第361 章 沙灘賣水槍
「沒錯，免費！」
秦壽立刻露出熱情的笑容，介紹說：
「您付三十元的押金，就可以免費使用我們的水槍。
等您離開的時候，只要把水槍完好無損地退回來，我們就會把押金全額還給您，分文不少。」
「那您們這樣做，不是不賺錢麼？」
牽著小男孩手的女人有些疑惑地問道，眼神裡帶著幾分警惕。
「您有所不知，我們是附近大學的學生，來這兒是做社會實踐的，主要是想積累點經驗，不是為了賺錢。」
秦壽麵不改色地編著瞎話，語氣真誠得讓人無法懷疑。
「原來是這樣，那行！」
男人一聽是社會實踐，警惕心瞬間放下了。
他寵溺地揉了揉自家兒子的頭，笑著說道：
「給我們租三個水槍，剛好我們一家三口一會去海邊打水仗，也讓孩子好好玩玩。」
難得周末有空出來陪兒子，又有免費的娛樂項目，他自然十分爽快。
就算這裡面有什麼貓膩，三十塊錢一個的押金，三個也才九十塊，就算虧了也不心疼。
秦壽接過男人遞來的九十元錢，隨手放進鐵盒裡。
然後拿起記號筆在三張押金條上分別寫下編號。
又在三個水槍的槍身上做了對應的小記號。
這才把水槍遞給蹦蹦跳跳的孩子和他的父母。
「你們收好押金條，退押金的時候要憑條核對的。
祝你們玩得開心！」
一家三口道了聲謝，就迫不及待地拿著水槍沖向海邊，小男孩的笑聲清脆響亮，老遠都能聽到。
「我還是有點看不懂。」
第一單生意完成後，何小瓊看著秦壽，眉頭依舊沒有舒展。
「這樣真的能賺到錢嗎？
我們收的押金都是要退的，難道就靠那幾個可能不退押金的人？」
「免費是為了獲取流量，降低大家的消費門檻。」
秦壽耐心解釋道：
「你想想，要是我們直接賣水槍，三十塊錢一個，很多家長都會猶豫，覺得不值。
但現在說免費租，只收押金，大家就會覺得反正押金能退，不玩白不玩，很容易就會下單。
而我們賺的，恰恰就是那些嫌麻煩不回來退押金的錢。
這就是利用了人們的沉沒成本心理，三十塊錢不多，丟了不心疼，所以很多人都會選擇放棄退還。」
「萬一……
萬一別人都來退錢呢？」
何小瓊還是有些不放心，畢竟這是她第一次接觸這種商業模式，心裡沒底。
「放心吧，你很快就會知道答案了。」
秦壽話音剛落，就又有一對年輕夫婦帶著孩子走了過來。
小男孩大概四五歲，穿著藍色的泳衣，臉上還沾著些許沙粒。
他看到堆成小山的水槍，眼睛立刻亮了起來，像發現了寶藏一樣，拽著媽媽的衣角哭鬧著：
「媽媽我要那個！
我要那個小熊水槍！
我要和他們一起打水仗！」
女人有些猶豫地看了看攤位前的GG，又看了看秦壽，不確定地問道：
「免費的？只要交三十塊押金就行？」
「對，大姐，完全免費租！」
秦壽熱情地迎上去，拿起一把水槍遞給小男孩說：
「您把押金押在這兒，什麼時候玩夠了什麼時候來退，我們今天一整天都在這裡，隨時等您。
您看這槍質量多好，射程也遠，孩子肯定喜歡。」
小男孩接過水槍，立刻停止了哭鬧，抱著水槍愛不釋手地摩挲著，嘴裡還念叨著：
「小熊水槍，好好玩！」
女人見狀，從錢包里抽出三十塊錢遞給秦壽，隨口問道：
「你們一直在這裡嗎？
要是我們玩到傍晚才過來，還能退押金嗎？」
「能退能退，絕對能退！」
秦壽接過錢放進鐵盒，快速在押金條上寫下編號，遞給對方說：
「您收好這張條，憑條退押金，不會出任何問題的。」
小男孩抱著水槍，立刻拉著女人沖向水邊，很快就和其他孩子打成一片。
他們互相噴水打鬧，笑聲、尖叫聲此起彼伏，吸引了更多遊客的目光。
有了第一個顧客的帶動，接下來的生意就像滾雪球一樣越做越好。
沙灘上的孩子們幾乎都無法抗拒水槍的誘惑，紛紛拉著家長過來詢問。
