第375章 人精
第375章 賣魚就是鬥智鬥勇
君山鎮的張書記整日喊著要把君山打造成第二個舟山。
當陳漁看到眼前這個船來船往，熙熙攘攘的碼頭，不由露出苦笑來。
這哪裡追的上，哪怕比海里的魚，舟山漁場這邊的捕魚量，至少是他們那邊的十倍。
哪怕把海蝦都給收回來，都不一定能比得過這裡。
陳漁覺得，君山往後想發展，肯定得換條路，得有自己的特色。
單純比魚獲和海鮮加工廠，根本就沒啥可比性。
隨著他們的船隊進港，不少漁船的船老大紛紛朝著他們的漁船看來。
並非他們的漁船有多出眾，而是因為陳漁那艘漁船的甲板上擺著七八筐金閃閃的大黃魚。
有些靠近他們漁船的船老大直接喊話問道：「大黃魚哪裡撈的，怎麼搞那麼多啊。」
陳漁笑著回道：「別人送的，不是我們撈的。」
「扯卵談，大黃魚現在都比豬肉貴了，誰會送你這麼多。」
「真別人送的，我們也不知道哪裡捕撈到的。」
就在他們聊天時，有好幾艘小板朝他們漁船快速開了過來。
這些板一點都不怕大船，直接朝著他們漁船靠近，手裡拿著搭鉤掛住了他們的船沿。
也不跟船老大打招呼，直接就爬到他們船上來，看到這一幕的趙大海還挺生氣的。
可老一輩漁民早已習以為常，只要漁船上有好貨，這些開船的魚販子，就會跟蒼蠅一樣圍上來。
正常情況下，漁船上的好貨在靠岸前，早就已經被那些打游擊的魚販子給搶走了。
先上船這個魚販子，看起來四十出頭這樣，常年風吹日曬，皮膚甚至比他們這些漁民還要黑。
畢竟他們每天在碼頭活動的時間比漁民還長，這位中年人上船後，用本地方言問道：「儂咯黃魚啥價錢？」
原本就對他很不爽的趙大海，嘟囔道：「講什麼屁話，聽都聽不懂。」
他剛抱怨完，就被寶叔瞪了眼，「船老大談價格時，大家都閉嘴不要亂說話。」
趙大海反應過來後，撓頭尷尬笑著，再也不敢多嘴了。
見對方直接用本地方言問，陳漁只是笑笑，他對這套話術太熟悉了。
雖然他們漁船由於一些特殊原因還沒上船號，可根據漁船款式，肯定知道他們是隔壁省的。
故意用本地方言問你話，就是想用身份壓你一頭，好為接下來的殺價做準備。
可身為老油條的陳漁有的是辦法整治這些魚販子。
其實，舟山這邊方言跟普通話還挺相近的，哪怕是外地人也能聽懂個三四成。
陳漁自然知道他在問什麼，乾脆直接假裝不懂，就對著他笑笑。
瞬間氣氛那叫一個尷尬，魚販子只好用普通話說道：「船老大，這些大黃魚，我全都要了。」
陳漁還是笑笑，直接用他們那邊的方言說道：「你在講什麼，我聽不懂啊。」
這下輪到魚販子傻眼了，自己運氣不會這麼好，碰到那種只會講方言不會普通話的船老大吧。
這種情況雖然少，可還是有的，可他還是有辦法，他拿出一包煙來。
趕緊給船上的人派煙，緊接著把煙盒撕開，指了指大黃魚，並在煙盒寫上「8角」。
這年頭，確實有人不會講普通話，但數字和錢，大家都是懂的。
陳漁依舊笑笑，隨後拿過對方的筆和煙盒，隨後寫上：「16角。」
看到這個數字，魚販子臉色一變，有點生氣地說道：「我最多只能給你9角。」
陳漁擺擺手，表示這個價格是不會賣的。
「10角。」
陳漁依舊搖頭。
魚販子臉色那叫一個黑，有種秀才遇到兵，有價也說不清的無力感。
可不知道為啥，他總覺得怪怪的，主要是那些船員，好像一個個都在憋笑。
就這麼一會功夫，又有魚販子到他們漁船上來，相當客氣地報價道：「船老大，大黃魚統價一塊二賣不賣？」
見這人報價挺高的，陳漁笑著回道：「我這批大黃魚比較大。
你真要收的話，半斤跟一斤的，七毛可以賣你。
一斤到兩斤的，一塊三。
兩斤以上的，要兩塊錢。」
見這個年輕船老大普通話這麼利索，先前那個船老大嘴角抽了抽，那叫一個尷尬。
「你會講普通話啊。」
陳漁翻了個白眼，回懟道：「你不也會講。」
船上阿彪他們總算忍不住笑出聲來，他們發現漁哥騙起人來，真是臉不紅心不跳的那種。
