第104章 十萬一顆
陳凡的嘴角，咧開一個欠揍的弧度。
他身體前傾，手肘撐在桌上，十指交叉，一個標準的談判姿態。
但他的眼神，卻像沒睡醒的貓，懶洋洋地掛在林梓萱臉上。
「我的合作方式，向來簡單粗暴。」
【來了來了，裝逼時刻。】
【氣勢要足，語調要穩，眼神要飄，讓她感覺我根本不在乎這筆生意，我只是來通知她發財了。】
「我，只負責出貨。」
陳凡伸出一根手指，點了點自己胸口。
「你，負責搞定出貨之外的所有麻煩事。」
他又伸出另一根手指，遙遙指向對面的林梓萱。
「包裝、宣傳、炒作、帶貨、鋪渠道……那些都是你的專業，我一不問，二不管。」
林梓萱端著咖啡杯的手，在半空中凝滯了一瞬。
她哈佛商學院裡學到的一切商業理論，在這一刻被對方用最野蠻的方式踩在了腳下。
這哪裡是合作。
這分明是找了個冤大頭，負責把他的貨賣出去。
她放下杯子，聲線維持著最後的職業冷靜：「利潤分配？」
這才是商業的本質。
陳凡咧嘴一笑，露出一口白牙，像個狡黠的獵手。
「五五開。」
這兩個字輕飄飄的，仿佛在說今天天氣不錯。
林梓萱握著溫熱杯壁的指節，一寸寸收緊，骨節因為用力而失了血色。
五五開？
她要調動整個林氏集團的資源，承擔所有的運營成本和市場風險，從產品設計到渠道公關，每一步都是天文數字的投入。
而他，只是從那個神秘的源頭，拿出那些三無小藥丸。
然後，分走一半的純利潤？
這不是合作。
這是明火執仗的搶劫。
【看她這表情，是被我的慷慨感動到了嗎？】
【哎，我這人就是心善，見不得女孩子吃虧。要不是看你長得好看，我頂多給你三成。】
咖啡廳里陷入了一陣短暫的沉默。
林梓萱沒有說話，但她緊繃的下頜線，透露出其內心正在進行一場劇烈的風暴。
她眼前的這個男人，提出的不是商業方案。
而是一張通往未知領域的，豪賭的入場券。
荒謬。
但，可行。
因為對方是源頭，是規則的制定者，是絕對的、不講任何道理的壟斷。
「我需要一個定價。」林梓萱抬起眼，目光重新凝聚成鋒芒，「產品的最終售價，決定了我們整個商業模型的根基。」
陳凡端起咖啡，吹了吹表面的熱氣，卻沒有喝。
「啪。」
他把杯子頓回桌面，發出一聲脆響，吸引了她的全部注意。
然後，他伸出一個巴掌，在空中翻了一下。
「十萬。」
林梓萱端到嘴邊的咖啡杯懸停住，裡面的液體都晃了一下。
她抬起眼，目光里是純粹的錯愕。
「你說多少？」
「十萬，一顆。」陳凡的表情理所當然，甚至還帶著一絲嫌棄，「這還是看在咱倆交情的份上，給你的內部體驗價，讓你先用這個價格敲開市場的大門。」
林梓萱感覺自己的認知，正在被這個男人用一種她完全無法理解的蠻力，按在地上反覆摩擦。
十萬？
就為了這麼一顆用腳指頭都能搓出來的粉色泥丸子？
這已經不是搶劫，是赤裸裸的詐騙！
「陳凡！」林梓萱的聲音都變了調，「市場上最頂級的奢侈護膚品，一整套也不過幾萬塊！你這一顆就要十萬？誰會買單！」
「梓萱。」陳凡換了個稱呼，語氣卻像個痛心疾首的老教授。
「你這個想法，很危險。」
他搖著頭，臉上是一種「朽木不可雕也」的惋惜。
「我們賣的是什麼？是護膚品嗎？」
「不！我們賣的是奇蹟！是希望！是讓一個女人找回自信的魔法！」
「你拿它去跟那些用錢就能堆出來的瓶瓶罐罐比？你這是在侮辱我的產品，侮辱你的商業嗅覺，更是在侮辱我們未來客戶的購買力！」
【格局！我跟你談的是格局！】
【十萬塊，讓一個被前男友嫌棄皮膚差的姑娘，變成朋友圈裡最靚的崽，貴嗎？】
【十萬塊，讓一個被痘印困擾多年的職場女性，素顏都能秒殺全公司，貴嗎？】
【十萬塊，就能買斷自卑，重啟人生，你居然覺得貴？你這是對我們女性同胞的偉大消費力，一無所知！】
陳凡的一番歪理邪說，把林梓萱轟炸得有些發懵。
