鑫源的煙花真這麼好？我之前買過苦河廠的，炸兩下就沒了。」
陳鑫讓新老闆拿個樣品試放。
這顧客一看，出手闊綽，當場就買了十個：「多買多送，我給親戚也帶點！」
接下來幾天，陳鑫天天帶著人去不同的地方貼海報、搞試放。
有時候在鄉鎮的集市上，支個小攤子，放幾個煙花，立馬就圍滿了人。
有個老大娘買了兩個，說：「我家孫子辦升學宴，正好用得上，比苦河廠的便宜，還好看。」
陳鑫笑著說：「大娘，買五個送一個，更划算，結婚用得多，多備點沒錯。」
老大娘一聽，立馬加了三個：「對！多備點，省得不夠用！」
王二教新工人的時候，也聽說了宣傳的事。
他心裡高興：廠長這法子真厲害，來買貨的人多了，咱幹活也更有勁。
新工人里那個縫衣服的女工，捲紙筒學得快，現在一天能卷兩百多個。
她跟王二說：「廠長搞的宣傳真好，我男人昨天去供銷社，說咱廠的煙花都快賣斷貨了。」
王二笑著說：「好好干，賣得多，咱的獎金也能多拿。」
張牧之每天都算帳，越算越高興。
這天，他拿著帳本跑去找陳鑫：「廠長！這才五天，就賣了三百多個！比之前一個月賣得還多！淨利潤漲了快五千塊！」
陳鑫接過帳本，翻了翻：「不錯，這宣傳沒白搞。」
「以後咱還得接著弄，比如讓買過的人推薦親戚朋友來買，推薦成功的，也給點小優惠。」
這叫口碑營銷，也是現代的法子。
雖然張牧之沒聽過「口碑營銷」，但他也懂其中的道理。
「行！我這就去跟供銷社說，讓他們幫忙宣傳，推薦來的人，也給點優惠。」
沒幾天，口碑營銷也見了效。
有個顧客推薦鄰居來買，鄰居買了五個，陳鑫就讓供銷社給那個顧客送了一個小煙花。
「這是你給我們推薦送的禮物，以後多推薦，還有更多好處。」
顧客高興得很：「以後我多跟親戚朋友說，鑫源的煙花又好又便宜！」
廠里的工人們也都喜氣洋洋的。
老周拌藥粉的時候，嘴裡還哼著小調：「現在賣得多，咱的工資也能漲了。」
小王拿到這個月的工資，比上個月多了三十塊，高興地說：「廠長，我給我弟買完了鋼筆和新作業本，他高興壞了！」
陳鑫笑著說：「好好干，以後工資還能漲，只要咱賣得多，大家都能多掙錢。」
這天中午，陳鑫正在辦公室里琢磨，要不要把宣傳擴展到鄰市。
鄰市雖然被苦河廠一家獨大了，但也有一些其他的煙花需求分析。
畢竟他們的老百姓也需要便宜好貨，要是把海報貼到鄰市的供銷社，銷量肯定還能漲。
正想著，張牧之突然跑進來，滿頭大汗，手裡攥著張紙條。
「廠長！出大事了！」
張牧之喘著氣，話都說不利索。
陳鑫趕緊給她倒了杯熱水：「別急，慢慢說，咋了？」
張牧之喝了口熱水，才緩過來：「我剛從供銷社回來，劉主任跟我說，苦河廠要在山海市開分廠了！」
「不是跟以前一樣只來賣貨，這次是直接把廠子搬過來！」
陳鑫手裡的杯子頓了一下，心裡「咯噔」一下。
之前苦河廠只是往山海市賣貨，現在直接開分廠，這是要直接在山海市紮根，長期跟自己搶市場啊。