第526章 說法
帝都華龍公司。
孫承安聽完李傑的匯報，摘下眼鏡，狠狠揉了揉自己的太陽穴，現在外面傳的都是D.E降價的消息，有幾個醫院的設備科長也給他打電話，問是怎麼回事。
剛買了你的設備不到半年，同樣的東西你TM突然便宜這麼多，這是拿我們當冤大頭呢，這不是背刺我們老客戶嘛。
這些科長倒不是真的替單位心疼多花了錢，是怕沒法給領導交待，人家五塊就能買，你花了十幾塊，請給我個合理的解釋，這個鍋領導是不會背的，我是同意你們買設備，但具體的預算，價格，配置這些都是你們科室和設備科應該調研，了解的事情。
孫承安解釋說設備的配置不一樣，對方直接把他新中標的設備明細甩他臉上，哪裡不同了。
孫承安這才慌了，這尼瑪是咋流出去的，平時網上的中標通告，通常是不會公示設備的具體配置的，只會公示中標公司名稱，設備型號，廠家，台數，價格這些。
具體的明細是在簽合同的時候需要有的，人家既然能拿到設備的明細，說明自己和醫院簽的合同也流出去了。
以往為了應對設備價格的變動，通常會用設備的配置不同來解釋，有的確實是配置不一樣，有的就是同樣的東西，只不過可能項目情況不一樣，同樣的價格賣不同的價格太常見了。
價格雖有差異，但也不會差出這麼多去，現在人家把明晃晃的證據甩到臉上，讓孫承安怎麼解釋。
孫承安不由怨D.E，就不能學學國產品牌，同樣的設備，一個配置就是一個型號，型號多的他們自己有時都分不清，那自然成交的價格就五花八門，可人家就好解釋多了，型號不同嘛。
和D.E反應了好多次，那幫老外的腦袋硬的和石頭一樣，就是不改，覺得這是國際通用做法，沒必要改，可TM這裡是華國，這幫老外遲早被國產玩死。
埋怨過後，孫承安的第一反應是和醫院簽的合同是怎麼流出去的。要知道這些合同才和醫院簽訂不長時間，怎麼就滿天飛了。
要知道自己專門和醫院設備科溝通過，因為中標的價格低，所以務必合同保密，要不然自己很難解釋的清，當時科長都是拍著胸脯保證，自己親自歸檔，可現在呢？
其實孫承安心裡也清楚，這又不是什麼國家絕密文件，中間經手的人太多了，自己能管的了自己公司的人，醫院的人咋管。
現在不是操心這個的時候，現在頭疼的是怎麼給之前買了設備的客戶交代，時間長的還無所謂，就是這些半年左右的客戶現在鬧騰的最凶。
有的客戶要求廠家出一個說明函，說明下降價的理由，蓋D.E的公章，這樣萬一有人查起來，也好有個應對。
D.E怎麼會出這種東西，要知道像D.E這樣的外企，每份對外的文件都是要經過多層審核，法務同意後才會出具，流程很麻煩，這種不符合常理的要求，D.E的法務肯定不會同意的。
孫承安也撓頭，本想嚇唬下D.E，讓對方幫著消化庫存，原計劃也就是做一兩個項目，這樣的話影響不大，自己也能把控住，現在局面好像有點失控了。
孫承安把李傑找過來，就是想問問現在客戶端的反應。
「孫總，現在局面好像控制不住了，現在外面都在傳D.E因為庫存壓力太大，現在需要回籠資金，所以才會降價處理，而且價格還會繼續下降的」李傑無奈的說道。
孫承安皺眉道：「這TM都是誰在傳，這不胡說八道嗎」
「競品的人說，同行的人也在說，我去醫院的時候，護士長都問我現在D.E是不是快不行了，現在誰能知道是這話是怎麼傳開的，關鍵人家有我們最近項目的中標合同，白紙黑字紅章，怎麼解釋，之前幾個月中標的醫院讓我們出降價的說明函，這怎麼弄」李傑為難的說道。
「你覺得D.E會出這個函嗎，怎麼寫，真要出這個函那不是做實這個事情了」孫承安說道。
