第575章 上任
武飛宇和徐非走出了辦公大樓，上了車後，武飛宇拍了下徐非的肩膀：「老徐，可以啊，還得是你啊，第一次見張處，效果不錯，還讓你參加參數的論證大會」
「這不能說明什麼，頂多算張入場券，這種參數的論證會一般都會請一到兩個廠家，為的就是讓參數更嚴謹些，保證參數起碼要三家以上的廠家符合要求，不具備排他性，專家有時候也不一定比廠家更熟悉市場產品的情況，他們只是論證參數是否符合臨床的要求，有些東西需要廠家的人提出些意見，但能參與進去肯定是好事」徐非拿起一瓶礦泉水喝了幾口道。
「那也很牛逼了，這位張處可不是好打交道的人，作風嚴謹，我來過好多次了，基本上聊不了太長時間，你這聊了小半個小時，很可以了」武飛宇也拿起中控台的水喝了幾口。
「你和我的角色不一樣，我是廠家的人，算技術型的，自然會聊的多一些，但拜訪客戶也不是聊的時間越長越好，我開會的時候也和區域的銷售說過，見客戶要的是有效拜訪，而不是能說會道，為了見客戶一面，準備了一堆公司介紹PPT，背熟了所有的產品優勢和參數，
見了面，為了活躍氣氛，跟客戶從世界盃聊到加沙衝突，從天氣聊到明星八卦，談笑風生，氣氛融洽，不知不覺就過了半小時，最後想切入正題的時候，客戶一看表「哎呀，不好意思，我馬上有個會，要不你把資料發我，我先看看」，那一刻你像不像一個被始亂終棄的「備胎」，自己覺得聊的很嗨，可客戶眼裡，就是個「全程扯淡，毫無價值」的過客，聊的嗨和聊的好是兩碼事」徐非笑著說道。
「老徐，我覺得你這現在可以開個銷售培訓班了，現在成功學很火爆的，我覺得以你的口才開個班也不輸於陳安之，那來錢可快多了」武飛宇調侃道。
「得了，咱可沒有陳老師的膽子，在節目裡敢指點馬老闆，演講的時候啥話也敢說，騙子說給傻子聽，好話全是挖的坑，現在看著聲勢浩大，遲早出事」徐非不屑的說道。
所謂成功學，什麼時候都會有，無非是形式和口號不一樣，從「要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖」到「背叛我的員工我都送他100萬，忠誠我的員工將來那就是幾個億！聽懂掌聲」只要這世上還有人想走捷徑，成功學就不會絕跡。
「什麼是成功學大師？那就是除了騙你們，我從沒成功過。」徐非最後總結了一句。
「哈哈，你小子說話太毒了，小心大師的學生找你麻煩，我聽過一次，現場確實容易上頭，差點也交錢了」武飛宇笑著道。
「沒交就對了，大師還能差你那三瓜兩棗，走吧，我回去要是市場部的溝通下，下周的論證會得讓他們來人，不管咋說，也是個好的開始」徐非邊說邊打著火，一打方向，絲滑駛出停車位。
「老徐裝逼了啊，這已經是好的不能再好的開始了」武飛宇笑罵道。
徐非嘿嘿一聲，沒說話，而是看著前方的路。
..........
