第574章 總後
帝都，總後大院，衛生部辦公樓303室。
下午的陽光斜斜切進窗欞，落在張衛東辦公桌那摞一尺高的《全軍醫療設備配置標準修訂稿》上。
對面的訪客椅上坐著兩個人，一個是之前做過總後項目的武飛宇，來歷有些神秘，據說和某位大佬有關係，但具體內情可能只有局領導知道，不是他一個衛生部設備處長能知道的，他是具體辦事的，這些事情他也不想過多參與。領導怎麼安排就怎麼幹就好了。
還有一個年輕人，腰背挺的筆直，據武飛宇介紹是德光醫療北區的大區經理，叫徐非，張衛東每天見經銷商和廠家的人可太多了，像這麼年輕的大區經理著實不多見。
不過這位和其他人好像確實有點不一樣，沒像其他銷售那樣急著遞名片或吹噓自己產品。寒暄過後，遞給他一份A4文件，就是他現在面前的桌子上一份薄薄的文件，標題是《2012 年度全軍血液透析併發症數據分析報告》（為符合劇情，虛構）。
張衛東翻完最後一頁，把鋼筆重重扣在桌上，抬頭看他：「徐總，德光的設備是不錯，但總後採購，不是誰家貴就買誰的。你今天來，就為了給我看這個？」
徐非微微一笑，語氣不卑不亢，帶著恰到好處的專業感：「張處，我是來給您『排雷』的。」
「哦？」 張衛東挑眉，「我這有什麼雷？」
「三個雷。」 徐非伸出三根手指，身體微微前傾，聲音壓低了兩分，卻字字清晰，「第一，技術斷層。您桌上的修訂稿，還在沿用 2009 年的技術參數。現在的血透機，已經進入『高通量 + 智能監控』時代，老參數攔不住一些小廠的低價衝擊，最後買回去的，可能是能用，但治不好病的『樣子貨』。」
張衛東的指尖在桌沿輕輕敲擊，沒說話。
「第二，院感風險。」 徐非拿起那份數據分析報告，指了指其中一組紅色標註的數據，「這是您科室兩個月前剛統計上來的。基層醫院血透室交叉感染率抬頭，核心原因是設備的在線熱消毒系統不達標。您是大校，比我清楚，在咱們體系里，『安全』兩個字，重過泰山。」
說到這裡，張衛東的臉色終於有了一絲鬆動。
「徐總的消息倒是靈通，剛新鮮出爐的報告，徐總就能看的到」張衛東盯著徐非的眼睛說道。
「張處，這不是什麼機密文件，況且咱們不是下發給各級醫院，為的就是引起大家的重視，防患未然，張處可謂用心良苦，可有些時候，不是大家不操心，而且機器本身有些老舊了，標準又是逐年提高，自然就有點不趕趟，我在程宇教授那也聊到了這個問題」徐非不動聲色的點了點。
張衛東不置可否的點點頭。
「第三，審計風險。」 徐非拋出了最關鍵的一張牌，「明年就是軍改前的關鍵審計年。如果這次集中採購，單純以價格定標，萬一出了院感事故，或者設備兩年就報廢，這筆帳，審計局會算在『採購程序合規性』上。到時候，不是廠家賠錢的事，是您這裡……」
徐非沒有說完，而是做了一個 「擔責」 的手勢。
張衛東和徐非旁邊坐著的武非宇，都一愣，一個廠家的銷售居然還了解軍改，這角度確實刁鑽，而且還知道明年要搞審計，這就不是一般人能知道的。
張衛東越發的有些好奇了，問道：「徐總，這消息也是從程教授那知道的？」
「那倒不是，家裡正好有長輩在監察機構，雖然和咱們不是一個體系，但有些消息還是知道的」徐非不動聲色的說道。
該晾底子的時候也的晾一晾，要不然怎麼能引起對方足夠的重視。
這個消息其實也不是什麼秘密，軍改的風聲不是一天兩天了，在正式改革之前，對各部進行審計，盤盤家底也是應有之義，家裡分家還得盤算下家裡的鍋碗瓢盆，完了才能知道怎麼分，何況這麼大的動作，不審查清楚怎麼可能。
徐非的這個度把握的很好，既要引起對方的重視，又不能讓對方覺得自己是別有用心，要知道這種地方警覺性可是很高的。
