第468章 大棋
徐非這次的目標客戶主要針對的是縣級醫院，這些醫院對這項技術的認知還是比較低的，什麼適應症可以用，如何操作使用，過程中出現問題如何處理等等，和三甲醫院相比，縣級醫院這項技術明顯還處於起步階段。
這就需要上級教學醫院大力進行培訓普及或者縣醫院派人去進修，可這麼多項技術就是三甲醫院也不可能面面俱到，縣醫院派人進修投入資金還好說，還的看這些教學醫院是不是有專門針對這方面的培訓。
這個時候就是醫藥廠家存在的價值了，為了推廣新的技術，理念，產品，這些企業會花費大量的人力，物力，財力來進行普及推廣，那各種推廣方式中，除了廠家自己開學術會議外，和教學醫院的相關科室合作是見效最快且最節省成本的方式。
教學醫院本身就有各省的龍頭醫院，無論醫院規模，行業地位和學術水平都是當地最好幾家醫院，天然就會受到下級醫院的推崇，平時縣級醫院的人要進修學習大多數都會選擇本省的教學醫院，當然想去帝都，魔都，金陵這些地方的頂尖醫院，可這些醫院沒有點門路，你還真去不了。
現在徐非就要給德光的客戶搭建這樣一個平台，從帝都頂尖的醫院到省級三甲醫院，再到市級三甲醫院，最後是縣級醫院。
徐非和帝大一院，和協醫院，數字醫院的相關科室溝通每年給他5個進修的名額，這種短期的進修一般是3-6個月，這種短期的進修名額非常搶手，沒有點門路你就是去不了，畢竟科室還要維持正常的工作，就不太可能接收太多進修人員，再加上全國有多少醫護人員想去，名額之金貴可想而知。
德光每年對這些醫院的贊助是持續穩定的，且隨著徐非在帝都醫療圈子的人脈不斷擴大，和相關科室的主任，護士長建立起比較良好的個人關係，每年從中要五個名額就不難實現了。
一個醫院五個名額，帝都有好幾家頂尖的醫院，加起來這個數量就不少了，足夠北區的區域用了，而且隨著德光的業務不斷擴大，這個數量還會再增加，幾家最頂尖的要是沒有了，次一級的是不是也可以，這些醫院也不是你想去就能去的。
但現在只要你是德光的客戶，你就有機會去這些醫院進修，當然費用要自理，什麼進修費，租房的費用都得醫院自己掏錢，不是德光不能掏，是因為合規政策，就這，很多縣級醫院的主任已經高興的不得了，三個月才能花多少錢呢，很多進修醫院都有宿舍，交點宿舍費用就行，關鍵是這個機會太難得了。
這是頂層的設計，到了省級教學醫院，那就是合作辦培訓班，一年2-3期，每期50個學員，一般三天，很多縣醫院可能人手不夠，走三個月，半年的時間覺得長，沒關係，我們還有培訓班，抽個周末的時間就行了，吃住都安排好，你人來就可以。
再往下就是市級三甲醫院，辦培訓班影響力差點意思，但機器操作沒有什麼問題，那就和主任，護士長溝通，指定2-3名醫護人員，縣裡面要是學習完回來還覺得不放心，可以讓這些醫院的醫護去現場指導，相關的費用誰供醫院的耗材誰出。
這點費用主任肯定看不上，但那些年輕大夫和護士還是覺得不錯，去一趟就是500-1000塊錢，比上班可強多了，還車接車送，去了縣裡還能過過專家的癮，那可太樂意了，你和主任，護士長的關係不好，都不一定讓你去。
徐非就是要通過德光和華藥器械，給各級醫院搭建一個台階和平台，然後再輔助以當時徐非在河西提出的縣域血液淨化聯盟，把這些客戶織成一張網。
隨著德光的業務的擴大，這張網也會不斷擴大，其他競爭對手要想突破這張網何其艱難。
