第612章 未來規劃
隨著Johnson話說完，房間裡了片刻的安靜，咖啡的香氣在客廳里淡淡散開。
徐非端坐側面的沙發上，腰背挺直卻不僵硬，雙手輕搭在膝頭，沉吟片刻，目光平靜地依次掠過袁文、CEO Johnson 與 CHO Ann，沒有半分侷促，反倒像早已成竹在胸。
徐非沒有再做多餘鋪墊，直接開口，語速平穩低沉，但每一個字都清晰落地：「各位，我們今天不談虛的業績數字，只說三個華國血透市場的底層邏輯，同時這也是我對未來的判斷。」
徐非微微抬眼，視線先落向Johnson，平視對方，同時語氣篤定得說道：「首先是耗材集采，它不是短期政策，而是長期不可逆的必然。華國醫保控費與普惠醫療的大方向已定，透析器、管路、灌流器等核心耗材已進入全國聯盟集采，平均降幅超 50%，甚至更多都有可能，價格的透明化、渠道的扁平化是大勢。
行業里很多人在怕、在拖、在觀望。但在我看來，這不是危機，是清場。靠差價、靠關係、靠投機的小廠會被洗出去，市場只會向頭部集中。
我們不跟趨勢對抗，我們要踩住趨勢，對我們這樣的企業來說這不是衝擊，而是行業洗牌的契機。只有適應以量換價、穩住品質與供應、提升終端服務效率的企業，才能守住市場。
集采會淘汰中小雜牌，快速向頭部集中，我們只要穩住合規與成本優勢，份額反而會持續擴大。把別人的死局，走成我們的擴局。」
徐非說完稍一停頓，語氣又沉了一分，繼續說道：「其次就是設備的國產化，這是我們必須抓住的戰略窗口期，更是供應鏈安全的底線，這不是選項，是生死線，過去華國高端透析機長期依賴進口，但從現在的政策導向來看，會逐步要求三級醫院國產化率提高，基層醫院更優先採購高性價比國產設備，雖然現在沒有明文規定，只是倡議，所以很多醫院睜隻眼閉著眼，但未來國家一定會有相應的文件出台，這是國家大的發展戰略，不止華國，其他國家也是一樣的，優先本土企業這是常識，
而且國產機型在穩定性、智能化上已快速追近，核心部件逐步自主，價格與售後優勢明顯。如果我們繼續固守純進口思路，會快速丟失基層與下沉市場；所以只有推動本土研發、柔性生產、核心部件國產化，才能在政策與市場雙重驅動下守住基本盤，甚至反向輸出全球。這不是降低標準，是紮根本土。根扎進華國，我們才能站得穩，而不是飄在天上。
當然本土化的方法有很多，自己投資建廠，這當然是最根本的辦法，但如果前期集團有顧慮，覺得投入太大，也可以尋找合適國內的企業合作，先做OEM，後期再根據業務發展的情況，是收購一家國內企業或者直接建廠，到時可以再說，但先期的布局是一定要有的，而且要快」
徐非環視了下三人，發現三人都看著自己，聽的很是認真，沒有多做停頓，身體微微前傾，眼神里透出堅定，聲音輕，分量卻重：「第三就是平台戰略，我要做的平台戰略，不是虛概念，是扎進華國市場根里的渠道革命。
這一點是根據前兩點的發展趨勢而來，未來小的經銷商只能作為我們渠道的補充，不會是主要的合作夥伴，不養層層加價的中間環節，直接綁定華藥、華控這類國字頭核心流通企業，做集團對央企的直連合作。現在我們北區已經實現了一年多些，效果顯著」
徐非指尖在桌子上輕輕一點，像是按下自己布好的棋局：「由華字頭負責合規、倉儲、全國配送，我們負責設備、耗材、技術與服務，一刀砍掉所有中間差價，把渠道徹底扁平化。這不僅是降本增效，更是借華字頭的資源、政策背書與網絡，把我們的產品直接鋪進各級醫院，穩紮合規底線，打通所有壁壘。」
