第477章 差距
魔都，D.E中華區經理辦公室。
謝斌皺著眉頭看著面前電腦上的數據，旁邊的熱茶已經早沒了熱氣，謝斌也沒有端起來的想法，靠在老闆椅的背上，捏了捏鼻根。
緩了幾分鐘，又看向面前的數據，上面有財務特意標紅的一個數字，-9858萬，謝斌當然知道這個數字的含義，距離2012年結束還有五天時間，但D.E中華區距離完成今年的指標還差9858萬。
謝斌又看了看各個BU，各個區域的數據，除了PD部門比較穩定外，雖然現在也沒能完成指標，但還有五天時間問題應該基本不大，問題出現在HD和急重症部門，特別是急重症部門完成率到現在只有75%,就算最後努一努，可能也就是80%左右，這個缺口有點大了。
HD稍微好些，但距離90%的及格線也有段距離，現在的缺口主要就是這兩個部門，接近1.3億的口子不是很好補，現在的這個數據很可能已經是代理商壓了一批貨了，壓完還有這麼大的缺口就比較麻煩了。
再細看下各個區域的情況，都不用仔細找，北區和中區的CRRT都是標紅的負值，特別是北區到現在只完成了60%，這個陳明是幹什麼吃的。中區強點，但也強的有限，受中原省和魯省的拖累，完成率也就在70%。
再看北區的HD也只完成80%，這已經是北區兩年沒有完成指標了，謝斌知道這些地方對應的正是德光的大北區。
德光大北區的負責人就是自己熟悉的那個年輕人，謝斌的腦海里不由浮現出那個身材高大，總是一臉笑意的年輕人。
徐非，一個讓他又愛又恨的名字，徐非對市場的敏感度，超強的執行力，銳意進取的態度都讓他很欣賞，從徐非做河西第一個大項目開始，他就有所關注，後來徐非的表現也證明了自己的眼光。
在自己似有似無的扶持下，三年升三級，年紀輕輕就是大區級的領導了，這放到哪家企業都算是破格提拔的典範了，也不知道是升職太快太順，讓他失了敬畏之心，處事越發的霸道，受不得一點委屈。
對外如此，對內亦如此，和秦雅寧斗，和蔣正陽斗，比當年的韓英華有過之而無不及，甚至更勝，起碼韓英華再桀驁不馴，也沒有想著動帝都華龍，可偏偏徐非就要老虎的屁股摸一把。
結果就是兩敗俱傷，徐非出走德光，帝都華龍今年在帝都和魯省也丟了幾個項目，對手均是徐非，據秦雅寧說，徐非現在很少親自做項目了，但只要碰到帝都華龍，不論項目大小，一定親力親為，很多時候已經不是正常的競爭，徐非哪怕拿不下項目，也會把帝都華龍的利潤空間壓到最低，我做不了，你也崩想掙錢。
徐非對D.E的價格體系太熟悉了，每每投標的價格正好卡住你的脖子，有幾個項目帝都華龍其實都想放棄了，可考慮到領導的情緒還是硬著頭皮做了，但已經沒有利潤空間了，加上回款周期長還有其他因素的話，算下來是賠錢的，可有時候生意就是這樣，賠錢也要做，就是為了維持和領導的關係，給你項目你還挑三揀四？
只要徐非和帝都華龍還在這個領域，那這番爭鬥估計還會延續下去。
婁璇前兩天也和他說，希望新一年增加急重症部門的市場費用還有就是加快新產品的註冊流程，今年德光在CRRT市場上動作頻頻，特別是徐非那邊，從贊助醫學會的重症培訓班，到各省區的CRRT技能培訓班，到縣級醫院的占坑策略，市場推廣環環相扣，陳明明顯跟不上徐非的節奏，連徐非的尾燈都看不見了。
關鍵徐非的這些動作不止對北區有影響，對全國的市場都有影響，北區的效果好，其他區域自然有樣學樣，Q4德光的其他三個區對縣級市場的投入力度明顯大了許多。
