第336章 全新賽道的價值
第336章 全新賽道的價值
臘月二十七，距離除夕還有三天。
早上開始，林浪家裡的親戚，就陸陸續續過來了。
今天的主要任務是在門口搭棚子，同時買菜。
這次的酒席宗旨是慶祝入住新房，主要邀請的對象是親戚以及鄰居。
親戚這個範疇，沒有過於明顯的界限，真要想扯，怎麼都能扯上一點半點關係。
為此，林浪家裡這邊搭的棚子規模比較大，把隔壁楊希家門口的地盤都給弄進去了。
林浪感覺這樣也不錯，在家吃大席比在酒店吃更加有感覺。
廚師是一個親戚，那個親戚本身就是在老家做大席的，手藝肯定沒的說。
至於食材？
更沒的說了。
今晚會提前吃個預熱飯，都是今天採購的新鮮食材。
林浪起來的比較晚，快十點了才睡醒。
主要原因就是，冰凝半夜過來了。
那個時候他本來都已經睡了，迷迷糊糊中感覺像是在做夢，等他感覺快憋不住的時候，就醒了。
然後發現了冰凝。
等林浪下樓的時候，發現冰凝早就起來了，而且精力很充沛的樣子。
林浪簡單吃了點東西，就去了縣裡，沒有在家多做停留。
大魚傳媒這邊，事情不少，很多新增的東西，林浪也要過去看看。
原本的門面，辦公室，已經滿足不了當前大魚傳媒的需求了，高瑜那邊租了個更大的辦公場地，大部分員工都在那邊。
之前的門面，現在留給了幾個新媒體內容編輯，高瑜時不時會來這邊。
昨天上午，高瑜就在這邊辦公，也知道顏克明開車把林浪送過來了。
好在林浪沒有邀請顏克明上樓坐坐，否則高瑜就要被迫面對顏克明跟顏理，那個場景對她來說會非常尷尬。
她可是一直都沒告訴過林浪，自己以前是顏克明派來的臥底……
嗯，現在干成大魚傳媒二把手了。
「高姐，今天還在上班呢，怎麼沒休息休息？」
高瑜聽到林浪的聲音，趕忙朝著門口看了一眼。
說道：「我在這邊也沒什麼事啊，加上別的時間也沒精力來這邊，趁著周末看看新媒體內容編輯部門的情況……」
「這邊怎麼樣了？」
「很好啊，有你安排，肯定是沒問題的，我看充值額度很驚人。」
新媒體內容編輯部門，不屬於大魚傳媒，屬於青果閱讀。
不過跟大魚傳媒有財務往來，每個月都要支付給大魚傳媒一筆不菲的引流費用，算是大魚傳媒穩定的一個收入之一。
大魚傳媒當前的收入並不多，也沒有直播帶貨，達人的相關商務目前也不多。
最適合接商務的，是探店博主甜九，不少商家都給出了報價，只是對方的粉絲數量還不到一百萬，林浪的意思是暫時不接商單，等下半年再說。
緊接著就是畢小方負責的擦邊部門，那些女主播賺錢，她們私底下聊大哥什麼的，跟公司也沒有關係，公司頂多就是收一些禮物的分成，那些主播私底下讓大哥轉帳什麼的，大魚傳媒一分錢都不要。
當然，名義上肯定是禁止女主播那樣做的，可人家不遵守也沒辦法。
那些擦邊女主播給公司賺最多的就是流量費。
加上楊希那邊的引流，整體下來青果閱讀每個月要給大魚傳媒支付八十萬左右的費用。
米小帆那邊，同樣也沒什麼錢，直播合同暫時沒確定下來，畢竟米小帆現在主動去做別的事了，給她配置了兩個團隊，目前運作七八個帳號，整體做的還算不錯，基本都有十幾二十萬粉絲了。
至於高瑜專門找到的一位京城大廚，還有一個在校大學生，目前都還沒簽好合同，都需要等到年後才行。
大魚傳媒還有一筆收入來源，是袁大華那邊接的商單。
那個用離婚證打窩的釣魚佬，目前正在進行第二個百日野釣挑戰，即便是大冷天的，每天依舊很準時的拍視頻發布，在網上的熱度不低，粉絲也逐漸快要達到一百萬了。
