第8章 得先給錢
陳鑫在前頭帶路，李叔跟在後面，手裡緊緊攥著個紙包，裡面是剛做好的幾個煙花樣品。
廠後面的空地不大，邊上堆著些舊機器零件，牆根下的枯草被風吹得沙沙響。
張師傅也跟了過來，手裡捏著個打火機，湊上前說。
「廠長，我來點火吧，您跟主任站遠點，安全。」
陳鑫點頭，趕緊把牛犇往邊上讓了讓：「主任，您站這兒，保證安全。」
於是張師傅蹲下來，把一個煙花穩穩放在地上，掏出打火機點引信。
「刺啦」一聲，引信冒起火星，張師傅趕緊往後退。
沒幾秒，就聽「咻」的一聲，煙花直往天上竄，一下就到了二十多米高。
高度又改進了一些，師傅每次都用小秤稱得准準的，才讓它剛好竄到這顯眼又安全的高度。
牛犇起初還背著手站著，嘴角掛著點不在乎的笑。
可一看到煙花的效果，眼睛一下就瞪圓了，嘴裡叼的煙差點掉下來。
這咋比供銷社之前進的煙花高這麼多？
緊接著「嘭」的一聲響，煙花在天上炸開，金紅的星點裹著淡藍的光，鋪了老大一片，亮得能照見地上的草。
這顏色是研究過的。
金紅是鋁粉燃燒的亮星，淡藍是摻了少量銅鹽的效果藥，不同金屬粉末燒起來會顯不同顏色。
陳鑫再次感嘆系統真偉大。
周圍的牆面上都映著光，連遠處的老煙囪都被照得清清楚楚。
牛犇張著嘴看了好一會兒，直到星點散了才回過神，轉頭看向陳鑫。
「這……這真是你這兒做的？」
他心想：要是供銷社進了這煙花，各鄉鎮的供銷社肯定搶著要！
陳鑫笑著應道：「都是我們廠的師傅親手做的，材料都是憑介紹信買的正經貨，質量您放心。」
看牛犇這反應，這生意差不多成一半了。
牛犇又讓張師傅放了兩個，每個都竄得高、炸得亮，第二個炸開時還飄了點淡綠的光，比第一個還精緻。
那淡綠是加了鋇鹽。
老輩人說的「火色不一樣」，其實就是化學裡的「焰色反應」。
每種金屬離子燒起來都有專屬顏色，調對了就能出這種透亮的綠光。
牛犇越看越高興，臉上那點橫勁全沒了。
「不錯不錯！比我之前見的都好！我跟你訂 300箱！」
陳鑫一聽「300箱」，心裡差點笑出聲。
之前周明才訂了 300個，而這次是300箱。
一箱有20個，這 300箱就是 6000個，頂上周明的二十倍！
他趕緊在心裡算價格。
周明單個五毛，牛犇是批發的，得便宜點，單個三毛剛好。
這樣一箱就是六塊，300箱就是 1800塊！
這可是筆大生意。
可陳鑫也沒完全被沖昏頭腦。
問題就在於這牛犇，他有個特點全縣人都知道。
他愛賴帳。
去年東邊鞭炮廠被他欠了兩百塊貨款，上門要了三回都沒要回來。
所以，這單生意必須得先要定金，不然風險太大。
陳鑫壓住心裡的激動：「主任，300箱半個月就能做出來。不過有個事，我得跟您說清楚。」
牛犇正高興，擺擺手：「有啥話直說，只要煙花好，別的都好商量。」
陳鑫才接著說：「您訂 300箱，量太大，我們得先墊錢買材料。所以，能不能先付一半的定金？」
他心裡早算好了。
一半定金剛好夠本錢，就算牛犇真賴帳，廠子也沒虧。
牛犇的臉一下就沉了，指著陳鑫說：「你這小廠長，懂不懂規矩？供銷社跟人合作，都是貨送到了、驗收合格再給錢！」
他心裡還在冒火。
多少廠求著跟供銷社合作。
這陳鑫倒好，還敢提定金，真是不知天高地厚！
陳鑫也不慌，耐著性子解釋：「主任，我知道供銷社的規矩，但我們廠情況不一樣。」
「我是供銷社的主任，還能騙你個小廠？」
牛犇氣呼呼地提高了聲量：「我要了你的貨，還能不給錢？」
這小子，真不知好歹。
早知道他這麼難纏，剛才就不多看那幾個煙花了。
陳鑫依舊笑著：「我們這煙花，別的廠都做不出來。您要是不訂，別人就來訂了，您再想要，就得等了。」
其實哪有什麼別的單子，他是故意這麼說的。
得讓牛犇覺得，這煙花是獨一份的，不抓緊訂就沒了。
牛犇愣了一下，心裡琢磨開了。
這煙花確實特別，要是真被別人訂走，自己可就虧了。