「那給醫院怎麼交代，現在客戶很不滿意，要知道咱們可不是只有這一門生意，還有其他的業務，現在其他項目也受到影響了」李傑說道。
「我知道，我知道，這不是想辦法嗎」孫承安捏著自己的鼻根說道。
李傑突然身體前傾，壓低聲音說道：「要不我們自己寫一個，弄個D.E的蘿蔔章，先把這事混弄過去」
孫承安沒說話，私刻公章肯定是違法的，這誰都知道，可他們也不是沒幹過，很多時候也是被逼無奈。
客戶的要求千奇百怪，招標的時候也是如此，有些招標要的資料廠家根本提供不了，要是做國產品牌還好說，靈活性很高，只有能中標啥也好說，可進口的品牌就很麻煩，流程很複雜，等審批下來黃花菜也涼了。
為了項目能順利中標，很多代理商不得已就自己弄個文件，悄悄找人弄個蘿蔔章，這種事情很多廠家的銷售其實也知道，只不過他們為了業績也會睜一隻眼閉一隻眼，就當自己不知道。
這種事情不止醫療行業，哪行哪業也都有，不上秤沒有四兩重， 上秤一千斤打不住，很多事情就是這樣，最怕認真二字。
孫承安最近也被吵的心煩的不行，剛想答應下來，把這茬揭過去，可轉念一想，不行，這次的情況和以往不同，以前只是單對單，只要能應付過去客戶就行，這次的形勢明顯不對勁，後面要是沒人推波助瀾，不可能發展的這麼快。
帝都中標個項目，能傳的全國都知道，這要是沒人添火，誰信。
萬一這事再被人抓住把柄，那可真是麻煩了，之前降價還可以說是市場行為，只不過局面有些脫離自己的控制，影響變大了，但本身自己是沒啥問題的，沒人會查你說你價格賣的太低了。
孫承安馬上把這個念頭壓下去，這個時候不能亂，多做對錯，少做少錯。
李傑正要說話，「咚咚咚」敲門聲，行政的小姑娘伸進來個腦袋道：「孫總，D.E的秦總來了」
話沒說完，秦雅寧已經推門進來了，邊走邊說道：「屁大的公司，還弄個通稟一聲，孫承安你是裝爺裝上癮了。」
孫承安聽完李傑的匯報，摘下眼鏡，狠狠揉了揉自己的太陽穴，現在外面傳的都是D.E降價的消息，有幾個醫院的設備科長也給他打電話，問是怎麼回事。
剛買了你的設備不到半年，同樣的東西你TM突然便宜這麼多，這是拿我們當冤大頭呢，這不是背刺我們老客戶嘛。
這些科長倒不是真的替單位心疼多花了錢，是怕沒法給領導交待，人家五塊就能買，你花了十幾塊，請給我個合理的解釋，這個鍋領導是不會背的，我是同意你們買設備，但具體的預算，價格，配置這些都是你們科室和設備科應該調研，了解的事情。
孫承安解釋說設備的配置不一樣，對方直接把他新中標的設備明細甩他臉上，哪裡不同了。
孫承安這才慌了，這尼瑪是咋流出去的，平時網上的中標通告，通常是不會公示設備的具體配置的，只會公示中標公司名稱，設備型號，廠家，台數，價格這些。
具體的明細是在簽合同的時候需要有的，人家既然能拿到設備的明細，說明自己和醫院簽的合同也流出去了。
以往為了應對設備價格的變動，通常會用設備的配置不同來解釋，有的確實是配置不一樣，有的就是同樣的東西，只不過可能項目情況不一樣，同樣的價格賣不同的價格太常見了。
價格雖有差異，但也不會差出這麼多去，現在人家把明晃晃的證據甩到臉上，讓孫承安怎麼解釋。
孫承安不由怨D.E，就不能學學國產品牌，同樣的設備，一個配置就是一個型號，型號多的他們自己有時都分不清，那自然成交的價格就五花八門，可人家就好解釋多了，型號不同嘛。
和D.E反應了好多次，那幫老外的腦袋硬的和石頭一樣，就是不改，覺得這是國際通用做法，沒必要改，可TM這裡是華國，這幫老外遲早被國產玩死。
埋怨過後，孫承安的第一反應是和醫院簽的合同是怎麼流出去的。要知道這些合同才和醫院簽訂不長時間，怎麼就滿天飛了。
