第六十五章：共襄盛舉
陳子壯話鋒一轉，露出恰到好處的為難神色：「不過，分會事務繁雜，尤其是陸上這一塊，也需要得力的人手來操持。這副理事一職，專門負責分會與總會及地方的對接、碼頭和貨棧的建設維護、陸上物資的調度轉運、帳目的初步核對等內務，必須得由一個穩重可靠、熟悉總會事務、而且絕對忠誠的人來坐鎮。總會這邊，一時還真沒有合適的人選。」
陳善長一直安靜地聽著，這時適時接話，語氣十分自然：「老爺，要說忠誠可靠、熟悉日常事務，陳家田莊的管事陳忠，跟隨您多年，辦事一向穩妥，經手的田租、倉儲、物料從沒出過錯，為人也勤勉本分。分會剛創立，陸上各種事務瑣碎，正需要這樣細心老成的人來打理。不如暫時調陳忠來代理副理事一職？等日後找到更精通海貿的人選，再商量調整？」
陳子壯像是被點醒了，臉上露出恍然大悟的表情：「善長公說得對！陳忠確實是合適的人選。他對田莊、倉儲這些事非常熟悉，為人忠誠謹慎，正好可以幫分會打牢陸上的根基。」
他轉而詢問陳氏兄弟的意見：「日昌、日新兄弟覺得怎麼樣？」
陳日昌心裡明白，這陳忠就是翰林公派來掌握陸上環節和分會錢糧物資的「監軍」。但這安排合情合理，而且陳善長說得也有道理，分會確實需要一個熟悉本地、能打通關節的穩重人。
他立刻表態：「翰林公和陳副會長考慮得太周到了！分會剛成立，千頭萬緒，陸上根基尤其重要。陳忠管事能來幫忙，實在是分會的福氣！我們兄弟完全沒有意見！」
陳日新也趕緊附和：「陳忠管事的大名，我們早就聽說過，有他把關陸上事務，我們在海上奔波也安心多了。」
人事安排還沒完，陳善長接著建議：「老爺，貿易是分會的命脈，採買議價、銷售出貨、帳目核銷，都需要專門精通的人來負責。要不要單獨設一個『貿易部掌柜』，專門管這件事？這個職位需要精通算學、熟悉貨物行情、心思縝密。總會或許可以派一個可靠的人來擔任？」
陳子壯點頭：「善長公考慮得很對。這個職位非常關鍵，非可靠幹練的人不可。善長兄心裡有合適的人選嗎？」
陳善長沉穩地說：「陳家在南海縣城的綢緞莊掌柜陳明學，是在下的族侄。這個人從小在商鋪長大，精於計算，對貨品成色、行情波動很有心得，帳目更是滴水不漏。為人雖然稍微刻板一點，但勝在可靠勤勉。或許可以調他來出任分會的貿易部掌柜？」
陳子壯看向陳日新：「明學這個人，既然善長公推薦，肯定是可用之才。日新理事意下如何？」
陳日新心知這掌柜的位置是管錢管帳的核心，必定是總會的心腹無疑。他爽快地答應：「貿易事情繁雜，正需要陳明學掌柜這樣精通貨物和算學的專才來坐鎮！再好不過了！」說著又向陳善長拱手笑道：「說來慚愧，晚輩早年也曾和明學兄在城南茶會上有過一面之緣，當時就覺得他談吐不凡，現在能得到他的幫助，實在是幸運。」
陳善長捋著鬍鬚微笑，眼中帶著欣慰：「日新理事太過獎了。明學那孩子做事還算踏實，以後還要請日新理事多多指點他。年輕人閱歷淺，如果有做得不對的地方，該說就說，不用顧忌老夫的面子。」
陳子壯補充道：「掌柜下面，可以設幾個襄理，協助處理具體的採買、銷售、文書等事務。這些襄理的人選，就由日新理事和陳忠副理事、陳明學掌柜來挑選，人選就從我們兩家裡面出，怎麼樣？」
陳日新聽了，心裡一松，立刻答應：「理應如此！到時候我一定會和他們協商，選派能幹的人來擔任襄理。」
