第32章 必須找個大客戶
1980年的清早，天剛亮透。
陳鑫走到倉庫門口，掏出鑰匙開門。
鐵鎖咔嗒響了一聲，門軸磨得發澀，推的時候得使勁。
一推開門，一股硫磺味就飄了過來。
左邊堆著新煙花，銀紙裹得齊整，反光晃眼。
右邊是新鞭炮，一串串紮好，紅紙在暗裡也顯亮。
陳鑫走進去，腳踢到了個空紙殼，發出嘩啦一聲。
李叔從後面跟了進來，腳步聲沉沉的。
「貨堆得不少了，」李叔說，「新煙花三百多箱，鞭炮也有兩百串。」
陳鑫點頭，目光掃過面前的貨堆。
這些貨已經堆到倉庫一半高，再往上堆，就得占過道了。
「對了，老廠長那邊，」李叔突然開口，「這幾天在請工人吃飯呢。」
陳鑫的腳停了停，沒回頭。
「他都請了誰？」陳鑫問。
「具體請了誰不清楚，」李叔說，「就聽人提了一嘴。」
陳鑫轉過身，看著李叔：「被他說動的人多嗎？」
李叔搖頭：「不多。」
陳鑫心裡算著數。
之前系統建議他裁撤三分之一的人，也就是差不多三成。
也就是說，從系統的上帝視角看，廠子裡有三成的人是多餘的，可有可無。
所以，只要老廠長能挑動的人不超過三成，就沒什麼問題。
「不管他，」陳鑫說，「只要沒超過三成，就讓他折騰。」
李叔皺了眉：「就怕他挑唆人鬧事，耽誤生產。」
陳鑫走到貨堆前，伸手摸了摸煙花盒，硬邦邦的，裹得嚴實。
「他挑不動幾個人，」陳鑫說，「不過李叔，還是麻煩你多盯著點。」
老廠長就這點能耐，靠吃飯拉人，頂不了用。
李叔沒再說話，低頭翻帳本。
紙頁翻得嘩啦響，在倉庫里傳得遠。
兩人接著查倉庫，從東頭走到西頭，每堆貨前都停一會兒。
李叔報數，陳鑫在心裡記著。
「最近小訂單倒不少，」李叔說，「昨天有飯館來買了五十個煙花，今天又接了個供銷社的小單子。」
陳鑫點頭。
小單子能撐一陣子，但填不滿倉庫，也不夠給所有人發全工資。
「就是沒大客戶，」李叔嘆了口氣，「貨再堆下去，下個月就沒地方放了。」
陳鑫停下腳，看著頭頂的燈泡。
燈泡蒙著層灰，光打得淡淡的。
其實陳鑫心裡也有點急，但沒露出來。
眼看著就到軍令狀的期限了，可廠子的效益和工人的工資都還差著點。
這些堆著的貨必須趕緊賣出去換成錢。
得找個大客戶，一次性拉走一大批。
李叔也急，搓著手：「要不咱再去跑幾家飯館？或者找鄉鎮的供銷社？」
陳鑫搖頭。
飯館要得少，鄉鎮供銷社的胃口也不大。
他腦子裡過了一圈人。
和平飯店的周明，他們一個飯店，要的煙花鞭炮也多不了。
縣裡其他廠子，更沒這需求。
突然，他眼前亮了。
他想到了一個人：牛犇。
「牛犇，」陳鑫說，聲音不大，卻很清楚。
李叔愣了愣，以為自己聽錯了。
「牛犇？」他反問，「他能行嗎？上次他還想賴帳呢。」
陳鑫點頭：「這次，他不敢賴。」
李叔更懵了。
陳鑫笑了笑，沒急著解釋。
他心裡清楚，趙林肯定跟牛犇說了他沒背景的事，
所以牛犇這次要是做生意，絕對敢賴帳。
但沒關係，陳鑫手裡握著牛犇的把柄。
之前系統給了牛主任的精彩資料。
牛犇的媳婦跟別人不清不楚，他卻原諒了。
牛犇的兒子為了對象去做了結紮，結果對象還跑了。
這些事哪一件抖出去，牛犇的臉都得丟盡。
他最愛惜面子，更怕這些醜事傳出去。
陳鑫對李叔說：「他有些把柄在我手裡。」
李叔還是擔心：「萬一他不要臉了，不怕你的把柄怎麼辦？」
陳鑫看著貨堆，心裡盤算。
真那樣也不怕，大不了讓他拖幾天，拖到廠子改民營的大會。
到時候陳大校來了，收拾他的時候，順帶就能把貨款要回來。
「就算他不給，」陳鑫說，「也有辦法。」
李叔看著陳鑫的臉，沒再問。
他知道陳鑫腦子靈光，既然這麼說，肯定有辦法。
兩人說著就出了倉庫，鎖好門。
陳鑫騎上自己的二八大槓，李叔跟在後面走。
陳鑫騎得穩，心裡一點不慌。
他猜著，牛犇見了他，肯定先發火，發完火就該算計了。
牛犇覺得他沒背景，不如收了貨不給錢，好好占他個便宜。
