第77章 慶功
章璇這才說起苦河廠的打算。
「苦河廠換了路子。」她聲音壓得低，「他們不和你比質量了，而是比其他的。」
陳鑫沒接話，摸了摸兜里的空煙盒。
他之前還納悶蔣南怎麼突然沒了動靜，這會兒心裡的霧似被風吹散了些。
章璇說：「他們只做便宜的，質量差些也沒關係，只要賣得賤，把市場占滿。」
1990年的光景，誰家日子不緊巴？
陳鑫皺了下眉頭。
他想起供銷社裡那些攥著錢反覆猶豫的人，也想起百貨公司老闆提過的「鄰市新來的煙花便宜」。
「你這煙花好是好，可不是誰都買得起。」章璇的聲音又輕了點，「苦河廠就算準了這個。」
陳鑫終於明白。
蔣南不是慫了，是繞開了他的長處。
就像打架贏不了，轉頭去搶旁人手裡的粗糧。
「年快過完了，」章璇往觀眾區那邊瞥了眼，「你這高質量的煙花，銷路也就這麼些了。」
她的意思陳鑫懂。
晚會一結束，市政府的扶持是能拿到。
但陳鑫的高質量煙花的價格肯定不低，銷路本就有限。
外加年關一過，銷路只會更窄。
而苦河廠的低價貨，現在已經把煙花市場擠占得差不多了。
「你接下來咋辦？」
章璇盯著陳鑫的眼睛，想從裡面看出點什麼。
城北廠還等著，要是陳鑫沒轍，她這趟來就白跑了。
陳鑫忽然笑了，從兜里摸出空煙盒捏了捏，又塞回兜里。
「有辦法。」就三個字，沒多解釋。
他知道，說多了沒用，得做出來才算。
章璇眼睛一亮，往前湊了半步：「陳廠長，咱兩家合作吧。」
她沒繞彎子，直說道：「苦河廠這低價搶市場的路數，靠咱一家根本擋不住。」
陳鑫看著她。章璇的頭髮亂了些，臉上沾了點灰，沒了之前的利落，倒多了幾分實在。
這年頭做買賣，單打獨鬥本就難，抱團才能走得遠。
她倒是看得明白，選得也准。
「行，說不定往後咱們就有合作的機會。」陳鑫點了點頭。
就這簡單一句話，讓章璇徹底鬆了口氣，攥著皮包的手終於鬆開了。
兩人又閒聊了幾句，章璇便起身告辭了。
她走後，張牧之快步跑過來：「廠長，咱回廠吧？」
陳鑫點了點頭，往煙花堆放區掃了一眼。
剩下的煙花箱都碼得整整齊齊，老槐樹的影子落下來罩著，看著沒什麼問題。
李叔也跟了過來，說道：「都妥當了，其他工人都打發回去了，就負責放煙花的那五個還在等著。」
陳鑫「嗯」了聲，往公園外走。
老吳的解放牌貨車就停在路邊，車燈早關了，只有車斗里的帆布被夜風吹得嘩啦作響。
「老吳，先回廠。」陳鑫敲了敲駕駛室的車門。
老吳應了聲，擰鑰匙打火，發動機突突地響了好一會兒才勉強啟動。
路上沒什麼行人，只有路燈投下昏黃的光，灑在坑窪的土路上。
夜風從車窗縫裡鑽進來，帶著股涼意，陳鑫把棉襖的拉鏈往上拉了拉，緊了緊。
走了約莫半個鐘頭，貨車拐過街角，鑫源廠的大門便映入了眼帘。
廠門是道鐵門，沒鎖，虛掩著；廠區里黑漆漆的，只有辦公樓的窗戶亮著燈。
老吳把車停穩，陳鑫率先跳下車。
車間的門都關著，只有料房的窗戶透著點微弱的光。
「廠長！」
負責放煙花的五個工人也跟著下了車，臉上都帶著笑，眼裡還透著股興奮勁兒。
陳鑫點了點頭：「大家都辛苦了，先去我辦公室收拾收拾，待會兒就在那兒吃飯。」
李叔已經拎著個布包往辦公樓走了，包里裝的是從和平飯店買回來的酒菜。
在冬夜，沒什麼比一頓熱菜熱酒更能解乏的了。
辦公室里的煤爐沒滅，火苗正舔著爐壁，發出輕微的噼啪聲。
李叔把布包放到桌上，打開，掏出裡面的搪瓷缸，一個一個擺得整整齊齊。
「今兒個好好慶祝慶祝，」陳鑫笑著說，「你們看，四個菜里有三個是葷菜呢！」
