第507章 計劃
2013年總後衛生部下發《軍隊血液淨化中心建設標準》，明確三甲軍隊醫院透析機配置≥30 台，基層中心≥10 台。
不要覺的這個要求低，軍隊的醫院發展也不平衡，像數字醫院這種六七十台的有，有的三甲醫院也就是10台左右，基層中心更不用說了，一般就是五台，甚至沒有。
部隊醫療設備採購實行 「總後統籌、分級實施、全程監督」，也是說科室提需求，醫院組織專家論證，然後提交報告，報院黨委常委會或總後衛生處，再報總後財務部備案；總後衛生部匯總需求，下達年度採購計劃，明確採購方式、預算上限與完成時限。（為符合小說情節，和實際有出入）
其中小型的設備可能會讓醫院自己組織招標採購，一些大型設備或者項目比較大會由總後統一進行招標採購。
2013年這個建設標準出來，肯定會倒逼採購量增加，最近很多部隊醫院就開始提交申請採購，武飛宇就想著能不能在這方面做點文章。
如果只是單純的血透機採購，那可能每個醫院不會有很多，多則三四十台，少則五到十台，可能醫院自己就採購了，武飛宇想著能不能全國這麼多部隊的項目集合到一塊，像前年那樣搞個大的。
這次和前年情況又有所不同，前年是總後已經有了計劃，是為了扶持部分軍區的醫院，由總後統一採購下發，這次是醫院為了響應文件要求進行增補，那之前各家醫院用的品牌，型號各有不同，醫院採購的時候，肯定會遵循一個原則，那就是儘量買同一品牌的產品，這樣便於醫護人員操作和售後服務。
你要讓這麼多醫院都申報同一品牌，顯然不現實，就算廠家能力超強，各家醫院都報的你家的品牌，到了總後一看，會不會覺的有問題，現在市面上只有這一個牌子嗎，為什麼都報一家的東西，這裡面是不是有什麼貓膩。
所以醫院報上來的品牌必然五花八門，總後一看這品牌太多了，太麻煩了，大概率會讓醫院自行採購就算了，你們需要哪家採購哪家就行。
這樣分開採購那各廠家都會有機會，你在這個醫院實力強，他在那個醫院關係硬，大家都能吃上點，可要是總後統一採購的話，很可能就會只採購一到兩個品牌，贏者通吃，敗者吃灰。
比如數字醫院今年就有80台血透機的計劃，之前的機器實在老舊了，今年準備全部更換，不是不需要更多的機器，帝大一院都上百台了，數字醫院難道會缺病人？
按程宇和徐非說的，數字醫院上150台機器也沒問題，醫院實在是騰不出地方了，為了多放20台機器，都協商溝通了一年多，帝都現在的地寸土寸金，以前醫院又都在市中心，根本沒有擴張的空間，要麼就是搬到郊縣去，那醫院肯定不樂意。
像這種項目，如果數字醫院自行採購的話，憑徐非和程宇的關係，還有德光和該醫院多年的合作，大概率是能拿下項目，可要是報到總後統一招標，你是不是還有絕對把握拿下項目。
顯然徐非和武飛宇都沒有絕對把握，這種項目真的不好把控，這就好比前年的時候，大家盤子裡都沒有饃，那邊有人端出來一盤饃，大家都去搶，搶到就是賺到，本身原來也就沒有嘛。
現在的情況是我盤子裡已經有兩個饃了，現在有人要求所有人把饃都放到一塊，大家再搶一次，這盤饃有可能都是你的，也有可能一個沒搶到，原來自己盤子的里的兩個也被別人搶走了，屬於賠了夫人又折兵。
這是其一，還有就是徐非自己公司內部的協調問題，部隊醫院全國各地都有，意味著牽扯到所有的區域，那最後業績按什麼來劃分，由誰來主導項目。
徐非肯定想要自己主導項目，那業績怎麼劃分，給別人多了徐非不樂意，給別人少了其他人不高興。
