第452章 考察
徐非在李響的帶領下漫步在這家坐落於醫療器械產業園區內中小型血液灌流器生產工廠。
總占地面積約5000平方米，其中生產區域占比達55%，配套的研發、倉儲、辦公及輔助區域布局緊湊且功能明晰，廠區整體採用簡約的工業風設計，外牆以淺灰色為主色調，麻雀雖小五臟俱全，看的出來當時建設的時候是花了不少心思的。
徐非和李響穿上防護服，進入了工廠內部，工廠布局嚴格遵循「分區隔離、流程閉環」的原則，李響邊走邊介紹道，生產區域按功能劃分為原料處理區、潔淨組裝區、滅菌區、檢驗區及成品倉儲區，各區域通過密封走廊連接，配備獨立的空氣淨化系統，其中潔淨組裝區達到10萬級潔淨標準，確保生產環境符合無菌醫療器械的製造要求。
工廠雖然不大，但當時設計的時候都是按國家的最高標準要求的，現在有一條自動化生產線與一條半自動生產線並行排布，涵蓋灌流器柱體成型、吸附劑填充、端蓋密封等關鍵工序。
徐非看的很認真，邊看邊和李響交流，生產區域並沒有很大，很快兩人就看完了，然後李響帶著徐非到了他最關心的研發區域。
研發能力是一個工廠的核心競爭力之一，也是將來能否走下去的關鍵，廠區預留約300平方米作為研發中心，組建了一支由材料科學、生物工程、臨床醫學等領域專業人才構成的10人研發團隊，人數雖然不多，但其中高級職稱人員占比達30%。
經過徐非和研發負責人溝通，工廠現在和國內2家三甲醫院建立了長期合作關係，最重要的一家就是川省西華醫院，共同開展臨床試驗與臨床需求調研，近期研發方向聚焦於慢性腎衰竭專用灌流器的性能升級，目標是提升蛋白結合毒素清除能力，同時降低患者治療過程中的炎症反應。
為保障研發投入，企業每年將營收的8%-10%用於研發工作，這對於一家年收入八千萬左右的工廠已經是很不容易的了，目前已擁有1項吸附材料相關的實用新型專利，正在推進1項新型灌流器結構設計的發明專利申請。
辦公區域位於廠區北側，與生產區域完全隔離，設有行政辦公室、銷售部及員工休息區，徐非和李響坐到了經理辦公室。
李響給徐非邊倒茶邊說道：「別看我們廠子規模不大，但在成立的時候就確定了持續研發和嚴格品控的思路，在血液灌流器細分領域形成了差異化競爭優勢，老張其實是個挺有想法的人，可惜誤入歧途，你也看到了我們的產品質量其實是有保障的，但銷售確實是我們的弱環，再好的東西生產出來，賣不出去也沒用，所以才想著找老弟幫忙」
「響哥，我對工廠的運營不太懂啊，但看了下整個廠子麻雀雖小，五臟俱全，布局的也挺合理，前段時間你給我寄的樣品，我讓帝都的兩家醫院也試用了下，反饋還是不錯的，才動了來廠子裡看看的想法，我這個人要麼不做，要做就會做好打持久戰的準備」徐非喝了口茶說道。
「這是應該的，這才是合作應該有的態度嘛，我知道老弟你是做營銷的好手，這不就想著咱們能合作嗎，我有產品，你有客戶和渠道，合作共贏」李響笑著說道。
「好，名人面前不說假話，我對咱們的這個產品還是很看好的，既然要玩那就玩個大的，我想做長帆全國的代理，您把全國的授權給我，銷售方面你不用操心，專心生產和研發就行，如何？」徐非說話的時候，目光緊緊盯著李響。
徐非的提議明顯超出了李響的想像，原來徐非還只是說做北區的代理，他還在考慮呢，怎麼一下就變成全國的代理了，參觀了下工廠就把胃口撐這麼大了嗎。
「徐非，老哥不是不相信你的實力啊，你肯定是有這個能力的，只是我們雖說做的不大，但原來也有不少合作多年的代理商，不好一下都切掉，而且全國的總代這個事情就有點大了，不是我一個人能做主的」李響想了想說道。
「我知道這個決定有些突然，這也是我參觀完工廠後臨時決定的，響哥可能覺得我只是對北方的市場熟悉，其實在其他地方我也有不少人脈資源的，之前沒有合適的機會整合下，這次就想著藉助咱們的產品把手頭這些資源做些整合，有了往來關係才能越走越近嘛，小打小鬧有啥意思，要弄就弄個大的，要不費這勁幹嘛，我在德光一年掙的也足夠花了」徐非笑著說道。
「老弟，這個想法當然沒問題，但我覺得不管幹什麼事都應該循序漸進，一口吃不成個胖子，要不這樣，你先做北區看看，這樣大家都有個緩衝的餘地，要是真的做的很好，到時咱們再商量唄」李響說道。
李響實在眼饞徐非手裡的這些資源和渠道，更重要的是手裡現成的專業隊伍，這是其他代理商都比不了的，之前一直游移不定就是覺得一下給的區域太大了，後續自己的主動權就少了。
