第6章 三天清空庫存
錄完，沈逸反覆聽了幾遍，又加上了用手在桌上敲出的鼓點節奏，增加魔性和洗腦效果。
完美！
接著，他出門找到附近幾個平時嗓門就大的鄰居大叔。每人一天五十塊錢，任務就是騎著自行車，車后座綁著擴音喇叭，循環播放這段「神曲」。在鹽都市的各大菜市場、公園廣場、老工廠家屬區等中老年人聚集的地方穿梭廣播。
同時，他親自操刀改造店面。他從隔壁水果店要來了大紙殼箱板子，然後用紅油漆筆，龍飛鳳舞地在紙板上寫下：
原價1899劃個大紅叉→→現價199！
原價999劃個大紅叉→→現價99！
原價599劃個大紅叉→→現價50！
又買來大紅紙，用粗毛筆寫下極具衝擊力的GG語：
「老闆跑路，含淚甩賣！」
「最後三天，清倉狂甩！血本無歸！」
「原價千元真皮皮鞋，今日統統五十、九十九、一百九十九！」
……一張張醒目的海報貼滿了店門外和櫥窗。
店內，他指揮周姨將那些積壓的鞋盒堆砌如山，故意擺得有些凌亂，營造出一種倉促處理、急於變現的場景感。
他還特意叮囑母親：「媽，明天您就在店裡坐著，不用特意吆喝，要是有人問起，您就嘆嘆氣，搖搖頭，一副愁容滿面的樣子就行。」
王德芬將信將疑：「這……這能行嗎？這不是自己罵自己嗎？」
「媽，您就信我一次。」沈逸自信地笑道，「這叫營銷策略。」
最後，他悄悄聯繫了幾位關係不錯的親戚和鄰居阿姨，如此這般地交代了一番，請她們明天務必來「幫場子」。
一切準備就緒。
甩賣活動第一天清晨，「江南皮鞋店」門外那洗腦的「神曲」通過錄音機和大喇叭開始循環播放，瞬間吸引了早起買菜、遛彎人們的注意。
「江南皮革廠……老闆跑路了？」
「吃喝嫖賭欠三億？帶著小姨子跑了？」
「真皮皮鞋只賣199？99？還有50塊的？」
這極具故事性和衝擊力的順口溜，搭配那魔性的節奏，讓過往行人紛紛駐足，好奇地圍攏過來。
就在這時，沈逸請來的「親友託兒」們準時登場。她們擠進人群，一邊聽著錄音，一邊大聲議論：
「哎呦！這鞋我看著不錯啊！像是真皮的！」
「是啊是啊，這價格太划算了！我以前在商場買過差不多的，要四五百呢！」
「老闆也太不是東西了！苦了這些工人了！咱們能幫一點是一點吧！」
「給我來兩雙！199的來一雙，99的也來一雙！」
「我也要！50的那款給我拿三雙！給老伴和兒子都帶一雙！」
有人帶頭，而且一買就是好幾雙，圍觀人群的氣氛瞬間被點燃了。
價格敏感又愛湊熱鬧的中老年顧客們，那根貪便宜和從眾的神經被狠狠觸動了。
「給我也拿一雙99的！」
「50的那種，給我看看尺碼！」
「擠什麼擠！排隊啊！沒聽錄音說數量有限嗎！」
店門口迅速排起了長隊。店員周莉哪裡見過這陣仗，一時間手忙腳亂。
沈逸立刻上前幫忙，收錢、找零、拿鞋，動作麻利，臉上始終帶著從容的微笑。
王德芬坐在店裡，看著眼前這人聲鼎沸、搶購一空的場面，整個人都懵了！
兒子那套「自黑」的說辭，竟然真有這麼多人信？還搶著買？
她想起兒子的叮囑，下意識地露出了真實的愁容——只不過這愁容是因為震驚和不知所措，但在顧客看來，卻完美契合了「老闆娘拿鞋抵債心酸無奈」的人設，更加深信不疑。
火爆的搶購場面，也引來了路人的圍觀。
人群中，一個穿著連衣裙、模樣清秀的女生恰好路過，她是沈逸的高中同班同學王敏。