秦壽負責收錢、開條、在水槍上做記號，何小瓊則幫忙遞水槍、解答家長們的疑問，兩人忙得不可開交，連喝口水的時間都沒有。
正午時分，太陽越發毒辣，沙灘上的溫度直線飆升，空氣仿佛都被烤得扭曲。
但遊客們的熱情絲毫未減，不少人撐著遮陽傘，或者躲在樹蔭下休息，孩子們卻依舊在水邊嬉戲打鬧，樂此不疲。
何小瓊抽空從帆布包里拿出礦泉水，擰開瓶蓋猛灌了幾口，冰涼的水順著喉嚨流下，才稍微緩解了幾分燥熱。
她看著鐵盒裡越來越厚的鈔票，心裡又驚又喜，原本的懷疑漸漸被好奇取代。
剛才有個頭髮花白的老太太帶著孫子來租槍，付押金的時候還念叨著：
「三十塊錢不多，就算待會兒忘了退也不心疼，總比給孩子買一個便宜。
這孩子在家就喜歡玩水，今天就讓他盡興玩玩。」
秦壽當時就朝何小瓊使了個眼色，那眼神里滿是：
「你看，我說得沒錯吧」的得意，氣得何小瓊暗暗翻了個白眼，卻又不得不承認，秦壽這招確實有點東西。
還有個穿著花襯衫的年輕小伙子，租了槍之後特意問秦壽：
「老闆，你們晚上幾點收攤？
我可能要到下午四五點才回來退押金，到時候你們還在嗎？」
秦壽笑著拍了拍胸脯，保證道：
「放心吧兄弟，我們到六點才收攤，您隨時來都行，我們肯定在這兒等著您。」
可何小瓊注意到，那小伙子後來和幾個朋友一起往沙灘深處走去，手裡還拿著衝浪板。
一路上說說笑笑，看那樣子，大概率是玩嗨了就會把退押金這回事拋到九霄雲外。
下午三四點的時候，沙灘上的遊客漸漸少了些。
太陽的威力也減弱了幾分，海風變得涼爽起來，吹在身上格外舒服。
秦壽和何小瓊終於有了喘口氣的機會，並肩坐在樹蔭下休息。
何小瓊從鐵盒裡拿出錢，一張一張地數著說道：
「秦壽，我們已經收了五千多塊押金了，這才幾個小時啊！」
…….
秦壽立刻露出熱情的笑容，介紹說：
「您付三十元的押金，就可以免費使用我們的水槍。
等您離開的時候，只要把水槍完好無損地退回來，我們就會把押金全額還給您，分文不少。」
「那您們這樣做，不是不賺錢麼？」
牽著小男孩手的女人有些疑惑地問道，眼神裡帶著幾分警惕。
「您有所不知，我們是附近大學的學生，來這兒是做社會實踐的，主要是想積累點經驗，不是為了賺錢。」
秦壽麵不改色地編著瞎話，語氣真誠得讓人無法懷疑。
「原來是這樣，那行！」
男人一聽是社會實踐，警惕心瞬間放下了。
他寵溺地揉了揉自家兒子的頭，笑著說道：
「給我們租三個水槍，剛好我們一家三口一會去海邊打水仗，也讓孩子好好玩玩。」
難得周末有空出來陪兒子，又有免費的娛樂項目，他自然十分爽快。
就算這裡面有什麼貓膩，三十塊錢一個的押金，三個也才九十塊，就算虧了也不心疼。
秦壽接過男人遞來的九十元錢，隨手放進鐵盒裡。
然後拿起記號筆在三張押金條上分別寫下編號。
又在三個水槍的槍身上做了對應的小記號。
這才把水槍遞給蹦蹦跳跳的孩子和他的父母。
「你們收好押金條，退押金的時候要憑條核對的。
祝你們玩得開心！」
一家三口道了聲謝，就迫不及待地拿著水槍沖向海邊，小男孩的笑聲清脆響亮，老遠都能聽到。
「我還是有點看不懂。」
第一單生意完成後，何小瓊看著秦壽，眉頭依舊沒有舒展。
「這樣真的能賺到錢嗎？
我們收的押金都是要退的，難道就靠那幾個可能不退押金的人？」
「免費是為了獲取流量，降低大家的消費門檻。」
秦壽耐心解釋道：
「你想想，要是我們直接賣水槍，三十塊錢一個，很多家長都會猶豫，覺得不值。
但現在說免費租，只收押金，大家就會覺得反正押金能退，不玩白不玩，很容易就會下單。