張牧之從牆角搬來個木凳，放在桌邊：「廠長，咱今兒可得好好喝一杯，晚上的晚會太成功了！」
那五個工人也找了凳子坐下。
陳鑫坐在炕沿上，看著李叔打開那個裝酒的玻璃瓶子。
散裝白酒的味飄出來，烈得很，是本地酒廠釀的，才一塊五一斤。
「先舉杯！」李叔拿起個搪瓷缸，倒滿酒，遞給陳鑫，「祝咱鑫源廠，在山海市站穩腳跟！」
陳鑫接過缸子，酒液晃了晃，映著煤爐的光。
他想起剛接手廠子的時候，車間裡到處是灰塵，機器鏽得轉不動，工人連工資都快發不出來。
「乾杯！」張牧之也舉著缸子，眼裡帶著笑。
他想起自己入職這一個月，日子也算是跌宕起伏。
那會兒心裡慌得厲害，總怕廠子撐不下去。
現在倒踏實多了。
五個工人也跟著舉缸子，酒液濺出來些，滴在桌上，也沒人在意。
他們想起晚上炸上天的九條龍，想起觀眾們的叫好聲，心裡頭還熱乎著。
陳鑫喝了口酒，辣得嗓子發緊，卻覺得渾身痛快。
這散裝白酒沒什麼好的，卻比他前世在寫字樓里喝的那些洋酒都要香。
「廠長，」一個工人放下搪瓷缸，手裡還捏著顆花生米，感慨道：「今兒晚上那九條龍，我這輩子都忘不了！」
陳鑫笑了：「以後還有更好的呢。」
他沒說更好的是什麼，卻讓那工人眼裡的光更亮了。
過日子啊，就怕沒個奔頭。
只要有奔頭，就啥都不怕。
李叔也喝了口酒，放下缸子說：「這月算下來，淨利潤有十萬，夠咱添兩台新機器了！」
張牧之趕緊接話：「我早算過了，要是能跟城北廠合作，咱們的銷售渠道還能再擴三個鄉鎮，下個月銷量肯定還能漲！」
五個工人也跟著點頭，臉上的笑更實在了。
他們之前在別的廠子干，要麼工資拖拖拉拉發不出來，要麼活計累得要死。
只有在鑫源廠，不光能按時拿到工資，活計也還算體面。
「來，再喝一杯！」陳鑫舉起搪瓷缸，「祝咱往後的日子，順順利利！」
「順順利利！」
所有人都舉著缸子，叮叮噹噹地碰在一起，搪瓷缸撞出的清脆聲響，蓋過了窗外的風聲。
酒喝到一半，張牧之已經有些醉了，話也多了起來。
他說起之前在部隊的日子，說起退伍後沒個著落的心慌，也說起跟著陳鑫後心裡的踏實勁兒。
「廠長，我以前總覺得，退伍了就沒啥奔頭了。」
張牧之抹了把臉，酒液順著下巴往下淌。
「現在才知道，跟著您幹才算真痛快！」
陳鑫拍了拍他的肩膀，沒多說什麼。
他想起自己前世，在寫字樓里天天熬夜加班，對著報表上的數字算來算去，心裡卻空落落的。
現在雖然累，心裡卻踏實得很。
李叔也打開了話匣子，說起自己剛進廠的時候，廠子沒現在這麼大，卻也熱鬧。
後來老廠長走了，廠子眼看就要垮了，他以為自己這下要失業了，直到陳鑫來了。
「小鑫啊，你剛來那會兒，我還擔心你撐不住，」李叔又喝了口酒，眼裡泛著點紅，「沒成想，你不光撐住了，還把廠子幹得這麼大！」
陳鑫拿起顆花生米放進嘴裡，香得很。
這是李嬸從自家地里種的，曬乾了自己炒的。
他想起之前李叔幫著調試機器、盯著工人幹活的樣子，心裡暖烘烘的。
一個工人也說起自家的事：媳婦快生了，之前還愁著沒錢買營養品，現在拿了獎金，心裡總算踏實了。
「廠長，跟著您干，我現在能給媳婦買雞蛋補身子了！」
就是這些簡單的盼頭，成了工人們跟著他幹的底氣。
陳鑫笑了：「好好干，以後還能給娃買奶粉呢。」
那工人眼裡一下子亮了，使勁點著頭：「我一定好好干！」
另一個工人調笑道：「還不快敬陳廠長一杯。」
那工人說：「哦，對對對，敬陳廠長。」
陳鑫笑起來，舉杯回敬。