謝斌想到這啞然失笑，一個大區經理把一個BU Head給逼到這份上也足以自傲了，隨即又有些黯然神傷，這樣的人物是自己放走的，他對徐非的能力是有預估的，現在來看自己還是低估了。
謝斌現在也有些懊惱，後悔當時處理的還是太急切了些，手段應該再柔和些的，哪怕徐非要走，也不能走的這麼容易，起碼不能讓徐非還在腎科這個圈子，現在倒好，給自己培養了個勁敵。
這些事情在謝斌腦海里過了下，就沒有再過多關注，以後的事情以後再說，現在的關鍵是如何度過今年的這個難關。
今年是自己五年計劃的最後一年，牽扯到當時他和D.E簽的對賭協議，牽扯到股權，所以其他的事情都是小事，這事才是目前最大的事情。
看著現在的缺口是九千多萬，不到一億，其實要想保持增長率，需要再做1.5億才能保險，這個缺口就挺大了。
謝斌能混到今天這個位置，肯定不是易與之輩，先給三個BU的負責人打電話，不管你們有什麼辦法，每個部門再做三千萬，三天內要看到錢要到帳，做不到你可以直接離職。
這次謝斌沒有在維持溫文爾雅的儒帥形象，簡單粗暴的通知，能幹就干，幹不了就滾，這個時候他不會講任何情面，之所以說三天，是給了自己兩天的緩衝，萬一有岔子，他也有機會去補。
他當然知道這很難，之前估計這三個部門都壓了一遍代理商了，手裡就是有些餘地，估計也不會太大，誰都知道今年的關鍵，誰在這個時候掉鏈子，就是誰和他謝斌過不去，他們應該還不敢。
可這個時候也顧不得許多了，先過了今年後續再找補，剛才謝斌在電話里也和三個負責人交代了，讓他們和那些代理商老闆說，這次是謝斌欠他們一個人情。
光靠這個肯定不行，就是三個部門全做到了，還有6000萬的缺口，謝斌拿起了手機，撥給了一個他其實很討厭的人，是兌現承諾的時候了。
謝斌皺著眉頭看著面前電腦上的數據，旁邊的熱茶已經早沒了熱氣，謝斌也沒有端起來的想法，靠在老闆椅的背上，捏了捏鼻根。
緩了幾分鐘，又看向面前的數據，上面有財務特意標紅的一個數字，-9858萬，謝斌當然知道這個數字的含義，距離2012年結束還有五天時間，但D.E中華區距離完成今年的指標還差9858萬。
謝斌又看了看各個BU，各個區域的數據，除了PD部門比較穩定外，雖然現在也沒能完成指標，但還有五天時間問題應該基本不大，問題出現在HD和急重症部門，特別是急重症部門完成率到現在只有75%,就算最後努一努，可能也就是80%左右，這個缺口有點大了。
HD稍微好些，但距離90%的及格線也有段距離，現在的缺口主要就是這兩個部門，接近1.3億的口子不是很好補，現在的這個數據很可能已經是代理商壓了一批貨了，壓完還有這麼大的缺口就比較麻煩了。
再細看下各個區域的情況，都不用仔細找，北區和中區的CRRT都是標紅的負值，特別是北區到現在只完成了60%，這個陳明是幹什麼吃的。中區強點，但也強的有限，受中原省和魯省的拖累，完成率也就在70%。
再看北區的HD也只完成80%，這已經是北區兩年沒有完成指標了，謝斌知道這些地方對應的正是德光的大北區。
德光大北區的負責人就是自己熟悉的那個年輕人，謝斌的腦海里不由浮現出那個身材高大，總是一臉笑意的年輕人。
徐非，一個讓他又愛又恨的名字，徐非對市場的敏感度，超強的執行力，銳意進取的態度都讓他很欣賞，從徐非做河西第一個大項目開始，他就有所關注，後來徐非的表現也證明了自己的眼光。
