第22章 省供銷社
回到家，已經晚上十點多了。
才一天時間，全村老少就做好了三千多瓶罐頭。
劉多邦告訴劉世廷，全村七百戶，每家每戶都在加工罐頭，所以速度快了不少，估計明天的產量更高，至少五千罐。
這才叫產業。
以前劉世廷一家子累死累活，也只能搞幾百斤豆豉魚。
可是全村一起動手，加上每天兩千斤散裝的，一天就是幾千斤。
好在，劉世廷一次性訂購了五萬罐頭瓶子，能支撐幾天時間。
但是產量還不行，一旦全省鋪開，每天至少需要兩萬斤才能滿足這個魯中大地的胃口需求。
「爹，百貨大樓把東西送過來了嗎？」
「你不說我都忘了，你買這麼多酒幹什麼？」
「當然是孝敬您老的，還有，花布也買了不少，讓俺娘給您做身好點的衣服。」
「你說你這孩子，花這麼多錢幹啥？」，李翠芝也埋怨著。
劉世廷從包里拿出手錶，戴在了李翠芝的手腕上。
「娘，好看不？」
李翠芝忽然捂著嘴巴哭了起來。
「娘，你哭啥啊。」
「娘心裡高興，高興，俺老大兒知道心疼娘了。」
「你要是喜歡，明天俺再給你買一塊。」
「一塊就夠了，一塊就夠了。」
劉多邦很欣慰。
可當他看到兒子又拿出來一塊戴在自己手上時，劉多邦強忍著淚水。
兒子懂事了。
「爹，明天我得去省城，要早點休息哈。」
「哎，早點休息，別太累了。」
第二天一大早，天還沒亮，劉世廷就提著他的人造革書包，去了縣裡。
王建軍比劉世廷到的還早，他正指揮著工人裝車。
劉世廷看了一眼，是咸帶魚。
八點半裝車完畢，王建軍鑽進了駕駛室。
「王科長，您親自開車？」
「我不開難道你開啊？抓緊上車，要三四個小時呢。」
劉世廷上了車，王建軍熟練的發動汽車。
車子晃悠了一下，屁股後面冒出一股黑煙，緩緩駛出了供銷社大門。
「這車太肉了，以前我當的是汽車兵，我跟你說，軍隊上的車那才叫一個痛快。」
劉世廷沒想到王建軍竟然是軍轉幹部。
「你睡會，中午差不多能到。」
劉世廷確實累了。
高考完了之後，他就沒好好休息過。
等再睜眼的時候，車子已經進了海州。
「王科長，快到了？」
「再有半小時。」
「那一會到了後，我直接去找蘇主任還是先跟你去跑跑具體辦事的人？」
「你先去找蘇主任，我幫你跑跑計劃處的人，看看晚上能不能約他們出來。」
「王科長，謝了，昨天晚上，俺們大隊書記說，以後俺們村通過供銷社每賣出一瓶魚罐頭，就給咱們採購科一分錢績效，您看這樣？」
車子轟的一下剎停了。
「你說多少？」
「一分錢？是少了點，可俺們村的成本……」
「不少，不少，一分錢不少了，你們捨得？」
「咋不捨得？俺們村也不會幹賠本的買賣，肯定想讓王科長多多的採購，您多採購點，俺們不就賺回來了嘛。」
王建軍沒有再說話，而是重新發動汽車，緩緩向前開去。
車子的速度明顯慢了下來。
一直到了省供銷社大院，王建軍才問道：「小劉，你實話跟我說，你們的魚罐頭月銷量大概有多少？」
「咱們全市每天的銷量是兩千斤，相當於一個月大概十二萬瓶的銷量，全省估計在一百二十萬瓶左右吧。」
一百二十萬瓶，王建軍就能提一萬二。
一個月一個萬元戶，太恐怖了。
王建軍又盤算了會，說道：「你看這樣行不行，你們一瓶拿出兩分錢，我幫你們把銷量增加到一個月二百萬。」
一個月兩百萬？
兩百萬是什麼概念？
按照目前的成本，劉世廷一瓶能賺兩毛多，兩百萬瓶就是四十多萬的利潤。
夠了，足夠他在京城發展了。
「沒問題。」
「不用回去商量一下？」
「不用，俺們村支書說過了，讓俺全權做主。」
