第596章 沉思
魔都，D.E大中華區總裁辦公室。
謝斌摁了掛機鍵，把手機放到了桌子上，身子靠到老闆椅上陷入了沉思。
剛才的電話是杜岳打給他的，問他認不認識一個叫徐非的人，謝斌就說認識啊，之前是D.E的區域經理，後來跳槽去了德光做大北區經理，怎麼會突然想起來問他呢。
杜岳就告訴他，剛剛得到消息，總後醫學部向總後提交了一份所謂《全軍基層醫療設備標準化保障試點工程》的方案，其實主要的內容就是總後租賃血透機等相關設備，然後投放到醫院，醫院按月支付租金。
本質上就是份融資租賃的方案，但被人一包裝就顯得高大上許多，而這份方案的操盤手據說就是一個叫徐非的人，這也是杜宇在總後確實有些根腳和人脈，要不然根本打聽不出來這些。
杜岳打這個電話的原因就是其他人有動作了，你們D.E還跟不跟，總部不同意還則罷了，如果真的通過了這個方案，真的準備租賃，那租哪家的品牌或者租幾家的品牌，這裡面都有活動的空間，你們D.E別想繞過我，直接和融資租賃公司談判。
對於杜岳來說，之前謝斌找他來運作項目，他確實也找人去活動了，只不過後來因為資金的問題項目給停滯了，杜岳自然不會自己貼錢幹這活，於是也就停下了動作，想著明年項目啟動了再說。
誰知道這才過了多久，突然峰迴路轉，有人居然又撬動了這個項目，搞了個什麼融資租賃的方案，這讓杜岳有些驚異的同時，也有了新的想法，如果總後真的同意了這種模式，那租誰家的產品還是可以談的嘛。
自己也可以找一家融資租賃的公司去和總後溝通，自己從D.E拿貨，給到租賃公司，中間過一手，雖說肯定沒有直接做來的利潤高，但聊勝於無，要不然前面的工作不都變成無用功了。
但這有個前提就是D.E同意這麼運作，D.E現在完全可以繞開他直接和融資租賃公司去談判，這樣的話可以給到其最低的價格，這樣終端的價格也可以下來，在後續的談判中會有更大的餘地，本身現在就落後別人一步了，要是價格還下不來，那就不用折騰了，肯定沒戲。
這肯定是杜岳不願意看到的，最早開始的時候，杜岳其實就敲打過，找我合作可以，但別玩你們廠家那種貨給三家的把戲，找了幾家渠道商去推你們的產品，最後看誰有希望就把授權給誰，既然找我，那就只能有我一家出面代表D.E。
那個時候，謝斌自然滿口應承，因為沒有什麼其他的選擇，現在時過境遷，形勢又有新的變化，謝斌會不會還是這麼想就不得而知了，做生意的，想法反覆可太正常了，因為都是聰明人，聰明人的想法自然就會多。
所以杜岳給謝斌打電話，一來就是我在總後的消息比你們快多了，證明自己的實力，二來就是提醒謝斌，別有其他心思，不管總後是直接購買還是融資租賃，既然已經找我了，那這個事情自己就會參與到底。
畢竟是兩億的項目，中間就是倒一手也是滿手是油，杜岳怎麼捨得放棄。
謝斌掛了電話，陷入沉思，倒不是因為杜岳的這些小心思，他沒想過這件事繞過杜岳，就是總後真的決定採用這種模式，那用誰家的產品，這裡面的說法也很多，沒有個熟悉其中門路的人，肯定弄不成，自己現在只能依靠杜岳，誰讓他們D.E在總後沒有什麼根腳呢，現在就是做工作也有些不趕趟了，他覺得杜岳這完全是小人之心度君子之腹。
真正讓謝斌沉思的是徐非這個人，就和打不死的小強一樣，擁有旺盛的生命力，一個本來擱置的項目，竟然硬生生給找了條縫，想辦法給撬動了。
這種咬住就不放，非得干到底的瘋狗做法，讓人感到心驚，做業務就煩這樣的對手，像狗皮膏藥一樣貼上就別想輕易揭下來，一揭一層皮。
和徐非相比，秦雅寧這些人就像溫室里的花朵，看著鮮艷，可遇到點風霜就蔫了，總是覺得是自己是外企大廠，處於供應鏈的上游，有股莫名其妙的優越感，精力都放到了渠道上。
