第八章 巧計揚名
林凡揣著那本舊書，和滿腹心思回到楊柳巷時，李嬸正依著他的吩咐，準備提前收攤。桶里還剩小半桶豆花，幾個沒買到的老街坊圍著她，七嘴八舌地抱怨。
「李婆子，咋就沒了呢？俺特意跑來的！」
「就是啊，這才啥時辰？」
李嬸一邊賠笑解釋井水不夠，一邊眼巴巴望著巷口，看見林凡回來，像是找到了主心骨，趕緊擠過來。
「東家，您可算回來了！」
林凡點點頭，掃了一眼那點存貨，又看看不肯散去的街坊，心裡飛快盤算。
三叔公的陰招不會停，光守著這點小生意，永遠被動挨打。
得變個法子，把名聲徹底打出去，讓這「涼井豆花」變成一塊別人不敢輕易來碰的招牌。
他目光落在手裡那本《山河誌異》上，忽然靈光一閃。
「李嬸，剩下的豆花，不賣了。」
「啊？」李嬸愣住。
「找幾個乾淨食盒，裝起來。」林凡語速快而清晰。
「您再跑一趟腿，去買些上好的精細米粉、時鮮果子和蜜餞回來，錢從我這兒出。」
李嬸完全懵了：「東家，這，這是要幹啥？」
「送禮。」林凡眼裡閃著光，「送給該送的人。」
他腦子裡迅速過了一遍臨州府那些有頭有臉又或許能說上話的人物名單，致仕的老翰林、書院的山長、甚至府衙里幾位素有名聲的師爺。
東西不貴，就是個稀奇吃食，搭上「涼井」「清熱解暑」的名頭，再讓李嬸嘴甜些，只說是自家新琢磨的玩意兒，請諸位老爺夫人嘗個鮮，絕口不提買賣和麻煩。
這叫「潤物細無聲」。
李嬸聽得雲裡霧裡，但見林凡說得篤定，只好揣著錢去了。
林凡也沒閒著，他找來紙筆，憑著原身那點可憐的記憶和自己現代人的理解。
絞盡腦汁寫了幾段半文不白的推介詞，重點突出那口老井水的稀罕，和豆花的清爽特質，準備讓李嬸送東西時當說辭。
等李嬸採買回來，林凡親自動手，將豆花細心分裝進食盒，配上新買的米粉、果子，擺弄得儘量精緻好看。又反覆叮囑李嬸該去哪幾家，該怎麼說。
李嬸提著沉甸甸的食盒，忐忑不安地走了。
林凡看著她背影，吐了口氣。這是一步閒棋，能不能成，看天意。
他轉身收拾鋪子，心裡卻像揣著只兔子，七上八下。三叔公那邊，安靜得有點反常，反而更讓人心慌。
一下午無事發生。
傍晚，林凡正準備關門，卻見白天那位陳文淵老先生，又出現在了巷口，踱著步子，似乎在猶豫什麼。
林凡主動迎上去：「陳老先生？」
陳文淵見到他，停下腳步，臉上竟帶著幾分奇異的神采，不再是午間的愁苦落魄。他拱了拱手：「林小友，你那豆花，老夫嘗了。」
林凡心裡一動：「味道尚可？」
「何止尚可！」
陳文淵語氣有些激動：「清爽甘潤，入口即化，暑氣頓消！更難得的是，食後腹中舒暢，毫無滯脹之感！老夫，老夫多年前曾在京中貴人府邸嘗過類似點心，亦不如也！」
林凡沒想到這老先生評價如此之高，忙謙遜道：「老先生過獎了，不過是仗著井水好些。」
「非也非也！」
陳文淵搖頭：「水好僅是其一，點制手法火候更是關鍵！小友這鋪子，潛龍在淵啊！」
他頓了頓，似乎下了決心，從袖中摸出一捲紙：「老夫受小友一飯之恩，無以為報。午後回去，斟酌半晌，為你這『涼井豆花』寫了篇小賦，聊博一笑，或可張貼於店前，增色一二。」
林凡又驚又喜，接過那捲紙展開一看。字跡清瘦有力，內容雖是駢賦，卻並不艱澀，將豆花的色香味和那口老井的淵源寫得生動有趣，文采斐然！
這簡直是雪中送炭！這年代，有名士詩文推介，抵得過千金GG！
「這，這太貴重了！小子如何敢當！」林凡真心實意地推辭。
「小友莫要推辭。」陳文淵擺擺手，臉上露出一絲傲然又落寞的笑意。
