第471章 自證
徐非沒開口，反而是商務經理雲濤先開口了，說道：「梁總，這話說的有失偏頗了，公司從來沒有規定不讓哪個進貨，自然也沒有規定讓哪個進貨，我們和代理商的合作是平等的，進多進少都是正常的商業決策，談不上什麼囤積居奇吧。」
「談不上，那他把貨都拿走了，然後加價再賣給我們的代理商，這還不叫囤積居奇」梁建忠說道。
「對方加了多少？」雲濤問道。
「五個點，談不上多，可這種行為很惡劣，讓我們的代理商心裡很不舒服，平白無故就多出來三個點，換誰誰能舒服」梁建忠馬上說道。
雲濤馬上說道：「你也說了五個點不算多，人家進貨總是有成本的，資金的使用成本，庫存成本，運輸成本等等，難道讓賠錢出，沒有這個道理啊」
「那你可以沒必要進這麼多啊，你進了這麼多自己能用的了嘛，這不是旱的旱死，澇的澇死，你是用不了，我們是不夠用」梁建忠今天也是豁出去了。
「嘿，梁總這話說的挺有意思，你們也可以進啊，沒人不讓他們進啊，之前讓這些代理商備貨的時候，推三阻四，總覺得廠家可以無條件支持，沒有這個義務，知道嗎」雲濤也有點上頭了。
這時郭元基看著氣氛有點僵了，開口說道：「雲總，梁總，二位都冷靜下，咱們這不是討論問題，解決問題嗎，雲總，我想梁總的意思也不是說不讓其他人進貨，只是咱們是一個整體，
一個區做的好不算好，大家都做的好才是真正對公司有利的，在有人要包圓的時候，我們是不是要考慮下其合理性，是真正市場有這麼多的需求，還是說有其他的想法。」
徐非看了郭元基一眼，這才是高手啊，看著說的四平八穩，可要比梁建忠誅心多了，就差說你徐非讓華藥器械進貨的時候就是包藏禍心，是想削弱我們其他人的競爭力，損人肥己。
郭元基剛說完，李桐馬上說道：「我覺得郭總說的對，你要是真的有這麼大的裝機量那我們沒啥說的，人家賣的好嘛，可事實是你還有一半是庫存，按往年的銷量看這是一個區域大半年的銷量，正常人誰會囤這麼多機器，還是註冊證快到期的機器，這明顯不符合正常的商業邏輯，要是沒有點其他想法誰信。」
雲濤一看郭元基和李桐接連發言，就知道今天自己該閉嘴了，這是「四大天王」的鬥爭，自己就沒必要摻和了。
徐非這會有點神遊天外，他其實沒太關心郭元基他們說什麼，也不在乎他們說什麼，不用聽大概也知道他們大概的說辭。
徐非剛才突然想起來，不知道自己什麼時候看過一個電視劇，裡面有個收桃子的橋段，村裡有個能人，外面聯繫了加工廠，然後回村收桃，收購價比平常還多一毛錢，村民們剛開始很高興，一斤多掙一毛，這是好人啊，可有天發現這個能人賣給加工廠的價格比收購價高多了，就不樂意了，你怎麼能掙自己的錢呢，這是黑心錢，這是壞人啊，然後就鬧事。
徐非記得有些模糊了，但大概的意思應該是這樣的，和今天的局面何其相似。
雲濤看向了徐非，意思就是：哥們盡力了，替你扛了一波，剩下的你自己解決吧。
徐非微微點了點頭，繼續喝著咖啡沒說話，今天他就一個策略，不會主動去辯解什麼，你們說的是魯迅關我周樹人什麼事情，你們說的是華藥器械關我徐非什麼事情。
人家華藥器械就是正常的商業行為，我為什麼要解釋。
人千萬不要陷入自證的怪圈裡，如果有人不支持你，曲解你，或是誣陷你，那你就永遠不要試圖去證明自己是對的，或是去解釋這是誤會，去試圖讓對方理解真相。
因為對方對你的曲解或誣陷，大概率是故意的，你被污衊的形象，就是他所希望看到的。因為你永遠叫不醒一個裝睡的人，冤枉你的人比你更知道你有多冤枉。
所以徐非根本不屑於解釋什麼，你說的越多他們越覺得你在掩飾什麼。
