第51章 天平抉擇
「那麼，讓我們回到最初的問題上。」雲澈將那份3年100萬美元的合同，輕輕地推了回去，「基於奮鬥者品牌核心的定位，我認為，德雷蒙德的價值，需要被重新評估。」
他伸出三根手指，報出的那個數字，像打向虧死炮帥臉的那記隆拳，擊在懷特胸口，讓他瞬間屏住了呼吸。
「一份3年600萬美元的合同。年薪200萬。」
「這不可能！」懷特幾乎是下意識地反駁道，「雲先生，你瘋了嗎？年薪200萬，這是聯盟頂級角色球員，湖人時期的羅恩·阿泰斯特都拿不到的價碼！德雷蒙德只是一個剛打了兩場常規賽的菜鳥！」
「不，懷特先生。」雲澈搖了搖頭，眼神平靜如水，「你支付的，不是一個菜鳥的薪水。你支付的，是一個全新品牌創始人的代言費，以及……買下這條價值數千萬美金產品線的創意費用。」
圖窮匕見！
雲澈不再掩飾自己的野心，他將自己的智慧，也一併打包，放在了談判桌上。
懷特被這句話噎得啞口無言。他知道，對方說的是事實。那個奮鬥者的構想如能實現，其價值，遠不止600萬美元。如果這個項目真的能成功，他霍華德·懷特在耐克帝國的地位，甚至可能因此再進一步，成為夢寐以求的VP！
這個賭注，太誘人了！
「除了金額，」雲澈沒有給他太多猶豫的時間，繼續拋出自己的條款，指向耐克最核心的資源，「我們還需要耐克承諾，必須為奮鬥者系列，投入不低於每年50萬美元的獨立營銷預算。」
「其次，合同的激勵條款，必須與得分、籃板這些個人數據脫鉤。我們將與球隊的常規賽勝場數、季後賽表現，以及德雷蒙德個人能否入選最佳防守陣容深度綁定。」
「最後，德雷蒙德本人，必須擁有參與奮鬥者系列GG的創意權。我們要確保，這個品牌的精神，不會在執行的過程中，被曲解和稀釋。」
懷特的額角，滲出了一絲細密的汗珠。
雲澈正在要求耐克，為一個二輪秀，傾斜只有全明星才能享受到的資源！
「雲先生，」懷特試圖找回主動權，「我承認你的構想很有吸引力。但你要清楚，耐克從不接受這種…近乎訛詐的條款。你給的只是一個概念，而我們要投入的，是綠色的美元和戰略級的渠道資源。風險完全不對等。」
雲澈聞言，臉上非但沒有絲毫怒意，反而露出一抹瞭然的微笑。
「懷特先生，我無比尊重耐克所代表的偉大成就和創新精神。正因為這份尊重，我今天才首先坐在這裡，與您分享這個可能價值數千萬美元的創意，並希望優先與耐克達成合作。」
他的語氣依然平靜，但每一個字都仿佛經過精確計算，重重敲在懷特的心上。
「但商業歸商業。我必須為我的客戶爭取最大利益，同時也必須對這個創意的未來負責。」他稍作停頓，「如果，我們無法在願景和代價上達成一致。那麼一周後，或者最遲兩周，當德雷蒙德在下一場全美直播中再次鎖死某位全明星時，我將不得不懷著同樣的誠意，推開Under Armour的門。或者，接聽Adidas從俄勒岡州波特蘭打來的、他們已經嘗試聯繫過我的電話。甚至，聽聽New Balance關於忠誠與匠心的新故事。」
「懷特先生，我賣的不是一個二輪秀的現在，而是一個未來防守核心、一個王朝基石、一個全新品牌靈魂的獨家敘事權。聖安東尼奧的體系正在讓他發光，馬刺的贏球文化就是他的最佳放大器。這200萬年薪，在您看來是為未知付費，但在我看來，只是為這已然啟動的飛船，支付最低價的首張船票。」
「這並非一場豪賭，」雲澈斬釘截鐵地落下結論，「而是一次精準的、風險可控投資。」
雲澈毫不掩飾地將其他虎視眈眈的競爭對手作為籌碼，平靜地攤開在了談判桌上。他沒有咆哮，沒有威脅，只是在陳述一個懷特心知肚明卻不願深想的事實：機會窗口，稍縱即逝。
霍華德·懷特感到喉嚨發緊。他仿佛能看到菲爾·奈特在馬刺衝出西部後得知阿迪達斯簽下了這個被他拒絕的項目和創意時的震怒，更能看到UA的凱文·普蘭克靠著這個The Striver概念，在籃球市場進一步蠶食份額的可怕場景。