趙大海忍不住說道：「這個，我可得學一學，將來說不定用的上。」
寶叔嫌棄道：「你還是別學了，就你長這樣，敢這麼耍這些魚販子，真有可能會被打「」
。
「跟我長相有啥關係？」
陳阿寶認真打量起他來，隨後說道：「還是有的，你看起來就一副很欠打的樣子。」
趙大海：
魚販子被懟得面紅耳赤，這個船老大看起來年輕，可怎麼給人一種老江湖的感覺。
見他報價這個高，魚販子冷笑道：「你這報價太高了，賣不出去了。」
「沒事，反正這裡收魚的人多，我慢慢賣，一點都不著急。」
「統價一塊三，我全都收了，已經比國營價格高很多了，你要不信的話，你去碼頭問問。
「」
陳漁笑笑，這年頭大黃魚越來越少，誰還會賣給國營，拿國營的收購價來比，只能欺負那些不懂行的船老大。
見年輕船老大不肯降價，他們也沒有辦法，只能看向那些帶魚。
「帶魚一毛八賣不賣？」
陳漁回道：「兩毛三。」
幾個魚販子面面相覷，用本地話罵罵咧咧起來。
「賣這麼貴，等會你到碼頭就知道啥價了，等會再來找我們，就不是這個價了。」
其實，大黃魚統價一塊三，帶魚統價一毛八，這個行情價是可以的。
只是陳漁不喜歡跟這種魚販子合作，他們大多只是二道販子。
像他們這種人有些收購完，直接轉手賣給碼頭那邊的魚販子，就賺一個中間差價。
可這裡面門道特別多，跟他們做生意真的要長一百個心眼子。
不是秤有問題。
就是錢有問題。
對方總能在你注意不到的地方坑你一把，畢竟像他們這種搞游擊的魚販子，也不會跟你們這種外地漁船長期合作，自然是能坑就坑。
在這種陌生的地方賣海鮮，最好還是找碼頭上的魚販子，或找正規的水產公司。
價格可能會低點，可一般不會出現壓價，缺斤少兩的情況。
當然還有一個原因，就是他們船隊這次魚獲量很大，最好找個靠譜點的，能一次性收購走的那種。
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君山鎮的張書記整日喊著要把君山打造成第二個舟山。
當陳漁看到眼前這個船來船往，熙熙攘攘的碼頭，不由露出苦笑來。
這哪裡追的上，哪怕比海里的魚，舟山漁場這邊的捕魚量，至少是他們那邊的十倍。
哪怕把海蝦都給收回來，都不一定能比得過這裡。
陳漁覺得，君山往後想發展，肯定得換條路，得有自己的特色。
單純比魚獲和海鮮加工廠，根本就沒啥可比性。
隨著他們的船隊進港，不少漁船的船老大紛紛朝著他們的漁船看來。
並非他們的漁船有多出眾，而是因為陳漁那艘漁船的甲板上擺著七八筐金閃閃的大黃魚。
有些靠近他們漁船的船老大直接喊話問道：「大黃魚哪裡撈的，怎麼搞那麼多啊。」
陳漁笑著回道：「別人送的，不是我們撈的。」
「扯卵談，大黃魚現在都比豬肉貴了，誰會送你這麼多。」
「真別人送的，我們也不知道哪裡捕撈到的。」
就在他們聊天時，有好幾艘小板朝他們漁船快速開了過來。
這些板一點都不怕大船，直接朝著他們漁船靠近，手裡拿著搭鉤掛住了他們的船沿。
也不跟船老大打招呼，直接就爬到他們船上來，看到這一幕的趙大海還挺生氣的。
可老一輩漁民早已習以為常，只要漁船上有好貨，這些開船的魚販子，就會跟蒼蠅一樣圍上來。
正常情況下，漁船上的好貨在靠岸前，早就已經被那些打游擊的魚販子給搶走了。
先上船這個魚販子，看起來四十出頭這樣，常年風吹日曬，皮膚甚至比他們這些漁民還要黑。
畢竟他們每天在碼頭活動的時間比漁民還長，這位中年人上船後，用本地方言問道：「儂咯黃魚啥價錢？」
原本就對他很不爽的趙大海，嘟囔道：「講什麼屁話，聽都聽不懂。」
他剛抱怨完，就被寶叔瞪了眼，「船老大談價格時，大家都閉嘴不要亂說話。」
趙大海反應過來後，撓頭尷尬笑著，再也不敢多嘴了。
見對方直接用本地方言問，陳漁只是笑笑，他對這套話術太熟悉了。