她引以為傲的商業邏輯和市場分析，在他這套混雜著傳銷、玄學和心理學的「神棍理論」面前，被衝擊得七零八落，找不到一個反駁的支點。
陳凡看著她動搖的神情，決定再補上最後一刀。
「你想想，這東西如果賣一千一顆，會怎樣？」
「所有人都會罵它是騙子，是智商稅。」
「可如果它賣十萬一顆呢？」
「情況就完全不同了。買得起的人，會覺得這才配得上她的身價。而買不起的人，會一邊罵我們黑心，一邊拼命攢錢，將它視為人生的終極目標。」
「我們賣的不是產品，是信仰。客戶花的不是錢，是虔誠。」
陳凡攤開手，做出總結陳詞：「所以，十萬一顆，我都覺得定低了，有點看不起我們未來的上帝們。」
會客廳里，只有咖啡機在低聲嗡鳴。
林梓萱不說話了。
良久。
她緊繃的嘴角，忽然鬆弛下來，甚至還向上揚起了一絲弧度。
她吐出兩個字。
「可以。」
沒有遲疑。
在陳凡那套「神棍理論」的洗禮下，她反而徹底想通了。
商人的理智告訴她，陳凡這個瘋子，是對的。
這種顛覆性的東西，絕不能走平民路線。它必須高懸於金字塔尖，成為一個符號，一個圖騰。
它的價值，從來不由成本決定，而是由它能創造的「奇蹟」，和市場對它的「渴望」來決定。
十萬，僅僅是個開始。
【搞定。】
【不愧是商業精英，一點就透。省了我多少口水。】
陳凡滿意地靠回沙發里，重新變回那副懶洋洋的模樣，仿佛剛才那個指點江山的商業奇才只是個幻覺。
「那就這麼定了，合作愉快。」
「合作愉快。」林梓萱端起咖啡，這一次，她真的喝了一口。
溫熱的液體滑入喉嚨，卻絲毫壓不住那顆因為亢奮而劇烈搏動的心臟。
一個全新的，註定要碾壓行業的商業帝國，就在這家小小的咖啡廳里，以一種近乎兒戲的方式，敲定了基石。
她放下杯子，目光落回陳凡身上。
「對了，爺爺送你的那棟別墅，已經全部安排妥當，家電家具都是頂級品牌，全新的。」
「你隨時可以搬離那個城中村了。」
她看著陳凡，輕輕補充。
「就在我家隔壁。」
他身體前傾，手肘撐在桌上，十指交叉，一個標準的談判姿態。
但他的眼神，卻像沒睡醒的貓，懶洋洋地掛在林梓萱臉上。
「我的合作方式，向來簡單粗暴。」
【來了來了，裝逼時刻。】
【氣勢要足，語調要穩，眼神要飄，讓她感覺我根本不在乎這筆生意，我只是來通知她發財了。】
「我，只負責出貨。」
陳凡伸出一根手指，點了點自己胸口。
「你，負責搞定出貨之外的所有麻煩事。」
他又伸出另一根手指，遙遙指向對面的林梓萱。
「包裝、宣傳、炒作、帶貨、鋪渠道……那些都是你的專業，我一不問，二不管。」
林梓萱端著咖啡杯的手，在半空中凝滯了一瞬。
她哈佛商學院裡學到的一切商業理論，在這一刻被對方用最野蠻的方式踩在了腳下。
這哪裡是合作。
這分明是找了個冤大頭，負責把他的貨賣出去。
她放下杯子，聲線維持著最後的職業冷靜：「利潤分配？」
這才是商業的本質。
陳凡咧嘴一笑，露出一口白牙，像個狡黠的獵手。
「五五開。」
這兩個字輕飄飄的，仿佛在說今天天氣不錯。
林梓萱握著溫熱杯壁的指節，一寸寸收緊，骨節因為用力而失了血色。
五五開？
她要調動整個林氏集團的資源，承擔所有的運營成本和市場風險，從產品設計到渠道公關，每一步都是天文數字的投入。
而他，只是從那個神秘的源頭，拿出那些三無小藥丸。
然後，分走一半的純利潤？
這不是合作。
這是明火執仗的搶劫。
【看她這表情，是被我的慷慨感動到了嗎？】
【哎，我這人就是心善，見不得女孩子吃虧。要不是看你長得好看，我頂多給你三成。】
咖啡廳里陷入了一陣短暫的沉默。
林梓萱沒有說話，但她緊繃的下頜線，透露出其內心正在進行一場劇烈的風暴。
她眼前的這個男人，提出的不是商業方案。
而是一張通往未知領域的，豪賭的入場券。
荒謬。
但，可行。
因為對方是源頭，是規則的制定者，是絕對的、不講任何道理的壟斷。
