第37章 營銷天才
巔峰戰場網吧一樓客滿，沈逸和高景行二人在二樓開了兩台連座的機子，高景行迫不及待地進入CS：「逸哥，你上次耍那個帥氣的『折線跳狙』！你教教我。」
「沒問題，看好了！」沈逸一邊演示一邊講解，「關鍵是起跳點和空中那一下細微的方向調整，不是滑鼠大幅度甩動，而是鍵盤A/D鍵的精準配合……」
高景行問道：「逸哥，是在空中開槍麼？」
「不！空中開槍子彈是飄的。」沈逸再次演示瞄準和開槍的動作，「在空中打開瞄準鏡，瞄準，落地時第一時間開槍！這樣才打得准。」
沈逸耐心的教：「節奏的重要，包括預判對手的位置，在空中折線的時機，開瞄準鏡的時間，落地的時間，開槍的時機。」
「你多試試！」他耐心地教，高景行認真地學。
終於，在無數次失敗後，高景行終於成功了一次。
砰！遠處的一個人應聲而倒！
「成功了！逸哥！我成功了！」高景行臉上掛著興奮。
「不錯！熟能生巧，你多練幾次就學會了。」
看著高景行完全沉浸在掌握新技能的喜悅中，沈逸覺得時機到了。他拍了拍對方的肩膀：「走，帶你去個地方。」
「啊？又去哪？」
沈逸笑而不答，領著他走上了三樓，打開了最裡面那間辦公室的門。
高景行一臉茫然：「逸哥，這是……」
「我的辦公室。」沈逸語氣平靜，「這家網吧，是我開的。」
「什……什麼？！」高景行瞬間瞪大了眼睛，他難以置信地看看沈逸，又看看這間辦公室，再想想樓下火爆的生意。
「這網吧……是你開的？！逸哥！你……你還有多少事是瞞著大家的？！」
沈逸笑了笑，走到辦公電腦前坐下：「以後想來玩，歡迎隨時來。不過今天叫你來，是有更重要的事。」
說著，他打開電腦，點開了一個圖標——那是一條金色的中國龍，下面寫著「巔峰傳奇」。
「這是……」高景行湊近屏幕，滿臉好奇。
「我自己弄的傳奇私服，改了挺多東西。」沈逸輕描淡寫地說著，輸入測試帳號登錄，「玩過傳奇吧？來，試試這個。」
高景行將信將疑地接過滑鼠。角色已經有22級，他操控著法師號出城打怪。
到了礦洞裡，見到殭屍，他隨手放了一道閃電。
「咦？」接著又釋放了一道。
「這閃電釋放沒有前搖，身體也沒有硬直，好爽啊！」
沒過多久，高景行遇到了一個屍王。他憑藉走位，持續風箏屍王。十道左右的閃電下去，屍王爆了一地金幣，還有一本「半月彎刀」技能書。
角色也升到了23級。
「爆率可以啊！」
「這升級速度……真快啊！」
高景行徹底沉迷了，瘋狂打怪、體驗商城道具，嘴裡不住的驚嘆聲越來越高：「逸哥！這…這比官服爽一百倍啊！這爆率！這商城！這流暢度！這要是推出去，得火成什麼樣？！」
看著高景行激動得難以自抑的樣子，沈逸知道火候到了。他笑著問道：
「景行，這款遊戲是不錯，但玩家們並不知道這款遊戲的存在。如果由你來負責推廣這款遊戲，要讓讓全校、全蓉城、甚至是全國的玩家都知道它，玩上它！你會怎麼做？」
高景行的動作猛地停住，從興奮中回過神來。他看向沈逸深吸一口氣，沒有立刻回答，而是認真思索了片刻。
隨後，他的語速逐漸加快，眼神越來越亮：
「逸哥，如果是我來推廣這款遊戲……首先，得降低門檻！搞個『一鍵傻瓜包』，把遊戲客戶端、登錄器、註冊充值教程全部打包好，讓人下載下來就能玩，省得他們不會弄麻煩！
然後，火力全開！線上，咱們學校的BBS是第一個陣地！發動所有認識的人，去『西大竹林』灌水區、遊戲版塊瘋狂發帖！
標題要炸！『官服爆率摳搜？來巔峰傳奇，裝備滿地撿！
是兄弟就來！全新傳奇，元寶商城，三倍經驗，爽到起飛！內容就往死了夸遊戲多好玩，然後把傻瓜包下載連結掛上！