雖然他們漁船由於一些特殊原因還沒上船號，可根據漁船款式，肯定知道他們是隔壁省的。
故意用本地方言問你話，就是想用身份壓你一頭，好為接下來的殺價做準備。
可身為老油條的陳漁有的是辦法整治這些魚販子。
其實，舟山這邊方言跟普通話還挺相近的，哪怕是外地人也能聽懂個三四成。
陳漁自然知道他在問什麼，乾脆直接假裝不懂，就對著他笑笑。
瞬間氣氛那叫一個尷尬，魚販子只好用普通話說道：「船老大，這些大黃魚，我全都要了。」
陳漁還是笑笑，直接用他們那邊的方言說道：「你在講什麼，我聽不懂啊。」
這下輪到魚販子傻眼了，自己運氣不會這麼好，碰到那種只會講方言不會普通話的船老大吧。
這種情況雖然少，可還是有的，可他還是有辦法，他拿出一包煙來。
趕緊給船上的人派煙，緊接著把煙盒撕開，指了指大黃魚，並在煙盒寫上「8角」。
這年頭，確實有人不會講普通話，但數字和錢，大家都是懂的。
陳漁依舊笑笑，隨後拿過對方的筆和煙盒，隨後寫上：「16角。」
看到這個數字，魚販子臉色一變，有點生氣地說道：「我最多只能給你9角。」
陳漁擺擺手，表示這個價格是不會賣的。
「10角。」
陳漁依舊搖頭。
魚販子臉色那叫一個黑，有種秀才遇到兵，有價也說不清的無力感。
可不知道為啥，他總覺得怪怪的，主要是那些船員，好像一個個都在憋笑。
就這麼一會功夫，又有魚販子到他們漁船上來，相當客氣地報價道：「船老大，大黃魚統價一塊二賣不賣？」
見這人報價挺高的，陳漁笑著回道：「我這批大黃魚比較大。
你真要收的話，半斤跟一斤的，七毛可以賣你。
一斤到兩斤的，一塊三。
兩斤以上的，要兩塊錢。」
見這個年輕船老大普通話這麼利索，先前那個船老大嘴角抽了抽，那叫一個尷尬。
「你會講普通話啊。」
陳漁翻了個白眼，回懟道：「你不也會講。」
船上阿彪他們總算忍不住笑出聲來，他們發現漁哥騙起人來，真是臉不紅心不跳的那種。
趙大海忍不住說道：「這個，我可得學一學，將來說不定用的上。」
寶叔嫌棄道：「你還是別學了，就你長這樣，敢這麼耍這些魚販子，真有可能會被打「」
。
「跟我長相有啥關係？」
陳阿寶認真打量起他來，隨後說道：「還是有的，你看起來就一副很欠打的樣子。」
趙大海：
魚販子被懟得面紅耳赤，這個船老大看起來年輕，可怎麼給人一種老江湖的感覺。
見他報價這個高，魚販子冷笑道：「你這報價太高了，賣不出去了。」
「沒事，反正這裡收魚的人多，我慢慢賣，一點都不著急。」
「統價一塊三，我全都收了，已經比國營價格高很多了，你要不信的話，你去碼頭問問。
「」
陳漁笑笑，這年頭大黃魚越來越少，誰還會賣給國營，拿國營的收購價來比，只能欺負那些不懂行的船老大。
見年輕船老大不肯降價，他們也沒有辦法，只能看向那些帶魚。
「帶魚一毛八賣不賣？」
陳漁回道：「兩毛三。」
幾個魚販子面面相覷，用本地話罵罵咧咧起來。
「賣這麼貴，等會你到碼頭就知道啥價了，等會再來找我們，就不是這個價了。」
其實，大黃魚統價一塊三，帶魚統價一毛八，這個行情價是可以的。
只是陳漁不喜歡跟這種魚販子合作，他們大多只是二道販子。
像他們這種人有些收購完，直接轉手賣給碼頭那邊的魚販子，就賺一個中間差價。
可這裡面門道特別多，跟他們做生意真的要長一百個心眼子。
不是秤有問題。
就是錢有問題。
對方總能在你注意不到的地方坑你一把，畢竟像他們這種搞游擊的魚販子，也不會跟你們這種外地漁船長期合作，自然是能坑就坑。
在這種陌生的地方賣海鮮，最好還是找碼頭上的魚販子，或找正規的水產公司。
價格可能會低點，可一般不會出現壓價，缺斤少兩的情況。
當然還有一個原因，就是他們船隊這次魚獲量很大，最好找個靠譜點的，能一次性收購走的那種。
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