第572章 燒錢
徐非坐在辦公室愜意的吹著冷氣，忙碌了一上午，午飯後給自己泡了杯茶，坐在沙發上琢磨上午張杰的電話。
張杰上午給他打了個電話，大概意思就是才出虎穴，又入狼窩，渝城長帆的情況現在不太好，現在灌流器的業務主要還是西南圍繞著渝城的一些地方，還有就是北區因為有徐非幫忙情況稍微好些，其他地方一直沒有大的推進，他到了長帆之後也利用個人的一些人脈資源，和一些專家溝通過試用之類的政策，試用可以，但入院就比較麻煩，他又是市場部的總監，業務部門的事情不好插手太多。
其二就是長帆想布局血透機和相關耗材，突破企業規模瓶頸，思路是沒有什麼問題，可李響顯然低估了布血透機及相關耗材的技術壁壘、專利限制。
血透機的一些核心技術（如血液迴路控制、透析液配比系統）和相關耗材（如專用透析管路、濾膜）存在極高技術壁壘，且全球核心專利多被少數外企掌控，國內企業研發需突破專利限制、攻克多項技術難關，必然導致研發周期拉長、資金投入翻倍，據說已經燒了五六千萬了，還沒有什麼大的突破，後期的臨床驗證這些更是無從談起，再這麼下去估計長帆自己的資金鍊就扛不住了。
張杰倒沒有怨徐非的意思，就是想著好不容易穩定了幾個月，各項工作也上手了，誰知道公司可能要倒了，這尼瑪找誰說理去呢，就是徐非之前也是好心，他也不會知道這公司快不行了。
徐非就安慰張杰，說先別急，看看情況再說，有什麼消息隨時通知自己，畢竟自己做長帆的產品，自然要知道廠家的情況，免得坑自己一把，張杰也答應下來了，他好歹也是當個銷售總監的人，廠家倒閉前坑代理商的事情，也不少見，他和徐非是多年的關係了，和李響才認識幾天啊，這親疏遠近還用說嘛。
徐非掛了張杰的電話，當時就給關軍撥過去了，問長帆最近的發貨這些還正常嗎，關軍想了下說好像是有點不太正常，六月底關軍要進300萬的貨，可長帆只讓打了二百萬，長帆的解釋說是受原材料的影響，現在產能有些限制，一兩月應該就恢復正常了。
徐非估計是欠了原材料廠家的錢，才讓長帆的產能受到了限制，生產不出來那麼產品，這就是個惡性循環，一旦被套住脖子，沒有外力破局的話，只會越勒越緊，資金鍊出問題對哪個企業來說都是致命的問題，和多米諾牌一樣，有時候拉都拉不回來。
徐非就囑咐關軍，他不是要去參加長帆的半年總結嗎，到時留意下生產線的情況，試探下李響產能什麼時候可以恢復，北區後半年會有大項目，別掉鏈子，是不是資金有問題了。
關軍表示明白了，現在北區的銷售額可以占到長帆業績的三分之一還多，可以說帝都玖誠就是長帆的大金主，關軍是知道徐非的一些想法的，只是具體的細節不是太了解，但他對徐非是無條件的信任，徐非指哪他打哪就行了，這種動腦子的活還是的徐非這貨來。
徐非端起茶盅，抿了口，之前的散手發揮作用了，渝誠長帆本來在灌流器領域是有些技術積累的，是專注一次性血液灌流器的研發、生產、銷售，產品主打西南區域基層醫院（二級及以下），年銷售額1億元左右，今年可能到1.5億，毛利率還可以，雖說廠子規模不大，但現金流還算穩定，也沒有什麼負債。
而且還擁有8項國家專利，與渝城醫科大學有長期研發合作，具備灌流器核心生產技術，股權集中，李響持股62%（部分是從之前創始人老張處購得）、核心研發負責人許子平持股18%、銷售總監羅力學10%，早期個人投資人持股10%，產權清晰，沒有股權糾紛。
如果按正常發展，只要專注在灌流器的生產上，等國家耗材集采開始鋪開，長帆就算出頭了，只要能中標，長帆也許成不了一線企業，但日子肯定比現在好過多了，這些股東一年的收入也會大幅增加。