心理學裡有個詞，叫「權力框架」。誰提問，誰占上位。誰解釋，誰在下位。你一旦進入自證模式，你默認了三件事：對方有資格懷疑你；對方的判斷比你重要；你需要被認可，才能站得住。
你越解釋，關係越變味。因為解釋不是溝通，是投降式自白。
你說我的平台進這麼多貨是為了配合我的市場推廣策略，我不到兩個月已經裝了七八十台機器，後續陸續還有，對方說那你還有一百台裝不了你為什麼要囤，是不是想削弱我們其他區域的業績，逼著我們給你銷庫存，自己坐收漁翁之利。
雖然徐非內心深處確實有點這方面的意思，摟草打兔子，又不費勁，法無禁止皆可為嘛，但嘴上是絕對不會承認的。
這和下五子棋一樣，既要想把辦法把自己的連成一條線，也的想辦法堵別人的路，當然你要是想下技能五子棋那就是另一個玩法了。
你一旦陷入自證，那便很有可能正中對方圈套。結果就是，你的清白並不會因為你大耗能量的解釋而歸還給你。相反的，你只會在自我證明中被對方一步步拿捏控制，處處被動。
凡是讓你自證的場合，都要立刻警惕。不是所有誤解都值得澄清，不是所有關係都值得維護，更不是所有人，都配聽你的真話。
你不需要向任何人證明你是誰。你是誰，由你賺的錢、你站的位置、你能掀的桌子決定。
現在的現實就是徐非通過華藥器械拿捏住了其他三個大區，雖然只是暫時的，但已經足夠了，在下批貨到港前你們就是的求著我徐非，一個求人的人有什麼資格來質疑我。
徐非覺得有這精力去證明和說服對方，不如用這點精力去收拾對方。這就是是肉食動物的思維，在我的生存法則里並不需要你的認可，你要與我作對來誣陷我，那我就收拾你，禮尚往來。
這裡面最關鍵的一點，也是最硬核的一點，那就是要有自己的底牌和籌碼。
無論是金錢，權力，人脈，技能，名氣，還是單純的氣勢，甚至暴力，都是你捍衛自己主權的籌碼。
徐非進入德光其實一直表現的中規中矩，很多人可能都忘了他在D.E的時候可是頭角崢嶸，獅子躺著不動的時候，不是它不會捕獵了，而是這會它可能不餓，一旦嗅到血腥味，它馬上就會進入戰鬥模式。
「談不上，那他把貨都拿走了，然後加價再賣給我們的代理商，這還不叫囤積居奇」梁建忠說道。
「對方加了多少？」雲濤問道。
「五個點，談不上多，可這種行為很惡劣，讓我們的代理商心裡很不舒服，平白無故就多出來三個點，換誰誰能舒服」梁建忠馬上說道。
雲濤馬上說道：「你也說了五個點不算多，人家進貨總是有成本的，資金的使用成本，庫存成本，運輸成本等等，難道讓賠錢出，沒有這個道理啊」
「那你可以沒必要進這麼多啊，你進了這麼多自己能用的了嘛，這不是旱的旱死，澇的澇死，你是用不了，我們是不夠用」梁建忠今天也是豁出去了。
「嘿，梁總這話說的挺有意思，你們也可以進啊，沒人不讓他們進啊，之前讓這些代理商備貨的時候，推三阻四，總覺得廠家可以無條件支持，沒有這個義務，知道嗎」雲濤也有點上頭了。
這時郭元基看著氣氛有點僵了，開口說道：「雲總，梁總，二位都冷靜下，咱們這不是討論問題，解決問題嗎，雲總，我想梁總的意思也不是說不讓其他人進貨，只是咱們是一個整體，
一個區做的好不算好，大家都做的好才是真正對公司有利的，在有人要包圓的時候，我們是不是要考慮下其合理性，是真正市場有這麼多的需求，還是說有其他的想法。」
徐非看了郭元基一眼，這才是高手啊，看著說的四平八穩，可要比梁建忠誅心多了，就差說你徐非讓華藥器械進貨的時候就是包藏禍心，是想削弱我們其他人的競爭力，損人肥己。
郭元基剛說完，李桐馬上說道：「我覺得郭總說的對，你要是真的有這麼大的裝機量那我們沒啥說的，人家賣的好嘛，可事實是你還有一半是庫存，按往年的銷量看這是一個區域大半年的銷量，正常人誰會囤這麼多機器，還是註冊證快到期的機器，這明顯不符合正常的商業邏輯，要是沒有點其他想法誰信。」