在自己似有似無的扶持下，三年升三級，年紀輕輕就是大區級的領導了，這放到哪家企業都算是破格提拔的典範了，也不知道是升職太快太順，讓他失了敬畏之心，處事越發的霸道，受不得一點委屈。
對外如此，對內亦如此，和秦雅寧斗，和蔣正陽斗，比當年的韓英華有過之而無不及，甚至更勝，起碼韓英華再桀驁不馴，也沒有想著動帝都華龍，可偏偏徐非就要老虎的屁股摸一把。
結果就是兩敗俱傷，徐非出走德光，帝都華龍今年在帝都和魯省也丟了幾個項目，對手均是徐非，據秦雅寧說，徐非現在很少親自做項目了，但只要碰到帝都華龍，不論項目大小，一定親力親為，很多時候已經不是正常的競爭，徐非哪怕拿不下項目，也會把帝都華龍的利潤空間壓到最低，我做不了，你也崩想掙錢。
徐非對D.E的價格體系太熟悉了，每每投標的價格正好卡住你的脖子，有幾個項目帝都華龍其實都想放棄了，可考慮到領導的情緒還是硬著頭皮做了，但已經沒有利潤空間了，加上回款周期長還有其他因素的話，算下來是賠錢的，可有時候生意就是這樣，賠錢也要做，就是為了維持和領導的關係，給你項目你還挑三揀四？
只要徐非和帝都華龍還在這個領域，那這番爭鬥估計還會延續下去。
婁璇前兩天也和他說，希望新一年增加急重症部門的市場費用還有就是加快新產品的註冊流程，今年德光在CRRT市場上動作頻頻，特別是徐非那邊，從贊助醫學會的重症培訓班，到各省區的CRRT技能培訓班，到縣級醫院的占坑策略，市場推廣環環相扣，陳明明顯跟不上徐非的節奏，連徐非的尾燈都看不見了。
關鍵徐非的這些動作不止對北區有影響，對全國的市場都有影響，北區的效果好，其他區域自然有樣學樣，Q4德光的其他三個區對縣級市場的投入力度明顯大了許多。
謝斌想到這啞然失笑，一個大區經理把一個BU Head給逼到這份上也足以自傲了，隨即又有些黯然神傷，這樣的人物是自己放走的，他對徐非的能力是有預估的，現在來看自己還是低估了。
謝斌現在也有些懊惱，後悔當時處理的還是太急切了些，手段應該再柔和些的，哪怕徐非要走，也不能走的這麼容易，起碼不能讓徐非還在腎科這個圈子，現在倒好，給自己培養了個勁敵。
這些事情在謝斌腦海里過了下，就沒有再過多關注，以後的事情以後再說，現在的關鍵是如何度過今年的這個難關。
今年是自己五年計劃的最後一年，牽扯到當時他和D.E簽的對賭協議，牽扯到股權，所以其他的事情都是小事，這事才是目前最大的事情。
看著現在的缺口是九千多萬，不到一億，其實要想保持增長率，需要再做1.5億才能保險，這個缺口就挺大了。
謝斌能混到今天這個位置，肯定不是易與之輩，先給三個BU的負責人打電話，不管你們有什麼辦法，每個部門再做三千萬，三天內要看到錢要到帳，做不到你可以直接離職。
這次謝斌沒有在維持溫文爾雅的儒帥形象，簡單粗暴的通知，能幹就干，幹不了就滾，這個時候他不會講任何情面，之所以說三天，是給了自己兩天的緩衝，萬一有岔子，他也有機會去補。
他當然知道這很難，之前估計這三個部門都壓了一遍代理商了，手裡就是有些餘地，估計也不會太大，誰都知道今年的關鍵，誰在這個時候掉鏈子，就是誰和他謝斌過不去，他們應該還不敢。
可這個時候也顧不得許多了，先過了今年後續再找補，剛才謝斌在電話里也和三個負責人交代了，讓他們和那些代理商老闆說，這次是謝斌欠他們一個人情。
光靠這個肯定不行，就是三個部門全做到了，還有6000萬的缺口，謝斌拿起了手機，撥給了一個他其實很討厭的人，是兌現承諾的時候了。