到了供銷社門口，牛犇正站在台階上抽菸。
一看見陳鑫，他的臉唰地就沉了。
他把菸蒂往地上一扔，用腳狠狠碾了碾，火星子濺得四處都是。
「你還敢來？」牛犇的聲音拔高，街上路過的人都往這邊看，「你是來找揍的？」
陳鑫停下車，支穩了，沒急著說話，就看著牛犇的臉。
牛犇心裡火得很，眉毛都豎起來了。
趙林都跟他說了，這小子沒背景。
他居然還敢找上門，這不是挑釁是什麼？
上次被陳鑫編的後台嚇住，他早就憋著火。
現在知道對方沒靠山，哪還忍得住？
「我找你做筆生意，」陳鑫語氣平靜，「我這兒有煙花和鞭炮，你要不要？」
「生意？」牛犇冷笑一聲，「你也配跟我談生意？上次的帳我還沒跟你算呢！」
這小子真是狂，沒背景還這麼橫。
兩人幾乎算仇人了，他居然還敢來談生意？
今天非得給他點顏色看看。
李叔在後面拉了拉陳鑫的衣角，想讓他少說兩句，可陳鑫沒動。
他知道牛大主任是個聰明人，過會兒想明白了，肯定會答應談生意。
果然如他所料。
牛犇剛想罵出口，心裡猛地轉了個彎。
對啊，趙林說這小子沒背景。
沒背景我怕他什麼？
要是跟他做這筆生意，收了貨不給錢，他也沒轍，正好能出上次的氣。
這念頭一冒出來，牛犇的怒氣一下子就消了，臉上的兇相沒了，換成了一副算計的笑。
「行啊，」牛犇突然語氣軟了下來，「生意可以談。」
陳鑫看著他這轉變，心裡一點不意外。
他早料到牛犇會這麼想。
牛犇皮笑肉不笑地說：「但我這兒最近周轉不開，這次沒定金，一周之後給全款。」
只要這小子同意，他收了貨就賴帳，看對方還怎麼橫。
陳鑫笑了，點頭：「行，沒定金也行，一周之後，你給全款。」
牛犇愣了一下，沒料到陳鑫這麼痛快，趕緊伸手：「那咱就這麼定！」
牛犇心裡偷著笑。
等收了貨，我就說沒錢，看你能咋地。
陳鑫也笑著，心裡清楚牛犇想賴帳。
可你賴得了嗎？
那些醜事，就是最好的催款單。
實在不行，等改民營的大會陳大校出面，你怎麼可能賴得了？
陳鑫走到倉庫門口，掏出鑰匙開門。
鐵鎖咔嗒響了一聲，門軸磨得發澀，推的時候得使勁。
一推開門，一股硫磺味就飄了過來。
左邊堆著新煙花，銀紙裹得齊整，反光晃眼。
右邊是新鞭炮，一串串紮好，紅紙在暗裡也顯亮。
陳鑫走進去，腳踢到了個空紙殼，發出嘩啦一聲。
李叔從後面跟了進來，腳步聲沉沉的。
「貨堆得不少了，」李叔說，「新煙花三百多箱，鞭炮也有兩百串。」
陳鑫點頭，目光掃過面前的貨堆。
這些貨已經堆到倉庫一半高，再往上堆，就得占過道了。
「對了，老廠長那邊，」李叔突然開口，「這幾天在請工人吃飯呢。」
陳鑫的腳停了停，沒回頭。
「他都請了誰？」陳鑫問。
「具體請了誰不清楚，」李叔說，「就聽人提了一嘴。」
陳鑫轉過身，看著李叔：「被他說動的人多嗎？」
李叔搖頭：「不多。」
陳鑫心裡算著數。
之前系統建議他裁撤三分之一的人，也就是差不多三成。
也就是說，從系統的上帝視角看，廠子裡有三成的人是多餘的，可有可無。
所以，只要老廠長能挑動的人不超過三成，就沒什麼問題。
「不管他，」陳鑫說，「只要沒超過三成，就讓他折騰。」
李叔皺了眉：「就怕他挑唆人鬧事，耽誤生產。」
陳鑫走到貨堆前，伸手摸了摸煙花盒，硬邦邦的，裹得嚴實。
「他挑不動幾個人，」陳鑫說，「不過李叔，還是麻煩你多盯著點。」
老廠長就這點能耐，靠吃飯拉人，頂不了用。
李叔沒再說話，低頭翻帳本。
紙頁翻得嘩啦響，在倉庫里傳得遠。
兩人接著查倉庫，從東頭走到西頭，每堆貨前都停一會兒。
李叔報數，陳鑫在心裡記著。
「最近小訂單倒不少，」李叔說，「昨天有飯館來買了五十個煙花，今天又接了個供銷社的小單子。」
陳鑫點頭。
小單子能撐一陣子，但填不滿倉庫，也不夠給所有人發全工資。
「就是沒大客戶，」李叔嘆了口氣，「貨再堆下去，下個月就沒地方放了。」
陳鑫停下腳，看著頭頂的燈泡。