QQ群也不能放過！班級群、老鄉群、遊戲群……有一個算一個，全部傳播一遍！讓信息像病毒一樣擴散！
另一方面，網吧就是最好的載體！讓網管、收銀都動起來，見人就推薦！每台電腦桌面都給我安排上『巔峰傳奇』的快捷方式，圖標做得閃亮一點！
再搞個『拉新有獎』的活動，老玩家拉來新人，雙方都獎勵元寶！讓他們自己人拉自己人！」
高景行越說越興奮，手臂揮舞著，一個個看似粗糙卻極具穿透力的點子不斷蹦出……
沈逸靜靜地聽著，臉上的笑容越來越深。這正是他想要看到的！高景行體內蘊藏的營銷天賦，被一款極致爽快的產品徹底激發了出來！
「好！」沈逸猛地站起身，目光灼灼地看向高景行，「景行，我現在正式邀請你，擔任我們『巔峰傳奇』的營銷總監！把你剛才講的思路落到實處，這款遊戲能火！」
「營銷總監？」高景行沉默了幾秒，若有所思，「我爸是GZ州做旅遊的，總說我『整天搞些虛頭巴腦的』，覺得營銷不如賣門票、開酒店實在。」
他攥緊拳頭：「我想做出一個讓全國都知道的營銷案例，讓他知道，營銷也能做成大事！」
沈逸笑著遞給他一瓶水：「那咱們就把『巔峰傳奇』做成『現象級營銷案例』，讓你爸刮目相看。」
高景行眼中燃起鬥志，立刻開始畫推廣方案：「我要讓每個傳奇玩家都知道咱們的服！」
「好！」沈逸語氣斬釘截鐵，「推廣這件事，我就全權交給你了！需要多少錢，直接跟我說！需要多少人手，自己去招，去發動！
我只要一個結果——讓它以最快的速度火起來！火遍全校，火遍蓉城，火遍全國！你有沒有信心接下這個挑戰？」
巨大的信任和前所未有的機會如同澎湃的浪潮衝擊著高景行。他看著沈逸眼中毫不掩飾的賞識和期待，只覺得一股豪情直衝胸臆！
他猛地挺直腰板，聲音響亮而堅定：「我有信心！逸哥！你放心！交給我！我保證讓『巔峰傳奇』的名字，響徹每一個傳奇玩家的耳朵！」
……
高景行回寢室後，便立即著手開始「巔峰傳奇」營銷推廣方案的編寫工作。包括了推廣渠道、人員招募計劃、預算及時間節點等等。
兩天後，在網吧三樓，沈逸、王亮、鍾韶華、高景行四人圍坐在臨時拼湊的會議桌旁。
桌面上，攤開著高景行精心準備的推廣策劃案，上面密密麻麻寫滿了「QQ群轟炸」、「全網BBS發帖機」、「傳奇玩家聚集地精準投放」等極具煽動性的字眼。
高景行站在白板前，臉上泛著紅光，唾沫橫飛地闡述著他的「閃電戰」計劃：
「……只要我們這個『巔峰傳奇』一上線，憑藉雙倍經驗、爆率翻倍、新技能新裝備這些噱頭，再加上我這套全方位的線上推廣組合拳，我有絕對信心！一個星期，不，三天！就能讓我們的伺服器爆滿！」
他用力握了握拳頭，仿佛已經看到無數玩家從四面八方湧來的盛況。
王亮聽得心潮澎湃，忍不住拍案叫好：「好啊！景行！就這麼幹！讓全國都知道咱們『巔峰傳奇』的厲害！」
就連一向沉靜的鐘韶華，眼中也閃爍著期待的光芒，他仿佛已經聽到了伺服器因為在線人數太多而發出的轟鳴。
然而，就在這熱血沸騰的時刻，王亮忽然像是想到了什麼，臉上的興奮瞬間凝固，轉而露出困惑和擔憂。他猛地舉起手，打斷了高景行的激情演講：
「等等！景行，先別急！我想到一個很要命的問題！」
所有人的目光瞬間聚焦到他身上。
王亮皺著眉頭，語氣變得極其現實：「你計劃搞得這麼大，要拉全國的人來玩。這很好！但是……他們怎麼給我們錢？充值元寶買裝備，總不能讓人家坐火車飛機來我們蓉城，跑到『巔峰戰場』網吧前台來交現金吧？」