王建軍一拍大腿，說道：「好，那就這麼說定了，你抓緊去找蘇主任，我把文件遞交給計劃處，爭取這兩三天辦完手續，只要晚上能把他們約出來，這事就成了一半。」
「王哥，辛苦你了。」
「好說，對了，晚上談的時候，你就說給省供銷社一分五的利哈。」
「好。」
劉世廷下了車，到門衛處，打聽了一下蘇立昌的辦公室。
蘇立昌五十歲左右的年齡，雖然頭髮已經白了一半，但是精神頭很好。
「蘇主任你好，我是劉世廷，田叔叔讓我來找你。」
「哈哈，玉梅給我打電話了，沒想到你來的這麼快。」
劉世廷把豆豉魚的事情，向蘇立昌介紹一遍。
蘇立昌考慮了會，說道：「玉梅給我打過電話後，我就給你們市供銷社聯繫了一下，問了一下豆豉魚的銷售情況，說實話，有點出乎我的預料之外。」
「豆豉魚在北方是稀罕物，又比較符合老百姓的口味，所以銷量一直不錯，每天維持在兩千斤左右的銷量。」
「嗯，你們村能想到開發不值錢的小雜魚的利用價值，這點非常不簡單，今天早上，我們開了個會商量了一下，覺得這事可以做，但是就是價格不好確定，再就是你們的產量，能不能滿足全省供銷社的需求。」
「隨著產量的增加，俺們村的成本低了不少，綜合考慮之下，我們認為一瓶批發價九毛錢比較合適。」
蘇立昌笑道：「那豈不是比你們散裝的還便宜？我可是聽說你們散裝的賣一塊八一斤啊，一瓶魚半斤，正好是九毛錢，加上罐頭瓶子的成本，豈不是虧了？」
「我們決定散裝的降價到一塊七，至於產量嘛，到年底，每個月兩百萬瓶，應該問題不大。」
蘇立昌笑道：「不要吹牛哦，要是你們村供應不上，我們可能會開發其他沿海地區的產量。」
劉世廷咬了咬牙，說道：「完全沒問題，要是少了兩百萬，蘇主任想怎麼辦，我們都同意。」
「好，一瓶九毛錢的價格，也很公道，起碼比南方低了好幾毛錢，你先坐一會，我看看你們縣供銷社的文件來了沒有。」
才一天時間，全村老少就做好了三千多瓶罐頭。
劉多邦告訴劉世廷，全村七百戶，每家每戶都在加工罐頭，所以速度快了不少，估計明天的產量更高，至少五千罐。
這才叫產業。
以前劉世廷一家子累死累活，也只能搞幾百斤豆豉魚。
可是全村一起動手，加上每天兩千斤散裝的，一天就是幾千斤。
好在，劉世廷一次性訂購了五萬罐頭瓶子，能支撐幾天時間。
但是產量還不行，一旦全省鋪開，每天至少需要兩萬斤才能滿足這個魯中大地的胃口需求。
「爹，百貨大樓把東西送過來了嗎？」
「你不說我都忘了，你買這麼多酒幹什麼？」
「當然是孝敬您老的，還有，花布也買了不少，讓俺娘給您做身好點的衣服。」
「你說你這孩子，花這麼多錢幹啥？」，李翠芝也埋怨著。
劉世廷從包里拿出手錶，戴在了李翠芝的手腕上。
「娘，好看不？」
李翠芝忽然捂著嘴巴哭了起來。
「娘，你哭啥啊。」
「娘心裡高興，高興，俺老大兒知道心疼娘了。」
「你要是喜歡，明天俺再給你買一塊。」
「一塊就夠了，一塊就夠了。」
劉多邦很欣慰。
可當他看到兒子又拿出來一塊戴在自己手上時，劉多邦強忍著淚水。
兒子懂事了。
「爹，明天我得去省城，要早點休息哈。」
「哎，早點休息，別太累了。」
第二天一大早，天還沒亮，劉世廷就提著他的人造革書包，去了縣裡。
王建軍比劉世廷到的還早，他正指揮著工人裝車。
劉世廷看了一眼，是咸帶魚。
八點半裝車完畢，王建軍鑽進了駕駛室。
「王科長，您親自開車？」
「我不開難道你開啊？抓緊上車，要三四個小時呢。」
劉世廷上了車，王建軍熟練的發動汽車。
車子晃悠了一下，屁股後面冒出一股黑煙，緩緩駛出了供銷社大門。
「這車太肉了，以前我當的是汽車兵，我跟你說，軍隊上的車那才叫一個痛快。」
