第714章 銷售模式
送走方舟的第二天，陳冬河騎上自行車，去了縣城。
他先去了縣委大院，見到了正在辦公室里批閱文件的新任縣委書記李思成。
辦公室生著煤球爐子，比外面暖和許多，但李思成只穿著一件舊毛衣，袖口有些起球，神情專注。
見陳冬河進來，李思成放下筆，臉上露出笑容，指了指對面的椅子：
「冬河來了？坐。喝點熱水，天冷。」
說著，拿起暖水瓶給陳冬河面前的搪瓷缸里倒了熱水。
兩人客套了幾句，李思成主動問起：
「你的罐頭廠，現在籌備得怎麼樣了？有沒有遇到什麼困難？需要縣裡協調支持的，儘管開口。」
「雖然是你個人的廠子，但畢竟建在我們青林縣的地面上，依法納稅，解決就業，那就是對我們縣經濟有貢獻。」
「我們自然是希望它越辦越好，提供更多的就業崗位，也為咱們提供一些寶貴的經驗。」
「據我了解，咱們市範圍內，算上你這家新辦的，正式的罐頭廠也就兩三家。機會還是很大的。」
陳冬河雙手捧著溫熱的搪瓷缸，感受著熱量透過缸壁傳到掌心，微笑著回答：
「正在按部就班地準備。目前主要是利用冬閒，組織工人先做一些肉罐頭，算是練手，也是積累一些庫存。」
「關鍵是保證品質，不能罐頭賣出去沒幾天就壞了，那等於自己砸自己招牌。」
「水果罐頭暫時還沒法做，季節不對，原料也缺。」
李思成贊同地點點頭：
「質量是生命線，這個思路對。把基礎打牢，比急著上產量更重要。」
他沉吟了一下，建議道：
「等你的罐頭質量穩定了，可以考慮先放到咱們縣供銷社的櫃檯上試試水。」
「在縣裡這一塊，我這邊可以給你協調，批個條子問題不大。」
「不過……」他話鋒一轉，「如果想直接進入市裡的供銷系統，恐怕暫時有點難度。」
「一來是渠道審批更複雜，二來……你懂的，市里那邊，剛剛經歷了一些人事變動，關係需要時間理順。」
陳冬河自然明白李思成的未盡之言。
市里現在是「方舟」及其關聯勢力倒台後的權力洗牌期。
雖然王家占了上風，但具體到供銷社這種實權部門，新上任的人是誰，態度如何，都還是未知數。
現在把罐頭送過去，很可能被卡，甚至被暗中使絆子，不但討不了好，反倒是自找麻煩。
「李書記，這事兒我已經考慮過了。」
陳冬河放下茶缸，身體微微前傾，神情認真起來：
「我有一個不太成熟的想法，想跟您匯報一下，看看是否可行。」
「哦？說說看。」
李思成也來了興趣，身體靠向椅背，做出傾聽的姿態。
陳冬河組織了一番語言，儘量說得清晰：
「除了在咱們縣供銷社正常鋪貨之外，我打算嘗試一種……更靈活的銷售方式。」
「我們可以主動聯繫縣城周邊，甚至更遠一些鄉鎮的能人，比如那些頭腦靈活、經常走街串巷做點小買賣的。」
「給他們一個比供銷社零售價略低一點的價格，讓他們把罐頭帶到各個村子去賣。」
「不光收錢，還可以以物易物。」
「村民手裡缺現錢，但他們有糧食，有曬乾的山貨，蘑菇、木耳、榛子、藥材，甚至自家養的雞鴨、攢下的雞蛋。」
「我們可以用罐頭去換這些東西。」
「等到了夏天秋天，水果下來的時候，我們也可以用肉罐頭去換水果。」
「到了冬天，水果罐頭又能拿去換肉或者別的。」
「我琢磨著，現在土地分包到戶的政策剛下來，大傢伙兒對來年的收成有盼頭，但眼下青黃不接的時候，手裡還是緊巴。」
「可誰家沒點儲藏的乾貨或者富餘的農副產品？這些東西放著也是放著，有的還會壞。」
「如果能換成能放得住的肉罐頭，對很多家庭來說，是個不錯的選擇。」
「而且，我預計最多不過一年，等大家緩過這口氣，地里有了收成，養殖也搞起來，肉類供應肯定會增加，價格可能會慢慢下來。」
「但罐頭的加工、儲存成本在那裡，價格相對穩定。這裡頭，就有個時間差和利潤空間。」
李思成聽著，眉頭微微皺起，手指無意識地輕輕敲著桌面。
他不是不懂經濟，相反，他思考得更深更遠。
他在基層待的時間很長，去過很多鄉村，太了解眼下農村的真實狀況了。
大部分農民剛分到地，心裡還沒底。