他攤開手，目光掃過眾人：「我們之前只想著網吧本地用會員系統收錢，可對於外地玩家，怎麼辦？難道真就在官網和登錄器上貼個銀行帳號，讓他們自己去銀行排隊填匯款單？」
這話如同一盆冰水，瞬間澆滅了剛剛燃起的熊熊烈火。
會議室里熱烈的氣氛驟然降至冰點。
高景行張了張嘴，臉上的紅光褪去。他光想著如何把人引來，卻完全忽略了這最關鍵也是最繁瑣的「最後一公里」！
鍾韶華眉頭緊鎖，沉吟道：「目前看……好像也只有銀行匯款這一個辦法了。我可以在後台做一個手動查詢和充值的功能。」
「不行！絕對不行！」高景行立刻反對，「你們知道讓一個玩家記住一長串卡號、戶名，然後專門抽時間跑去銀行櫃檯排隊、填單子、付手續費，這個流程有多反人類嗎？
十個人裡面能有一個人最終完成匯款就算謝天謝地了！我們辛辛苦苦拉來的流量，90%都會死在這個環節！這漏斗太大了！根本行不通！」
王亮雙手一攤，無奈道：「那你說怎麼辦？咱們又不是盛達那種大公司，能把自己的點卡鋪到全國每一個網吧和報刊亭。」
三人面面相覷，剛剛還覺得前途一片光明，此刻卻被這個最現實的支付問題卡住了喉嚨，一種無力感在沉默中蔓延。
一直沉默傾聽的沈逸，手指無意識地敲擊著桌面，發出篤篤的輕響。他的目光深邃，仿佛穿透了眼前的困境，看到了更遠的地方。
這個問題，他早有預料。2002年的線上支付環境就是如此原始和粗糙，但這恰恰是機遇所在。
解決它，更需要一種超越時代的商業智慧和資源整合能力。
他腦海中，浮現出畢業聚會那天，那個坐在火鍋桌對面，推著眼鏡冷靜分析「金融的核心是資源配置和風險定價」的身影——李孝成。
「這個問題，必須解決，而且必須用最高效、最專業的方式解決。」沈逸出聲打破了沉默。
他站起身，拍了拍三位夥伴的肩膀：「別泄氣！你們繼續討論深化營銷推廣方案，我去找一個人，或許他能解決支付問題。」
說完，他大步流星地走出了辦公室，留下王亮、鍾韶華和高景行三人繼續開會。
「沒問題，看好了！」沈逸一邊演示一邊講解，「關鍵是起跳點和空中那一下細微的方向調整，不是滑鼠大幅度甩動，而是鍵盤A/D鍵的精準配合……」
高景行問道：「逸哥，是在空中開槍麼？」
「不！空中開槍子彈是飄的。」沈逸再次演示瞄準和開槍的動作，「在空中打開瞄準鏡，瞄準，落地時第一時間開槍！這樣才打得准。」
沈逸耐心的教：「節奏的重要，包括預判對手的位置，在空中折線的時機，開瞄準鏡的時間，落地的時間，開槍的時機。」
「你多試試！」他耐心地教，高景行認真地學。
終於，在無數次失敗後，高景行終於成功了一次。
砰！遠處的一個人應聲而倒！
「成功了！逸哥！我成功了！」高景行臉上掛著興奮。
「不錯！熟能生巧，你多練幾次就學會了。」
看著高景行完全沉浸在掌握新技能的喜悅中，沈逸覺得時機到了。他拍了拍對方的肩膀：「走，帶你去個地方。」
「啊？又去哪？」
沈逸笑而不答，領著他走上了三樓，打開了最裡面那間辦公室的門。
高景行一臉茫然：「逸哥，這是……」
「我的辦公室。」沈逸語氣平靜，「這家網吧，是我開的。」
「什……什麼？！」高景行瞬間瞪大了眼睛，他難以置信地看看沈逸，又看看這間辦公室，再想想樓下火爆的生意。
「這網吧……是你開的？！逸哥！你……你還有多少事是瞞著大家的？！」
沈逸笑了笑，走到辦公電腦前坐下：「以後想來玩，歡迎隨時來。不過今天叫你來，是有更重要的事。」
說著，他打開電腦，點開了一個圖標——那是一條金色的中國龍，下面寫著「巔峰傳奇」。
「這是……」高景行湊近屏幕，滿臉好奇。
「我自己弄的傳奇私服，改了挺多東西。」沈逸輕描淡寫地說著，輸入測試帳號登錄，「玩過傳奇吧？來，試試這個。」