魔都，D.E公司。
李亞傑坐在辦公室的椅子上，皺著眉頭看著筆記本電腦上的數據，心裡一陣哀嘆，好不容易混到了獨立辦公室，上到了HD部門總監的位置，高興勁沒過多久就都變成了沉甸甸的壓力。
看看今年HD上半年的業績表現，實在讓人開心不起來啊，HD上半年只完成了半年指標的68%，就這還不是最差的，最差的是急重症部門，只有一半出頭，去年壓得多爽，今年就有多傻。
好在張杰去年臨了臨了，頂住了謝老闆的壓力，最後那3000萬沒壓進去，要不然現在他估計比婁璇還要慘。
這麼說來真的要感謝張杰了，不但留了位置，還幫他填了點坑，好人呢。
李亞傑胡亂想到，欲戴其冠必承其重，之前朝思暮想的位子落到自己的頭上，可壓力也是隨之而來，無論是業績，還是人事都遇到了挑戰。
業績的話，今年整個D.E都遇到了很大的挑戰，PD還好些，因為腹膜透析液屬於藥品，而且病人基本上是固定的，走量是比較穩定的，可HD和急重症部門的挑戰就很大了，機器的採購周期不好把控，而且競品的爭奪也很激烈，是個零和遊戲，一家中標，其他人就毛也沒有一根了。
壓貨的時候自然不可能只壓耗材，那玩意單價低，關鍵有效期，囤的時間太久了，那就只能當醫療垃圾處理了，那才是打水漂呢，而且有些大三甲醫院對生產日期還有要求，超過一年的基本就不收貨了，醫院也怕砸手裡，自然效期越長越好。
不可避免就要壓設備，不但單價高，也沒有效期的說法，除了部分醫院，大部分醫院對機器的生產日期不會很敏感，一兩年的都能接受，你要是裝的機器是五年前產的，那估計去哪都不好使。
這就導致HD和急重症部門的機器庫存很大，這玩意要想快速消化庫存，沒有什麼好辦法，最快的就是做項目，大量做項目，做大項目。
李亞傑接手HD的第一件事就是要去庫存，可今年D.E在市場上遇到的阻擊，比往年更甚，不但德光，萊寶這些老對手來勢洶洶，就是其他二三線的品牌也不甘落後。
加上D.E還出了些昏招，比如帝都華龍隨便降價就對D.E的市場有不小的影響，導致半年了庫存還是居高不下，李亞傑接手了也是憂心忡忡。
但好在天無絕人之路，老天餓不死瞎家雀，總後今年又有大項目，據說光血透機數量就不少於500台，甚至會更多，還有在線血濾機，CRRT機，水處理系統，具體的數量還在統計中，但毫無疑問這是今年血透圈最大的項目了，甚至是十年來最大的項目了。
所有的血透廠家均虎視眈眈，D.E同樣準備精英盡出，謝斌發話了，這個項目上他親自掛帥，銷售總監當大區經理用，大區經理當區域經理用，區域經理當一線銷售用，一線銷售都沒資格參與，誓要拿下項目。
但D.E所有的人都知道，這次最大的對手很可能還是那個從D.E離開的年輕人，兩年前徐非是怎麼拿回來的總後項目，大家還歷歷在目，當年的隊友沒想到現在就成了最大的競爭對手了。
當年人、當年事，如今再看，早已面目全非，只剩滿心感慨。
「這不能說明什麼，頂多算張入場券，這種參數的論證會一般都會請一到兩個廠家，為的就是讓參數更嚴謹些，保證參數起碼要三家以上的廠家符合要求，不具備排他性，專家有時候也不一定比廠家更熟悉市場產品的情況，他們只是論證參數是否符合臨床的要求，有些東西需要廠家的人提出些意見，但能參與進去肯定是好事」徐非拿起一瓶礦泉水喝了幾口道。
「那也很牛逼了，這位張處可不是好打交道的人，作風嚴謹，我來過好多次了，基本上聊不了太長時間，你這聊了小半個小時，很可以了」武飛宇也拿起中控台的水喝了幾口。
「你和我的角色不一樣，我是廠家的人，算技術型的，自然會聊的多一些，但拜訪客戶也不是聊的時間越長越好，我開會的時候也和區域的銷售說過，見客戶要的是有效拜訪，而不是能說會道，為了見客戶一面，準備了一堆公司介紹PPT，背熟了所有的產品優勢和參數，
見了面，為了活躍氣氛，跟客戶從世界盃聊到加沙衝突，從天氣聊到明星八卦，談笑風生，氣氛融洽，不知不覺就過了半小時，最後想切入正題的時候，客戶一看表「哎呀，不好意思，我馬上有個會，要不你把資料發我，我先看看」，那一刻你像不像一個被始亂終棄的「備胎」，自己覺得聊的很嗨，可客戶眼裡，就是個「全程扯淡，毫無價值」的過客，聊的嗨和聊的好是兩碼事」徐非笑著說道。
「老徐，我覺得你這現在可以開個銷售培訓班了，現在成功學很火爆的，我覺得以你的口才開個班也不輸於陳安之，那來錢可快多了」武飛宇調侃道。
「得了，咱可沒有陳老師的膽子，在節目裡敢指點馬老闆，演講的時候啥話也敢說，騙子說給傻子聽，好話全是挖的坑，現在看著聲勢浩大，遲早出事」徐非不屑的說道。
所謂成功學，什麼時候都會有，無非是形式和口號不一樣，從「要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖」到「背叛我的員工我都送他100萬，忠誠我的員工將來那就是幾個億！聽懂掌聲」只要這世上還有人想走捷徑，成功學就不會絕跡。
「什麼是成功學大師？那就是除了騙你們，我從沒成功過。」徐非最後總結了一句。
「哈哈，你小子說話太毒了，小心大師的學生找你麻煩，我聽過一次，現場確實容易上頭，差點也交錢了」武飛宇笑著道。
「沒交就對了，大師還能差你那三瓜兩棗，走吧，我回去要是市場部的溝通下，下周的論證會得讓他們來人，不管咋說，也是個好的開始」徐非邊說邊打著火，一打方向，絲滑駛出停車位。
「老徐裝逼了啊，這已經是好的不能再好的開始了」武飛宇笑罵道。
徐非嘿嘿一聲，沒說話，而是看著前方的路。
..........