「老夫雖潦倒，筆下功夫還未丟盡。此賦若能助小友一二，也算全了今日一番相識。」
林凡不再矯情，鄭重收下：「多謝老先生！此賦千金難買！」
他當即找來漿糊，將這賦文端端正正貼在店鋪最顯眼的位置。
剛貼好，街角就傳來一陣急促的腳步聲。
只見白天來搗亂的那個衙役班頭，又來了！但這次，他臉上沒了囂張，反而堆著幾分不自然的笑，身後也沒跟那麼多人。
「小，小東家，」班頭搓著手，語氣客氣了不少，「白天，嘿嘿，是兄弟們莽撞了，誤會，都是誤會！」
林凡心中詫異，面上不動聲色：「差爺這是？」
「那個，沒啥沒啥。」班頭眼神躲閃。
「就是，就是上頭有人發話了，說你這豆花鋪子，挺好，讓弟兄們照看著點。以後，以後有啥事，您言語一聲。」
上頭有人？林凡心裡猛地一跳！難道，下午送出去的豆花，這麼快就有迴響了？是哪一家起了作用？
他壓下心頭狂喜，淡淡點頭：「有勞差爺費心。」
「不敢不敢！」班頭連連擺手，又尬聊了兩句，趕緊溜了。
林凡看著他那近乎逃跑的背影，再回頭看看牆上那篇墨跡未乾的賦文，又想起白天遇到的陳老先生，
難道是他？
不可能，一個落魄代筆先生，怎能讓衙門班頭態度大變？
那就是，豆花真的送對了人？
他正心潮澎湃，盤算著下一步，李嬸也回來了，一臉興奮，挎著的空食盒晃蕩作響。
「東家！東家！」她氣喘吁吁，眼睛發亮。
「送了！都送了！好幾家管事收了東西可客氣了！特別是致仕的趙老翰林家，他家老夫人嘗了豆花，直說好吃，還賞了我一把大錢！問是哪家的呢！」
林凡長長舒了一口氣，感覺壓在心口一整天的巨石，終於鬆動了一絲。
雖然還沒拿到真金白銀，但路子，似乎摸到了一點門道。
名聲這東西，看不見摸不著，有時候卻比刀劍還好用。
他看向巷外漸沉的夜色，和三叔公家那個方向。
第一回合，算是勉強扛住了。
但三百兩的債務，像懸在頭頂的刀。
「李婆子，咋就沒了呢？俺特意跑來的！」
「就是啊，這才啥時辰？」
李嬸一邊賠笑解釋井水不夠，一邊眼巴巴望著巷口，看見林凡回來，像是找到了主心骨，趕緊擠過來。
「東家，您可算回來了！」
林凡點點頭，掃了一眼那點存貨，又看看不肯散去的街坊，心裡飛快盤算。
三叔公的陰招不會停，光守著這點小生意，永遠被動挨打。
得變個法子，把名聲徹底打出去，讓這「涼井豆花」變成一塊別人不敢輕易來碰的招牌。
他目光落在手裡那本《山河誌異》上，忽然靈光一閃。
「李嬸，剩下的豆花，不賣了。」
「啊？」李嬸愣住。
「找幾個乾淨食盒，裝起來。」林凡語速快而清晰。
「您再跑一趟腿，去買些上好的精細米粉、時鮮果子和蜜餞回來，錢從我這兒出。」
李嬸完全懵了：「東家，這，這是要幹啥？」
「送禮。」林凡眼裡閃著光，「送給該送的人。」
他腦子裡迅速過了一遍臨州府那些有頭有臉又或許能說上話的人物名單，致仕的老翰林、書院的山長、甚至府衙里幾位素有名聲的師爺。
東西不貴，就是個稀奇吃食，搭上「涼井」「清熱解暑」的名頭，再讓李嬸嘴甜些，只說是自家新琢磨的玩意兒，請諸位老爺夫人嘗個鮮，絕口不提買賣和麻煩。
這叫「潤物細無聲」。
李嬸聽得雲裡霧裡，但見林凡說得篤定，只好揣著錢去了。
林凡也沒閒著，他找來紙筆，憑著原身那點可憐的記憶和自己現代人的理解。
絞盡腦汁寫了幾段半文不白的推介詞，重點突出那口老井水的稀罕，和豆花的清爽特質，準備讓李嬸送東西時當說辭。
等李嬸採買回來，林凡親自動手，將豆花細心分裝進食盒，配上新買的米粉、果子，擺弄得儘量精緻好看。又反覆叮囑李嬸該去哪幾家，該怎麼說。