「我需要一個定價。」林梓萱抬起眼，目光重新凝聚成鋒芒，「產品的最終售價，決定了我們整個商業模型的根基。」
陳凡端起咖啡，吹了吹表面的熱氣，卻沒有喝。
「啪。」
他把杯子頓回桌面，發出一聲脆響，吸引了她的全部注意。
然後，他伸出一個巴掌，在空中翻了一下。
「十萬。」
林梓萱端到嘴邊的咖啡杯懸停住，裡面的液體都晃了一下。
她抬起眼，目光里是純粹的錯愕。
「你說多少？」
「十萬，一顆。」陳凡的表情理所當然，甚至還帶著一絲嫌棄，「這還是看在咱倆交情的份上，給你的內部體驗價，讓你先用這個價格敲開市場的大門。」
林梓萱感覺自己的認知，正在被這個男人用一種她完全無法理解的蠻力，按在地上反覆摩擦。
十萬？
就為了這麼一顆用腳指頭都能搓出來的粉色泥丸子？
這已經不是搶劫，是赤裸裸的詐騙！
「陳凡！」林梓萱的聲音都變了調，「市場上最頂級的奢侈護膚品，一整套也不過幾萬塊！你這一顆就要十萬？誰會買單！」
「梓萱。」陳凡換了個稱呼，語氣卻像個痛心疾首的老教授。
「你這個想法，很危險。」
他搖著頭，臉上是一種「朽木不可雕也」的惋惜。
「我們賣的是什麼？是護膚品嗎？」
「不！我們賣的是奇蹟！是希望！是讓一個女人找回自信的魔法！」
「你拿它去跟那些用錢就能堆出來的瓶瓶罐罐比？你這是在侮辱我的產品，侮辱你的商業嗅覺，更是在侮辱我們未來客戶的購買力！」
【格局！我跟你談的是格局！】
【十萬塊，讓一個被前男友嫌棄皮膚差的姑娘，變成朋友圈裡最靚的崽，貴嗎？】
【十萬塊，讓一個被痘印困擾多年的職場女性，素顏都能秒殺全公司，貴嗎？】
【十萬塊，就能買斷自卑，重啟人生，你居然覺得貴？你這是對我們女性同胞的偉大消費力，一無所知！】
陳凡的一番歪理邪說，把林梓萱轟炸得有些發懵。
她引以為傲的商業邏輯和市場分析，在他這套混雜著傳銷、玄學和心理學的「神棍理論」面前，被衝擊得七零八落，找不到一個反駁的支點。
陳凡看著她動搖的神情，決定再補上最後一刀。
「你想想，這東西如果賣一千一顆，會怎樣？」
「所有人都會罵它是騙子，是智商稅。」
「可如果它賣十萬一顆呢？」
「情況就完全不同了。買得起的人，會覺得這才配得上她的身價。而買不起的人，會一邊罵我們黑心，一邊拼命攢錢，將它視為人生的終極目標。」
「我們賣的不是產品，是信仰。客戶花的不是錢，是虔誠。」
陳凡攤開手，做出總結陳詞：「所以，十萬一顆，我都覺得定低了，有點看不起我們未來的上帝們。」
會客廳里，只有咖啡機在低聲嗡鳴。
林梓萱不說話了。
良久。
她緊繃的嘴角，忽然鬆弛下來，甚至還向上揚起了一絲弧度。
她吐出兩個字。
「可以。」
沒有遲疑。
在陳凡那套「神棍理論」的洗禮下，她反而徹底想通了。
商人的理智告訴她，陳凡這個瘋子，是對的。
這種顛覆性的東西，絕不能走平民路線。它必須高懸於金字塔尖，成為一個符號，一個圖騰。
它的價值，從來不由成本決定，而是由它能創造的「奇蹟」，和市場對它的「渴望」來決定。
十萬，僅僅是個開始。
【搞定。】
【不愧是商業精英，一點就透。省了我多少口水。】
陳凡滿意地靠回沙發里，重新變回那副懶洋洋的模樣，仿佛剛才那個指點江山的商業奇才只是個幻覺。
「那就這麼定了，合作愉快。」
「合作愉快。」林梓萱端起咖啡，這一次，她真的喝了一口。
溫熱的液體滑入喉嚨，卻絲毫壓不住那顆因為亢奮而劇烈搏動的心臟。
一個全新的，註定要碾壓行業的商業帝國，就在這家小小的咖啡廳里，以一種近乎兒戲的方式，敲定了基石。
她放下杯子，目光落回陳凡身上。
「對了，爺爺送你的那棟別墅，已經全部安排妥當，家電家具都是頂級品牌，全新的。」
「你隨時可以搬離那個城中村了。」
她看著陳凡，輕輕補充。
「就在我家隔壁。」