去年分的糧食和那點微薄的工分錢，必須精打細算熬到明年秋收。
讓他們拿出寶貴的糧食或山貨去換「奢侈品」一樣的罐頭？
這想法是不是太……超前了？
「冬河啊，」李思成斟酌著開口，語氣溫和但帶著疑慮，「你這個想法……很有創意，也很大膽。但是不是有點太超前了？」
「就像你說的，現在是大家勒緊褲腰帶的時候，飯都未必能頓頓吃飽，捨得拿救命糧換罐頭的人，恐怕不多。」
「我覺得，是不是可以再等等？等到明年，大家手裡寬裕些了，再推行這個法子，可能更穩妥。」
陳冬河卻搖了搖頭，臉上露出篤定的笑容：
「李書記，您說得對，普遍情況可能是這樣。但也要看地方。」
「就拿我們陳家屯來說，雖然也不敢說家家吃飽，但一天兩頓，一頓乾的，基本能保證。」
「餓，主要還是因為半大孩子多，吃得多。」
「關鍵不在這裡。關鍵在於，很多靠山的村子，村民手裡真正值錢的，不是那點口糧，而是從山裡弄來的山珍。」
「好的蘑菇、木耳、野山參、鹿茸……這些東西，在咱們本地可能不算特別金貴，也就是逢年過節吃吃，或者留著應急。」
「可如果……能把這些東西，弄到需要它們，也出得起價錢的地方去呢？」
李思成心中猛地一跳。
他立刻明白了陳冬河的潛台詞——地域差價！
北方的山珍到南方，南方的水果到北方……
他想到了即將南下的王凱旋。
如果王凱旋在那邊站穩腳跟，陳冬河在這邊收購山貨，王凱旋在那邊銷售並採購水果……
這算不算「投機倒把」？
他很快否定了這個想法。
如今政策風向已經明朗，鼓勵流通，活躍經濟。
這更像是一種……跨區域的物資調劑和商業合作。
他的思緒飛快轉動。
這不僅僅是一個罐頭廠的銷售問題，這可能會牽扯到整個青林縣甚至更大範圍的土特產輸出和經濟發展路徑。
但其中的風險、操作的複雜性、政策的把握度……都需要仔細權衡。
辦公室陷入了短暫的沉默，只有煤球爐子裡偶爾發出的「噼啪」輕響。
就在這時，辦公室門被「哐」一聲推開，打斷了室內的寧靜。
他先去了縣委大院，見到了正在辦公室里批閱文件的新任縣委書記李思成。
辦公室生著煤球爐子，比外面暖和許多，但李思成只穿著一件舊毛衣，袖口有些起球，神情專注。
見陳冬河進來，李思成放下筆，臉上露出笑容，指了指對面的椅子：
「冬河來了？坐。喝點熱水，天冷。」
說著，拿起暖水瓶給陳冬河面前的搪瓷缸里倒了熱水。
兩人客套了幾句，李思成主動問起：
「你的罐頭廠，現在籌備得怎麼樣了？有沒有遇到什麼困難？需要縣裡協調支持的，儘管開口。」
「雖然是你個人的廠子，但畢竟建在我們青林縣的地面上，依法納稅，解決就業，那就是對我們縣經濟有貢獻。」
「我們自然是希望它越辦越好，提供更多的就業崗位，也為咱們提供一些寶貴的經驗。」
「據我了解，咱們市範圍內，算上你這家新辦的，正式的罐頭廠也就兩三家。機會還是很大的。」
陳冬河雙手捧著溫熱的搪瓷缸，感受著熱量透過缸壁傳到掌心，微笑著回答：
「正在按部就班地準備。目前主要是利用冬閒，組織工人先做一些肉罐頭，算是練手，也是積累一些庫存。」
「關鍵是保證品質，不能罐頭賣出去沒幾天就壞了，那等於自己砸自己招牌。」
「水果罐頭暫時還沒法做，季節不對，原料也缺。」
李思成贊同地點點頭：
「質量是生命線，這個思路對。把基礎打牢，比急著上產量更重要。」
他沉吟了一下，建議道：
「等你的罐頭質量穩定了，可以考慮先放到咱們縣供銷社的櫃檯上試試水。」
「在縣裡這一塊，我這邊可以給你協調，批個條子問題不大。」
「不過……」他話鋒一轉，「如果想直接進入市裡的供銷系統，恐怕暫時有點難度。」
「一來是渠道審批更複雜，二來……你懂的，市里那邊，剛剛經歷了一些人事變動，關係需要時間理順。」
陳冬河自然明白李思成的未盡之言。
市里現在是「方舟」及其關聯勢力倒台後的權力洗牌期。
雖然王家占了上風，但具體到供銷社這種實權部門，新上任的人是誰，態度如何，都還是未知數。
