第559章 儀式
從六月中旬到月末，兩周時間徐非基本上都是在出差中度過的，馬上到了半年的收官階段，雖然從銷售報表和意向表來看，完成指標的壓力不大，就是看能超額多少，但徐非也沒有大意，各個區域又走了一圈。
五月底，公司通報的數據顯示南區的完成率是最高的，北區緊跟其後，在上次開北大區會議的時候，就有區域經理提出要不要壓一壓貨，被徐非給否決了。
徐非並沒有著急，這種事情再正常不過，沒必要因為一時的排名而打亂自己的節奏，現在北區的渠道庫存算比較良性了，今年徐非也沒有過分要求平台商華藥器械壓貨，是因為去年徐非為了補前半年的窟窿，又想在來德光的第一年取得開門紅，很是壓了批貨，上半年因為接連有幾個大項目，不但庫存消化的差不多了，進度慢慢也趕起來了，這種情況下按正常節奏進貨就行了。
廠家和渠道的合作就是這樣，不是不能壓貨，而是要看如何壓，何時壓。
每讓渠道壓一次貨，消耗的其實也是你銷售的情分，渠道商很多時候壓貨是看在當地銷售的面子，畢竟平時打交道多，又是哥們又是兄弟的，天天在一塊廝混，到需要你幫忙的時候了，總不好一毛不拔。
但這種情分不是無限續杯的，你每個月都說差點業績，壓點貨吧，時間長了渠道商肯定不樂意干，你TM倒是幫著賣啊，貨壓庫里那都是自己的錢啊，別說是個干兄弟，就是親兄弟也得靠邊站。
所以有經驗的銷售都會把握好一個尺度，平時能過就過，能扛就扛，只有半年或者年底的時候會開口求助，當然這是不得已而為之。
最好的當然是業務做的好，中標多，不用你說，渠道商自己也會進貨，業績自然而然就完成了，大家都開心。
今年北區的項目足夠多，而且中標率也高，自然流水就夠了，為了個排名，多做幾個點，徐非自然不會和陶致遠開口，好鋼用在刀刃上，真要需要的時候，徐非自然會和華藥器械去溝通，徐非當時簽平台不也有這方面的考量嗎，你那邊還和各個代理商磨牙呢，我這邊一把就解決問題了。
不過今年年底就不好說了，要是總後的項目成了自不必說，要是項目有什麼閃失，徐非可能還真需要華藥器械幫一把了。
最近徐非和市場部的宋令慧在溝通醫學會重症培訓班的時候，對方給他透露了一個消息，今年年底的年終總結，德光的CEO（執行長），CFO（財務長），CHO（首席人力資源官），幾個集團的高層可能會來華國，今年是德光進入華國市場20周年，袁文想搞一個盛大的儀式，邀請集團的高層來參加。
CEO上次來華國都是好幾年前的事情了，當時德光在華國的業務正處巔峰，袁文自然有底氣讓大老闆來看看，誰知道隨後幾年局勢卻開始往下走了，袁文當時覺得這是德光在華國的起點，沒想到竟然是巔峰，苦苦掙扎了好幾年，雖然中間魔都的總部搬遷的時候，袁文也搞了個儀式，但CEO並沒有來，而且派了其他高層來。
據宋令慧說，今年袁文之所以準備搞這個紀念儀式，甚至不惜發動自己多年在集團的人脈，大範圍邀請高層來參加，也是有自己的考量的。
一是今年德光的勢頭不錯，一改往年的頹勢，特別是D.E因為去年的策略而導致今年表現不佳，據說半年的指標只能完成到60%，更顯得德光今年成績的含金量，最大的對手舉步維艱，而我方大踏步前進，是不是更能說明問題。
二是袁文距離退休沒幾年了，趁著這個20周年的時機舉辦個大型的儀式，也是給自己一個交待，袁文在德光的整個職業生涯堪稱輝煌，袁文想給自己的職業生涯劃上一個完美的句號也是人之常情。
這種大型的活動，一般都是提前很久就會開始籌備，包括和集團的高層的行程確定，也是很早就要打招呼，袁文本來想著先和集團的高層溝通下，看那些人可以來，心裡大致有譜了，半年總結的時候再宣布這個事情，可這種消息肯定瞞不了宋令慧，方婧這些天天在魔都和袁文接觸的人。