在釣魚這個賽道，他算是吃到了第一道菜。
不過相關商單接的比較謹慎，基本就是視頻裡面有意無意露出魚餌的品牌，魚竿的品牌。
這樣的GG效應不是很強，商單那邊給出的價格也不高，加起來每個月也就三萬塊左右。
「顏理這個月的費用打過來了嗎？」
林浪看了一眼財務報表，問了一句。
裡面數據太多，他還沒看到顏理的項目。
這可是大魚傳媒第二賺錢的業務。
「上個月的到帳了，這個月的估計還要等幾天……」
「公司帳戶現在還有多少錢？」
「這……已經沒了。」
大魚傳媒花錢的地方很多，員工工資，新場地的租金，以及各個團隊到處跑的成本費用，以及一些器材的採購費用。
每個月就穩定一百多萬的進項，根本不夠花的。
高瑜說道：「天水鴨業那邊還有三百萬的帳單沒有結帳，這個月青果閱讀那邊跟顏理那邊的款項也沒有到帳，如果全部到帳之後，還是有不少盈餘的。就是……年後的百日求生項目需要花不少錢，整體下來估計要五百萬上下……」
「沒事，年後就有錢了，鼎鑫投資的老闆，要給大魚傳媒注資三個億，到時候這筆錢以公司的名義開個證券帳戶，預留一千萬資金用來運作一些項目。」
大魚傳媒也就是運氣好，一開始碰上了天水鴨業那個項目，賺了幾百萬。
後續又遇到了顏理，每個月穩定幾十萬的收入，否則大魚傳媒現在做不到這麼大的規模。
直播帶貨當前並不成熟，或者說除了去騙，不然賺不到什麼錢。
這個市場，想要賺錢，品牌方跟達人，平台都是不可或缺的環節。
大魚傳媒只有達人，品牌方現在還沒入住，平台那邊也沒有提供更多的便利。
雲一一幾個月前的那一場直播帶貨，更像是一場純粹的營銷，並不能算是一種可持續的商業行為。
高瑜聽到鼎鑫投資，有點緊張。
看了林浪一眼，林浪似乎沒有試探的心思，她才放下心來。
不是故意試探自己的就行。
「天水鴨業的秦總那邊也找我聊過，說是老闆您這邊跟他達成了協議，他要往大魚傳媒注資兩千萬……」
「嗯，錢沒到帳？」
「本來我可以簽協議的，不過老闆您這邊不是安排了別人嗎？」
大魚傳媒的實控人現在變成聚合集團了，而高瑜手裡只有林浪的授權文件，沒有聚合集團的。
林浪：「……」
他差點把這件事給忘了，主要是秦東也沒聯繫他。
當初為了置換秦東手裡天水鴨業的股權，林浪答應給他5%大魚傳媒的股權來著。
整件事目前還停留在了口頭協議上，沒有更進一步推動。
畢竟大家都很忙，秦東現在也慘的很。
「這件事我安排人儘快弄好，關於百日求生的項目，相關團隊應該弄好了吧？」
「嗯，整體差不多了，場地那邊總共一百多台機位，同時還有十個攝影團隊，三個醫療團隊，兩個後勤團隊全程跟蹤配合。」
「那就行，有空的話，我也會親自監督的，不過暫時還說不好。」
做自媒體，方法有很多種。
但本質上其實就兩種。
一種是跟風原有賽道。
無論是米小帆也好，袁大華也好，甚至是顏理也好，都算是跟風原有的賽道。
這些在日常網際網路中非常常見，無非就是有人能做成功，有人做不成功。
另外一種，就是全新賽道。
全新賽道的好處就是只要做的好，能夠憑空產生流量，把原本沒接觸過這個賽道的人，轉化成為這個賽道的流量。
這樣做，也有風險。
畢竟是創新者，前期的規劃肯定不完善，節目效果不一定有多強。
而開闢賽道出來之後，容易給別人做嫁衣。
站在巨人的肩膀上，肯定是能走更遠的。
屬於風險大，收益大的項目類型。
百日求生的本質就是荒野求生，雖然國外有很多，國內也有不少戶外主播搞這一套。