這種做法當然最是省事，D.E剛進入華國的時候，這種做法沒問題，那個時候華國什麼設備也缺，像D.E，德光這樣的品牌，根本不愁賣，那個時候是渠道商求著廠家，給誰授權誰就能掙錢，D.E的銷售只要去見見大的KOL，剩下的事情渠道商就全做了。
可現在形勢不一樣了，市面上的品牌更多了，醫院可供選擇的範圍也更大了，渠道商又把控著終端，和廠家談判的籌碼也更多了，你不給我做，我馬上就做其他的品牌，廠家反而處於弱勢，需要求著渠道商去推自己的產品，攻守易勢了。
這個時候就需要廠家的人自己撲到一線，去拿回本該掌握在自己手裡的終端資源，可這個時候很多外企發現自己的銷售好像已經喪失了這方面的能力，以前他們見客戶，很多時候都是代理商幫忙約好了時間，直接去就可以了，等到自己上手的時候才發現沒點路子，你就只能在主任辦公室門口去排隊。
這種落差讓很多銷售不能適應，又去找代理商協調，最後繞了一圈又回到原點，由簡入奢易,由奢入儉難，能有省事的路子誰願意自找不痛快。
所以看看秦雅寧這些人手頭有多少客戶資源就知道了，所以他們才老是被代理商牽著鼻子走，謝斌正因為是看到這種問題，才成立了渠道部，想把銷售的工作重心轉移到終端，沒想到動了這些區域經理的蛋糕，遇到的阻力極大，加上自己當時處於對賭的關鍵時候，不想讓局面失控，也就睜一隻眼閉一隻眼的忍了，好好一個渠道部現在幹著商務的活，不倫不類。
之所說謝斌今天會想到這麼多，就是因為徐非，當時他看好徐非也是因為徐非從一開始就沒把代理商放到最核心的位置，而是自己想辦法去做終端的工作，客戶在手，渠道自有。
從這次總後的項目就可以看出來，人家已經可以直接和總後醫學部的人溝通方案了，自己的人還TM在外圍遊走呢，要不然自己也不用去求著杜岳。
看來有些事情到了需要改變的時候了，謝斌不由握緊了拳頭。
謝斌摁了掛機鍵，把手機放到了桌子上，身子靠到老闆椅上陷入了沉思。
剛才的電話是杜岳打給他的，問他認不認識一個叫徐非的人，謝斌就說認識啊，之前是D.E的區域經理，後來跳槽去了德光做大北區經理，怎麼會突然想起來問他呢。
杜岳就告訴他，剛剛得到消息，總後醫學部向總後提交了一份所謂《全軍基層醫療設備標準化保障試點工程》的方案，其實主要的內容就是總後租賃血透機等相關設備，然後投放到醫院，醫院按月支付租金。
本質上就是份融資租賃的方案，但被人一包裝就顯得高大上許多，而這份方案的操盤手據說就是一個叫徐非的人，這也是杜宇在總後確實有些根腳和人脈，要不然根本打聽不出來這些。
杜岳打這個電話的原因就是其他人有動作了，你們D.E還跟不跟，總部不同意還則罷了，如果真的通過了這個方案，真的準備租賃，那租哪家的品牌或者租幾家的品牌，這裡面都有活動的空間，你們D.E別想繞過我，直接和融資租賃公司談判。
對於杜岳來說，之前謝斌找他來運作項目，他確實也找人去活動了，只不過後來因為資金的問題項目給停滯了，杜岳自然不會自己貼錢幹這活，於是也就停下了動作，想著明年項目啟動了再說。
誰知道這才過了多久，突然峰迴路轉，有人居然又撬動了這個項目，搞了個什麼融資租賃的方案，這讓杜岳有些驚異的同時，也有了新的想法，如果總後真的同意了這種模式，那租誰家的產品還是可以談的嘛。
自己也可以找一家融資租賃的公司去和總後溝通，自己從D.E拿貨，給到租賃公司，中間過一手，雖說肯定沒有直接做來的利潤高，但聊勝於無，要不然前面的工作不都變成無用功了。
但這有個前提就是D.E同意這麼運作，D.E現在完全可以繞開他直接和融資租賃公司去談判，這樣的話可以給到其最低的價格，這樣終端的價格也可以下來，在後續的談判中會有更大的餘地，本身現在就落後別人一步了，要是價格還下不來，那就不用折騰了，肯定沒戲。
