第573章 沉沒成本
在金融學和會計學裡有個詞叫沉沒成本，是指以往發生的、但與當前決策無關的費用。
簡單來說：沉沒成本 = 已經花出去、再也收不回來的錢 / 時間 / 精力。
核心就一句話：覆水難收，跟你接下來怎麼選沒關係。
舉個最直白的例子：你花 50 塊 買了一張電影票，看了 10 分鐘，發現巨難看、想走，但你心裡想：錢都花了，走了不就浪費了，不走，就只能硬著頭皮看完，你為了不浪費票錢，繼續受罪，這就是被沉沒成本綁架。
李響現在就是這個問題，已經花了幾千萬了，可還看不到什麼希望，現在停吧，那幾千萬就是打了水漂了，繼續投入吧，不知道還的砸進去多少錢才能有結果，關鍵是公司可能扛不動了，那怎麼辦呢，要麼貸款要麼融資，這是普通人創業中必然會遇到的問題。
資金不足，才是普通人創業的常態。有錢有資源那叫投資，沒錢沒人脈才叫創業。
普通人創業，本質就是用最少的錢，做最大的事。大公司是先有錢，再做事，普通人是先做事，才有機會有錢，資金不足不是意外，是起點。
結局無非就這麼幾種：不敢試錯，每一步都怕虧，越怕越錯，越錯越窮；被人拿捏，供應商、客戶、合伙人、渠道，誰都能卡你脖子；明明能贏，卻死在黎明前，項目快成了，錢斷了，前面全變成沉沒成本。
這就是最扎心、最真實的普通人創業劇本。
這也是徐非為什麼一開始就窩在廠家，而沒有選擇自己創業的原因，沒錢，沒人脈，沒資源的時候，就是多了十幾年的閱歷，也不一定就能成功，所以前期需要積累這些東西。
等徐非覺的自己已經有點根基的時候，自然就有其他的想法，給自己備一條後路。
不是貪心，不是不忠，是活下來的本能。剛起步的時候，人是賭命，只能一條道走到黑。
等真的站穩了，有了一點家底、一點人脈、一點話語權 ，人就會本能地恐懼失去。
怕行業突然變天，怕老闆卸磨殺驢，怕努力一場，最後一場空。所謂後路，本質是給自己留一份安全感，一份尊嚴。
徐非的性子在外人眼裡，向來是個敢賭、敢沖、敢劍走偏鋒的人。別人不敢碰的局他敢接，別人不敢走的路他敢闖，行事凌厲，步步都像在刀尖上走。人人都覺得他是天生的賭徒，天生就愛弄險。
可只有徐非自己清楚，他從來不是膽大，而是太怕死了。家庭出身擺在那兒，前世的坑坑坎坎更是刻進骨頭裡。那些吃過的苦、摔過的跤、求而不得的絕望、一夜歸零的狼狽，早把危機感焊進了他的骨子裡。
徐非所謂的 「劍走偏鋒」，從來不是腦子一熱的賭命，而是算盡所有退路之後，才敢邁出的那一步。
別人看他是在賭，其實只有他自己知道，每一步都留了後手。別人看他激進冒險，其實他內里比誰都保守、都謹慎、都怕滿盤皆輸。
真正讓他敢往前沖的，從來不是勇氣，而是提前鋪好的後路、藏起來的底牌、算到極致的風險。
因為窮過、敗過、一無所有過，所以徐非比誰都清楚：可以搏，但不能賭命；可以闖，但不能不留退路。
看上去是敢賭敢拼的孤勇，骨子裡是步步為營的保守。所有的鋒芒，都裹著最深的不安。就算現在有沈家在背後，感覺有了些資本，可徐非也不敢把後背完全交給沈家，沈知微是沈知微，沈家是沈家，徐非在這點上很清醒。
徐非端著茶杯看向辦公室外面的風景，外面的天氣炎熱異常，辦公室里卻是涼爽無比，可以愜意的吹著冷風，喝盞熱茶。
徐非擺脫了底層牛馬的困境，可人的欲望是無止境的，自然不想固步不前，更不想回到解放前，那就要給自己多幾個保險才好，多留條路才好。
在商場裡，只靠一條路吃飯，是最危險的。職場上其實也一樣，打工時，後路是不被一家公司綁架；做生意時，後路是不被一個客戶拿捏；做項目時，後路是不被一次失敗打垮。