要知道自己專門和醫院設備科溝通過，因為中標的價格低，所以務必合同保密，要不然自己很難解釋的清，當時科長都是拍著胸脯保證，自己親自歸檔，可現在呢？
其實孫承安心裡也清楚，這又不是什麼國家絕密文件，中間經手的人太多了，自己能管的了自己公司的人，醫院的人咋管。
現在不是操心這個的時候，現在頭疼的是怎麼給之前買了設備的客戶交代，時間長的還無所謂，就是這些半年左右的客戶現在鬧騰的最凶。
有的客戶要求廠家出一個說明函，說明下降價的理由，蓋D.E的公章，這樣萬一有人查起來，也好有個應對。
D.E怎麼會出這種東西，要知道像D.E這樣的外企，每份對外的文件都是要經過多層審核，法務同意後才會出具，流程很麻煩，這種不符合常理的要求，D.E的法務肯定不會同意的。
孫承安也撓頭，本想嚇唬下D.E，讓對方幫著消化庫存，原計劃也就是做一兩個項目，這樣的話影響不大，自己也能把控住，現在局面好像有點失控了。
孫承安把李傑找過來，就是想問問現在客戶端的反應。
「孫總，現在局面好像控制不住了，現在外面都在傳D.E因為庫存壓力太大，現在需要回籠資金，所以才會降價處理，而且價格還會繼續下降的」李傑無奈的說道。
孫承安皺眉道：「這TM都是誰在傳，這不胡說八道嗎」
「競品的人說，同行的人也在說，我去醫院的時候，護士長都問我現在D.E是不是快不行了，現在誰能知道是這話是怎麼傳開的，關鍵人家有我們最近項目的中標合同，白紙黑字紅章，怎麼解釋，之前幾個月中標的醫院讓我們出降價的說明函，這怎麼弄」李傑為難的說道。
「你覺得D.E會出這個函嗎，怎麼寫，真要出這個函那不是做實這個事情了」孫承安說道。
「那給醫院怎麼交代，現在客戶很不滿意，要知道咱們可不是只有這一門生意，還有其他的業務，現在其他項目也受到影響了」李傑說道。
「我知道，我知道，這不是想辦法嗎」孫承安捏著自己的鼻根說道。
李傑突然身體前傾，壓低聲音說道：「要不我們自己寫一個，弄個D.E的蘿蔔章，先把這事混弄過去」
孫承安沒說話，私刻公章肯定是違法的，這誰都知道，可他們也不是沒幹過，很多時候也是被逼無奈。
客戶的要求千奇百怪，招標的時候也是如此，有些招標要的資料廠家根本提供不了，要是做國產品牌還好說，靈活性很高，只有能中標啥也好說，可進口的品牌就很麻煩，流程很複雜，等審批下來黃花菜也涼了。
為了項目能順利中標，很多代理商不得已就自己弄個文件，悄悄找人弄個蘿蔔章，這種事情很多廠家的銷售其實也知道，只不過他們為了業績也會睜一隻眼閉一隻眼，就當自己不知道。
這種事情不止醫療行業，哪行哪業也都有，不上秤沒有四兩重， 上秤一千斤打不住，很多事情就是這樣，最怕認真二字。
孫承安最近也被吵的心煩的不行，剛想答應下來，把這茬揭過去，可轉念一想，不行，這次的情況和以往不同，以前只是單對單，只要能應付過去客戶就行，這次的形勢明顯不對勁，後面要是沒人推波助瀾，不可能發展的這麼快。
帝都中標個項目，能傳的全國都知道，這要是沒人添火，誰信。
萬一這事再被人抓住把柄，那可真是麻煩了，之前降價還可以說是市場行為，只不過局面有些脫離自己的控制，影響變大了，但本身自己是沒啥問題的，沒人會查你說你價格賣的太低了。
孫承安馬上把這個念頭壓下去，這個時候不能亂，多做對錯，少做少錯。
李傑正要說話，「咚咚咚」敲門聲，行政的小姑娘伸進來個腦袋道：「孫總，D.E的秦總來了」
話沒說完，秦雅寧已經推門進來了，邊走邊說道：「屁大的公司，還弄個通稟一聲，孫承安你是裝爺裝上癮了。」