這肯定是杜岳不願意看到的，最早開始的時候，杜岳其實就敲打過，找我合作可以，但別玩你們廠家那種貨給三家的把戲，找了幾家渠道商去推你們的產品，最後看誰有希望就把授權給誰，既然找我，那就只能有我一家出面代表D.E。
那個時候，謝斌自然滿口應承，因為沒有什麼其他的選擇，現在時過境遷，形勢又有新的變化，謝斌會不會還是這麼想就不得而知了，做生意的，想法反覆可太正常了，因為都是聰明人，聰明人的想法自然就會多。
所以杜岳給謝斌打電話，一來就是我在總後的消息比你們快多了，證明自己的實力，二來就是提醒謝斌，別有其他心思，不管總後是直接購買還是融資租賃，既然已經找我了，那這個事情自己就會參與到底。
畢竟是兩億的項目，中間就是倒一手也是滿手是油，杜岳怎麼捨得放棄。
謝斌掛了電話，陷入沉思，倒不是因為杜岳的這些小心思，他沒想過這件事繞過杜岳，就是總後真的決定採用這種模式，那用誰家的產品，這裡面的說法也很多，沒有個熟悉其中門路的人，肯定弄不成，自己現在只能依靠杜岳，誰讓他們D.E在總後沒有什麼根腳呢，現在就是做工作也有些不趕趟了，他覺得杜岳這完全是小人之心度君子之腹。
真正讓謝斌沉思的是徐非這個人，就和打不死的小強一樣，擁有旺盛的生命力，一個本來擱置的項目，竟然硬生生給找了條縫，想辦法給撬動了。
這種咬住就不放，非得干到底的瘋狗做法，讓人感到心驚，做業務就煩這樣的對手，像狗皮膏藥一樣貼上就別想輕易揭下來，一揭一層皮。
和徐非相比，秦雅寧這些人就像溫室里的花朵，看著鮮艷，可遇到點風霜就蔫了，總是覺得是自己是外企大廠，處於供應鏈的上游，有股莫名其妙的優越感，精力都放到了渠道上。
這種做法當然最是省事，D.E剛進入華國的時候，這種做法沒問題，那個時候華國什麼設備也缺，像D.E，德光這樣的品牌，根本不愁賣，那個時候是渠道商求著廠家，給誰授權誰就能掙錢，D.E的銷售只要去見見大的KOL，剩下的事情渠道商就全做了。
可現在形勢不一樣了，市面上的品牌更多了，醫院可供選擇的範圍也更大了，渠道商又把控著終端，和廠家談判的籌碼也更多了，你不給我做，我馬上就做其他的品牌，廠家反而處於弱勢，需要求著渠道商去推自己的產品，攻守易勢了。
這個時候就需要廠家的人自己撲到一線，去拿回本該掌握在自己手裡的終端資源，可這個時候很多外企發現自己的銷售好像已經喪失了這方面的能力，以前他們見客戶，很多時候都是代理商幫忙約好了時間，直接去就可以了，等到自己上手的時候才發現沒點路子，你就只能在主任辦公室門口去排隊。
這種落差讓很多銷售不能適應，又去找代理商協調，最後繞了一圈又回到原點，由簡入奢易,由奢入儉難，能有省事的路子誰願意自找不痛快。
所以看看秦雅寧這些人手頭有多少客戶資源就知道了，所以他們才老是被代理商牽著鼻子走，謝斌正因為是看到這種問題，才成立了渠道部，想把銷售的工作重心轉移到終端，沒想到動了這些區域經理的蛋糕，遇到的阻力極大，加上自己當時處於對賭的關鍵時候，不想讓局面失控，也就睜一隻眼閉一隻眼的忍了，好好一個渠道部現在幹著商務的活，不倫不類。
之所說謝斌今天會想到這麼多，就是因為徐非，當時他看好徐非也是因為徐非從一開始就沒把代理商放到最核心的位置，而是自己想辦法去做終端的工作，客戶在手，渠道自有。
從這次總後的項目就可以看出來，人家已經可以直接和總後醫學部的人溝通方案了，自己的人還TM在外圍遊走呢，要不然自己也不用去求著杜岳。
看來有些事情到了需要改變的時候了，謝斌不由握緊了拳頭。