第199章 閃電戰思維
第199章 閃電戰思維
在看完成博爾的計劃後，西蒙皺起眉頭，用手指敲著計劃書上的時間表和預算。
這也太慢了，一年時間才搞定一個舊金山，這速度夠幹嘛的！
擱在國內，這點功夫夠死三回了！
西蒙直言不諱：「金博爾，從傳統商業角度看，這是一份非常專業、務實的計劃。但是——如果我們想成為一家偉大的公司，而不是僅僅是一家成功的灣區公司，這個速度會殺死我們。而且，這個成本在我看來也太高了。」
「太慢？太貴？」金博爾疑惑地反問，「西蒙，我們並沒有直接的競爭對手啊。
MapQuest和雅虎地圖他們還躺在功勞薄上睡大覺呢。
我們有足夠的時間把灣區這個樣板做得滴水不漏，打磨成熟，然後再向其他城市擴張。穩紮穩打有什麼問題嗎？」
「問題在於你的眼界！」西蒙目光銳利地看著他，「還是這句話，如果你只想做舊金山或者加州一地的成功企業，這個計劃很好。但如果你想成為一個遍布美國、甚至影響全球的平台，我們必須換一種思維，一種閃電戰的思維。」
他頓了頓，拋出一個看似不相干的問題：「金博爾，你了解中國的網際網路市場嗎？」
金博爾老實搖頭：「不太了解，我聽說那是一個完全不同的市場，封閉且獨特。」
「我接觸過來自中國的工程師和音樂人，也研究過那裡的競爭生態。」
西蒙語氣變得緊迫。
「我知道矽谷的普遍看法：美國一個新創意出來之後，往往有3個月到半年的領先窗口期。但在中國，一個新模式出現後，根本沒有所謂的窗口期！
中國的企業幾乎在同一個晚上就能行動起來，成百上千的模仿者會像潮水一樣湧來，瞬間把藍海變成血紅的戰場！」
他回到自己的項目：「你也知道我們的Watch模式很新，但有不可逾越的技術壁壘嗎？地圖是基於谷歌的API，我們暫時領先一步，但這個接口多久後會全面開放？
也許就是下個季度！商家和約會需求到處都有，人人都可以複製。一旦他們看到Watch在灣區成功了，紐約、芝加哥、波士頓的模仿者會立刻如雨後春筍般冒出來。」
他的語氣愈發嚴峻：「如果我們沒有高效到令人絕望的擴張速度，很快就會陷入和不計其數的模仿者之間，爭奪有限商戶和用戶的大戰之中。
那將是資金的絞肉機，消耗戰的泥潭！更別提未來還要和全世界其他市場的本土網際網路巨頭競爭了...
我們必須在美國的模仿者還沒反應過來、甚至還沒看懂之前，就跑到他們追不上的位置！」
金博爾幾乎立刻被西蒙這番宏大的視野和緊迫的危機感深深震撼了。
他內心掀起波瀾：老天，他還沒起步就已經在考慮國際競爭和行業絞殺了——這幾乎就是TechCrunch的麥可·阿靈頓復盤YouTube閃電戰思維的復刻——
原來那些報導都是真的！他之前看到阿靈頓極力推崇西蒙，還以為有誇大其詞的成分——埃隆的眼光果然毒辣，這小子腦子裡想的根本不是做一個賺錢的生意，而是在下一盤全球性的棋局！
但現實的困難依然橫亘在眼前。
金博爾面露難色：「我明白你的遠見了，西蒙。地推團隊規模可以擴大，速度可以加速，但成本會成倍增加，這還不是最關鍵的。
關於獲客成本——這300到500美元已經是我基於Zip2經驗能想到的最優方案了。地推就是需要人一家家去談、去建立信任，團購對商戶是個全新概念，他們需要時間理解和接受。
我實在不知道，如何能用更低的成本、更快的速度，打造出一支能快速擴張、橫掃全國的地推團隊。」
西蒙站起身，臉上露出了那種熟悉的、帶著挑戰意味的笑容：「紙上談兵永遠找不到答案。走，金博爾，帶上你的計劃書和名片。
我們先去填飽肚子，順便——我演示給你看，怎麼解決這個問題。」
兩人下樓，來到希爾頓酒店的早餐餐廳。
餐廳提供標準的全套美式自助早餐，包括炒蛋、培根、香腸、薯餅、華夫餅、燕麥片、新鮮水果、糕點、麵包、咖啡和果汁，價格是25美元一位。
由於西蒙住的是標準間，這需要額外付費。
金博爾餓壞了，拿了一大堆食物堆在盤子裡。
而西蒙卻兩手空空，只是若有所思地觀察著餐廳的客流、服務生的動線以及餐品擺放。
最後，他什麼也沒拿。
「你不餓嗎？」金博爾一邊坐下一邊問。
西蒙的肚子不爭氣地「咕咕」叫了一聲，他才想起來昨晚回房倒頭就睡，連晚餐都沒吃：「當然餓！但這些東西——我實在沒什麼胃口。」