李嬸提著沉甸甸的食盒，忐忑不安地走了。
林凡看著她背影，吐了口氣。這是一步閒棋，能不能成，看天意。
他轉身收拾鋪子，心裡卻像揣著只兔子，七上八下。三叔公那邊，安靜得有點反常，反而更讓人心慌。
一下午無事發生。
傍晚，林凡正準備關門，卻見白天那位陳文淵老先生，又出現在了巷口，踱著步子，似乎在猶豫什麼。
林凡主動迎上去：「陳老先生？」
陳文淵見到他，停下腳步，臉上竟帶著幾分奇異的神采，不再是午間的愁苦落魄。他拱了拱手：「林小友，你那豆花，老夫嘗了。」
林凡心裡一動：「味道尚可？」
「何止尚可！」
陳文淵語氣有些激動：「清爽甘潤，入口即化，暑氣頓消！更難得的是，食後腹中舒暢，毫無滯脹之感！老夫，老夫多年前曾在京中貴人府邸嘗過類似點心，亦不如也！」
林凡沒想到這老先生評價如此之高，忙謙遜道：「老先生過獎了，不過是仗著井水好些。」
「非也非也！」
陳文淵搖頭：「水好僅是其一，點制手法火候更是關鍵！小友這鋪子，潛龍在淵啊！」
他頓了頓，似乎下了決心，從袖中摸出一捲紙：「老夫受小友一飯之恩，無以為報。午後回去，斟酌半晌，為你這『涼井豆花』寫了篇小賦，聊博一笑，或可張貼於店前，增色一二。」
林凡又驚又喜，接過那捲紙展開一看。字跡清瘦有力，內容雖是駢賦，卻並不艱澀，將豆花的色香味和那口老井的淵源寫得生動有趣，文采斐然！
這簡直是雪中送炭！這年代，有名士詩文推介，抵得過千金GG！
「這，這太貴重了！小子如何敢當！」林凡真心實意地推辭。
「小友莫要推辭。」陳文淵擺擺手，臉上露出一絲傲然又落寞的笑意。
「老夫雖潦倒，筆下功夫還未丟盡。此賦若能助小友一二，也算全了今日一番相識。」
林凡不再矯情，鄭重收下：「多謝老先生！此賦千金難買！」
他當即找來漿糊，將這賦文端端正正貼在店鋪最顯眼的位置。
剛貼好，街角就傳來一陣急促的腳步聲。
只見白天來搗亂的那個衙役班頭，又來了！但這次，他臉上沒了囂張，反而堆著幾分不自然的笑，身後也沒跟那麼多人。
「小，小東家，」班頭搓著手，語氣客氣了不少，「白天，嘿嘿，是兄弟們莽撞了，誤會，都是誤會！」
林凡心中詫異，面上不動聲色：「差爺這是？」
「那個，沒啥沒啥。」班頭眼神躲閃。
「就是，就是上頭有人發話了，說你這豆花鋪子，挺好，讓弟兄們照看著點。以後，以後有啥事，您言語一聲。」
上頭有人？林凡心裡猛地一跳！難道，下午送出去的豆花，這麼快就有迴響了？是哪一家起了作用？
他壓下心頭狂喜，淡淡點頭：「有勞差爺費心。」
「不敢不敢！」班頭連連擺手，又尬聊了兩句，趕緊溜了。
林凡看著他那近乎逃跑的背影，再回頭看看牆上那篇墨跡未乾的賦文，又想起白天遇到的陳老先生，
難道是他？
不可能，一個落魄代筆先生，怎能讓衙門班頭態度大變？
那就是，豆花真的送對了人？
他正心潮澎湃，盤算著下一步，李嬸也回來了，一臉興奮，挎著的空食盒晃蕩作響。
「東家！東家！」她氣喘吁吁，眼睛發亮。
「送了！都送了！好幾家管事收了東西可客氣了！特別是致仕的趙老翰林家，他家老夫人嘗了豆花，直說好吃，還賞了我一把大錢！問是哪家的呢！」
林凡長長舒了一口氣，感覺壓在心口一整天的巨石，終於鬆動了一絲。
雖然還沒拿到真金白銀，但路子，似乎摸到了一點門道。
名聲這東西，看不見摸不著，有時候卻比刀劍還好用。
他看向巷外漸沉的夜色，和三叔公家那個方向。
第一回合，算是勉強扛住了。
但三百兩的債務，像懸在頭頂的刀。