雲濤一看郭元基和李桐接連發言，就知道今天自己該閉嘴了，這是「四大天王」的鬥爭，自己就沒必要摻和了。
徐非這會有點神遊天外，他其實沒太關心郭元基他們說什麼，也不在乎他們說什麼，不用聽大概也知道他們大概的說辭。
徐非剛才突然想起來，不知道自己什麼時候看過一個電視劇，裡面有個收桃子的橋段，村裡有個能人，外面聯繫了加工廠，然後回村收桃，收購價比平常還多一毛錢，村民們剛開始很高興，一斤多掙一毛，這是好人啊，可有天發現這個能人賣給加工廠的價格比收購價高多了，就不樂意了，你怎麼能掙自己的錢呢，這是黑心錢，這是壞人啊，然後就鬧事。
徐非記得有些模糊了，但大概的意思應該是這樣的，和今天的局面何其相似。
雲濤看向了徐非，意思就是：哥們盡力了，替你扛了一波，剩下的你自己解決吧。
徐非微微點了點頭，繼續喝著咖啡沒說話，今天他就一個策略，不會主動去辯解什麼，你們說的是魯迅關我周樹人什麼事情，你們說的是華藥器械關我徐非什麼事情。
人家華藥器械就是正常的商業行為，我為什麼要解釋。
人千萬不要陷入自證的怪圈裡，如果有人不支持你，曲解你，或是誣陷你，那你就永遠不要試圖去證明自己是對的，或是去解釋這是誤會，去試圖讓對方理解真相。
因為對方對你的曲解或誣陷，大概率是故意的，你被污衊的形象，就是他所希望看到的。因為你永遠叫不醒一個裝睡的人，冤枉你的人比你更知道你有多冤枉。
所以徐非根本不屑於解釋什麼，你說的越多他們越覺得你在掩飾什麼。
心理學裡有個詞，叫「權力框架」。誰提問，誰占上位。誰解釋，誰在下位。你一旦進入自證模式，你默認了三件事：對方有資格懷疑你；對方的判斷比你重要；你需要被認可，才能站得住。
你越解釋，關係越變味。因為解釋不是溝通，是投降式自白。
你說我的平台進這麼多貨是為了配合我的市場推廣策略，我不到兩個月已經裝了七八十台機器，後續陸續還有，對方說那你還有一百台裝不了你為什麼要囤，是不是想削弱我們其他區域的業績，逼著我們給你銷庫存，自己坐收漁翁之利。
雖然徐非內心深處確實有點這方面的意思，摟草打兔子，又不費勁，法無禁止皆可為嘛，但嘴上是絕對不會承認的。
這和下五子棋一樣，既要想把辦法把自己的連成一條線，也的想辦法堵別人的路，當然你要是想下技能五子棋那就是另一個玩法了。
你一旦陷入自證，那便很有可能正中對方圈套。結果就是，你的清白並不會因為你大耗能量的解釋而歸還給你。相反的，你只會在自我證明中被對方一步步拿捏控制，處處被動。
凡是讓你自證的場合，都要立刻警惕。不是所有誤解都值得澄清，不是所有關係都值得維護，更不是所有人，都配聽你的真話。
你不需要向任何人證明你是誰。你是誰，由你賺的錢、你站的位置、你能掀的桌子決定。
現在的現實就是徐非通過華藥器械拿捏住了其他三個大區，雖然只是暫時的，但已經足夠了，在下批貨到港前你們就是的求著我徐非，一個求人的人有什麼資格來質疑我。
徐非覺得有這精力去證明和說服對方，不如用這點精力去收拾對方。這就是是肉食動物的思維，在我的生存法則里並不需要你的認可，你要與我作對來誣陷我，那我就收拾你，禮尚往來。
這裡面最關鍵的一點，也是最硬核的一點，那就是要有自己的底牌和籌碼。
無論是金錢，權力，人脈，技能，名氣，還是單純的氣勢，甚至暴力，都是你捍衛自己主權的籌碼。
徐非進入德光其實一直表現的中規中矩，很多人可能都忘了他在D.E的時候可是頭角崢嶸，獅子躺著不動的時候，不是它不會捕獵了，而是這會它可能不餓，一旦嗅到血腥味，它馬上就會進入戰鬥模式。