陳子壯臉上露出讚許的神色：「這樣很好。新舊搭配，各自發揮長處，才能成事。」他話鋒輕輕一轉，語氣溫和卻意有所指：「以後大家共事，要以誠相待。總會既然委派了人員，自然是信得過大家能同心協力。如果有困難，直接說出來，千萬不要因為顧忌上下關係而耽誤了正事。」
陳日昌連忙欠身：「翰林公教導的是。既然同坐一條船，自然要同心同德。我們兄弟雖然粗陋，但也懂得『投我以木桃，報之以瓊瑤』的道理。」
人事架構初步定下，陳子壯開始明確海商會成立後的首要目標。
他目光炯炯，掃視眾人：「瓊林海商會既然成立，當務之急，就是要揚帆出海，有所作為。成立第一年，責任有兩個：第一，採購：重中之重，是確保鐵礦石供應不斷。不管是國內閩粵沿海，還是外洋的安南、占城，只要礦石質量還行、價格合適，就要全力買入，保障冶鐵坊的需要！其次，糧食是根本，商會的儲糧和團練的糧餉都靠這個，需要持續、穩定地購入。如果有穩妥的門路，鳥銃、火藥、鉛子、錫料等軍需物資，也可以找機會採購，以備不時之需。」
陳子壯頓了頓，看向陳日新：「第二，銷售方面，分會需要儘快組織貨源外銷，用利潤來維持商會運營。可以優先聯繫總會的紡織坊，收購他們產的棉麻混紡布，本縣的蔗糖、番禺的陶瓷等土產，也可以找機會外銷。換取利潤，並換回我們需要的物資。」
陳善長緊接著補充細節：「具體採購的種類、每次的數量、可以接受的價格範圍、銷售貨品的種類、最低售價、結算方式等，之後我會和日新理事詳細商量，擬定章程條文，報翰林公審定。沒有規矩，不成方圓。」
陳子壯繼續說道：「陳忠上任後，他的首要任務，就是在沙貝村水域，選址籌建分會專用的碼頭和配套的貨棧倉庫。這個碼頭是分會貨物進出的咽喉，關係到命脈根基，一定要儘快開始勘定、動工。總會會撥專款，由善長副會長督辦。」
陳善長一直安靜地聽著，這時適時接話，語氣十分自然：「老爺，要說忠誠可靠、熟悉日常事務，陳家田莊的管事陳忠，跟隨您多年，辦事一向穩妥，經手的田租、倉儲、物料從沒出過錯，為人也勤勉本分。分會剛創立，陸上各種事務瑣碎，正需要這樣細心老成的人來打理。不如暫時調陳忠來代理副理事一職？等日後找到更精通海貿的人選，再商量調整？」
陳子壯像是被點醒了，臉上露出恍然大悟的表情：「善長公說得對！陳忠確實是合適的人選。他對田莊、倉儲這些事非常熟悉，為人忠誠謹慎，正好可以幫分會打牢陸上的根基。」
他轉而詢問陳氏兄弟的意見：「日昌、日新兄弟覺得怎麼樣？」
陳日昌心裡明白，這陳忠就是翰林公派來掌握陸上環節和分會錢糧物資的「監軍」。但這安排合情合理，而且陳善長說得也有道理，分會確實需要一個熟悉本地、能打通關節的穩重人。
他立刻表態：「翰林公和陳副會長考慮得太周到了！分會剛成立，千頭萬緒，陸上根基尤其重要。陳忠管事能來幫忙，實在是分會的福氣！我們兄弟完全沒有意見！」
陳日新也趕緊附和：「陳忠管事的大名，我們早就聽說過，有他把關陸上事務，我們在海上奔波也安心多了。」
人事安排還沒完，陳善長接著建議：「老爺，貿易是分會的命脈，採買議價、銷售出貨、帳目核銷，都需要專門精通的人來負責。要不要單獨設一個『貿易部掌柜』，專門管這件事？這個職位需要精通算學、熟悉貨物行情、心思縝密。總會或許可以派一個可靠的人來擔任？」