於是宋令慧就把這個消息透露給了徐非，也沒什麼特別的含義，就是做個順水人情唄，對普通員工來說，集團高層來不來和他們沒啥關係，只要不耽誤吃喝玩，這群老外來不來都無所謂的事情。
可對徐非這些人卻不一樣，德光的華國區都知道袁文準備加一個總監的崗位，負責華國區的業務，袁文的Title是大中華區經理，但最核心的業務都在華國，香江，濠江這些地方才能有多大的市場，能做多少業務，都趕不上國內一個大省，而且本身就在魔都，完全沒必要增設一個崗位，完全兼顧的過來。
可袁文還是說服了集團高層，要增加這樣一個崗位，目的很明確，就是為了自己退休後，大中華區的組織架構可以有序交接，趁著自己還有一兩年的時間，扶上馬送一程。
袁文的建議可能確實是為了公司的業務保持穩定，但集團的高層也不是沒有反對的意見，有的高層就認為YUAN是不是在搞世襲這一套，你退休了還要指定接班人，是不是不符合公司的章程。
但袁文和其他外企在華國區的經理含金量畢竟不一樣，其他人可能就是職業經理人，高級打工仔而已，可袁文是有集團股權的。
最後經過幾個高層的討論，還是同意了袁文的建議，不過前提是這個總監的業績要求可以達到集團的標準，這個標準到時根據華國區的業務情況再定，否則集團會重新考慮人選。
其實說白了就是有個考察期，究竟行不行用業績來說話，你只是具備了資格，但最後是不是一定就能接任袁文，還要看你的表現，有點太子的意思，具備資格，但也不是完全保險。
那這次要是好幾個集團高層來華國，對其他人無所謂，但徐非，郭元基這些現在有資格競爭總監的人，就顯得很關鍵了，平時可沒有機會和這些人打交道，那這次能不能留下一個深刻的印象就至關重要了。
聰明人不止宋令慧一個，隨後的兩天，方婧，元濤，嚴慧這些人也給徐非來了電話，徐非都一一表示了感謝。
至於這些人是不是也給郭元基他們說了同樣的話，徐非不在乎，既然下注，多下幾個才保險嘛。
看來這場競爭直接就進入白熱化了，自己之前費心推動的總後項目恰逢其會啊，那這個項目的主導權就必須掌握在自己手裡，誰搶就弄誰。
五月底，公司通報的數據顯示南區的完成率是最高的，北區緊跟其後，在上次開北大區會議的時候，就有區域經理提出要不要壓一壓貨，被徐非給否決了。
徐非並沒有著急，這種事情再正常不過，沒必要因為一時的排名而打亂自己的節奏，現在北區的渠道庫存算比較良性了，今年徐非也沒有過分要求平台商華藥器械壓貨，是因為去年徐非為了補前半年的窟窿，又想在來德光的第一年取得開門紅，很是壓了批貨，上半年因為接連有幾個大項目，不但庫存消化的差不多了，進度慢慢也趕起來了，這種情況下按正常節奏進貨就行了。
廠家和渠道的合作就是這樣，不是不能壓貨，而是要看如何壓，何時壓。
每讓渠道壓一次貨，消耗的其實也是你銷售的情分，渠道商很多時候壓貨是看在當地銷售的面子，畢竟平時打交道多，又是哥們又是兄弟的，天天在一塊廝混，到需要你幫忙的時候了，總不好一毛不拔。
但這種情分不是無限續杯的，你每個月都說差點業績，壓點貨吧，時間長了渠道商肯定不樂意干，你TM倒是幫著賣啊，貨壓庫里那都是自己的錢啊，別說是個干兄弟，就是親兄弟也得靠邊站。
所以有經驗的銷售都會把握好一個尺度，平時能過就過，能扛就扛，只有半年或者年底的時候會開口求助，當然這是不得已而為之。
最好的當然是業務做的好，中標多，不用你說，渠道商自己也會進貨，業績自然而然就完成了，大家都開心。
今年北區的項目足夠多，而且中標率也高，自然流水就夠了，為了個排名，多做幾個點，徐非自然不會和陶致遠開口，好鋼用在刀刃上，真要需要的時候，徐非自然會和華藥器械去溝通，徐非當時簽平台不也有這方面的考量嗎，你那邊還和各個代理商磨牙呢，我這邊一把就解決問題了。
不過今年年底就不好說了，要是總後的項目成了自不必說，要是項目有什麼閃失，徐非可能還真需要華藥器械幫一把了。