她看著在店裡忙得團團轉、吆喝著維持秩序的沈逸，又聽到那循環播放的「老闆帶著小姨子跑了」的魔性錄音，臉上露出驚訝又略帶一絲鄙夷的神情，撇撇嘴快步走開了。
第一天的活動直到晚上八點多才結束。關門盤帳，竟然賣出去了一百六十多雙！收入接近一萬五千元！
王德芬看著那堆明顯減少的庫存和鼓囊囊的錢包，手都有些發抖。
……
第二天，根本不再需要「託兒」。
「江南皮鞋店老闆跑路，皮鞋血虧甩賣」的消息已經像病毒一樣在鹽都市民尤其是中老年群體中傳開。
天還沒亮，店門口就排起了更長的隊伍。錄音機的聲音幾乎被鼎沸的人聲淹沒。
店內擠滿了搶購的人群，周莉和沈逸收錢、拿貨，幾乎連喝口水的時間都沒有。王德芬也徹底放下顧慮，加入其中，臉上不再是愁容，而是難以置信的狂喜和忙碌的紅暈。
隔壁店鋪的老闆扒著門框看得眼紅心跳，完全無法理解這種「自毀招牌」式的甩賣，怎麼會引來如此瘋狂的搶購？這沈家小子，到底施了什麼魔法？
第三天，熱度依舊不減，庫存飛速見底。
三天時間，猶如一場瘋狂的魔術。當最後一位顧客心滿意足地拎著鞋離開，店內原本堆積如山的鞋盒幾乎被清空。
盤點的結果讓王德芬呼吸都急促起來：
總計470雙庫存，賣出去460雙！幾乎清倉！
銷售額：199元檔賣出95雙，收入18905元；99元檔賣出145雙，收入14355；50元檔賣出220雙，收入11000元。
合計總銷售額44260元。
而進貨總成本僅為30300元。
毛利潤為13960元！毛利率達到了31.5%！
「這……這……」王德芬拿著計算器，反反覆覆算了好幾遍，聲音都帶著顫音。
「三天……三天就賺了以前大半年都賺不到的錢？」王德芬心裡五味雜陳。
我那只會讀書，閒暇時就愛打遊戲的兒子，怎麼突然之間懂得營銷之術了？
難道是他瞎貓碰見死耗子，誤打誤撞走了大運了？
不對！不對！
王德芬用異樣的眼光看著沈逸。
這小子的銷售套路是一環扣著一環的，絕不是毫無章法的誤打誤撞。
莫非背後有高人指點？
「兒子，你老實告訴媽，是不是有人在背後教你？」王德芬一臉疑惑，想找出幕後高人。
「沒人教我啊！」沈逸笑著用手向後梳了一下髮型，「沒錯！我就是營銷天才！」
「哈哈哈！」母子二人和周莉都笑個不停。
不管有沒有高人指點，看著空蕩蕩的店鋪，壓在王德芬心裡的大石終於落下了，而且化成了真金白銀！
看見母親臉上燦爛又帶著點恍惚的笑容，沈逸知道時機到了。
「媽，您看，『江南廠』都倒閉了，咱這店名以後也不好用了。這筆錢，正好可以用來轉型。」
沈逸攬著母親的肩膀，微笑著建議：「我觀察過了，未來幾年是生育高峰，母嬰產品絕對暢銷。不如把店重新裝修一下，改賣奶粉、嬰兒衣服、玩具、尿不濕這些？我保證，只要選品得當，絕對比賣皮鞋賺的錢多！」
王德芬此刻看兒子的眼神徹底變了，完全是一副高深莫測的樣子。心想興許這「賣母嬰產品」也是背後高人的指點。
她眼睛發亮地連連點頭：「好！好！媽聽你的！就賣母嬰產品！」
此時，沈逸口袋裡的簡訊提示音響起，他拿起手機，點開一看，是一條由班長陳經緯發來的「畢業聚會」信息：
「各位同學，畢業快樂！經班委商議，定於三天後（7月31日）晚上6點，在『老碼頭火鍋』聚餐，之後去『星光大道KTV』唱歌嗨皮！費用AA，請務必到場！不見不散！」
