第523章 降價
帝都，華龍公司總經理辦公室。
「叮」孫承安狠狠地按下了空調的遙控器，這才TM五月份怎麼就這麼熱了，看著眼前的銷售報表，孫承安一個手不停揉著太陽穴。
其他業務看著還不錯，只有血透業務萎縮的厲害，而且去年年底錢總為了幫謝斌又壓了一大批貨，使得今年的庫存壓力極大。
前段時間本來有機會消化一部分庫存，秦雅寧通過基金會捐贈了100來台血透機，可秦雅寧讓基金會直接從D.E進貨，沒有通過帝都華龍，這讓孫承安很是不滿，和秦雅寧大吵一架。
秦雅寧的理由很充分，基金會是捐贈，公司自然會給予價格支持，給到基金會的價格很低，甚至低於給到華龍的價格，讓華龍倒掛價格出貨，你們樂意嗎。
其實孫承安知道秦雅寧是因為指標的壓力，不想從帝都華龍走貨，從D.E公司直接進貨就可以算成秦雅寧的業績，從帝都華龍則不行，去年已經算過一次了，今年就算銷庫存了。
為了自保只能如此，孫承安又提出捐贈的這幾家耗材可以讓帝都華龍供貨，到時的利潤給秦雅寧留一些出來，也被拒絕了，說人家基金會已經安排好人供貨了，自己插不上嘴。
連續兩次被拒，讓孫承安很是惱火，不明白秦雅寧今年的態度怎麼會轉變的這麼快，以前這些事情都是大家商量著辦。
除了這個，血透業務的下滑也是不爭的事實，就是和協醫院也讓德光的CRRT機裝到了急診科，雖然不是自己最主要的科室客戶：腎科和重症科，但徐非和這兩個科室的主任，關係也日漸緊密，從今年的贊助會議就能看出來，更不用說德光和和協重症科還有CRRT培訓班的合作。
徐非現在是步步緊逼，你也看不出他有什麼大動作，可你就是能感覺到對方不斷壓縮帝都華龍的空間，一點點蠶食著華龍的市場。
眼看一年過半，庫存還是這麼高，除了日常的耗材消耗，好幾個項目都被德光和萊寶搶了，華龍中標的項目一個手掌數的過來，這種情況下，D.E有項目居然也不想著幫自己消化庫存，要知道自己庫里還有小300台的機器呢，現在這種情況賣到猴年馬月去了。
孫承安覺得不能再這麼下去了，要不然就算不被徐非給一點點擠出市場，自己就把自己壓死了，要知道錢洪對他這個總經理也是有考核的，年底也是要算利潤的，既然你D.E不仁在先，也別怪我不義在後，庫里那六七千萬的東西你們不想辦法，那我就只能自己想辦法了。
現在這種情況，孫承安第一個想到的就是降價。
既然其他策略不好使，那降價就是最快的方案，降到行業平均線以下，只要不賠錢就出貨，你的客戶關係再好，招標的時候，同等檔次的東西，我一台比你便宜七八萬，客戶會怎麼選擇。
機器降價，耗材卻是要穩住，後續慢慢靠耗材往回拉銷售額，應該說孫承安的這招無意間正符合了徐非的「占坑」策略。
現在要的就是大批量裝機，可孫承安沒想過的是，他和徐非的角色不一樣，徐非是廠家，機器裝的越多對廠家越有優勢，真到國家開始集采的時候，設備的基數在這放著，另一邊徐非還簽約了華藥器械這樣的平台商，隨時就切換模式了。
可孫承安不一樣，他是代理商，他現在裝的越多將來死的越快，除非他願意只做個配送商，掙點配送費，關鍵那個時候這個配送商能不能輪上帝都華龍都不一定，因為他們沒有華藥器械這樣的規模優勢。
這其實怨不得孫承安，他沒有徐非那樣的上帝視角，七八年後的事情誰也預料不到。
孫承安突然把設備的價格放下來，還真打了德光還有其他競品一個措手不及，之前招標大家什麼型號投多少錢，大家其實心裡都有數，基本上就在那個範圍內，就看誰的客戶關係更好些。