酒一瓶接一瓶地喝著，桌上的菜也慢慢見了底……
「苦河廠換了路子。」她聲音壓得低，「他們不和你比質量了，而是比其他的。」
陳鑫沒接話，摸了摸兜里的空煙盒。
他之前還納悶蔣南怎麼突然沒了動靜，這會兒心裡的霧似被風吹散了些。
章璇說：「他們只做便宜的，質量差些也沒關係，只要賣得賤，把市場占滿。」
1990年的光景，誰家日子不緊巴？
陳鑫皺了下眉頭。
他想起供銷社裡那些攥著錢反覆猶豫的人，也想起百貨公司老闆提過的「鄰市新來的煙花便宜」。
「你這煙花好是好，可不是誰都買得起。」章璇的聲音又輕了點，「苦河廠就算準了這個。」
陳鑫終於明白。
蔣南不是慫了，是繞開了他的長處。
就像打架贏不了，轉頭去搶旁人手裡的粗糧。
「年快過完了，」章璇往觀眾區那邊瞥了眼，「你這高質量的煙花，銷路也就這麼些了。」
她的意思陳鑫懂。
晚會一結束，市政府的扶持是能拿到。
但陳鑫的高質量煙花的價格肯定不低，銷路本就有限。
外加年關一過，銷路只會更窄。
而苦河廠的低價貨，現在已經把煙花市場擠占得差不多了。
「你接下來咋辦？」
章璇盯著陳鑫的眼睛，想從裡面看出點什麼。
城北廠還等著，要是陳鑫沒轍，她這趟來就白跑了。
陳鑫忽然笑了，從兜里摸出空煙盒捏了捏，又塞回兜里。
「有辦法。」就三個字，沒多解釋。
他知道，說多了沒用，得做出來才算。
章璇眼睛一亮，往前湊了半步：「陳廠長，咱兩家合作吧。」
她沒繞彎子，直說道：「苦河廠這低價搶市場的路數，靠咱一家根本擋不住。」
陳鑫看著她。章璇的頭髮亂了些，臉上沾了點灰，沒了之前的利落，倒多了幾分實在。
這年頭做買賣，單打獨鬥本就難，抱團才能走得遠。
她倒是看得明白，選得也准。
「行，說不定往後咱們就有合作的機會。」陳鑫點了點頭。
就這簡單一句話，讓章璇徹底鬆了口氣，攥著皮包的手終於鬆開了。
兩人又閒聊了幾句，章璇便起身告辭了。
她走後，張牧之快步跑過來：「廠長，咱回廠吧？」
陳鑫點了點頭，往煙花堆放區掃了一眼。
剩下的煙花箱都碼得整整齊齊，老槐樹的影子落下來罩著，看著沒什麼問題。
李叔也跟了過來，說道：「都妥當了，其他工人都打發回去了，就負責放煙花的那五個還在等著。」
陳鑫「嗯」了聲，往公園外走。
老吳的解放牌貨車就停在路邊，車燈早關了，只有車斗里的帆布被夜風吹得嘩啦作響。
「老吳，先回廠。」陳鑫敲了敲駕駛室的車門。
老吳應了聲，擰鑰匙打火，發動機突突地響了好一會兒才勉強啟動。
路上沒什麼行人，只有路燈投下昏黃的光，灑在坑窪的土路上。
夜風從車窗縫裡鑽進來，帶著股涼意，陳鑫把棉襖的拉鏈往上拉了拉，緊了緊。
走了約莫半個鐘頭，貨車拐過街角，鑫源廠的大門便映入了眼帘。
廠門是道鐵門，沒鎖，虛掩著；廠區里黑漆漆的，只有辦公樓的窗戶亮著燈。
老吳把車停穩，陳鑫率先跳下車。
車間的門都關著，只有料房的窗戶透著點微弱的光。
「廠長！」
負責放煙花的五個工人也跟著下了車，臉上都帶著笑，眼裡還透著股興奮勁兒。
陳鑫點了點頭：「大家都辛苦了，先去我辦公室收拾收拾，待會兒就在那兒吃飯。」
李叔已經拎著個布包往辦公樓走了，包里裝的是從和平飯店買回來的酒菜。
在冬夜，沒什麼比一頓熱菜熱酒更能解乏的了。
辦公室里的煤爐沒滅，火苗正舔著爐壁，發出輕微的噼啪聲。
李叔把布包放到桌上，打開，掏出裡面的搪瓷缸，一個一個擺得整整齊齊。
「今兒個好好慶祝慶祝，」陳鑫笑著說，「你們看，四個菜里有三個是葷菜呢！」