陳子壯點頭：「善長公考慮得很對。這個職位非常關鍵，非可靠幹練的人不可。善長兄心裡有合適的人選嗎？」
陳善長沉穩地說：「陳家在南海縣城的綢緞莊掌柜陳明學，是在下的族侄。這個人從小在商鋪長大，精於計算，對貨品成色、行情波動很有心得，帳目更是滴水不漏。為人雖然稍微刻板一點，但勝在可靠勤勉。或許可以調他來出任分會的貿易部掌柜？」
陳子壯看向陳日新：「明學這個人，既然善長公推薦，肯定是可用之才。日新理事意下如何？」
陳日新心知這掌柜的位置是管錢管帳的核心，必定是總會的心腹無疑。他爽快地答應：「貿易事情繁雜，正需要陳明學掌柜這樣精通貨物和算學的專才來坐鎮！再好不過了！」說著又向陳善長拱手笑道：「說來慚愧，晚輩早年也曾和明學兄在城南茶會上有過一面之緣，當時就覺得他談吐不凡，現在能得到他的幫助，實在是幸運。」
陳善長捋著鬍鬚微笑，眼中帶著欣慰：「日新理事太過獎了。明學那孩子做事還算踏實，以後還要請日新理事多多指點他。年輕人閱歷淺，如果有做得不對的地方，該說就說，不用顧忌老夫的面子。」
陳子壯補充道：「掌柜下面，可以設幾個襄理，協助處理具體的採買、銷售、文書等事務。這些襄理的人選，就由日新理事和陳忠副理事、陳明學掌柜來挑選，人選就從我們兩家裡面出，怎麼樣？」
陳日新聽了，心裡一松，立刻答應：「理應如此！到時候我一定會和他們協商，選派能幹的人來擔任襄理。」
陳子壯臉上露出讚許的神色：「這樣很好。新舊搭配，各自發揮長處，才能成事。」他話鋒輕輕一轉，語氣溫和卻意有所指：「以後大家共事，要以誠相待。總會既然委派了人員，自然是信得過大家能同心協力。如果有困難，直接說出來，千萬不要因為顧忌上下關係而耽誤了正事。」
陳日昌連忙欠身：「翰林公教導的是。既然同坐一條船，自然要同心同德。我們兄弟雖然粗陋，但也懂得『投我以木桃，報之以瓊瑤』的道理。」
人事架構初步定下，陳子壯開始明確海商會成立後的首要目標。
他目光炯炯，掃視眾人：「瓊林海商會既然成立，當務之急，就是要揚帆出海，有所作為。成立第一年，責任有兩個：第一，採購：重中之重，是確保鐵礦石供應不斷。不管是國內閩粵沿海，還是外洋的安南、占城，只要礦石質量還行、價格合適，就要全力買入，保障冶鐵坊的需要！其次，糧食是根本，商會的儲糧和團練的糧餉都靠這個，需要持續、穩定地購入。如果有穩妥的門路，鳥銃、火藥、鉛子、錫料等軍需物資，也可以找機會採購，以備不時之需。」
陳子壯頓了頓，看向陳日新：「第二，銷售方面，分會需要儘快組織貨源外銷，用利潤來維持商會運營。可以優先聯繫總會的紡織坊，收購他們產的棉麻混紡布，本縣的蔗糖、番禺的陶瓷等土產，也可以找機會外銷。換取利潤，並換回我們需要的物資。」
陳善長緊接著補充細節：「具體採購的種類、每次的數量、可以接受的價格範圍、銷售貨品的種類、最低售價、結算方式等，之後我會和日新理事詳細商量，擬定章程條文，報翰林公審定。沒有規矩，不成方圓。」
陳子壯繼續說道：「陳忠上任後，他的首要任務，就是在沙貝村水域，選址籌建分會專用的碼頭和配套的貨棧倉庫。這個碼頭是分會貨物進出的咽喉，關係到命脈根基，一定要儘快開始勘定、動工。總會會撥專款，由善長副會長督辦。」