如果再有資本進入，那IPO也不是不可能，畢竟在灌流器這個單項上，長帆還是有點東西的，可以講講故事的，那李響這些人就起飛了。
可李響偏偏找了徐非做代理，徐非當初本來只想找個穩定賺錢的路子，順便整合下手頭的資源，把區域內的人心籠絡下，等考察完渝城長帆後，徐非又有了新的想法。
於是徐非若有若無的給李響介紹現在血透機和耗材市場的情況，闡述灌流器市場競爭加劇、利潤下滑，血透機基層市場缺口巨大、進口替代空間廣闊的觀點。
但凡做企業的就沒有不想讓自己的企業發展壯大的，李響既然接手了長帆自然也是野心勃勃，不想小富即安，也不知道後續國家的政策導向是如何的，自然覺得只有單一產品是桎梏，拿要打破這種局面，發展新的產品自然就是條路子。
加上徐非每次和他通話的時候，總是提幾句自己又做了什麼大項目，自己在急重症領域的布局，說的李響心痒痒的，果然血透市場比灌流器的市場大多了。
於是和負責研發的許子平一溝通，就投入血透機和相關耗材的研發，李響畢竟是銷售出身，對研發的困難考慮還是不太足，研發這玩意本質就是：燒大錢、賭概率、慢回報。
很多人只看到成功那幾個，沒看見背後一堆燒完就沒影的。錢燒進去，是真金白銀。時間耗進去，是幾年甚至十幾年，人堆進去，是頂尖團隊日夜熬，最後還不一定有結果，甚至方向一開始就錯了，搞不好可能就把公司的資金鍊給弄斷了。
許子平原來就是從萊寶出來的，對膜材其實很有研究，要知道對於透析濾器來說膜材是核心技術，可對機器來說就差點意思，他也知道自己的短板，所以建議李響高薪挖了一些研究人員，可人來了，不代表技術馬上就成熟了。
攢個機器不難，現在供應鏈很成熟，可符合臨床的要求且有自己的優勢就比較費勁了，有很多關鍵技術是進口品牌的專利，要麼你自己研發突破，要麼買專利授權。
李響燒著燒著忽然發現，自己的資金鍊出問題了。
張杰上午給他打了個電話，大概意思就是才出虎穴，又入狼窩，渝城長帆的情況現在不太好，現在灌流器的業務主要還是西南圍繞著渝城的一些地方，還有就是北區因為有徐非幫忙情況稍微好些，其他地方一直沒有大的推進，他到了長帆之後也利用個人的一些人脈資源，和一些專家溝通過試用之類的政策，試用可以，但入院就比較麻煩，他又是市場部的總監，業務部門的事情不好插手太多。
其二就是長帆想布局血透機和相關耗材，突破企業規模瓶頸，思路是沒有什麼問題，可李響顯然低估了布血透機及相關耗材的技術壁壘、專利限制。
血透機的一些核心技術（如血液迴路控制、透析液配比系統）和相關耗材（如專用透析管路、濾膜）存在極高技術壁壘，且全球核心專利多被少數外企掌控，國內企業研發需突破專利限制、攻克多項技術難關，必然導致研發周期拉長、資金投入翻倍，據說已經燒了五六千萬了，還沒有什麼大的突破，後期的臨床驗證這些更是無從談起，再這麼下去估計長帆自己的資金鍊就扛不住了。
張杰倒沒有怨徐非的意思，就是想著好不容易穩定了幾個月，各項工作也上手了，誰知道公司可能要倒了，這尼瑪找誰說理去呢，就是徐非之前也是好心，他也不會知道這公司快不行了。
徐非就安慰張杰，說先別急，看看情況再說，有什麼消息隨時通知自己，畢竟自己做長帆的產品，自然要知道廠家的情況，免得坑自己一把，張杰也答應下來了，他好歹也是當個銷售總監的人，廠家倒閉前坑代理商的事情，也不少見，他和徐非是多年的關係了，和李響才認識幾天啊，這親疏遠近還用說嘛。
徐非掛了張杰的電話，當時就給關軍撥過去了，問長帆最近的發貨這些還正常嗎，關軍想了下說好像是有點不太正常，六月底關軍要進300萬的貨，可長帆只讓打了二百萬，長帆的解釋說是受原材料的影響，現在產能有些限制，一兩月應該就恢復正常了。