有人說一旦有了退路做事就會畏首畏尾，人只有逼到絕境才能爆發出平常沒有的能力，看看項霸王的破釜沉舟，可徐非倒覺得項羽但凡有第二條路就不會弄險，這種事都是成功了叫背水一戰，失敗了叫輕敵冒進。
沒有後路的人，做事容易慌、軟、怕得罪人。有後路的人，反而能該拒絕就拒絕，該止損就止損，該硬氣就硬氣，後路，是一個人最大的底氣。
徐非知道大勢的發展，自然知道這個行業未來的大趨勢是什麼，國產的崛起是必然的，那這個時候選擇布局一家國產廠家不就是應有之義嗎。
只不過現在國內做的比較大的血透廠家，哪個也不是徐非能插上手的，剛好李響找他做渝城長帆的產品，他又親自去考察了下，發現這個企業，麻雀雖小五臟俱全，前期的工作還是做的很紮實的，而且正處於起步的階段，這個時候介入付出的代價最小，真等人家發展起來了，那代價估計就不是他能承受的了。
如何介入也是個問題，直眉瞪眼的過去說：李總，我覺得你這廠子不錯，我入一股吧。
對方會覺得你這人是不是有病，我乾的好好的，憑啥讓你入股，就是哪位少爺，也的想個由頭吧。
於是徐非就分了兩步，一是做代理，掐住銷售渠道，隨著帝都玖誠的業務量越來越大，不但自己掙錢，也掐住了渝城長帆的脖子，沒有我徐非，你的貨就的在庫里放過期，其實就是溫水煮青蛙，等發覺帝都玖誠的份額有點太大的時候，已經尾大不掉了。
當初徐非D.E的時候為什麼要分割王鴻志的市場，在帝都的時候為什麼要動帝都華龍，都是有這方面的考量，只不過那損失的可能是公司的利益，李響這種損失的就是自己的利益，自然更投鼠忌器。
其二就是引導對方開發新產品，大力搞研發，這個路子肯定是沒錯的，對廠家來說技術是根本，可徐非當時算過渝城長帆的現金流，後來做了代理對其銷售的情況更是了解，知道李響扛不了多久。
他把張杰介紹給李響，自然也有自己的想法，只不過埋的更深，徐非可以說是小心布局，步步為營，等了一年多，總算讓對方露出了破綻。
簡單來說：沉沒成本 = 已經花出去、再也收不回來的錢 / 時間 / 精力。
核心就一句話：覆水難收，跟你接下來怎麼選沒關係。
舉個最直白的例子：你花 50 塊 買了一張電影票，看了 10 分鐘，發現巨難看、想走，但你心裡想：錢都花了，走了不就浪費了，不走，就只能硬著頭皮看完，你為了不浪費票錢，繼續受罪，這就是被沉沒成本綁架。
李響現在就是這個問題，已經花了幾千萬了，可還看不到什麼希望，現在停吧，那幾千萬就是打了水漂了，繼續投入吧，不知道還的砸進去多少錢才能有結果，關鍵是公司可能扛不動了，那怎麼辦呢，要麼貸款要麼融資，這是普通人創業中必然會遇到的問題。
資金不足，才是普通人創業的常態。有錢有資源那叫投資，沒錢沒人脈才叫創業。
普通人創業，本質就是用最少的錢，做最大的事。大公司是先有錢，再做事，普通人是先做事，才有機會有錢，資金不足不是意外，是起點。
結局無非就這麼幾種：不敢試錯，每一步都怕虧，越怕越錯，越錯越窮；被人拿捏，供應商、客戶、合伙人、渠道，誰都能卡你脖子；明明能贏，卻死在黎明前，項目快成了，錢斷了，前面全變成沉沒成本。
這就是最扎心、最真實的普通人創業劇本。
這也是徐非為什麼一開始就窩在廠家，而沒有選擇自己創業的原因，沒錢，沒人脈，沒資源的時候，就是多了十幾年的閱歷，也不一定就能成功，所以前期需要積累這些東西。
等徐非覺的自己已經有點根基的時候，自然就有其他的想法，給自己備一條後路。
不是貪心，不是不忠，是活下來的本能。剛起步的時候，人是賭命，只能一條道走到黑。
等真的站穩了，有了一點家底、一點人脈、一點話語權 ，人就會本能地恐懼失去。
怕行業突然變天，怕老闆卸磨殺驢，怕努力一場，最後一場空。所謂後路，本質是給自己留一份安全感，一份尊嚴。