沈逸的眼神突然沉了沉，前世在畢業聚會時向許曼音表白的場景閃過腦海……
完美！
接著，他出門找到附近幾個平時嗓門就大的鄰居大叔。每人一天五十塊錢，任務就是騎著自行車，車后座綁著擴音喇叭，循環播放這段「神曲」。在鹽都市的各大菜市場、公園廣場、老工廠家屬區等中老年人聚集的地方穿梭廣播。
同時，他親自操刀改造店面。他從隔壁水果店要來了大紙殼箱板子，然後用紅油漆筆，龍飛鳳舞地在紙板上寫下：
原價1899劃個大紅叉→→現價199！
原價999劃個大紅叉→→現價99！
原價599劃個大紅叉→→現價50！
又買來大紅紙，用粗毛筆寫下極具衝擊力的GG語：
「老闆跑路，含淚甩賣！」
「最後三天，清倉狂甩！血本無歸！」
「原價千元真皮皮鞋，今日統統五十、九十九、一百九十九！」
……一張張醒目的海報貼滿了店門外和櫥窗。
店內，他指揮周姨將那些積壓的鞋盒堆砌如山，故意擺得有些凌亂，營造出一種倉促處理、急於變現的場景感。
他還特意叮囑母親：「媽，明天您就在店裡坐著，不用特意吆喝，要是有人問起，您就嘆嘆氣，搖搖頭，一副愁容滿面的樣子就行。」
王德芬將信將疑：「這……這能行嗎？這不是自己罵自己嗎？」
「媽，您就信我一次。」沈逸自信地笑道，「這叫營銷策略。」
最後，他悄悄聯繫了幾位關係不錯的親戚和鄰居阿姨，如此這般地交代了一番，請她們明天務必來「幫場子」。
一切準備就緒。
甩賣活動第一天清晨，「江南皮鞋店」門外那洗腦的「神曲」通過錄音機和大喇叭開始循環播放，瞬間吸引了早起買菜、遛彎人們的注意。
「江南皮革廠……老闆跑路了？」
「吃喝嫖賭欠三億？帶著小姨子跑了？」
「真皮皮鞋只賣199？99？還有50塊的？」
這極具故事性和衝擊力的順口溜，搭配那魔性的節奏，讓過往行人紛紛駐足，好奇地圍攏過來。
就在這時，沈逸請來的「親友託兒」們準時登場。她們擠進人群，一邊聽著錄音，一邊大聲議論：
「哎呦！這鞋我看著不錯啊！像是真皮的！」
「是啊是啊，這價格太划算了！我以前在商場買過差不多的，要四五百呢！」
「老闆也太不是東西了！苦了這些工人了！咱們能幫一點是一點吧！」
「給我來兩雙！199的來一雙，99的也來一雙！」
「我也要！50的那款給我拿三雙！給老伴和兒子都帶一雙！」
有人帶頭，而且一買就是好幾雙，圍觀人群的氣氛瞬間被點燃了。
價格敏感又愛湊熱鬧的中老年顧客們，那根貪便宜和從眾的神經被狠狠觸動了。
「給我也拿一雙99的！」
「50的那種，給我看看尺碼！」
「擠什麼擠！排隊啊！沒聽錄音說數量有限嗎！」
店門口迅速排起了長隊。店員周莉哪裡見過這陣仗，一時間手忙腳亂。
沈逸立刻上前幫忙，收錢、找零、拿鞋，動作麻利，臉上始終帶著從容的微笑。
王德芬坐在店裡，看著眼前這人聲鼎沸、搶購一空的場面，整個人都懵了！
兒子那套「自黑」的說辭，竟然真有這麼多人信？還搶著買？
她想起兒子的叮囑，下意識地露出了真實的愁容——只不過這愁容是因為震驚和不知所措，但在顧客看來，卻完美契合了「老闆娘拿鞋抵債心酸無奈」的人設，更加深信不疑。
火爆的搶購場面，也引來了路人的圍觀。
人群中，一個穿著連衣裙、模樣清秀的女生恰好路過，她是沈逸的高中同班同學王敏。