最近徐非和市場部的宋令慧在溝通醫學會重症培訓班的時候，對方給他透露了一個消息，今年年底的年終總結，德光的CEO（執行長），CFO（財務長），CHO（首席人力資源官），幾個集團的高層可能會來華國，今年是德光進入華國市場20周年，袁文想搞一個盛大的儀式，邀請集團的高層來參加。
CEO上次來華國都是好幾年前的事情了，當時德光在華國的業務正處巔峰，袁文自然有底氣讓大老闆來看看，誰知道隨後幾年局勢卻開始往下走了，袁文當時覺得這是德光在華國的起點，沒想到竟然是巔峰，苦苦掙扎了好幾年，雖然中間魔都的總部搬遷的時候，袁文也搞了個儀式，但CEO並沒有來，而且派了其他高層來。
據宋令慧說，今年袁文之所以準備搞這個紀念儀式，甚至不惜發動自己多年在集團的人脈，大範圍邀請高層來參加，也是有自己的考量的。
一是今年德光的勢頭不錯，一改往年的頹勢，特別是D.E因為去年的策略而導致今年表現不佳，據說半年的指標只能完成到60%，更顯得德光今年成績的含金量，最大的對手舉步維艱，而我方大踏步前進，是不是更能說明問題。
二是袁文距離退休沒幾年了，趁著這個20周年的時機舉辦個大型的儀式，也是給自己一個交待，袁文在德光的整個職業生涯堪稱輝煌，袁文想給自己的職業生涯劃上一個完美的句號也是人之常情。
這種大型的活動，一般都是提前很久就會開始籌備，包括和集團的高層的行程確定，也是很早就要打招呼，袁文本來想著先和集團的高層溝通下，看那些人可以來，心裡大致有譜了，半年總結的時候再宣布這個事情，可這種消息肯定瞞不了宋令慧，方婧這些天天在魔都和袁文接觸的人。
於是宋令慧就把這個消息透露給了徐非，也沒什麼特別的含義，就是做個順水人情唄，對普通員工來說，集團高層來不來和他們沒啥關係，只要不耽誤吃喝玩，這群老外來不來都無所謂的事情。
可對徐非這些人卻不一樣，德光的華國區都知道袁文準備加一個總監的崗位，負責華國區的業務，袁文的Title是大中華區經理，但最核心的業務都在華國，香江，濠江這些地方才能有多大的市場，能做多少業務，都趕不上國內一個大省，而且本身就在魔都，完全沒必要增設一個崗位，完全兼顧的過來。
可袁文還是說服了集團高層，要增加這樣一個崗位，目的很明確，就是為了自己退休後，大中華區的組織架構可以有序交接，趁著自己還有一兩年的時間，扶上馬送一程。
袁文的建議可能確實是為了公司的業務保持穩定，但集團的高層也不是沒有反對的意見，有的高層就認為YUAN是不是在搞世襲這一套，你退休了還要指定接班人，是不是不符合公司的章程。
但袁文和其他外企在華國區的經理含金量畢竟不一樣，其他人可能就是職業經理人，高級打工仔而已，可袁文是有集團股權的。
最後經過幾個高層的討論，還是同意了袁文的建議，不過前提是這個總監的業績要求可以達到集團的標準，這個標準到時根據華國區的業務情況再定，否則集團會重新考慮人選。
其實說白了就是有個考察期，究竟行不行用業績來說話，你只是具備了資格，但最後是不是一定就能接任袁文，還要看你的表現，有點太子的意思，具備資格，但也不是完全保險。
那這次要是好幾個集團高層來華國，對其他人無所謂，但徐非，郭元基這些現在有資格競爭總監的人，就顯得很關鍵了，平時可沒有機會和這些人打交道，那這次能不能留下一個深刻的印象就至關重要了。
聰明人不止宋令慧一個，隨後的兩天，方婧，元濤，嚴慧這些人也給徐非來了電話，徐非都一一表示了感謝。
至於這些人是不是也給郭元基他們說了同樣的話，徐非不在乎，既然下注，多下幾個才保險嘛。
看來這場競爭直接就進入白熱化了，自己之前費心推動的總後項目恰逢其會啊，那這個項目的主導權就必須掌握在自己手裡，誰搶就弄誰。