張衛東端起搪瓷缸喝了一口茶，目光銳利地鎖住徐非：「說吧，你想要什麼？」
「我什麼都不想要，我只想幫您把標準立得更嚴。」 徐非從容地打開那份文件的附件，裡面是幾頁技術參數建議稿，「您看這三條，我沒提任何品牌型號，只提了硬性指標：
消毒溫度必須達到 95℃並持續 30 分鐘（直接廢掉了無此技術的國產小廠）；
必須具備實時漏血監測與自動停機功能（德光的專利優勢）；
整機 MTBF（平均無故障時間）不低於 10000 小時（卡住了以低價換壽命的競品）。」
徐非把建議稿推過去，語氣誠懇：「張處，這些參數，是為了讓您在黨委會上有底氣，在審計局來時有依據。至於最後誰能達標，那是廠家的事，與您無關。」
徐非提的這三條參數兩條都是現在主流品牌高端機型具備的功能，也是解決臨床實際需求的功能，其中摻雜了一條對德光有利的參數。
這種項目標最怕的就是低價沖標，我符合招標參數要求，價格還比你低一半，業主方會怎麼選，就是傾向你，也不敢選，審計起來怎麼解釋，有便宜的非得買貴的。
所以徐非今天見設備處的張衛東就一個目的，把參數的標準提高，對於德光這樣的企業來說不怕標準高，就怕標準低，當然其中摻雜了些私心，要不招標的時候，德光豈不是一點優勢也沒了。
張衛東看著那幾行字，沉默了足足半分鐘。他抬起頭，眼中的審視變成了欣賞：「徐非，你很聰明，知道什麼叫『分寸』。」
「在總後大院，守規矩就是最大的聰明。」 徐非站起身笑著說道，「文件留在這裡，我和武總就不打擾張處下班了。另外，德光華國區的醫學部，隨時可以配合處里，做一期全軍血透室院感防控的免費培訓。」
事說完就走，絕不拖泥帶水。
走到門口時，張衛東的聲音從身後傳來：「下周一下午，帶你們的技術專家，來參加專家論證會。記住，只談技術」
徐非腳步微頓，嘴角勾起一抹不可察的弧度：「明白。」
下午的陽光斜斜切進窗欞，落在張衛東辦公桌那摞一尺高的《全軍醫療設備配置標準修訂稿》上。
對面的訪客椅上坐著兩個人，一個是之前做過總後項目的武飛宇，來歷有些神秘，據說和某位大佬有關係，但具體內情可能只有局領導知道，不是他一個衛生部設備處長能知道的，他是具體辦事的，這些事情他也不想過多參與。領導怎麼安排就怎麼幹就好了。
還有一個年輕人，腰背挺的筆直，據武飛宇介紹是德光醫療北區的大區經理，叫徐非，張衛東每天見經銷商和廠家的人可太多了，像這麼年輕的大區經理著實不多見。
不過這位和其他人好像確實有點不一樣，沒像其他銷售那樣急著遞名片或吹噓自己產品。寒暄過後，遞給他一份A4文件，就是他現在面前的桌子上一份薄薄的文件，標題是《2012 年度全軍血液透析併發症數據分析報告》（為符合劇情，虛構）。
張衛東翻完最後一頁，把鋼筆重重扣在桌上，抬頭看他：「徐總，德光的設備是不錯，但總後採購，不是誰家貴就買誰的。你今天來，就為了給我看這個？」
徐非微微一笑，語氣不卑不亢，帶著恰到好處的專業感：「張處，我是來給您『排雷』的。」
「哦？」 張衛東挑眉，「我這有什麼雷？」
「三個雷。」 徐非伸出三根手指，身體微微前傾，聲音壓低了兩分，卻字字清晰，「第一，技術斷層。您桌上的修訂稿，還在沿用 2009 年的技術參數。現在的血透機，已經進入『高通量 + 智能監控』時代，老參數攔不住一些小廠的低價衝擊，最後買回去的，可能是能用，但治不好病的『樣子貨』。」
張衛東的指尖在桌沿輕輕敲擊，沒說話。
「第二，院感風險。」 徐非拿起那份數據分析報告，指了指其中一組紅色標註的數據，「這是您科室兩個月前剛統計上來的。基層醫院血透室交叉感染率抬頭，核心原因是設備的在線熱消毒系統不達標。您是大校，比我清楚，在咱們體系里，『安全』兩個字，重過泰山。」