高景行將信將疑地接過滑鼠。角色已經有22級，他操控著法師號出城打怪。
到了礦洞裡，見到殭屍，他隨手放了一道閃電。
「咦？」接著又釋放了一道。
「這閃電釋放沒有前搖，身體也沒有硬直，好爽啊！」
沒過多久，高景行遇到了一個屍王。他憑藉走位，持續風箏屍王。十道左右的閃電下去，屍王爆了一地金幣，還有一本「半月彎刀」技能書。
角色也升到了23級。
「爆率可以啊！」
「這升級速度……真快啊！」
高景行徹底沉迷了，瘋狂打怪、體驗商城道具，嘴裡不住的驚嘆聲越來越高：「逸哥！這…這比官服爽一百倍啊！這爆率！這商城！這流暢度！這要是推出去，得火成什麼樣？！」
看著高景行激動得難以自抑的樣子，沈逸知道火候到了。他笑著問道：
「景行，這款遊戲是不錯，但玩家們並不知道這款遊戲的存在。如果由你來負責推廣這款遊戲，要讓讓全校、全蓉城、甚至是全國的玩家都知道它，玩上它！你會怎麼做？」
高景行的動作猛地停住，從興奮中回過神來。他看向沈逸深吸一口氣，沒有立刻回答，而是認真思索了片刻。
隨後，他的語速逐漸加快，眼神越來越亮：
「逸哥，如果是我來推廣這款遊戲……首先，得降低門檻！搞個『一鍵傻瓜包』，把遊戲客戶端、登錄器、註冊充值教程全部打包好，讓人下載下來就能玩，省得他們不會弄麻煩！
然後，火力全開！線上，咱們學校的BBS是第一個陣地！發動所有認識的人，去『西大竹林』灌水區、遊戲版塊瘋狂發帖！
標題要炸！『官服爆率摳搜？來巔峰傳奇，裝備滿地撿！
是兄弟就來！全新傳奇，元寶商城，三倍經驗，爽到起飛！內容就往死了夸遊戲多好玩，然後把傻瓜包下載連結掛上！
QQ群也不能放過！班級群、老鄉群、遊戲群……有一個算一個，全部傳播一遍！讓信息像病毒一樣擴散！
另一方面，網吧就是最好的載體！讓網管、收銀都動起來，見人就推薦！每台電腦桌面都給我安排上『巔峰傳奇』的快捷方式，圖標做得閃亮一點！
再搞個『拉新有獎』的活動，老玩家拉來新人，雙方都獎勵元寶！讓他們自己人拉自己人！」
高景行越說越興奮，手臂揮舞著，一個個看似粗糙卻極具穿透力的點子不斷蹦出……
沈逸靜靜地聽著，臉上的笑容越來越深。這正是他想要看到的！高景行體內蘊藏的營銷天賦，被一款極致爽快的產品徹底激發了出來！
「好！」沈逸猛地站起身，目光灼灼地看向高景行，「景行，我現在正式邀請你，擔任我們『巔峰傳奇』的營銷總監！把你剛才講的思路落到實處，這款遊戲能火！」
「營銷總監？」高景行沉默了幾秒，若有所思，「我爸是GZ州做旅遊的，總說我『整天搞些虛頭巴腦的』，覺得營銷不如賣門票、開酒店實在。」
他攥緊拳頭：「我想做出一個讓全國都知道的營銷案例，讓他知道，營銷也能做成大事！」
沈逸笑著遞給他一瓶水：「那咱們就把『巔峰傳奇』做成『現象級營銷案例』，讓你爸刮目相看。」
高景行眼中燃起鬥志，立刻開始畫推廣方案：「我要讓每個傳奇玩家都知道咱們的服！」
「好！」沈逸語氣斬釘截鐵，「推廣這件事，我就全權交給你了！需要多少錢，直接跟我說！需要多少人手，自己去招，去發動！
我只要一個結果——讓它以最快的速度火起來！火遍全校，火遍蓉城，火遍全國！你有沒有信心接下這個挑戰？」
巨大的信任和前所未有的機會如同澎湃的浪潮衝擊著高景行。他看著沈逸眼中毫不掩飾的賞識和期待，只覺得一股豪情直衝胸臆！
他猛地挺直腰板，聲音響亮而堅定：「我有信心！逸哥！你放心！交給我！我保證讓『巔峰傳奇』的名字，響徹每一個傳奇玩家的耳朵！」