而我們賺的，恰恰就是那些嫌麻煩不回來退押金的錢。
這就是利用了人們的沉沒成本心理，三十塊錢不多，丟了不心疼，所以很多人都會選擇放棄退還。」
「萬一……
萬一別人都來退錢呢？」
何小瓊還是有些不放心，畢竟這是她第一次接觸這種商業模式，心裡沒底。
「放心吧，你很快就會知道答案了。」
秦壽話音剛落，就又有一對年輕夫婦帶著孩子走了過來。
小男孩大概四五歲，穿著藍色的泳衣，臉上還沾著些許沙粒。
他看到堆成小山的水槍，眼睛立刻亮了起來，像發現了寶藏一樣，拽著媽媽的衣角哭鬧著：
「媽媽我要那個！
我要那個小熊水槍！
我要和他們一起打水仗！」
女人有些猶豫地看了看攤位前的GG，又看了看秦壽，不確定地問道：
「免費的？只要交三十塊押金就行？」
「對，大姐，完全免費租！」
秦壽熱情地迎上去，拿起一把水槍遞給小男孩說：
「您把押金押在這兒，什麼時候玩夠了什麼時候來退，我們今天一整天都在這裡，隨時等您。
您看這槍質量多好，射程也遠，孩子肯定喜歡。」
小男孩接過水槍，立刻停止了哭鬧，抱著水槍愛不釋手地摩挲著，嘴裡還念叨著：
「小熊水槍，好好玩！」
女人見狀，從錢包里抽出三十塊錢遞給秦壽，隨口問道：
「你們一直在這裡嗎？
要是我們玩到傍晚才過來，還能退押金嗎？」
「能退能退，絕對能退！」
秦壽接過錢放進鐵盒，快速在押金條上寫下編號，遞給對方說：
「您收好這張條，憑條退押金，不會出任何問題的。」
小男孩抱著水槍，立刻拉著女人沖向水邊，很快就和其他孩子打成一片。
他們互相噴水打鬧，笑聲、尖叫聲此起彼伏，吸引了更多遊客的目光。
有了第一個顧客的帶動，接下來的生意就像滾雪球一樣越做越好。
沙灘上的孩子們幾乎都無法抗拒水槍的誘惑，紛紛拉著家長過來詢問。
秦壽負責收錢、開條、在水槍上做記號，何小瓊則幫忙遞水槍、解答家長們的疑問，兩人忙得不可開交，連喝口水的時間都沒有。
正午時分，太陽越發毒辣，沙灘上的溫度直線飆升，空氣仿佛都被烤得扭曲。
但遊客們的熱情絲毫未減，不少人撐著遮陽傘，或者躲在樹蔭下休息，孩子們卻依舊在水邊嬉戲打鬧，樂此不疲。
何小瓊抽空從帆布包里拿出礦泉水，擰開瓶蓋猛灌了幾口，冰涼的水順著喉嚨流下，才稍微緩解了幾分燥熱。
她看著鐵盒裡越來越厚的鈔票，心裡又驚又喜，原本的懷疑漸漸被好奇取代。
剛才有個頭髮花白的老太太帶著孫子來租槍，付押金的時候還念叨著：
「三十塊錢不多，就算待會兒忘了退也不心疼，總比給孩子買一個便宜。
這孩子在家就喜歡玩水，今天就讓他盡興玩玩。」
秦壽當時就朝何小瓊使了個眼色，那眼神里滿是：
「你看，我說得沒錯吧」的得意，氣得何小瓊暗暗翻了個白眼，卻又不得不承認，秦壽這招確實有點東西。
還有個穿著花襯衫的年輕小伙子，租了槍之後特意問秦壽：
「老闆，你們晚上幾點收攤？
我可能要到下午四五點才回來退押金，到時候你們還在嗎？」
秦壽笑著拍了拍胸脯，保證道：
「放心吧兄弟，我們到六點才收攤，您隨時來都行，我們肯定在這兒等著您。」
可何小瓊注意到，那小伙子後來和幾個朋友一起往沙灘深處走去，手裡還拿著衝浪板。
一路上說說笑笑，看那樣子，大概率是玩嗨了就會把退押金這回事拋到九霄雲外。
下午三四點的時候，沙灘上的遊客漸漸少了些。
太陽的威力也減弱了幾分，海風變得涼爽起來，吹在身上格外舒服。
秦壽和何小瓊終於有了喘口氣的機會，並肩坐在樹蔭下休息。
何小瓊從鐵盒裡拿出錢，一張一張地數著說道：
「秦壽，我們已經收了五千多塊押金了，這才幾個小時啊！」
…….