壓力與誘惑，如同冰與火交織，衝擊著他的理智。
雲澈的邏輯無懈可擊。格林在馬刺體系下的價值正在以肉眼可見的速度兌現，他的故事性與開拓新市場急需的「藍領精神」完美契合。600萬，買斷一個可能價值數千萬的品牌創意和一位未來核心的黃金代言期？……
法克！
「創意權只能限於參與和建議，最終拍板權必須在耐克市場部手中！」懷特的聲音很堅決，這不是讓步，而是發起總攻前的最後確認，「這是底線！」
雲澈迎著他的目光，知道獵人已經咬鉤。
「可以。」
「好！」懷特猛地一拍桌子，震得咖啡杯碟哐當作響，「那就讓你我一起看看，這個The Striver到底能掀起多大的風浪！」
他看著雲澈的眼睛，心中進行著最後的掙扎。
「3年550萬美元。」他做出了最後的讓步，「這是我權限範圍內，能給出的最高保障金額。營銷預算，第一年，我可以承諾不低於30萬。至於激勵條款和創意權，我原則上同意。如果德雷蒙德能入選最佳防守陣容二陣或者全明星，當年的獎金，可以達到50萬美元。」
雲澈看著懷特，知道這已經是對方的底線。他沒有再繼續壓迫，而是乾脆利落地伸出了手。
「成交。」
「啪！」
兩隻手，在如同咖啡豆般濃醇的光瀑中，有力地握在了一起。
懷特在嶄新的合同上籤下自己的名字後，站起身，真誠地對雲澈說道：「雲先生，我期待的，不僅僅是與格林先生的合作。我更期待，與你的下一次合作。」
雲澈並未因這句高度的認可而顯露出任何得意，他同樣站起身，目光平和地迎上懷特，伸出手與之堅定地一握。
「懷特先生，感謝您的信任。一個好的開始，永遠是下一次合作最穩固的基石。我同樣期待，當NBA的故事需要新的篇章時，我們還能像今天一樣，坐在這裡，共同書寫。」
他的回應既接住了對方的讚賞，又將未來的合作與眼前這份合同的成功緊密綁定，暗示著下一次合作的前提，是雙方先將眼前的項目做成功。得體，且不忘務實。
雲澈走出咖啡館，俄克拉荷馬城的夜風帶著沁人的涼意，吹散了他身上的疲憊。
他伸出三根手指，報出的那個數字，像打向虧死炮帥臉的那記隆拳，擊在懷特胸口，讓他瞬間屏住了呼吸。
「一份3年600萬美元的合同。年薪200萬。」
「這不可能！」懷特幾乎是下意識地反駁道，「雲先生，你瘋了嗎？年薪200萬，這是聯盟頂級角色球員，湖人時期的羅恩·阿泰斯特都拿不到的價碼！德雷蒙德只是一個剛打了兩場常規賽的菜鳥！」
「不，懷特先生。」雲澈搖了搖頭，眼神平靜如水，「你支付的，不是一個菜鳥的薪水。你支付的，是一個全新品牌創始人的代言費，以及……買下這條價值數千萬美金產品線的創意費用。」
圖窮匕見！
雲澈不再掩飾自己的野心，他將自己的智慧，也一併打包，放在了談判桌上。
懷特被這句話噎得啞口無言。他知道，對方說的是事實。那個奮鬥者的構想如能實現，其價值，遠不止600萬美元。如果這個項目真的能成功，他霍華德·懷特在耐克帝國的地位，甚至可能因此再進一步，成為夢寐以求的VP！
這個賭注，太誘人了！
「除了金額，」雲澈沒有給他太多猶豫的時間，繼續拋出自己的條款，指向耐克最核心的資源，「我們還需要耐克承諾，必須為奮鬥者系列，投入不低於每年50萬美元的獨立營銷預算。」
「其次，合同的激勵條款，必須與得分、籃板這些個人數據脫鉤。我們將與球隊的常規賽勝場數、季後賽表現，以及德雷蒙德個人能否入選最佳防守陣容深度綁定。」
「最後，德雷蒙德本人，必須擁有參與奮鬥者系列GG的創意權。我們要確保，這個品牌的精神，不會在執行的過程中，被曲解和稀釋。」
懷特的額角，滲出了一絲細密的汗珠。
雲澈正在要求耐克，為一個二輪秀，傾斜只有全明星才能享受到的資源！
「雲先生，」懷特試圖找回主動權，「我承認你的構想很有吸引力。但你要清楚，耐克從不接受這種…近乎訛詐的條款。你給的只是一個概念，而我們要投入的，是綠色的美元和戰略級的渠道資源。風險完全不對等。」