他抬手叫來一位服務生。這種豪華酒店的服務生訓練有素，看到西蒙空空的盤子，立刻猜測是對餐品不滿意，禮貌地問道：「先生，有什麼我能幫忙的嗎？是否我們的菜品不合您的口味？」
西蒙笑了笑，語氣平和但帶著要求：「麻煩拿份菜單給我。你們的自助早餐確實有點——寡淡。」
服務生很快取來菜單並禮貌致歉，順便介紹道：「如果您周末光臨，我們提供早午餐，那是舊金山的一大特色。
比平日早餐豐盛許多，會包含氣泡酒或含羞草雞尾酒，除了早餐所有項目，通常還有定製煎蛋卷站、現場切烤肉的carvingstation、煙燻三文魚等海鮮選擇、以及更多沙拉和甜點。」
西蒙掃了一眼菜單，都沒細看：「給我來一份戰斧牛排，要大號的。」
這話讓金博爾和服務生都愣了一下。誰會在大清早的早餐時段點一份典型的、需要精心準備的高端晚餐主菜？
但看看西蒙年輕健碩的體格，似乎又沒那麼怪異了。
服務生為難地解釋：「先生，非常抱歉，早餐時段我們不提供這道菜，菜單上也沒有——您如果想品嘗，可以晚餐時段再來。」
「我現在就想吃這個。」西蒙堅持道，語氣不容商量。
服務生猶豫了一下，解釋道：「如果您堅持要點，酒店需要將其視為一項特殊的非菜單請求」來處理，價格會比較昂貴，預計在120美元左右，而且需要一些準備時間——」
「沒問題。」西蒙乾脆地點頭。
金博爾放下叉子，搖搖頭：「你可別指望我幫你吃，這本來就是雙人份的菜，你還要大號的！」
西蒙自信地一笑：「相信我的實力，我餓壞了。」
服務生記下點單離開前，西蒙又看似隨意地問道：「你們酒店下午也提供下午茶吧？
，」
「是的先生，在大堂酒廊。這是我們的傳統項目，包含經典的三層架：底層是手指三明治（黃瓜、雞蛋沙拉等），中層是司康餅配凝脂奶油和草莓醬，上層是各式精緻的小蛋糕和甜點。可以搭配一壺精選紅茶或一杯香檳。」
西蒙點點頭，若有所思。
金博爾似乎猜到了什麼，試探著問：「你不會是想把希爾頓酒店，當成我們Watch簽約的第一家商戶吧？」
西蒙轉過頭，看著他，嘴角勾起一抹意味深長的笑容：
」Why not？」
在看完成博爾的計劃後，西蒙皺起眉頭，用手指敲著計劃書上的時間表和預算。
這也太慢了，一年時間才搞定一個舊金山，這速度夠幹嘛的！
擱在國內，這點功夫夠死三回了！
西蒙直言不諱：「金博爾，從傳統商業角度看，這是一份非常專業、務實的計劃。但是——如果我們想成為一家偉大的公司，而不是僅僅是一家成功的灣區公司，這個速度會殺死我們。而且，這個成本在我看來也太高了。」
「太慢？太貴？」金博爾疑惑地反問，「西蒙，我們並沒有直接的競爭對手啊。
MapQuest和雅虎地圖他們還躺在功勞薄上睡大覺呢。
我們有足夠的時間把灣區這個樣板做得滴水不漏，打磨成熟，然後再向其他城市擴張。穩紮穩打有什麼問題嗎？」
「問題在於你的眼界！」西蒙目光銳利地看著他，「還是這句話，如果你只想做舊金山或者加州一地的成功企業，這個計劃很好。但如果你想成為一個遍布美國、甚至影響全球的平台，我們必須換一種思維，一種閃電戰的思維。」
他頓了頓，拋出一個看似不相干的問題：「金博爾，你了解中國的網際網路市場嗎？」
金博爾老實搖頭：「不太了解，我聽說那是一個完全不同的市場，封閉且獨特。」
「我接觸過來自中國的工程師和音樂人，也研究過那裡的競爭生態。」
西蒙語氣變得緊迫。
「我知道矽谷的普遍看法：美國一個新創意出來之後，往往有3個月到半年的領先窗口期。但在中國，一個新模式出現後，根本沒有所謂的窗口期！
中國的企業幾乎在同一個晚上就能行動起來，成百上千的模仿者會像潮水一樣湧來，瞬間把藍海變成血紅的戰場！」
他回到自己的項目：「你也知道我們的Watch模式很新，但有不可逾越的技術壁壘嗎？地圖是基於谷歌的API，我們暫時領先一步，但這個接口多久後會全面開放？
也許就是下個季度！商家和約會需求到處都有，人人都可以複製。一旦他們看到Watch在灣區成功了，紐約、芝加哥、波士頓的模仿者會立刻如雨後春筍般冒出來。」
他的語氣愈發嚴峻：「如果我們沒有高效到令人絕望的擴張速度，很快就會陷入和不計其數的模仿者之間，爭奪有限商戶和用戶的大戰之中。
那將是資金的絞肉機，消耗戰的泥潭！更別提未來還要和全世界其他市場的本土網際網路巨頭競爭了...