他皺著眉想了會兒，語氣軟了點：「一半太多了，付三分之一行不行？」
陳鑫搖搖頭，態度很堅決：「不好意思，您要是實在不同意，我只能跟您說抱歉了。」
他知道，這會兒絕不能服軟。
一軟，牛犇說不定還會壓價、提更苛刻的條件。
牛犇急了，：「你這小廠長怎麼這麼犟？我跟你說，供銷社的生意，多少人搶著做，你別不知好歹！」
他心裡又氣又無奈。
換了別的廠，別說三分之一定金，就算不給定金也願意做！
陳鑫還是笑著，語氣卻沒松：「主任，要是您同意付一半定金，明天我們就備料，保證按時交貨。」
他在心裡一直緊繃著。
不能急，不能怕，更不能服軟。
牛犇站在那兒，臉一陣紅一陣白，琢磨了半天。
這煙花要是真能賣出去，賺的錢可比定金多得多，這點風險不算啥。
終於，他嘆了口氣：「行！一半就一半！不過你得保證，半個月內交貨！」
陳鑫一聽這話，心裡才算真鬆了口氣，趕緊應道：「謝謝主任！您放心，半個月內肯定交貨！」
成了！
這生意成了，廠子就終於能度過最艱難的時候了。
牛犇從公文包里掏出個小本子，寫了張欠條，簽上名字，又從口袋裡掏出一沓錢，數了數遞給陳鑫。
「這是一半的定金，一共九百塊。剩下的九百塊，等我提貨的時候再給你。」
陳鑫接過錢，仔細數了一遍，沒錯，正好九百塊。
牛犇又叮囑了幾句，說交貨的時候要提前通知他，然後才提著公文包走了。
陳鑫送他到廠門口，看著他騎上自行車消失在夜色里，才轉身回廠子。
剛走到車間門口，李叔就跟了上來，臉上帶著點擔心。
小鑫，你說這牛犇，到時候會不會賴帳啊？」
陳鑫拍了拍李叔的肩膀，：「李叔，您別擔心。我算過了，有這九百塊定金，我們就沒虧本錢。」
可他心裡也忍不住苦笑。
他當然不想跟愛賴帳的牛犇打交道。
可眼下廠子揭不開鍋，工人三個月欠薪沒發。
這單子就算有風險，也只能接。
李叔說：「那明天我就去買原材料，硝酸鉀、硫磺、鋁粉，都買夠。」
他也想通了，陳鑫說得對，煙花好就不怕賣不出去，還是抓緊生產要緊。
廠後面的空地不大，邊上堆著些舊機器零件，牆根下的枯草被風吹得沙沙響。
張師傅也跟了過來，手裡捏著個打火機，湊上前說。
「廠長，我來點火吧，您跟主任站遠點，安全。」
陳鑫點頭，趕緊把牛犇往邊上讓了讓：「主任，您站這兒，保證安全。」
於是張師傅蹲下來，把一個煙花穩穩放在地上，掏出打火機點引信。
「刺啦」一聲，引信冒起火星，張師傅趕緊往後退。
沒幾秒，就聽「咻」的一聲，煙花直往天上竄，一下就到了二十多米高。
高度又改進了一些，師傅每次都用小秤稱得准準的，才讓它剛好竄到這顯眼又安全的高度。
牛犇起初還背著手站著，嘴角掛著點不在乎的笑。
可一看到煙花的效果，眼睛一下就瞪圓了，嘴裡叼的煙差點掉下來。
這咋比供銷社之前進的煙花高這麼多？
緊接著「嘭」的一聲響，煙花在天上炸開，金紅的星點裹著淡藍的光，鋪了老大一片，亮得能照見地上的草。
這顏色是研究過的。
金紅是鋁粉燃燒的亮星，淡藍是摻了少量銅鹽的效果藥，不同金屬粉末燒起來會顯不同顏色。
陳鑫再次感嘆系統真偉大。
周圍的牆面上都映著光，連遠處的老煙囪都被照得清清楚楚。
牛犇張著嘴看了好一會兒，直到星點散了才回過神，轉頭看向陳鑫。
「這……這真是你這兒做的？」
他心想：要是供銷社進了這煙花，各鄉鎮的供銷社肯定搶著要！
陳鑫笑著應道：「都是我們廠的師傅親手做的，材料都是憑介紹信買的正經貨，質量您放心。」
看牛犇這反應，這生意差不多成一半了。
牛犇又讓張師傅放了兩個，每個都竄得高、炸得亮，第二個炸開時還飄了點淡綠的光，比第一個還精緻。
那淡綠是加了鋇鹽。
老輩人說的「火色不一樣」，其實就是化學裡的「焰色反應」。
每種金屬離子燒起來都有專屬顏色，調對了就能出這種透亮的綠光。
牛犇越看越高興，臉上那點橫勁全沒了。
「不錯不錯！比我之前見的都好！我跟你訂 300箱！」