但本質上都不算正式。
國內戶外主播搞的那些，更適合直播，不適合做短視頻，因為大都不是一個完整的故事，直播的時候看看還行，放在短視頻上，就太缺乏爆點了。
國外大成本製作的一些荒野求生節目，非常好看，但缺點就是製作難度大，真正喜歡看的早就給看完了，滿足不了觀眾更深層次的需求。
而林浪這次要做的百日求生項目，則是綜合了兩者的優勢。
產量大，故事性完整，爆點話題足夠多。
戶外求生在短視頻平台，一直都是非常火的賽道之一，當前並沒有特別出彩的，主要是受限於短視頻平台的時長原因。
絕大部分達人，都沒辦法發布五分鐘的中視頻，總不可能在一兩分鐘內就把劇情展示完畢。
總的來說就是，戶外求生證道的機會還不夠成熟，今年才算是短視頻戶外求生的元年。
林浪準備用一個節目，開啟這個時代，把這個賽道所有潛在的流量都給收入囊中，甚至打造成一個標杆。
為此，他這次專門準備了一些劇本。
當然，一個節目想要火起來，本身劇本雖然重要，還有一個不可或缺的因素也很重要，那就是營銷。
大魚傳媒所有的營銷號矩陣，都要為這一次的節目造勢。
不知不覺中，林浪就把財務報表看了個大概。
以前主要的收入來源是顏理那邊支付的費用，現在變成青果閱讀那邊支付的引流費。
除了畢小方的努力之外，最主要的還是楊希那邊帶來的爆發式充值。
高瑜招了三個內容編輯，全程在按照之前的模式，定製內容。
從這一點就能看出來，創新賽道的價值，遠遠不是在固有賽道裡面卷可以比的。
要不是針對楊希這個賽道進行了改良，就算楊希的粉絲本身轉化率很高，也不可能做到這一步。
「高姐，最近事情也忙的差不多了，我給你帶來了一些年貨，你也該給自己好好放個假，回去陪陪家人了。跟鼎鑫投資簽合同的事情，我安排別人就行。」
「嗯，那就多謝老闆了。」
高瑜沒有猶豫，答應了下來。
如果只是前半句還好，可是林浪說到後面涉及跟鼎鑫投資簽合同，她立馬就想要躲開。
「跟我客氣什麼，你也是大魚傳媒的股東。」
林浪之所以捨得把大魚傳媒的股權拿出去，主要還是在他的規劃中，大魚傳媒就算賺錢，也不會是特別誇張的，最主要的還是一個造血機器。
真正賺錢的是物流中心，是青果閱讀，是將來很多依附於大魚傳媒流量進行分銷的各種產品。
林浪把自己車裡面帶的東西，搬到了高瑜的車裡，讓高瑜給帶回去。
之後，就去了縣裡的一家網吧。
他堂弟林輝那個狗東西，就在這家網吧裡面。
林輝的情況，他很清楚，只要是放假了，直接就去網吧包夜，哪怕是白天都不帶出來的，休息一會吃點東西繼續肝。
又菜又特麼愛玩。
林浪也不是說多關心這個傢伙，單純就是他怕這狗東西死了。
來到網吧之後，林浪就開始找人。
現在的網吧比他讀書時候的網吧要乾淨多了，加上林輝這狗東西現在也有錢了，每個月好幾千塊工資，也捨得去好點的地方了。
原本林浪是沒第一時間找到林輝的，不過恰好在這個時候，他聽到有人說話。
「林輝，你去買一桶泡麵唄，再加兩根腸，等下我帶你吃雞！」
然後，就傳來一個熟悉的聲音作為回應：「波哥，給我來幾個人頭啊，我給你買一包芙蓉王。」
「哈哈，好說好說，這一把肯定給你多讓幾個人頭！」
「我現在就去！」
林浪就這麼看著林輝從椅子上面站起來，哪怕距離很近，那狗東西都沒看見自己，徑直朝著吧檯那邊去了。
林浪看了一眼坐在林輝旁邊的那個傢伙，矮胖的身形，偏黑的皮膚，一身的油膩，頭髮都快打結了。
此時正眯著眼睛露出很滿足的笑容，仿佛是沉浸在芙蓉王帶來的快感之中了。