……
高景行回寢室後，便立即著手開始「巔峰傳奇」營銷推廣方案的編寫工作。包括了推廣渠道、人員招募計劃、預算及時間節點等等。
兩天後，在網吧三樓，沈逸、王亮、鍾韶華、高景行四人圍坐在臨時拼湊的會議桌旁。
桌面上，攤開著高景行精心準備的推廣策劃案，上面密密麻麻寫滿了「QQ群轟炸」、「全網BBS發帖機」、「傳奇玩家聚集地精準投放」等極具煽動性的字眼。
高景行站在白板前，臉上泛著紅光，唾沫橫飛地闡述著他的「閃電戰」計劃：
「……只要我們這個『巔峰傳奇』一上線，憑藉雙倍經驗、爆率翻倍、新技能新裝備這些噱頭，再加上我這套全方位的線上推廣組合拳，我有絕對信心！一個星期，不，三天！就能讓我們的伺服器爆滿！」
他用力握了握拳頭，仿佛已經看到無數玩家從四面八方湧來的盛況。
王亮聽得心潮澎湃，忍不住拍案叫好：「好啊！景行！就這麼幹！讓全國都知道咱們『巔峰傳奇』的厲害！」
就連一向沉靜的鐘韶華，眼中也閃爍著期待的光芒，他仿佛已經聽到了伺服器因為在線人數太多而發出的轟鳴。
然而，就在這熱血沸騰的時刻，王亮忽然像是想到了什麼，臉上的興奮瞬間凝固，轉而露出困惑和擔憂。他猛地舉起手，打斷了高景行的激情演講：
「等等！景行，先別急！我想到一個很要命的問題！」
所有人的目光瞬間聚焦到他身上。
王亮皺著眉頭，語氣變得極其現實：「你計劃搞得這麼大，要拉全國的人來玩。這很好！但是……他們怎麼給我們錢？充值元寶買裝備，總不能讓人家坐火車飛機來我們蓉城，跑到『巔峰戰場』網吧前台來交現金吧？」
他攤開手，目光掃過眾人：「我們之前只想著網吧本地用會員系統收錢，可對於外地玩家，怎麼辦？難道真就在官網和登錄器上貼個銀行帳號，讓他們自己去銀行排隊填匯款單？」
這話如同一盆冰水，瞬間澆滅了剛剛燃起的熊熊烈火。
會議室里熱烈的氣氛驟然降至冰點。
高景行張了張嘴，臉上的紅光褪去。他光想著如何把人引來，卻完全忽略了這最關鍵也是最繁瑣的「最後一公里」！
鍾韶華眉頭緊鎖，沉吟道：「目前看……好像也只有銀行匯款這一個辦法了。我可以在後台做一個手動查詢和充值的功能。」
「不行！絕對不行！」高景行立刻反對，「你們知道讓一個玩家記住一長串卡號、戶名，然後專門抽時間跑去銀行櫃檯排隊、填單子、付手續費，這個流程有多反人類嗎？
十個人裡面能有一個人最終完成匯款就算謝天謝地了！我們辛辛苦苦拉來的流量，90%都會死在這個環節！這漏斗太大了！根本行不通！」
王亮雙手一攤，無奈道：「那你說怎麼辦？咱們又不是盛達那種大公司，能把自己的點卡鋪到全國每一個網吧和報刊亭。」
三人面面相覷，剛剛還覺得前途一片光明，此刻卻被這個最現實的支付問題卡住了喉嚨，一種無力感在沉默中蔓延。
一直沉默傾聽的沈逸，手指無意識地敲擊著桌面，發出篤篤的輕響。他的目光深邃，仿佛穿透了眼前的困境，看到了更遠的地方。
這個問題，他早有預料。2002年的線上支付環境就是如此原始和粗糙，但這恰恰是機遇所在。
解決它，更需要一種超越時代的商業智慧和資源整合能力。
他腦海中，浮現出畢業聚會那天，那個坐在火鍋桌對面，推著眼鏡冷靜分析「金融的核心是資源配置和風險定價」的身影——李孝成。
「這個問題，必須解決，而且必須用最高效、最專業的方式解決。」沈逸出聲打破了沉默。
他站起身，拍了拍三位夥伴的肩膀：「別泄氣！你們繼續討論深化營銷推廣方案，我去找一個人，或許他能解決支付問題。」
說完，他大步流星地走出了辦公室，留下王亮、鍾韶華和高景行三人繼續開會。