現在把罐頭送過去，很可能被卡，甚至被暗中使絆子，不但討不了好，反倒是自找麻煩。
「李書記，這事兒我已經考慮過了。」
陳冬河放下茶缸，身體微微前傾，神情認真起來：
「我有一個不太成熟的想法，想跟您匯報一下，看看是否可行。」
「哦？說說看。」
李思成也來了興趣，身體靠向椅背，做出傾聽的姿態。
陳冬河組織了一番語言，儘量說得清晰：
「除了在咱們縣供銷社正常鋪貨之外，我打算嘗試一種……更靈活的銷售方式。」
「我們可以主動聯繫縣城周邊，甚至更遠一些鄉鎮的能人，比如那些頭腦靈活、經常走街串巷做點小買賣的。」
「給他們一個比供銷社零售價略低一點的價格，讓他們把罐頭帶到各個村子去賣。」
「不光收錢，還可以以物易物。」
「村民手裡缺現錢，但他們有糧食，有曬乾的山貨，蘑菇、木耳、榛子、藥材，甚至自家養的雞鴨、攢下的雞蛋。」
「我們可以用罐頭去換這些東西。」
「等到了夏天秋天，水果下來的時候，我們也可以用肉罐頭去換水果。」
「到了冬天，水果罐頭又能拿去換肉或者別的。」
「我琢磨著，現在土地分包到戶的政策剛下來，大傢伙兒對來年的收成有盼頭，但眼下青黃不接的時候，手裡還是緊巴。」
「可誰家沒點儲藏的乾貨或者富餘的農副產品？這些東西放著也是放著，有的還會壞。」
「如果能換成能放得住的肉罐頭，對很多家庭來說，是個不錯的選擇。」
「而且，我預計最多不過一年，等大家緩過這口氣，地里有了收成，養殖也搞起來，肉類供應肯定會增加，價格可能會慢慢下來。」
「但罐頭的加工、儲存成本在那裡，價格相對穩定。這裡頭，就有個時間差和利潤空間。」
李思成聽著，眉頭微微皺起，手指無意識地輕輕敲著桌面。
他不是不懂經濟，相反，他思考得更深更遠。
他在基層待的時間很長，去過很多鄉村，太了解眼下農村的真實狀況了。
大部分農民剛分到地，心裡還沒底。
去年分的糧食和那點微薄的工分錢，必須精打細算熬到明年秋收。
讓他們拿出寶貴的糧食或山貨去換「奢侈品」一樣的罐頭？
這想法是不是太……超前了？
「冬河啊，」李思成斟酌著開口，語氣溫和但帶著疑慮，「你這個想法……很有創意，也很大膽。但是不是有點太超前了？」
「就像你說的，現在是大家勒緊褲腰帶的時候，飯都未必能頓頓吃飽，捨得拿救命糧換罐頭的人，恐怕不多。」
「我覺得，是不是可以再等等？等到明年，大家手裡寬裕些了，再推行這個法子，可能更穩妥。」
陳冬河卻搖了搖頭，臉上露出篤定的笑容：
「李書記，您說得對，普遍情況可能是這樣。但也要看地方。」
「就拿我們陳家屯來說，雖然也不敢說家家吃飽，但一天兩頓，一頓乾的，基本能保證。」
「餓，主要還是因為半大孩子多，吃得多。」
「關鍵不在這裡。關鍵在於，很多靠山的村子，村民手裡真正值錢的，不是那點口糧，而是從山裡弄來的山珍。」
「好的蘑菇、木耳、野山參、鹿茸……這些東西，在咱們本地可能不算特別金貴，也就是逢年過節吃吃，或者留著應急。」
「可如果……能把這些東西，弄到需要它們，也出得起價錢的地方去呢？」
李思成心中猛地一跳。
他立刻明白了陳冬河的潛台詞——地域差價！
北方的山珍到南方，南方的水果到北方……
他想到了即將南下的王凱旋。
如果王凱旋在那邊站穩腳跟，陳冬河在這邊收購山貨，王凱旋在那邊銷售並採購水果……
這算不算「投機倒把」？
他很快否定了這個想法。
如今政策風向已經明朗，鼓勵流通，活躍經濟。
這更像是一種……跨區域的物資調劑和商業合作。
他的思緒飛快轉動。
這不僅僅是一個罐頭廠的銷售問題，這可能會牽扯到整個青林縣甚至更大範圍的土特產輸出和經濟發展路徑。
但其中的風險、操作的複雜性、政策的把握度……都需要仔細權衡。
辦公室陷入了短暫的沉默，只有煤球爐子裡偶爾發出的「噼啪」輕響。
就在這時，辦公室門被「哐」一聲推開，打斷了室內的寧靜。