(本章完)
臘月二十七，距離除夕還有三天。
早上開始，林浪家裡的親戚，就陸陸續續過來了。
今天的主要任務是在門口搭棚子，同時買菜。
這次的酒席宗旨是慶祝入住新房，主要邀請的對象是親戚以及鄰居。
親戚這個範疇，沒有過於明顯的界限，真要想扯，怎麼都能扯上一點半點關係。
為此，林浪家裡這邊搭的棚子規模比較大，把隔壁楊希家門口的地盤都給弄進去了。
林浪感覺這樣也不錯，在家吃大席比在酒店吃更加有感覺。
廚師是一個親戚，那個親戚本身就是在老家做大席的，手藝肯定沒的說。
至於食材？
更沒的說了。
今晚會提前吃個預熱飯，都是今天採購的新鮮食材。
林浪起來的比較晚，快十點了才睡醒。
主要原因就是，冰凝半夜過來了。
那個時候他本來都已經睡了，迷迷糊糊中感覺像是在做夢，等他感覺快憋不住的時候，就醒了。
然後發現了冰凝。
等林浪下樓的時候，發現冰凝早就起來了，而且精力很充沛的樣子。
林浪簡單吃了點東西，就去了縣裡，沒有在家多做停留。
大魚傳媒這邊，事情不少，很多新增的東西，林浪也要過去看看。
原本的門面，辦公室，已經滿足不了當前大魚傳媒的需求了，高瑜那邊租了個更大的辦公場地，大部分員工都在那邊。
之前的門面，現在留給了幾個新媒體內容編輯，高瑜時不時會來這邊。
昨天上午，高瑜就在這邊辦公，也知道顏克明開車把林浪送過來了。
好在林浪沒有邀請顏克明上樓坐坐，否則高瑜就要被迫面對顏克明跟顏理，那個場景對她來說會非常尷尬。
她可是一直都沒告訴過林浪，自己以前是顏克明派來的臥底……
嗯，現在干成大魚傳媒二把手了。
「高姐，今天還在上班呢，怎麼沒休息休息？」
高瑜聽到林浪的聲音，趕忙朝著門口看了一眼。
說道：「我在這邊也沒什麼事啊，加上別的時間也沒精力來這邊，趁著周末看看新媒體內容編輯部門的情況……」
「這邊怎麼樣了？」
「很好啊，有你安排，肯定是沒問題的，我看充值額度很驚人。」
新媒體內容編輯部門，不屬於大魚傳媒，屬於青果閱讀。
不過跟大魚傳媒有財務往來，每個月都要支付給大魚傳媒一筆不菲的引流費用，算是大魚傳媒穩定的一個收入之一。
大魚傳媒當前的收入並不多，也沒有直播帶貨，達人的相關商務目前也不多。
最適合接商務的，是探店博主甜九，不少商家都給出了報價，只是對方的粉絲數量還不到一百萬，林浪的意思是暫時不接商單，等下半年再說。
緊接著就是畢小方負責的擦邊部門，那些女主播賺錢，她們私底下聊大哥什麼的，跟公司也沒有關係，公司頂多就是收一些禮物的分成，那些主播私底下讓大哥轉帳什麼的，大魚傳媒一分錢都不要。
當然，名義上肯定是禁止女主播那樣做的，可人家不遵守也沒辦法。
那些擦邊女主播給公司賺最多的就是流量費。
加上楊希那邊的引流，整體下來青果閱讀每個月要給大魚傳媒支付八十萬左右的費用。
米小帆那邊，同樣也沒什麼錢，直播合同暫時沒確定下來，畢竟米小帆現在主動去做別的事了，給她配置了兩個團隊，目前運作七八個帳號，整體做的還算不錯，基本都有十幾二十萬粉絲了。
至於高瑜專門找到的一位京城大廚，還有一個在校大學生，目前都還沒簽好合同，都需要等到年後才行。
大魚傳媒還有一筆收入來源，是袁大華那邊接的商單。
那個用離婚證打窩的釣魚佬，目前正在進行第二個百日野釣挑戰，即便是大冷天的，每天依舊很準時的拍視頻發布，在網上的熱度不低，粉絲也逐漸快要達到一百萬了。
在釣魚這個賽道，他算是吃到了第一道菜。