雲澈聞言，臉上非但沒有絲毫怒意，反而露出一抹瞭然的微笑。
「懷特先生，我無比尊重耐克所代表的偉大成就和創新精神。正因為這份尊重，我今天才首先坐在這裡，與您分享這個可能價值數千萬美元的創意，並希望優先與耐克達成合作。」
他的語氣依然平靜，但每一個字都仿佛經過精確計算，重重敲在懷特的心上。
「但商業歸商業。我必須為我的客戶爭取最大利益，同時也必須對這個創意的未來負責。」他稍作停頓，「如果，我們無法在願景和代價上達成一致。那麼一周後，或者最遲兩周，當德雷蒙德在下一場全美直播中再次鎖死某位全明星時，我將不得不懷著同樣的誠意，推開Under Armour的門。或者，接聽Adidas從俄勒岡州波特蘭打來的、他們已經嘗試聯繫過我的電話。甚至，聽聽New Balance關於忠誠與匠心的新故事。」
「懷特先生，我賣的不是一個二輪秀的現在，而是一個未來防守核心、一個王朝基石、一個全新品牌靈魂的獨家敘事權。聖安東尼奧的體系正在讓他發光，馬刺的贏球文化就是他的最佳放大器。這200萬年薪，在您看來是為未知付費，但在我看來，只是為這已然啟動的飛船，支付最低價的首張船票。」
「這並非一場豪賭，」雲澈斬釘截鐵地落下結論，「而是一次精準的、風險可控投資。」
雲澈毫不掩飾地將其他虎視眈眈的競爭對手作為籌碼，平靜地攤開在了談判桌上。他沒有咆哮，沒有威脅，只是在陳述一個懷特心知肚明卻不願深想的事實：機會窗口，稍縱即逝。
霍華德·懷特感到喉嚨發緊。他仿佛能看到菲爾·奈特在馬刺衝出西部後得知阿迪達斯簽下了這個被他拒絕的項目和創意時的震怒，更能看到UA的凱文·普蘭克靠著這個The Striver概念，在籃球市場進一步蠶食份額的可怕場景。
壓力與誘惑，如同冰與火交織，衝擊著他的理智。
雲澈的邏輯無懈可擊。格林在馬刺體系下的價值正在以肉眼可見的速度兌現，他的故事性與開拓新市場急需的「藍領精神」完美契合。600萬，買斷一個可能價值數千萬的品牌創意和一位未來核心的黃金代言期？……
法克！
「創意權只能限於參與和建議，最終拍板權必須在耐克市場部手中！」懷特的聲音很堅決，這不是讓步，而是發起總攻前的最後確認，「這是底線！」
雲澈迎著他的目光，知道獵人已經咬鉤。
「可以。」
「好！」懷特猛地一拍桌子，震得咖啡杯碟哐當作響，「那就讓你我一起看看，這個The Striver到底能掀起多大的風浪！」
他看著雲澈的眼睛，心中進行著最後的掙扎。
「3年550萬美元。」他做出了最後的讓步，「這是我權限範圍內，能給出的最高保障金額。營銷預算，第一年，我可以承諾不低於30萬。至於激勵條款和創意權，我原則上同意。如果德雷蒙德能入選最佳防守陣容二陣或者全明星，當年的獎金，可以達到50萬美元。」
雲澈看著懷特，知道這已經是對方的底線。他沒有再繼續壓迫，而是乾脆利落地伸出了手。
「成交。」
「啪！」
兩隻手，在如同咖啡豆般濃醇的光瀑中，有力地握在了一起。
懷特在嶄新的合同上籤下自己的名字後，站起身，真誠地對雲澈說道：「雲先生，我期待的，不僅僅是與格林先生的合作。我更期待，與你的下一次合作。」
雲澈並未因這句高度的認可而顯露出任何得意，他同樣站起身，目光平和地迎上懷特，伸出手與之堅定地一握。
「懷特先生，感謝您的信任。一個好的開始，永遠是下一次合作最穩固的基石。我同樣期待，當NBA的故事需要新的篇章時，我們還能像今天一樣，坐在這裡，共同書寫。」
他的回應既接住了對方的讚賞，又將未來的合作與眼前這份合同的成功緊密綁定，暗示著下一次合作的前提，是雙方先將眼前的項目做成功。得體，且不忘務實。
雲澈走出咖啡館，俄克拉荷馬城的夜風帶著沁人的涼意，吹散了他身上的疲憊。