帝都華龍突然來這麼一下，還真的沖成了幾個項目，雖然都不是很大的項目，但加起來也有六七十台。
綜合評標法一般價格要占30%左右，有的能到40%，價格一台差出七八萬，十台就是七八十萬，台數多的話，相差更大，其他商務分，技術分大家又大差不差的情況下，這個分怎麼補？
評標專家就是知道甲方的心意，也不敢太過分，這是砸自己飯碗的事情，帝都華龍在帝都血透圈也是老牌公司了，真要質疑，你醫院能不能扛的住。
何況D.E的品牌也在那放著，既然同等級別的產品，人家更便宜，你有什麼理由不選，就好比汽車裡的BBA，同等檔次的車，有一家突然降了十來萬，消費者怎麼選還用說嘛。
個人選擇還能說有個品牌喜好，我就是喜歡某家品牌，多花錢我樂意，誰也管不著，公家單位可不存在這個說法，有便宜的你選個貴的，來來來，你解釋下。
孫承安這一頓王八拳還真把市場給攪渾了，徐非也有點懵，一時沒明白這是D.E的市場策略變了還只是帝都華龍個人的行為。
要知道這兩者的意義可大有不同，應對的策略也會不同，徐非決定再等等，看清楚再說，幾十台機器他丟的起。
何況這幾個項目里搶的不止德光的，還有萊寶的項目呢。
其實不止徐非懵了，秦雅寧也懵逼了，帝都華龍突然降價銷售可沒有和她打過招呼，要知道市場上不止帝都華龍一家代理商，帝都就還有其他兩家，你這一降價，讓其他人怎麼弄。
同樣的品牌，同樣的型號，價格差這麼多，讓那兩家代理商怎麼投標，賣的貴了醫院肯定不同意，其他人買的便宜，為啥到了我這就貴了，賣的便宜了自己不樂意，這尼瑪損失的都是自己的利潤啊。
於是就把投訴的電話打到秦雅寧這了，問這是你們D.E的意思嗎，要降價也可以，那進價是不是可以同比下降，其中方胖子的反應最為強烈。
「叮」孫承安狠狠地按下了空調的遙控器，這才TM五月份怎麼就這麼熱了，看著眼前的銷售報表，孫承安一個手不停揉著太陽穴。
其他業務看著還不錯，只有血透業務萎縮的厲害，而且去年年底錢總為了幫謝斌又壓了一大批貨，使得今年的庫存壓力極大。
前段時間本來有機會消化一部分庫存，秦雅寧通過基金會捐贈了100來台血透機，可秦雅寧讓基金會直接從D.E進貨，沒有通過帝都華龍，這讓孫承安很是不滿，和秦雅寧大吵一架。
秦雅寧的理由很充分，基金會是捐贈，公司自然會給予價格支持，給到基金會的價格很低，甚至低於給到華龍的價格，讓華龍倒掛價格出貨，你們樂意嗎。
其實孫承安知道秦雅寧是因為指標的壓力，不想從帝都華龍走貨，從D.E公司直接進貨就可以算成秦雅寧的業績，從帝都華龍則不行，去年已經算過一次了，今年就算銷庫存了。
為了自保只能如此，孫承安又提出捐贈的這幾家耗材可以讓帝都華龍供貨，到時的利潤給秦雅寧留一些出來，也被拒絕了，說人家基金會已經安排好人供貨了，自己插不上嘴。
連續兩次被拒，讓孫承安很是惱火，不明白秦雅寧今年的態度怎麼會轉變的這麼快，以前這些事情都是大家商量著辦。
除了這個，血透業務的下滑也是不爭的事實，就是和協醫院也讓德光的CRRT機裝到了急診科，雖然不是自己最主要的科室客戶：腎科和重症科，但徐非和這兩個科室的主任，關係也日漸緊密，從今年的贊助會議就能看出來，更不用說德光和和協重症科還有CRRT培訓班的合作。
徐非現在是步步緊逼，你也看不出他有什麼大動作，可你就是能感覺到對方不斷壓縮帝都華龍的空間，一點點蠶食著華龍的市場。