不過相關商單接的比較謹慎，基本就是視頻裡面有意無意露出魚餌的品牌，魚竿的品牌。
這樣的GG效應不是很強，商單那邊給出的價格也不高，加起來每個月也就三萬塊左右。
「顏理這個月的費用打過來了嗎？」
林浪看了一眼財務報表，問了一句。
裡面數據太多，他還沒看到顏理的項目。
這可是大魚傳媒第二賺錢的業務。
「上個月的到帳了，這個月的估計還要等幾天……」
「公司帳戶現在還有多少錢？」
「這……已經沒了。」
大魚傳媒花錢的地方很多，員工工資，新場地的租金，以及各個團隊到處跑的成本費用，以及一些器材的採購費用。
每個月就穩定一百多萬的進項，根本不夠花的。
高瑜說道：「天水鴨業那邊還有三百萬的帳單沒有結帳，這個月青果閱讀那邊跟顏理那邊的款項也沒有到帳，如果全部到帳之後，還是有不少盈餘的。就是……年後的百日求生項目需要花不少錢，整體下來估計要五百萬上下……」
「沒事，年後就有錢了，鼎鑫投資的老闆，要給大魚傳媒注資三個億，到時候這筆錢以公司的名義開個證券帳戶，預留一千萬資金用來運作一些項目。」
大魚傳媒也就是運氣好，一開始碰上了天水鴨業那個項目，賺了幾百萬。
後續又遇到了顏理，每個月穩定幾十萬的收入，否則大魚傳媒現在做不到這麼大的規模。
直播帶貨當前並不成熟，或者說除了去騙，不然賺不到什麼錢。
這個市場，想要賺錢，品牌方跟達人，平台都是不可或缺的環節。
大魚傳媒只有達人，品牌方現在還沒入住，平台那邊也沒有提供更多的便利。
雲一一幾個月前的那一場直播帶貨，更像是一場純粹的營銷，並不能算是一種可持續的商業行為。
高瑜聽到鼎鑫投資，有點緊張。
看了林浪一眼，林浪似乎沒有試探的心思，她才放下心來。
不是故意試探自己的就行。
「天水鴨業的秦總那邊也找我聊過，說是老闆您這邊跟他達成了協議，他要往大魚傳媒注資兩千萬……」
「嗯，錢沒到帳？」
「本來我可以簽協議的，不過老闆您這邊不是安排了別人嗎？」
大魚傳媒的實控人現在變成聚合集團了，而高瑜手裡只有林浪的授權文件，沒有聚合集團的。
林浪：「……」
他差點把這件事給忘了，主要是秦東也沒聯繫他。
當初為了置換秦東手裡天水鴨業的股權，林浪答應給他5%大魚傳媒的股權來著。
整件事目前還停留在了口頭協議上，沒有更進一步推動。
畢竟大家都很忙，秦東現在也慘的很。
「這件事我安排人儘快弄好，關於百日求生的項目，相關團隊應該弄好了吧？」
「嗯，整體差不多了，場地那邊總共一百多台機位，同時還有十個攝影團隊，三個醫療團隊，兩個後勤團隊全程跟蹤配合。」
「那就行，有空的話，我也會親自監督的，不過暫時還說不好。」
做自媒體，方法有很多種。
但本質上其實就兩種。
一種是跟風原有賽道。
無論是米小帆也好，袁大華也好，甚至是顏理也好，都算是跟風原有的賽道。
這些在日常網際網路中非常常見，無非就是有人能做成功，有人做不成功。
另外一種，就是全新賽道。
全新賽道的好處就是只要做的好，能夠憑空產生流量，把原本沒接觸過這個賽道的人，轉化成為這個賽道的流量。
這樣做，也有風險。
畢竟是創新者，前期的規劃肯定不完善，節目效果不一定有多強。
而開闢賽道出來之後，容易給別人做嫁衣。
站在巨人的肩膀上，肯定是能走更遠的。
屬於風險大，收益大的項目類型。
百日求生的本質就是荒野求生，雖然國外有很多，國內也有不少戶外主播搞這一套。
但本質上都不算正式。