徐非抬眼看了下三人，最後和Johnson對視，眼神篤定，說道：「別人在拼價格、搶代理，我們直接站在政策最上游、渠道最頂端。這種央企 + 外資巨頭的深度綁定，才是別人抄不走、搶不去的終極壁壘。只要這張網織成，華國市場的基本盤，我們穩拿十年。」
徐非頓了頓，目光篤定地看向三人，語氣沉穩有力：「簡單說：我們要順應集采、提速國產、布局平台。這三條路走穩，華國市場不僅能穩住，更能成為集團全球增長的核心引擎。」
話音落下，套房內短暫安靜。
聽完徐非這一番沉定有力、步步落子的布局，Johnson沒有立刻說話。他輕輕將咖啡杯放回杯碟，瓷面相碰，發出一聲輕而清的響。
指尖隨意搭在膝蓋上，淺灰藍色的眼眸里沒有審視，平靜似水，看不出什麼，但輕微的點頭動作，還是能感覺到對方的一些認可，身子微微前傾，聲音放緩，說道：「I have to say，徐，你今天說的每一句話，都超出了我的預期。」
Johnson目光掃過袁文和Ann，再落回徐非身上，語氣坦蕩直接：「大多數管理者，只看得見銷量、渠道、眼前的利潤。而你，看見了政策、看見了本土、看見了十年後的行業規則，甚至把集團的全球棋局，都一起算進去了。」
Johnson微微頷首，嘴角勾起一抹極淡卻明確的笑意，聲音沉穩有力：「集采、國產化、和華字頭的平台合作……，這不是方案，這是能讓我們在華國活下來、並活得最好的路線圖。」
他身體向後靠回沙發，抬手輕輕一點，像是落下一枚最重要的棋子：「你的目光已經不止局限在華國的北區，是在為整個德光華國在規劃，我個人是很滿意，也非常期待的。」
頓了半秒，他語氣輕淡，卻意味深長：「接下來，讓我們看看會發生什麼，讓你把今天說的一切，一一變成現實。」
說完，Johnson伸出手，掌心沉穩、力道堅定，正式為這場決定命運的談話，落下最有力的句號：
「期待你，可以走的更遠。」
徐非端坐側面的沙發上，腰背挺直卻不僵硬，雙手輕搭在膝頭，沉吟片刻，目光平靜地依次掠過袁文、CEO Johnson 與 CHO Ann，沒有半分侷促，反倒像早已成竹在胸。
徐非沒有再做多餘鋪墊，直接開口，語速平穩低沉，但每一個字都清晰落地：「各位，我們今天不談虛的業績數字，只說三個華國血透市場的底層邏輯，同時這也是我對未來的判斷。」
徐非微微抬眼，視線先落向Johnson，平視對方，同時語氣篤定得說道：「首先是耗材集采，它不是短期政策，而是長期不可逆的必然。華國醫保控費與普惠醫療的大方向已定，透析器、管路、灌流器等核心耗材已進入全國聯盟集采，平均降幅超 50%，甚至更多都有可能，價格的透明化、渠道的扁平化是大勢。
行業里很多人在怕、在拖、在觀望。但在我看來，這不是危機，是清場。靠差價、靠關係、靠投機的小廠會被洗出去，市場只會向頭部集中。
我們不跟趨勢對抗，我們要踩住趨勢，對我們這樣的企業來說這不是衝擊，而是行業洗牌的契機。只有適應以量換價、穩住品質與供應、提升終端服務效率的企業，才能守住市場。
集采會淘汰中小雜牌，快速向頭部集中，我們只要穩住合規與成本優勢，份額反而會持續擴大。把別人的死局，走成我們的擴局。」
徐非說完稍一停頓，語氣又沉了一分，繼續說道：「其次就是設備的國產化，這是我們必須抓住的戰略窗口期，更是供應鏈安全的底線，這不是選項，是生死線，過去華國高端透析機長期依賴進口，但從現在的政策導向來看，會逐步要求三級醫院國產化率提高，基層醫院更優先採購高性價比國產設備，雖然現在沒有明文規定，只是倡議，所以很多醫院睜隻眼閉著眼，但未來國家一定會有相應的文件出台，這是國家大的發展戰略，不止華國，其他國家也是一樣的，優先本土企業這是常識，