燈泡蒙著層灰，光打得淡淡的。
其實陳鑫心裡也有點急，但沒露出來。
眼看著就到軍令狀的期限了，可廠子的效益和工人的工資都還差著點。
這些堆著的貨必須趕緊賣出去換成錢。
得找個大客戶，一次性拉走一大批。
李叔也急，搓著手：「要不咱再去跑幾家飯館？或者找鄉鎮的供銷社？」
陳鑫搖頭。
飯館要得少，鄉鎮供銷社的胃口也不大。
他腦子裡過了一圈人。
和平飯店的周明，他們一個飯店，要的煙花鞭炮也多不了。
縣裡其他廠子，更沒這需求。
突然，他眼前亮了。
他想到了一個人：牛犇。
「牛犇，」陳鑫說，聲音不大，卻很清楚。
李叔愣了愣，以為自己聽錯了。
「牛犇？」他反問，「他能行嗎？上次他還想賴帳呢。」
陳鑫點頭：「這次，他不敢賴。」
李叔更懵了。
陳鑫笑了笑，沒急著解釋。
他心裡清楚，趙林肯定跟牛犇說了他沒背景的事，
所以牛犇這次要是做生意，絕對敢賴帳。
但沒關係，陳鑫手裡握著牛犇的把柄。
之前系統給了牛主任的精彩資料。
牛犇的媳婦跟別人不清不楚，他卻原諒了。
牛犇的兒子為了對象去做了結紮，結果對象還跑了。
這些事哪一件抖出去，牛犇的臉都得丟盡。
他最愛惜面子，更怕這些醜事傳出去。
陳鑫對李叔說：「他有些把柄在我手裡。」
李叔還是擔心：「萬一他不要臉了，不怕你的把柄怎麼辦？」
陳鑫看著貨堆，心裡盤算。
真那樣也不怕，大不了讓他拖幾天，拖到廠子改民營的大會。
到時候陳大校來了，收拾他的時候，順帶就能把貨款要回來。
「就算他不給，」陳鑫說，「也有辦法。」
李叔看著陳鑫的臉，沒再問。
他知道陳鑫腦子靈光，既然這麼說，肯定有辦法。
兩人說著就出了倉庫，鎖好門。
陳鑫騎上自己的二八大槓，李叔跟在後面走。
陳鑫騎得穩，心裡一點不慌。
他猜著，牛犇見了他，肯定先發火，發完火就該算計了。
牛犇覺得他沒背景，不如收了貨不給錢，好好占他個便宜。
到了供銷社門口，牛犇正站在台階上抽菸。
一看見陳鑫，他的臉唰地就沉了。
他把菸蒂往地上一扔，用腳狠狠碾了碾，火星子濺得四處都是。
「你還敢來？」牛犇的聲音拔高，街上路過的人都往這邊看，「你是來找揍的？」
陳鑫停下車，支穩了，沒急著說話，就看著牛犇的臉。
牛犇心裡火得很，眉毛都豎起來了。
趙林都跟他說了，這小子沒背景。
他居然還敢找上門，這不是挑釁是什麼？
上次被陳鑫編的後台嚇住，他早就憋著火。
現在知道對方沒靠山，哪還忍得住？
「我找你做筆生意，」陳鑫語氣平靜，「我這兒有煙花和鞭炮，你要不要？」
「生意？」牛犇冷笑一聲，「你也配跟我談生意？上次的帳我還沒跟你算呢！」
這小子真是狂，沒背景還這麼橫。
兩人幾乎算仇人了，他居然還敢來談生意？
今天非得給他點顏色看看。
李叔在後面拉了拉陳鑫的衣角，想讓他少說兩句，可陳鑫沒動。
他知道牛大主任是個聰明人，過會兒想明白了，肯定會答應談生意。
果然如他所料。
牛犇剛想罵出口，心裡猛地轉了個彎。
對啊，趙林說這小子沒背景。
沒背景我怕他什麼？
要是跟他做這筆生意，收了貨不給錢，他也沒轍，正好能出上次的氣。
這念頭一冒出來，牛犇的怒氣一下子就消了，臉上的兇相沒了，換成了一副算計的笑。
「行啊，」牛犇突然語氣軟了下來，「生意可以談。」
陳鑫看著他這轉變，心裡一點不意外。
他早料到牛犇會這麼想。
牛犇皮笑肉不笑地說：「但我這兒最近周轉不開，這次沒定金，一周之後給全款。」
只要這小子同意，他收了貨就賴帳，看對方還怎麼橫。
陳鑫笑了，點頭：「行，沒定金也行，一周之後，你給全款。」
牛犇愣了一下，沒料到陳鑫這麼痛快，趕緊伸手：「那咱就這麼定！」
牛犇心裡偷著笑。
等收了貨，我就說沒錢，看你能咋地。
陳鑫也笑著，心裡清楚牛犇想賴帳。
可你賴得了嗎？
那些醜事，就是最好的催款單。
實在不行，等改民營的大會陳大校出面，你怎麼可能賴得了？