國內戶外主播搞的那些，更適合直播，不適合做短視頻，因為大都不是一個完整的故事，直播的時候看看還行，放在短視頻上，就太缺乏爆點了。
國外大成本製作的一些荒野求生節目，非常好看，但缺點就是製作難度大，真正喜歡看的早就給看完了，滿足不了觀眾更深層次的需求。
而林浪這次要做的百日求生項目，則是綜合了兩者的優勢。
產量大，故事性完整，爆點話題足夠多。
戶外求生在短視頻平台，一直都是非常火的賽道之一，當前並沒有特別出彩的，主要是受限於短視頻平台的時長原因。
絕大部分達人，都沒辦法發布五分鐘的中視頻，總不可能在一兩分鐘內就把劇情展示完畢。
總的來說就是，戶外求生證道的機會還不夠成熟，今年才算是短視頻戶外求生的元年。
林浪準備用一個節目，開啟這個時代，把這個賽道所有潛在的流量都給收入囊中，甚至打造成一個標杆。
為此，他這次專門準備了一些劇本。
當然，一個節目想要火起來，本身劇本雖然重要，還有一個不可或缺的因素也很重要，那就是營銷。
大魚傳媒所有的營銷號矩陣，都要為這一次的節目造勢。
不知不覺中，林浪就把財務報表看了個大概。
以前主要的收入來源是顏理那邊支付的費用，現在變成青果閱讀那邊支付的引流費。
除了畢小方的努力之外，最主要的還是楊希那邊帶來的爆發式充值。
高瑜招了三個內容編輯，全程在按照之前的模式，定製內容。
從這一點就能看出來，創新賽道的價值，遠遠不是在固有賽道裡面卷可以比的。
要不是針對楊希這個賽道進行了改良，就算楊希的粉絲本身轉化率很高，也不可能做到這一步。
「高姐，最近事情也忙的差不多了，我給你帶來了一些年貨，你也該給自己好好放個假，回去陪陪家人了。跟鼎鑫投資簽合同的事情，我安排別人就行。」
「嗯，那就多謝老闆了。」
高瑜沒有猶豫，答應了下來。
如果只是前半句還好，可是林浪說到後面涉及跟鼎鑫投資簽合同，她立馬就想要躲開。
「跟我客氣什麼，你也是大魚傳媒的股東。」
林浪之所以捨得把大魚傳媒的股權拿出去，主要還是在他的規劃中，大魚傳媒就算賺錢，也不會是特別誇張的，最主要的還是一個造血機器。
真正賺錢的是物流中心，是青果閱讀，是將來很多依附於大魚傳媒流量進行分銷的各種產品。
林浪把自己車裡面帶的東西，搬到了高瑜的車裡，讓高瑜給帶回去。
之後，就去了縣裡的一家網吧。
他堂弟林輝那個狗東西，就在這家網吧裡面。
林輝的情況，他很清楚，只要是放假了，直接就去網吧包夜，哪怕是白天都不帶出來的，休息一會吃點東西繼續肝。
又菜又特麼愛玩。
林浪也不是說多關心這個傢伙，單純就是他怕這狗東西死了。
來到網吧之後，林浪就開始找人。
現在的網吧比他讀書時候的網吧要乾淨多了，加上林輝這狗東西現在也有錢了，每個月好幾千塊工資，也捨得去好點的地方了。
原本林浪是沒第一時間找到林輝的，不過恰好在這個時候，他聽到有人說話。
「林輝，你去買一桶泡麵唄，再加兩根腸，等下我帶你吃雞！」
然後，就傳來一個熟悉的聲音作為回應：「波哥，給我來幾個人頭啊，我給你買一包芙蓉王。」
「哈哈，好說好說，這一把肯定給你多讓幾個人頭！」
「我現在就去！」
林浪就這麼看著林輝從椅子上面站起來，哪怕距離很近，那狗東西都沒看見自己，徑直朝著吧檯那邊去了。
林浪看了一眼坐在林輝旁邊的那個傢伙，矮胖的身形，偏黑的皮膚，一身的油膩，頭髮都快打結了。
此時正眯著眼睛露出很滿足的笑容，仿佛是沉浸在芙蓉王帶來的快感之中了。
(本章完)