魔都，D.E公司。
李亞傑坐在辦公室的椅子上，皺著眉頭看著筆記本電腦上的數據，心裡一陣哀嘆，好不容易混到了獨立辦公室，上到了HD部門總監的位置，高興勁沒過多久就都變成了沉甸甸的壓力。
看看今年HD上半年的業績表現，實在讓人開心不起來啊，HD上半年只完成了半年指標的68%，就這還不是最差的，最差的是急重症部門，只有一半出頭，去年壓得多爽，今年就有多傻。
好在張杰去年臨了臨了，頂住了謝老闆的壓力，最後那3000萬沒壓進去，要不然現在他估計比婁璇還要慘。
這麼說來真的要感謝張杰了，不但留了位置，還幫他填了點坑，好人呢。
李亞傑胡亂想到，欲戴其冠必承其重，之前朝思暮想的位子落到自己的頭上，可壓力也是隨之而來，無論是業績，還是人事都遇到了挑戰。
業績的話，今年整個D.E都遇到了很大的挑戰，PD還好些，因為腹膜透析液屬於藥品，而且病人基本上是固定的，走量是比較穩定的，可HD和急重症部門的挑戰就很大了，機器的採購周期不好把控，而且競品的爭奪也很激烈，是個零和遊戲，一家中標，其他人就毛也沒有一根了。
壓貨的時候自然不可能只壓耗材，那玩意單價低，關鍵有效期，囤的時間太久了，那就只能當醫療垃圾處理了，那才是打水漂呢，而且有些大三甲醫院對生產日期還有要求，超過一年的基本就不收貨了，醫院也怕砸手裡，自然效期越長越好。
不可避免就要壓設備，不但單價高，也沒有效期的說法，除了部分醫院，大部分醫院對機器的生產日期不會很敏感，一兩年的都能接受，你要是裝的機器是五年前產的，那估計去哪都不好使。
這就導致HD和急重症部門的機器庫存很大，這玩意要想快速消化庫存，沒有什麼好辦法，最快的就是做項目，大量做項目，做大項目。
李亞傑接手HD的第一件事就是要去庫存，可今年D.E在市場上遇到的阻擊，比往年更甚，不但德光，萊寶這些老對手來勢洶洶，就是其他二三線的品牌也不甘落後。
加上D.E還出了些昏招，比如帝都華龍隨便降價就對D.E的市場有不小的影響，導致半年了庫存還是居高不下，李亞傑接手了也是憂心忡忡。
但好在天無絕人之路，老天餓不死瞎家雀，總後今年又有大項目，據說光血透機數量就不少於500台，甚至會更多，還有在線血濾機，CRRT機，水處理系統，具體的數量還在統計中，但毫無疑問這是今年血透圈最大的項目了，甚至是十年來最大的項目了。
所有的血透廠家均虎視眈眈，D.E同樣準備精英盡出，謝斌發話了，這個項目上他親自掛帥，銷售總監當大區經理用，大區經理當區域經理用，區域經理當一線銷售用，一線銷售都沒資格參與，誓要拿下項目。
但D.E所有的人都知道，這次最大的對手很可能還是那個從D.E離開的年輕人，兩年前徐非是怎麼拿回來的總後項目，大家還歷歷在目，當年的隊友沒想到現在就成了最大的競爭對手了。
當年人、當年事，如今再看，早已面目全非，只剩滿心感慨。