何況徐非還留有後手，那就是和醫學會合作的重症資格培訓班，真等明年開始這個資格培訓班確定下來，徐非作為贊助商要幾個名額不過分。
這才是徐非和陶致遠溝通這麼大規模放機器的完整思路，要不然怎麼能說動陶致遠這樣的老狐狸，華藥的錢不是錢嗎。
當時陶致遠盯著徐非看了半天，這個徐非果然和李國慶和他說的一樣，在銷售上確實有獨到之處，謀定後動，環環相扣。
這個策略對於擴大華藥器械的影響力也有好處，而且這些科室可不光只有血透機和CRRT機，還有很多其他的設備，那華藥器械也可以藉助這個策略把其他產品捆綁上，可以先做個試點，如果確實效果好，往其他科室複製就行了唄。這玩意又沒有什麼專利。
徐非和陶致遠各取所需，投入三五千萬做一個這樣的體系對普通代理商可能有挺大壓力，畢竟周期有些長，有可能體系還沒建起來，就把公司拖垮了。
可對於華藥器械這樣的公司來說根本不是個事，都不用報給總經理，陶致遠自己就做主了，華藥的死帳，壞帳多了去了。
至於說抄底了德光所有的CRRT的機器，屬於摟草打兔子，袁文的想法大家都知道，只要你有想法，那就離不開一番爭鬥。
那既然要競爭，徐非這次就是要擺明車馬，都擺在明面上，大夥就都別客氣了，都亮個相吧。
這個層面的競爭和徐非之前背後運作又不一樣了，之前大家遮遮掩掩，徐非這次就是要放到太陽底下，大家各憑手段，有能耐儘管使出來。
徐非在德光的根腳畢竟要淺很多，只憑袁文的賞識還不夠，何況袁文賞識的也不是他一個，南區的郭元基也是袁文很看好的人選，這種情況下為了儘量減少外界的干擾，那最好的辦法就是擺在面上，業績如何，市場如何，大家自有公論。
徐非這次就是要建立碾壓的優勢，如果這種情況下徐非要還是輸了，那就不是正常的原因可以解釋的，那徐非轉身即走誰也說不下什麼了，之前給德光做的業績也算報答了袁文的知遇之恩了。
帝都玖誠和瓜爾佳軍不是還在那萎縮發育嘛。
這就需要上級教學醫院大力進行培訓普及或者縣醫院派人去進修，可這麼多項技術就是三甲醫院也不可能面面俱到，縣醫院派人進修投入資金還好說，還的看這些教學醫院是不是有專門針對這方面的培訓。
這個時候就是醫藥廠家存在的價值了，為了推廣新的技術，理念，產品，這些企業會花費大量的人力，物力，財力來進行普及推廣，那各種推廣方式中，除了廠家自己開學術會議外，和教學醫院的相關科室合作是見效最快且最節省成本的方式。
教學醫院本身就有各省的龍頭醫院，無論醫院規模，行業地位和學術水平都是當地最好幾家醫院，天然就會受到下級醫院的推崇，平時縣級醫院的人要進修學習大多數都會選擇本省的教學醫院，當然想去帝都，魔都，金陵這些地方的頂尖醫院，可這些醫院沒有點門路，你還真去不了。
現在徐非就要給德光的客戶搭建這樣一個平台，從帝都頂尖的醫院到省級三甲醫院，再到市級三甲醫院，最後是縣級醫院。
徐非和帝大一院，和協醫院，數字醫院的相關科室溝通每年給他5個進修的名額，這種短期的進修一般是3-6個月，這種短期的進修名額非常搶手，沒有點門路你就是去不了，畢竟科室還要維持正常的工作，就不太可能接收太多進修人員，再加上全國有多少醫護人員想去，名額之金貴可想而知。
德光每年對這些醫院的贊助是持續穩定的，且隨著徐非在帝都醫療圈子的人脈不斷擴大，和相關科室的主任，護士長建立起比較良好的個人關係，每年從中要五個名額就不難實現了。