陳鑫一聽「300箱」，心裡差點笑出聲。
之前周明才訂了 300個，而這次是300箱。
一箱有20個，這 300箱就是 6000個，頂上周明的二十倍！
他趕緊在心裡算價格。
周明單個五毛，牛犇是批發的，得便宜點，單個三毛剛好。
這樣一箱就是六塊，300箱就是 1800塊！
這可是筆大生意。
可陳鑫也沒完全被沖昏頭腦。
問題就在於這牛犇，他有個特點全縣人都知道。
他愛賴帳。
去年東邊鞭炮廠被他欠了兩百塊貨款，上門要了三回都沒要回來。
所以，這單生意必須得先要定金，不然風險太大。
陳鑫壓住心裡的激動：「主任，300箱半個月就能做出來。不過有個事，我得跟您說清楚。」
牛犇正高興，擺擺手：「有啥話直說，只要煙花好，別的都好商量。」
陳鑫才接著說：「您訂 300箱，量太大，我們得先墊錢買材料。所以，能不能先付一半的定金？」
他心裡早算好了。
一半定金剛好夠本錢，就算牛犇真賴帳，廠子也沒虧。
牛犇的臉一下就沉了，指著陳鑫說：「你這小廠長，懂不懂規矩？供銷社跟人合作，都是貨送到了、驗收合格再給錢！」
他心裡還在冒火。
多少廠求著跟供銷社合作。
這陳鑫倒好，還敢提定金，真是不知天高地厚！
陳鑫也不慌，耐著性子解釋：「主任，我知道供銷社的規矩，但我們廠情況不一樣。」
「我是供銷社的主任，還能騙你個小廠？」
牛犇氣呼呼地提高了聲量：「我要了你的貨，還能不給錢？」
這小子，真不知好歹。
早知道他這麼難纏，剛才就不多看那幾個煙花了。
陳鑫依舊笑著：「我們這煙花，別的廠都做不出來。您要是不訂，別人就來訂了，您再想要，就得等了。」
其實哪有什麼別的單子，他是故意這麼說的。
得讓牛犇覺得，這煙花是獨一份的，不抓緊訂就沒了。
牛犇愣了一下，心裡琢磨開了。
這煙花確實特別，要是真被別人訂走，自己可就虧了。
他皺著眉想了會兒，語氣軟了點：「一半太多了，付三分之一行不行？」
陳鑫搖搖頭，態度很堅決：「不好意思，您要是實在不同意，我只能跟您說抱歉了。」
他知道，這會兒絕不能服軟。
一軟，牛犇說不定還會壓價、提更苛刻的條件。
牛犇急了，：「你這小廠長怎麼這麼犟？我跟你說，供銷社的生意，多少人搶著做，你別不知好歹！」
他心裡又氣又無奈。
換了別的廠，別說三分之一定金，就算不給定金也願意做！
陳鑫還是笑著，語氣卻沒松：「主任，要是您同意付一半定金，明天我們就備料，保證按時交貨。」
他在心裡一直緊繃著。
不能急，不能怕，更不能服軟。
牛犇站在那兒，臉一陣紅一陣白，琢磨了半天。
這煙花要是真能賣出去，賺的錢可比定金多得多，這點風險不算啥。
終於，他嘆了口氣：「行！一半就一半！不過你得保證，半個月內交貨！」
陳鑫一聽這話，心裡才算真鬆了口氣，趕緊應道：「謝謝主任！您放心，半個月內肯定交貨！」
成了！
這生意成了，廠子就終於能度過最艱難的時候了。
牛犇從公文包里掏出個小本子，寫了張欠條，簽上名字，又從口袋裡掏出一沓錢，數了數遞給陳鑫。
「這是一半的定金，一共九百塊。剩下的九百塊，等我提貨的時候再給你。」
陳鑫接過錢，仔細數了一遍，沒錯，正好九百塊。
牛犇又叮囑了幾句，說交貨的時候要提前通知他，然後才提著公文包走了。
陳鑫送他到廠門口，看著他騎上自行車消失在夜色里，才轉身回廠子。
剛走到車間門口，李叔就跟了上來，臉上帶著點擔心。
小鑫，你說這牛犇，到時候會不會賴帳啊？」
陳鑫拍了拍李叔的肩膀，：「李叔，您別擔心。我算過了，有這九百塊定金，我們就沒虧本錢。」
可他心裡也忍不住苦笑。
他當然不想跟愛賴帳的牛犇打交道。
可眼下廠子揭不開鍋，工人三個月欠薪沒發。
這單子就算有風險，也只能接。
李叔說：「那明天我就去買原材料，硝酸鉀、硫磺、鋁粉，都買夠。」
他也想通了，陳鑫說得對，煙花好就不怕賣不出去，還是抓緊生產要緊。