而且國產機型在穩定性、智能化上已快速追近，核心部件逐步自主，價格與售後優勢明顯。如果我們繼續固守純進口思路，會快速丟失基層與下沉市場；所以只有推動本土研發、柔性生產、核心部件國產化，才能在政策與市場雙重驅動下守住基本盤，甚至反向輸出全球。這不是降低標準，是紮根本土。根扎進華國，我們才能站得穩，而不是飄在天上。
當然本土化的方法有很多，自己投資建廠，這當然是最根本的辦法，但如果前期集團有顧慮，覺得投入太大，也可以尋找合適國內的企業合作，先做OEM，後期再根據業務發展的情況，是收購一家國內企業或者直接建廠，到時可以再說，但先期的布局是一定要有的，而且要快」
徐非環視了下三人，發現三人都看著自己，聽的很是認真，沒有多做停頓，身體微微前傾，眼神里透出堅定，聲音輕，分量卻重：「第三就是平台戰略，我要做的平台戰略，不是虛概念，是扎進華國市場根里的渠道革命。
這一點是根據前兩點的發展趨勢而來，未來小的經銷商只能作為我們渠道的補充，不會是主要的合作夥伴，不養層層加價的中間環節，直接綁定華藥、華控這類國字頭核心流通企業，做集團對央企的直連合作。現在我們北區已經實現了一年多些，效果顯著」
徐非指尖在桌子上輕輕一點，像是按下自己布好的棋局：「由華字頭負責合規、倉儲、全國配送，我們負責設備、耗材、技術與服務，一刀砍掉所有中間差價，把渠道徹底扁平化。這不僅是降本增效，更是借華字頭的資源、政策背書與網絡，把我們的產品直接鋪進各級醫院，穩紮合規底線，打通所有壁壘。」
徐非抬眼看了下三人，最後和Johnson對視，眼神篤定，說道：「別人在拼價格、搶代理，我們直接站在政策最上游、渠道最頂端。這種央企 + 外資巨頭的深度綁定，才是別人抄不走、搶不去的終極壁壘。只要這張網織成，華國市場的基本盤，我們穩拿十年。」
徐非頓了頓，目光篤定地看向三人，語氣沉穩有力：「簡單說：我們要順應集采、提速國產、布局平台。這三條路走穩，華國市場不僅能穩住，更能成為集團全球增長的核心引擎。」
話音落下，套房內短暫安靜。
聽完徐非這一番沉定有力、步步落子的布局，Johnson沒有立刻說話。他輕輕將咖啡杯放回杯碟，瓷面相碰，發出一聲輕而清的響。
指尖隨意搭在膝蓋上，淺灰藍色的眼眸里沒有審視，平靜似水，看不出什麼，但輕微的點頭動作，還是能感覺到對方的一些認可，身子微微前傾，聲音放緩，說道：「I have to say，徐，你今天說的每一句話，都超出了我的預期。」
Johnson目光掃過袁文和Ann，再落回徐非身上，語氣坦蕩直接：「大多數管理者，只看得見銷量、渠道、眼前的利潤。而你，看見了政策、看見了本土、看見了十年後的行業規則，甚至把集團的全球棋局，都一起算進去了。」
Johnson微微頷首，嘴角勾起一抹極淡卻明確的笑意，聲音沉穩有力：「集采、國產化、和華字頭的平台合作……，這不是方案，這是能讓我們在華國活下來、並活得最好的路線圖。」
他身體向後靠回沙發，抬手輕輕一點，像是落下一枚最重要的棋子：「你的目光已經不止局限在華國的北區，是在為整個德光華國在規劃，我個人是很滿意，也非常期待的。」
頓了半秒，他語氣輕淡，卻意味深長：「接下來，讓我們看看會發生什麼，讓你把今天說的一切，一一變成現實。」
說完，Johnson伸出手，掌心沉穩、力道堅定，正式為這場決定命運的談話，落下最有力的句號：
「期待你，可以走的更遠。」