劉世廷沒想到王建軍竟然是軍轉幹部。
「你睡會，中午差不多能到。」
劉世廷確實累了。
高考完了之後，他就沒好好休息過。
等再睜眼的時候，車子已經進了海州。
「王科長，快到了？」
「再有半小時。」
「那一會到了後，我直接去找蘇主任還是先跟你去跑跑具體辦事的人？」
「你先去找蘇主任，我幫你跑跑計劃處的人，看看晚上能不能約他們出來。」
「王科長，謝了，昨天晚上，俺們大隊書記說，以後俺們村通過供銷社每賣出一瓶魚罐頭，就給咱們採購科一分錢績效，您看這樣？」
車子轟的一下剎停了。
「你說多少？」
「一分錢？是少了點，可俺們村的成本……」
「不少，不少，一分錢不少了，你們捨得？」
「咋不捨得？俺們村也不會幹賠本的買賣，肯定想讓王科長多多的採購，您多採購點，俺們不就賺回來了嘛。」
王建軍沒有再說話，而是重新發動汽車，緩緩向前開去。
車子的速度明顯慢了下來。
一直到了省供銷社大院，王建軍才問道：「小劉，你實話跟我說，你們的魚罐頭月銷量大概有多少？」
「咱們全市每天的銷量是兩千斤，相當於一個月大概十二萬瓶的銷量，全省估計在一百二十萬瓶左右吧。」
一百二十萬瓶，王建軍就能提一萬二。
一個月一個萬元戶，太恐怖了。
王建軍又盤算了會，說道：「你看這樣行不行，你們一瓶拿出兩分錢，我幫你們把銷量增加到一個月二百萬。」
一個月兩百萬？
兩百萬是什麼概念？
按照目前的成本，劉世廷一瓶能賺兩毛多，兩百萬瓶就是四十多萬的利潤。
夠了，足夠他在京城發展了。
「沒問題。」
「不用回去商量一下？」
「不用，俺們村支書說過了，讓俺全權做主。」
王建軍一拍大腿，說道：「好，那就這麼說定了，你抓緊去找蘇主任，我把文件遞交給計劃處，爭取這兩三天辦完手續，只要晚上能把他們約出來，這事就成了一半。」
「王哥，辛苦你了。」
「好說，對了，晚上談的時候，你就說給省供銷社一分五的利哈。」
「好。」
劉世廷下了車，到門衛處，打聽了一下蘇立昌的辦公室。
蘇立昌五十歲左右的年齡，雖然頭髮已經白了一半，但是精神頭很好。
「蘇主任你好，我是劉世廷，田叔叔讓我來找你。」
「哈哈，玉梅給我打電話了，沒想到你來的這麼快。」
劉世廷把豆豉魚的事情，向蘇立昌介紹一遍。
蘇立昌考慮了會，說道：「玉梅給我打過電話後，我就給你們市供銷社聯繫了一下，問了一下豆豉魚的銷售情況，說實話，有點出乎我的預料之外。」
「豆豉魚在北方是稀罕物，又比較符合老百姓的口味，所以銷量一直不錯，每天維持在兩千斤左右的銷量。」
「嗯，你們村能想到開發不值錢的小雜魚的利用價值，這點非常不簡單，今天早上，我們開了個會商量了一下，覺得這事可以做，但是就是價格不好確定，再就是你們的產量，能不能滿足全省供銷社的需求。」
「隨著產量的增加，俺們村的成本低了不少，綜合考慮之下，我們認為一瓶批發價九毛錢比較合適。」
蘇立昌笑道：「那豈不是比你們散裝的還便宜？我可是聽說你們散裝的賣一塊八一斤啊，一瓶魚半斤，正好是九毛錢，加上罐頭瓶子的成本，豈不是虧了？」
「我們決定散裝的降價到一塊七，至於產量嘛，到年底，每個月兩百萬瓶，應該問題不大。」
蘇立昌笑道：「不要吹牛哦，要是你們村供應不上，我們可能會開發其他沿海地區的產量。」
劉世廷咬了咬牙，說道：「完全沒問題，要是少了兩百萬，蘇主任想怎麼辦，我們都同意。」
「好，一瓶九毛錢的價格，也很公道，起碼比南方低了好幾毛錢，你先坐一會，我看看你們縣供銷社的文件來了沒有。」