張牧之從牆角搬來個木凳，放在桌邊：「廠長，咱今兒可得好好喝一杯，晚上的晚會太成功了！」
那五個工人也找了凳子坐下。
陳鑫坐在炕沿上，看著李叔打開那個裝酒的玻璃瓶子。
散裝白酒的味飄出來，烈得很，是本地酒廠釀的，才一塊五一斤。
「先舉杯！」李叔拿起個搪瓷缸，倒滿酒，遞給陳鑫，「祝咱鑫源廠，在山海市站穩腳跟！」
陳鑫接過缸子，酒液晃了晃，映著煤爐的光。
他想起剛接手廠子的時候，車間裡到處是灰塵，機器鏽得轉不動，工人連工資都快發不出來。
「乾杯！」張牧之也舉著缸子，眼裡帶著笑。
他想起自己入職這一個月，日子也算是跌宕起伏。
那會兒心裡慌得厲害，總怕廠子撐不下去。
現在倒踏實多了。
五個工人也跟著舉缸子，酒液濺出來些，滴在桌上，也沒人在意。
他們想起晚上炸上天的九條龍，想起觀眾們的叫好聲，心裡頭還熱乎著。
陳鑫喝了口酒，辣得嗓子發緊，卻覺得渾身痛快。
這散裝白酒沒什麼好的，卻比他前世在寫字樓里喝的那些洋酒都要香。
「廠長，」一個工人放下搪瓷缸，手裡還捏著顆花生米，感慨道：「今兒晚上那九條龍，我這輩子都忘不了！」
陳鑫笑了：「以後還有更好的呢。」
他沒說更好的是什麼，卻讓那工人眼裡的光更亮了。
過日子啊，就怕沒個奔頭。
只要有奔頭，就啥都不怕。
李叔也喝了口酒，放下缸子說：「這月算下來，淨利潤有十萬，夠咱添兩台新機器了！」
張牧之趕緊接話：「我早算過了，要是能跟城北廠合作，咱們的銷售渠道還能再擴三個鄉鎮，下個月銷量肯定還能漲！」
五個工人也跟著點頭，臉上的笑更實在了。
他們之前在別的廠子干，要麼工資拖拖拉拉發不出來，要麼活計累得要死。
只有在鑫源廠，不光能按時拿到工資，活計也還算體面。
「來，再喝一杯！」陳鑫舉起搪瓷缸，「祝咱往後的日子，順順利利！」
「順順利利！」
所有人都舉著缸子，叮叮噹噹地碰在一起，搪瓷缸撞出的清脆聲響，蓋過了窗外的風聲。
酒喝到一半，張牧之已經有些醉了，話也多了起來。
他說起之前在部隊的日子，說起退伍後沒個著落的心慌，也說起跟著陳鑫後心裡的踏實勁兒。
「廠長，我以前總覺得，退伍了就沒啥奔頭了。」
張牧之抹了把臉，酒液順著下巴往下淌。
「現在才知道，跟著您幹才算真痛快！」
陳鑫拍了拍他的肩膀，沒多說什麼。
他想起自己前世，在寫字樓里天天熬夜加班，對著報表上的數字算來算去，心裡卻空落落的。
現在雖然累，心裡卻踏實得很。
李叔也打開了話匣子，說起自己剛進廠的時候，廠子沒現在這麼大，卻也熱鬧。
後來老廠長走了，廠子眼看就要垮了，他以為自己這下要失業了，直到陳鑫來了。
「小鑫啊，你剛來那會兒，我還擔心你撐不住，」李叔又喝了口酒，眼裡泛著點紅，「沒成想，你不光撐住了，還把廠子幹得這麼大！」
陳鑫拿起顆花生米放進嘴裡，香得很。
這是李嬸從自家地里種的，曬乾了自己炒的。
他想起之前李叔幫著調試機器、盯著工人幹活的樣子，心裡暖烘烘的。
一個工人也說起自家的事：媳婦快生了，之前還愁著沒錢買營養品，現在拿了獎金，心裡總算踏實了。
「廠長，跟著您干，我現在能給媳婦買雞蛋補身子了！」
就是這些簡單的盼頭，成了工人們跟著他幹的底氣。
陳鑫笑了：「好好干，以後還能給娃買奶粉呢。」
那工人眼裡一下子亮了，使勁點著頭：「我一定好好干！」
另一個工人調笑道：「還不快敬陳廠長一杯。」
那工人說：「哦，對對對，敬陳廠長。」
陳鑫笑起來，舉杯回敬。
酒一瓶接一瓶地喝著，桌上的菜也慢慢見了底……