她看著在店裡忙得團團轉、吆喝著維持秩序的沈逸，又聽到那循環播放的「老闆帶著小姨子跑了」的魔性錄音，臉上露出驚訝又略帶一絲鄙夷的神情，撇撇嘴快步走開了。
第一天的活動直到晚上八點多才結束。關門盤帳，竟然賣出去了一百六十多雙！收入接近一萬五千元！
王德芬看著那堆明顯減少的庫存和鼓囊囊的錢包，手都有些發抖。
……
第二天，根本不再需要「託兒」。
「江南皮鞋店老闆跑路，皮鞋血虧甩賣」的消息已經像病毒一樣在鹽都市民尤其是中老年群體中傳開。
天還沒亮，店門口就排起了更長的隊伍。錄音機的聲音幾乎被鼎沸的人聲淹沒。
店內擠滿了搶購的人群，周莉和沈逸收錢、拿貨，幾乎連喝口水的時間都沒有。王德芬也徹底放下顧慮，加入其中，臉上不再是愁容，而是難以置信的狂喜和忙碌的紅暈。
隔壁店鋪的老闆扒著門框看得眼紅心跳，完全無法理解這種「自毀招牌」式的甩賣，怎麼會引來如此瘋狂的搶購？這沈家小子，到底施了什麼魔法？
第三天，熱度依舊不減，庫存飛速見底。
三天時間，猶如一場瘋狂的魔術。當最後一位顧客心滿意足地拎著鞋離開，店內原本堆積如山的鞋盒幾乎被清空。
盤點的結果讓王德芬呼吸都急促起來：
總計470雙庫存，賣出去460雙！幾乎清倉！
銷售額：199元檔賣出95雙，收入18905元；99元檔賣出145雙，收入14355；50元檔賣出220雙，收入11000元。
合計總銷售額44260元。
而進貨總成本僅為30300元。
毛利潤為13960元！毛利率達到了31.5%！
「這……這……」王德芬拿著計算器，反反覆覆算了好幾遍，聲音都帶著顫音。
「三天……三天就賺了以前大半年都賺不到的錢？」王德芬心裡五味雜陳。
我那只會讀書，閒暇時就愛打遊戲的兒子，怎麼突然之間懂得營銷之術了？
難道是他瞎貓碰見死耗子，誤打誤撞走了大運了？
不對！不對！
王德芬用異樣的眼光看著沈逸。
這小子的銷售套路是一環扣著一環的，絕不是毫無章法的誤打誤撞。
莫非背後有高人指點？
「兒子，你老實告訴媽，是不是有人在背後教你？」王德芬一臉疑惑，想找出幕後高人。
「沒人教我啊！」沈逸笑著用手向後梳了一下髮型，「沒錯！我就是營銷天才！」
「哈哈哈！」母子二人和周莉都笑個不停。
不管有沒有高人指點，看著空蕩蕩的店鋪，壓在王德芬心裡的大石終於落下了，而且化成了真金白銀！
看見母親臉上燦爛又帶著點恍惚的笑容，沈逸知道時機到了。
「媽，您看，『江南廠』都倒閉了，咱這店名以後也不好用了。這筆錢，正好可以用來轉型。」
沈逸攬著母親的肩膀，微笑著建議：「我觀察過了，未來幾年是生育高峰，母嬰產品絕對暢銷。不如把店重新裝修一下，改賣奶粉、嬰兒衣服、玩具、尿不濕這些？我保證，只要選品得當，絕對比賣皮鞋賺的錢多！」
王德芬此刻看兒子的眼神徹底變了，完全是一副高深莫測的樣子。心想興許這「賣母嬰產品」也是背後高人的指點。
她眼睛發亮地連連點頭：「好！好！媽聽你的！就賣母嬰產品！」
此時，沈逸口袋裡的簡訊提示音響起，他拿起手機，點開一看，是一條由班長陳經緯發來的「畢業聚會」信息：
「各位同學，畢業快樂！經班委商議，定於三天後（7月31日）晚上6點，在『老碼頭火鍋』聚餐，之後去『星光大道KTV』唱歌嗨皮！費用AA，請務必到場！不見不散！」
沈逸的眼神突然沉了沉，前世在畢業聚會時向許曼音表白的場景閃過腦海……