徐非的性子在外人眼裡，向來是個敢賭、敢沖、敢劍走偏鋒的人。別人不敢碰的局他敢接，別人不敢走的路他敢闖，行事凌厲，步步都像在刀尖上走。人人都覺得他是天生的賭徒，天生就愛弄險。
可只有徐非自己清楚，他從來不是膽大，而是太怕死了。家庭出身擺在那兒，前世的坑坑坎坎更是刻進骨頭裡。那些吃過的苦、摔過的跤、求而不得的絕望、一夜歸零的狼狽，早把危機感焊進了他的骨子裡。
徐非所謂的 「劍走偏鋒」，從來不是腦子一熱的賭命，而是算盡所有退路之後，才敢邁出的那一步。
別人看他是在賭，其實只有他自己知道，每一步都留了後手。別人看他激進冒險，其實他內里比誰都保守、都謹慎、都怕滿盤皆輸。
真正讓他敢往前沖的，從來不是勇氣，而是提前鋪好的後路、藏起來的底牌、算到極致的風險。
因為窮過、敗過、一無所有過，所以徐非比誰都清楚：可以搏，但不能賭命；可以闖，但不能不留退路。
看上去是敢賭敢拼的孤勇，骨子裡是步步為營的保守。所有的鋒芒，都裹著最深的不安。就算現在有沈家在背後，感覺有了些資本，可徐非也不敢把後背完全交給沈家，沈知微是沈知微，沈家是沈家，徐非在這點上很清醒。
徐非端著茶杯看向辦公室外面的風景，外面的天氣炎熱異常，辦公室里卻是涼爽無比，可以愜意的吹著冷風，喝盞熱茶。
徐非擺脫了底層牛馬的困境，可人的欲望是無止境的，自然不想固步不前，更不想回到解放前，那就要給自己多幾個保險才好，多留條路才好。
在商場裡，只靠一條路吃飯，是最危險的。職場上其實也一樣，打工時，後路是不被一家公司綁架；做生意時，後路是不被一個客戶拿捏；做項目時，後路是不被一次失敗打垮。
有人說一旦有了退路做事就會畏首畏尾，人只有逼到絕境才能爆發出平常沒有的能力，看看項霸王的破釜沉舟，可徐非倒覺得項羽但凡有第二條路就不會弄險，這種事都是成功了叫背水一戰，失敗了叫輕敵冒進。
沒有後路的人，做事容易慌、軟、怕得罪人。有後路的人，反而能該拒絕就拒絕，該止損就止損，該硬氣就硬氣，後路，是一個人最大的底氣。
徐非知道大勢的發展，自然知道這個行業未來的大趨勢是什麼，國產的崛起是必然的，那這個時候選擇布局一家國產廠家不就是應有之義嗎。
只不過現在國內做的比較大的血透廠家，哪個也不是徐非能插上手的，剛好李響找他做渝城長帆的產品，他又親自去考察了下，發現這個企業，麻雀雖小五臟俱全，前期的工作還是做的很紮實的，而且正處於起步的階段，這個時候介入付出的代價最小，真等人家發展起來了，那代價估計就不是他能承受的了。
如何介入也是個問題，直眉瞪眼的過去說：李總，我覺得你這廠子不錯，我入一股吧。
對方會覺得你這人是不是有病，我乾的好好的，憑啥讓你入股，就是哪位少爺，也的想個由頭吧。
於是徐非就分了兩步，一是做代理，掐住銷售渠道，隨著帝都玖誠的業務量越來越大，不但自己掙錢，也掐住了渝城長帆的脖子，沒有我徐非，你的貨就的在庫里放過期，其實就是溫水煮青蛙，等發覺帝都玖誠的份額有點太大的時候，已經尾大不掉了。
當初徐非D.E的時候為什麼要分割王鴻志的市場，在帝都的時候為什麼要動帝都華龍，都是有這方面的考量，只不過那損失的可能是公司的利益，李響這種損失的就是自己的利益，自然更投鼠忌器。
其二就是引導對方開發新產品，大力搞研發，這個路子肯定是沒錯的，對廠家來說技術是根本，可徐非當時算過渝城長帆的現金流，後來做了代理對其銷售的情況更是了解，知道李響扛不了多久。
他把張杰介紹給李響，自然也有自己的想法，只不過埋的更深，徐非可以說是小心布局，步步為營，等了一年多，總算讓對方露出了破綻。