這次和前年的情況還不一樣，在D.E的時候，項目是徐非一開始就在手裡把握著，然後用劃分業績的辦法拉攏了西區和南區的大區經理，其他人占小頭，自己占大頭，關鍵那會他和馮英他們沒有利益衝突。
現在情況不一樣了，首先項目還沒影呢，需要做很多工作，更重要的是現在四個大區經理有直接的利益衝突，那三位怎麼會眼睜睜看著徐非出風頭，然後業績還占大頭，從那三位的角度說，寧肯這個項目不存在，也不能讓徐非占優。
情況比在D.E的時候還要複雜，那會還只是渠道部想伸手插一槓子，秦雅寧有點想法也被徐非直接從流程上就給懟回去了，現在是項目還需要孵化，可要是搞不定公司內部，自己費勁巴拉把項目推出來，弄不好就是給別人做嫁衣了。
所以武飛宇在年前提出這個想法的時候，徐非沒有應承下來，自己現在局面略微占優，按部就班做就行，沒必要強行冒險。
可現在徐非的心態有些變化，他想在今年就直接奠定勝局，一來是郭元基跟的很緊，二來是過年的時候渝城長帆李響的一通電話，徐非去年的建議李響聽進去了，準備著手研發血透機和CRRT機，這讓徐非之前對長帆的一些規劃，時間一下提前了，徐非需要更大的權利和更多的資源才能實現。
徐非不想等明年了，徐非想今年就直接把差距拉開，讓那三位連他的尾燈都看不見，那就要足夠拿的手的業績，和有說服力的業務能力。
沒有比直接做一個超級項目更有說服力了，徐非的思路突然就變成了我要做就要做一個行業內誰也沒幹過的事，做一個可以震驚整個血透市場的項目。
總後的這個機會就是個契機，可徐非現在覺的把各地部隊醫院的計劃綜合到一起採購，還是小了，格局小了。
他有個更大的計劃，徐非就著花生米和酒，把自己的計劃和武飛宇大概說了一下，武飛宇都聽傻了。
不是，哥們，你這天上一腳，地下一腳的，哥們心臟受不了啊。
不要覺的這個要求低，軍隊的醫院發展也不平衡，像數字醫院這種六七十台的有，有的三甲醫院也就是10台左右，基層中心更不用說了，一般就是五台，甚至沒有。
部隊醫療設備採購實行 「總後統籌、分級實施、全程監督」，也是說科室提需求，醫院組織專家論證，然後提交報告，報院黨委常委會或總後衛生處，再報總後財務部備案；總後衛生部匯總需求，下達年度採購計劃，明確採購方式、預算上限與完成時限。（為符合小說情節，和實際有出入）
其中小型的設備可能會讓醫院自己組織招標採購，一些大型設備或者項目比較大會由總後統一進行招標採購。
2013年這個建設標準出來，肯定會倒逼採購量增加，最近很多部隊醫院就開始提交申請採購，武飛宇就想著能不能在這方面做點文章。
如果只是單純的血透機採購，那可能每個醫院不會有很多，多則三四十台，少則五到十台，可能醫院自己就採購了，武飛宇想著能不能全國這麼多部隊的項目集合到一塊，像前年那樣搞個大的。
這次和前年情況又有所不同，前年是總後已經有了計劃，是為了扶持部分軍區的醫院，由總後統一採購下發，這次是醫院為了響應文件要求進行增補，那之前各家醫院用的品牌，型號各有不同，醫院採購的時候，肯定會遵循一個原則，那就是儘量買同一品牌的產品，這樣便於醫護人員操作和售後服務。
你要讓這麼多醫院都申報同一品牌，顯然不現實，就算廠家能力超強，各家醫院都報的你家的品牌，到了總後一看，會不會覺的有問題，現在市面上只有這一個牌子嗎，為什麼都報一家的東西，這裡面是不是有什麼貓膩。
所以醫院報上來的品牌必然五花八門，總後一看這品牌太多了，太麻煩了，大概率會讓醫院自行採購就算了，你們需要哪家採購哪家就行。