一個醫院五個名額，帝都有好幾家頂尖的醫院，加起來這個數量就不少了，足夠北區的區域用了，而且隨著德光的業務不斷擴大，這個數量還會再增加，幾家最頂尖的要是沒有了，次一級的是不是也可以，這些醫院也不是你想去就能去的。
但現在只要你是德光的客戶，你就有機會去這些醫院進修，當然費用要自理，什麼進修費，租房的費用都得醫院自己掏錢，不是德光不能掏，是因為合規政策，就這，很多縣級醫院的主任已經高興的不得了，三個月才能花多少錢呢，很多進修醫院都有宿舍，交點宿舍費用就行，關鍵是這個機會太難得了。
這是頂層的設計，到了省級教學醫院，那就是合作辦培訓班，一年2-3期，每期50個學員，一般三天，很多縣醫院可能人手不夠，走三個月，半年的時間覺得長，沒關係，我們還有培訓班，抽個周末的時間就行了，吃住都安排好，你人來就可以。
再往下就是市級三甲醫院，辦培訓班影響力差點意思，但機器操作沒有什麼問題，那就和主任，護士長溝通，指定2-3名醫護人員，縣裡面要是學習完回來還覺得不放心，可以讓這些醫院的醫護去現場指導，相關的費用誰供醫院的耗材誰出。
這點費用主任肯定看不上，但那些年輕大夫和護士還是覺得不錯，去一趟就是500-1000塊錢，比上班可強多了，還車接車送，去了縣裡還能過過專家的癮，那可太樂意了，你和主任，護士長的關係不好，都不一定讓你去。
徐非就是要通過德光和華藥器械，給各級醫院搭建一個台階和平台，然後再輔助以當時徐非在河西提出的縣域血液淨化聯盟，把這些客戶織成一張網。
隨著德光的業務的擴大，這張網也會不斷擴大，其他競爭對手要想突破這張網何其艱難。
何況徐非還留有後手，那就是和醫學會合作的重症資格培訓班，真等明年開始這個資格培訓班確定下來，徐非作為贊助商要幾個名額不過分。
這才是徐非和陶致遠溝通這麼大規模放機器的完整思路，要不然怎麼能說動陶致遠這樣的老狐狸，華藥的錢不是錢嗎。
當時陶致遠盯著徐非看了半天，這個徐非果然和李國慶和他說的一樣，在銷售上確實有獨到之處，謀定後動，環環相扣。
這個策略對於擴大華藥器械的影響力也有好處，而且這些科室可不光只有血透機和CRRT機，還有很多其他的設備，那華藥器械也可以藉助這個策略把其他產品捆綁上，可以先做個試點，如果確實效果好，往其他科室複製就行了唄。這玩意又沒有什麼專利。
徐非和陶致遠各取所需，投入三五千萬做一個這樣的體系對普通代理商可能有挺大壓力，畢竟周期有些長，有可能體系還沒建起來，就把公司拖垮了。
可對於華藥器械這樣的公司來說根本不是個事，都不用報給總經理，陶致遠自己就做主了，華藥的死帳，壞帳多了去了。
至於說抄底了德光所有的CRRT的機器，屬於摟草打兔子，袁文的想法大家都知道，只要你有想法，那就離不開一番爭鬥。
那既然要競爭，徐非這次就是要擺明車馬，都擺在明面上，大夥就都別客氣了，都亮個相吧。
這個層面的競爭和徐非之前背後運作又不一樣了，之前大家遮遮掩掩，徐非這次就是要放到太陽底下，大家各憑手段，有能耐儘管使出來。
徐非在德光的根腳畢竟要淺很多，只憑袁文的賞識還不夠，何況袁文賞識的也不是他一個，南區的郭元基也是袁文很看好的人選，這種情況下為了儘量減少外界的干擾，那最好的辦法就是擺在面上，業績如何，市場如何，大家自有公論。
徐非這次就是要建立碾壓的優勢，如果這種情況下徐非要還是輸了，那就不是正常的原因可以解釋的，那徐非轉身即走誰也說不下什麼了，之前給德光做的業績也算報答了袁文的知遇之恩了。
帝都玖誠和瓜爾佳軍不是還在那萎縮發育嘛。