徐非估計是欠了原材料廠家的錢，才讓長帆的產能受到了限制，生產不出來那麼產品，這就是個惡性循環，一旦被套住脖子，沒有外力破局的話，只會越勒越緊，資金鍊出問題對哪個企業來說都是致命的問題，和多米諾牌一樣，有時候拉都拉不回來。
徐非就囑咐關軍，他不是要去參加長帆的半年總結嗎，到時留意下生產線的情況，試探下李響產能什麼時候可以恢復，北區後半年會有大項目，別掉鏈子，是不是資金有問題了。
關軍表示明白了，現在北區的銷售額可以占到長帆業績的三分之一還多，可以說帝都玖誠就是長帆的大金主，關軍是知道徐非的一些想法的，只是具體的細節不是太了解，但他對徐非是無條件的信任，徐非指哪他打哪就行了，這種動腦子的活還是的徐非這貨來。
徐非端起茶盅，抿了口，之前的散手發揮作用了，渝誠長帆本來在灌流器領域是有些技術積累的，是專注一次性血液灌流器的研發、生產、銷售，產品主打西南區域基層醫院（二級及以下），年銷售額1億元左右，今年可能到1.5億，毛利率還可以，雖說廠子規模不大，但現金流還算穩定，也沒有什麼負債。
而且還擁有8項國家專利，與渝城醫科大學有長期研發合作，具備灌流器核心生產技術，股權集中，李響持股62%（部分是從之前創始人老張處購得）、核心研發負責人許子平持股18%、銷售總監羅力學10%，早期個人投資人持股10%，產權清晰，沒有股權糾紛。
如果按正常發展，只要專注在灌流器的生產上，等國家耗材集采開始鋪開，長帆就算出頭了，只要能中標，長帆也許成不了一線企業，但日子肯定比現在好過多了，這些股東一年的收入也會大幅增加。
如果再有資本進入，那IPO也不是不可能，畢竟在灌流器這個單項上，長帆還是有點東西的，可以講講故事的，那李響這些人就起飛了。
可李響偏偏找了徐非做代理，徐非當初本來只想找個穩定賺錢的路子，順便整合下手頭的資源，把區域內的人心籠絡下，等考察完渝城長帆後，徐非又有了新的想法。
於是徐非若有若無的給李響介紹現在血透機和耗材市場的情況，闡述灌流器市場競爭加劇、利潤下滑，血透機基層市場缺口巨大、進口替代空間廣闊的觀點。
但凡做企業的就沒有不想讓自己的企業發展壯大的，李響既然接手了長帆自然也是野心勃勃，不想小富即安，也不知道後續國家的政策導向是如何的，自然覺得只有單一產品是桎梏，拿要打破這種局面，發展新的產品自然就是條路子。
加上徐非每次和他通話的時候，總是提幾句自己又做了什麼大項目，自己在急重症領域的布局，說的李響心痒痒的，果然血透市場比灌流器的市場大多了。
於是和負責研發的許子平一溝通，就投入血透機和相關耗材的研發，李響畢竟是銷售出身，對研發的困難考慮還是不太足，研發這玩意本質就是：燒大錢、賭概率、慢回報。
很多人只看到成功那幾個，沒看見背後一堆燒完就沒影的。錢燒進去，是真金白銀。時間耗進去，是幾年甚至十幾年，人堆進去，是頂尖團隊日夜熬，最後還不一定有結果，甚至方向一開始就錯了，搞不好可能就把公司的資金鍊給弄斷了。
許子平原來就是從萊寶出來的，對膜材其實很有研究，要知道對於透析濾器來說膜材是核心技術，可對機器來說就差點意思，他也知道自己的短板，所以建議李響高薪挖了一些研究人員，可人來了，不代表技術馬上就成熟了。
攢個機器不難，現在供應鏈很成熟，可符合臨床的要求且有自己的優勢就比較費勁了，有很多關鍵技術是進口品牌的專利，要麼你自己研發突破，要麼買專利授權。
李響燒著燒著忽然發現，自己的資金鍊出問題了。