我們必須在美國的模仿者還沒反應過來、甚至還沒看懂之前，就跑到他們追不上的位置！」
金博爾幾乎立刻被西蒙這番宏大的視野和緊迫的危機感深深震撼了。
他內心掀起波瀾：老天，他還沒起步就已經在考慮國際競爭和行業絞殺了——這幾乎就是TechCrunch的麥可·阿靈頓復盤YouTube閃電戰思維的復刻——
原來那些報導都是真的！他之前看到阿靈頓極力推崇西蒙，還以為有誇大其詞的成分——埃隆的眼光果然毒辣，這小子腦子裡想的根本不是做一個賺錢的生意，而是在下一盤全球性的棋局！
但現實的困難依然橫亘在眼前。
金博爾面露難色：「我明白你的遠見了，西蒙。地推團隊規模可以擴大，速度可以加速，但成本會成倍增加，這還不是最關鍵的。
關於獲客成本——這300到500美元已經是我基於Zip2經驗能想到的最優方案了。地推就是需要人一家家去談、去建立信任，團購對商戶是個全新概念，他們需要時間理解和接受。
我實在不知道，如何能用更低的成本、更快的速度，打造出一支能快速擴張、橫掃全國的地推團隊。」
西蒙站起身，臉上露出了那種熟悉的、帶著挑戰意味的笑容：「紙上談兵永遠找不到答案。走，金博爾，帶上你的計劃書和名片。
我們先去填飽肚子，順便——我演示給你看，怎麼解決這個問題。」
兩人下樓，來到希爾頓酒店的早餐餐廳。
餐廳提供標準的全套美式自助早餐，包括炒蛋、培根、香腸、薯餅、華夫餅、燕麥片、新鮮水果、糕點、麵包、咖啡和果汁，價格是25美元一位。
由於西蒙住的是標準間，這需要額外付費。
金博爾餓壞了，拿了一大堆食物堆在盤子裡。
而西蒙卻兩手空空，只是若有所思地觀察著餐廳的客流、服務生的動線以及餐品擺放。
最後，他什麼也沒拿。
「你不餓嗎？」金博爾一邊坐下一邊問。
西蒙的肚子不爭氣地「咕咕」叫了一聲，他才想起來昨晚回房倒頭就睡，連晚餐都沒吃：「當然餓！但這些東西——我實在沒什麼胃口。」
他抬手叫來一位服務生。這種豪華酒店的服務生訓練有素，看到西蒙空空的盤子，立刻猜測是對餐品不滿意，禮貌地問道：「先生，有什麼我能幫忙的嗎？是否我們的菜品不合您的口味？」
西蒙笑了笑，語氣平和但帶著要求：「麻煩拿份菜單給我。你們的自助早餐確實有點——寡淡。」
服務生很快取來菜單並禮貌致歉，順便介紹道：「如果您周末光臨，我們提供早午餐，那是舊金山的一大特色。
比平日早餐豐盛許多，會包含氣泡酒或含羞草雞尾酒，除了早餐所有項目，通常還有定製煎蛋卷站、現場切烤肉的carvingstation、煙燻三文魚等海鮮選擇、以及更多沙拉和甜點。」
西蒙掃了一眼菜單，都沒細看：「給我來一份戰斧牛排，要大號的。」
這話讓金博爾和服務生都愣了一下。誰會在大清早的早餐時段點一份典型的、需要精心準備的高端晚餐主菜？
但看看西蒙年輕健碩的體格，似乎又沒那麼怪異了。
服務生為難地解釋：「先生，非常抱歉，早餐時段我們不提供這道菜，菜單上也沒有——您如果想品嘗，可以晚餐時段再來。」
「我現在就想吃這個。」西蒙堅持道，語氣不容商量。
服務生猶豫了一下，解釋道：「如果您堅持要點，酒店需要將其視為一項特殊的非菜單請求」來處理，價格會比較昂貴，預計在120美元左右，而且需要一些準備時間——」
「沒問題。」西蒙乾脆地點頭。
金博爾放下叉子，搖搖頭：「你可別指望我幫你吃，這本來就是雙人份的菜，你還要大號的！」
西蒙自信地一笑：「相信我的實力，我餓壞了。」
服務生記下點單離開前，西蒙又看似隨意地問道：「你們酒店下午也提供下午茶吧？
，」
「是的先生，在大堂酒廊。這是我們的傳統項目，包含經典的三層架：底層是手指三明治（黃瓜、雞蛋沙拉等），中層是司康餅配凝脂奶油和草莓醬，上層是各式精緻的小蛋糕和甜點。可以搭配一壺精選紅茶或一杯香檳。」
西蒙點點頭，若有所思。
金博爾似乎猜到了什麼，試探著問：「你不會是想把希爾頓酒店，當成我們Watch簽約的第一家商戶吧？」
西蒙轉過頭，看著他，嘴角勾起一抹意味深長的笑容：
」Why not？」