眼看一年過半，庫存還是這麼高，除了日常的耗材消耗，好幾個項目都被德光和萊寶搶了，華龍中標的項目一個手掌數的過來，這種情況下，D.E有項目居然也不想著幫自己消化庫存，要知道自己庫里還有小300台的機器呢，現在這種情況賣到猴年馬月去了。
孫承安覺得不能再這麼下去了，要不然就算不被徐非給一點點擠出市場，自己就把自己壓死了，要知道錢洪對他這個總經理也是有考核的，年底也是要算利潤的，既然你D.E不仁在先，也別怪我不義在後，庫里那六七千萬的東西你們不想辦法，那我就只能自己想辦法了。
現在這種情況，孫承安第一個想到的就是降價。
既然其他策略不好使，那降價就是最快的方案，降到行業平均線以下，只要不賠錢就出貨，你的客戶關係再好，招標的時候，同等檔次的東西，我一台比你便宜七八萬，客戶會怎麼選擇。
機器降價，耗材卻是要穩住，後續慢慢靠耗材往回拉銷售額，應該說孫承安的這招無意間正符合了徐非的「占坑」策略。
現在要的就是大批量裝機，可孫承安沒想過的是，他和徐非的角色不一樣，徐非是廠家，機器裝的越多對廠家越有優勢，真到國家開始集采的時候，設備的基數在這放著，另一邊徐非還簽約了華藥器械這樣的平台商，隨時就切換模式了。
可孫承安不一樣，他是代理商，他現在裝的越多將來死的越快，除非他願意只做個配送商，掙點配送費，關鍵那個時候這個配送商能不能輪上帝都華龍都不一定，因為他們沒有華藥器械這樣的規模優勢。
這其實怨不得孫承安，他沒有徐非那樣的上帝視角，七八年後的事情誰也預料不到。
孫承安突然把設備的價格放下來，還真打了德光還有其他競品一個措手不及，之前招標大家什麼型號投多少錢，大家其實心裡都有數，基本上就在那個範圍內，就看誰的客戶關係更好些。
帝都華龍突然來這麼一下，還真的沖成了幾個項目，雖然都不是很大的項目，但加起來也有六七十台。
綜合評標法一般價格要占30%左右，有的能到40%，價格一台差出七八萬，十台就是七八十萬，台數多的話，相差更大，其他商務分，技術分大家又大差不差的情況下，這個分怎麼補？
評標專家就是知道甲方的心意，也不敢太過分，這是砸自己飯碗的事情，帝都華龍在帝都血透圈也是老牌公司了，真要質疑，你醫院能不能扛的住。
何況D.E的品牌也在那放著，既然同等級別的產品，人家更便宜，你有什麼理由不選，就好比汽車裡的BBA，同等檔次的車，有一家突然降了十來萬，消費者怎麼選還用說嘛。
個人選擇還能說有個品牌喜好，我就是喜歡某家品牌，多花錢我樂意，誰也管不著，公家單位可不存在這個說法，有便宜的你選個貴的，來來來，你解釋下。
孫承安這一頓王八拳還真把市場給攪渾了，徐非也有點懵，一時沒明白這是D.E的市場策略變了還只是帝都華龍個人的行為。
要知道這兩者的意義可大有不同，應對的策略也會不同，徐非決定再等等，看清楚再說，幾十台機器他丟的起。
何況這幾個項目里搶的不止德光的，還有萊寶的項目呢。
其實不止徐非懵了，秦雅寧也懵逼了，帝都華龍突然降價銷售可沒有和她打過招呼，要知道市場上不止帝都華龍一家代理商，帝都就還有其他兩家，你這一降價，讓其他人怎麼弄。
同樣的品牌，同樣的型號，價格差這麼多，讓那兩家代理商怎麼投標，賣的貴了醫院肯定不同意，其他人買的便宜，為啥到了我這就貴了，賣的便宜了自己不樂意，這尼瑪損失的都是自己的利潤啊。
於是就把投訴的電話打到秦雅寧這了，問這是你們D.E的意思嗎，要降價也可以，那進價是不是可以同比下降，其中方胖子的反應最為強烈。