這樣分開採購那各廠家都會有機會，你在這個醫院實力強，他在那個醫院關係硬，大家都能吃上點，可要是總後統一採購的話，很可能就會只採購一到兩個品牌，贏者通吃，敗者吃灰。
比如數字醫院今年就有80台血透機的計劃，之前的機器實在老舊了，今年準備全部更換，不是不需要更多的機器，帝大一院都上百台了，數字醫院難道會缺病人？
按程宇和徐非說的，數字醫院上150台機器也沒問題，醫院實在是騰不出地方了，為了多放20台機器，都協商溝通了一年多，帝都現在的地寸土寸金，以前醫院又都在市中心，根本沒有擴張的空間，要麼就是搬到郊縣去，那醫院肯定不樂意。
像這種項目，如果數字醫院自行採購的話，憑徐非和程宇的關係，還有德光和該醫院多年的合作，大概率是能拿下項目，可要是報到總後統一招標，你是不是還有絕對把握拿下項目。
顯然徐非和武飛宇都沒有絕對把握，這種項目真的不好把控，這就好比前年的時候，大家盤子裡都沒有饃，那邊有人端出來一盤饃，大家都去搶，搶到就是賺到，本身原來也就沒有嘛。
現在的情況是我盤子裡已經有兩個饃了，現在有人要求所有人把饃都放到一塊，大家再搶一次，這盤饃有可能都是你的，也有可能一個沒搶到，原來自己盤子的里的兩個也被別人搶走了，屬於賠了夫人又折兵。
這是其一，還有就是徐非自己公司內部的協調問題，部隊醫院全國各地都有，意味著牽扯到所有的區域，那最後業績按什麼來劃分，由誰來主導項目。
徐非肯定想要自己主導項目，那業績怎麼劃分，給別人多了徐非不樂意，給別人少了其他人不高興。
這次和前年的情況還不一樣，在D.E的時候，項目是徐非一開始就在手裡把握著，然後用劃分業績的辦法拉攏了西區和南區的大區經理，其他人占小頭，自己占大頭，關鍵那會他和馮英他們沒有利益衝突。
現在情況不一樣了，首先項目還沒影呢，需要做很多工作，更重要的是現在四個大區經理有直接的利益衝突，那三位怎麼會眼睜睜看著徐非出風頭，然後業績還占大頭，從那三位的角度說，寧肯這個項目不存在，也不能讓徐非占優。
情況比在D.E的時候還要複雜，那會還只是渠道部想伸手插一槓子，秦雅寧有點想法也被徐非直接從流程上就給懟回去了，現在是項目還需要孵化，可要是搞不定公司內部，自己費勁巴拉把項目推出來，弄不好就是給別人做嫁衣了。
所以武飛宇在年前提出這個想法的時候，徐非沒有應承下來，自己現在局面略微占優，按部就班做就行，沒必要強行冒險。
可現在徐非的心態有些變化，他想在今年就直接奠定勝局，一來是郭元基跟的很緊，二來是過年的時候渝城長帆李響的一通電話，徐非去年的建議李響聽進去了，準備著手研發血透機和CRRT機，這讓徐非之前對長帆的一些規劃，時間一下提前了，徐非需要更大的權利和更多的資源才能實現。
徐非不想等明年了，徐非想今年就直接把差距拉開，讓那三位連他的尾燈都看不見，那就要足夠拿的手的業績，和有說服力的業務能力。
沒有比直接做一個超級項目更有說服力了，徐非的思路突然就變成了我要做就要做一個行業內誰也沒幹過的事，做一個可以震驚整個血透市場的項目。
總後的這個機會就是個契機，可徐非現在覺的把各地部隊醫院的計劃綜合到一起採購，還是小了，格局小了。
他有個更大的計劃，徐非就著花生米和酒，把自己的計劃和武飛宇大概說了一下，武飛宇都聽傻了。
不是，哥們，你這天上一腳，地下一腳的，哥們心臟受不了啊。