說到這裡，張衛東的臉色終於有了一絲鬆動。
「徐總的消息倒是靈通，剛新鮮出爐的報告，徐總就能看的到」張衛東盯著徐非的眼睛說道。
「張處，這不是什麼機密文件，況且咱們不是下發給各級醫院，為的就是引起大家的重視，防患未然，張處可謂用心良苦，可有些時候，不是大家不操心，而且機器本身有些老舊了，標準又是逐年提高，自然就有點不趕趟，我在程宇教授那也聊到了這個問題」徐非不動聲色的點了點。
張衛東不置可否的點點頭。
「第三，審計風險。」 徐非拋出了最關鍵的一張牌，「明年就是軍改前的關鍵審計年。如果這次集中採購，單純以價格定標，萬一出了院感事故，或者設備兩年就報廢，這筆帳，審計局會算在『採購程序合規性』上。到時候，不是廠家賠錢的事，是您這裡……」
徐非沒有說完，而是做了一個 「擔責」 的手勢。
張衛東和徐非旁邊坐著的武非宇，都一愣，一個廠家的銷售居然還了解軍改，這角度確實刁鑽，而且還知道明年要搞審計，這就不是一般人能知道的。
張衛東越發的有些好奇了，問道：「徐總，這消息也是從程教授那知道的？」
「那倒不是，家裡正好有長輩在監察機構，雖然和咱們不是一個體系，但有些消息還是知道的」徐非不動聲色的說道。
該晾底子的時候也的晾一晾，要不然怎麼能引起對方足夠的重視。
這個消息其實也不是什麼秘密，軍改的風聲不是一天兩天了，在正式改革之前，對各部進行審計，盤盤家底也是應有之義，家裡分家還得盤算下家裡的鍋碗瓢盆，完了才能知道怎麼分，何況這麼大的動作，不審查清楚怎麼可能。
徐非的這個度把握的很好，既要引起對方的重視，又不能讓對方覺得自己是別有用心，要知道這種地方警覺性可是很高的。
張衛東端起搪瓷缸喝了一口茶，目光銳利地鎖住徐非：「說吧，你想要什麼？」
「我什麼都不想要，我只想幫您把標準立得更嚴。」 徐非從容地打開那份文件的附件，裡面是幾頁技術參數建議稿，「您看這三條，我沒提任何品牌型號，只提了硬性指標：
消毒溫度必須達到 95℃並持續 30 分鐘（直接廢掉了無此技術的國產小廠）；
必須具備實時漏血監測與自動停機功能（德光的專利優勢）；
整機 MTBF（平均無故障時間）不低於 10000 小時（卡住了以低價換壽命的競品）。」
徐非把建議稿推過去，語氣誠懇：「張處，這些參數，是為了讓您在黨委會上有底氣，在審計局來時有依據。至於最後誰能達標，那是廠家的事，與您無關。」
徐非提的這三條參數兩條都是現在主流品牌高端機型具備的功能，也是解決臨床實際需求的功能，其中摻雜了一條對德光有利的參數。
這種項目標最怕的就是低價沖標，我符合招標參數要求，價格還比你低一半，業主方會怎麼選，就是傾向你，也不敢選，審計起來怎麼解釋，有便宜的非得買貴的。
所以徐非今天見設備處的張衛東就一個目的，把參數的標準提高，對於德光這樣的企業來說不怕標準高，就怕標準低，當然其中摻雜了些私心，要不招標的時候，德光豈不是一點優勢也沒了。
張衛東看著那幾行字，沉默了足足半分鐘。他抬起頭，眼中的審視變成了欣賞：「徐非，你很聰明，知道什麼叫『分寸』。」
「在總後大院，守規矩就是最大的聰明。」 徐非站起身笑著說道，「文件留在這裡，我和武總就不打擾張處下班了。另外，德光華國區的醫學部，隨時可以配合處里，做一期全軍血透室院感防控的免費培訓。」
事說完就走，絕不拖泥帶水。
走到門口時，張衛東的聲音從身後傳來：「下周一下午，帶你們的技術專家，來參加專家論證會。記住，只談技術」
徐非腳步微頓，嘴角勾起一抹不可察的弧度：「明白。」