可現在徐非的胃口一下這麼大，怕年輕人一時衝動，就喜歡搞大動作，覺得區域小了沒意思，直接不做了，那自己不是坐蠟了，他也側面了解過徐非，這是位不差錢的主，一年隨隨便便做兩個項目，也不少掙錢，何必代理個產品費心費力。
李響想到這，就主動退了一步，長帆現在的市場主要集中在西部，北區說實話真的做的很差，聊勝於無，與其這樣不如交給徐非試試，畢竟徐非的銷售能力在圈內是公認的。
「這樣啊，響哥說的也有點道理，那就先拿北區試試水，要是這半年做的不錯，咱年底再溝通全國的事情，你說呢」徐非順勢說道。
「唉，可以的，先做做看嘛」李響趕緊說道。
李響沒想到整個北區的代理，三言兩語就定下來了，是不是有點太兒戲了，但琢磨下好像一切都挺順理成章的，只是心裡隱約覺得哪裡有些不對勁，一時也沒想明白。
總占地面積約5000平方米，其中生產區域占比達55%，配套的研發、倉儲、辦公及輔助區域布局緊湊且功能明晰，廠區整體採用簡約的工業風設計，外牆以淺灰色為主色調，麻雀雖小五臟俱全，看的出來當時建設的時候是花了不少心思的。
徐非和李響穿上防護服，進入了工廠內部，工廠布局嚴格遵循「分區隔離、流程閉環」的原則，李響邊走邊介紹道，生產區域按功能劃分為原料處理區、潔淨組裝區、滅菌區、檢驗區及成品倉儲區，各區域通過密封走廊連接，配備獨立的空氣淨化系統，其中潔淨組裝區達到10萬級潔淨標準，確保生產環境符合無菌醫療器械的製造要求。
工廠雖然不大，但當時設計的時候都是按國家的最高標準要求的，現在有一條自動化生產線與一條半自動生產線並行排布，涵蓋灌流器柱體成型、吸附劑填充、端蓋密封等關鍵工序。
徐非看的很認真，邊看邊和李響交流，生產區域並沒有很大，很快兩人就看完了，然後李響帶著徐非到了他最關心的研發區域。
研發能力是一個工廠的核心競爭力之一，也是將來能否走下去的關鍵，廠區預留約300平方米作為研發中心，組建了一支由材料科學、生物工程、臨床醫學等領域專業人才構成的10人研發團隊，人數雖然不多，但其中高級職稱人員占比達30%。
經過徐非和研發負責人溝通，工廠現在和國內2家三甲醫院建立了長期合作關係，最重要的一家就是川省西華醫院，共同開展臨床試驗與臨床需求調研，近期研發方向聚焦於慢性腎衰竭專用灌流器的性能升級，目標是提升蛋白結合毒素清除能力，同時降低患者治療過程中的炎症反應。
為保障研發投入，企業每年將營收的8%-10%用於研發工作，這對於一家年收入八千萬左右的工廠已經是很不容易的了，目前已擁有1項吸附材料相關的實用新型專利，正在推進1項新型灌流器結構設計的發明專利申請。
辦公區域位於廠區北側，與生產區域完全隔離，設有行政辦公室、銷售部及員工休息區，徐非和李響坐到了經理辦公室。
李響給徐非邊倒茶邊說道：「別看我們廠子規模不大，但在成立的時候就確定了持續研發和嚴格品控的思路，在血液灌流器細分領域形成了差異化競爭優勢，老張其實是個挺有想法的人，可惜誤入歧途，你也看到了我們的產品質量其實是有保障的，但銷售確實是我們的弱環，再好的東西生產出來，賣不出去也沒用，所以才想著找老弟幫忙」
「響哥，我對工廠的運營不太懂啊，但看了下整個廠子麻雀雖小，五臟俱全，布局的也挺合理，前段時間你給我寄的樣品，我讓帝都的兩家醫院也試用了下，反饋還是不錯的，才動了來廠子裡看看的想法，我這個人要麼不做，要做就會做好打持久戰的準備」徐非喝了口茶說道。
「這是應該的，這才是合作應該有的態度嘛，我知道老弟你是做營銷的好手，這不就想著咱們能合作嗎，我有產品，你有客戶和渠道，合作共贏」李響笑著說道。
「好，名人面前不說假話，我對咱們的這個產品還是很看好的，既然要玩那就玩個大的，我想做長帆全國的代理，您把全國的授權給我，銷售方面你不用操心，專心生產和研發就行，如何？」徐非說話的時候，目光緊緊盯著李響。
徐非的提議明顯超出了李響的想像，原來徐非還只是說做北區的代理，他還在考慮呢，怎麼一下就變成全國的代理了，參觀了下工廠就把胃口撐這麼大了嗎。
「徐非，老哥不是不相信你的實力啊，你肯定是有這個能力的，只是我們雖說做的不大，但原來也有不少合作多年的代理商，不好一下都切掉，而且全國的總代這個事情就有點大了，不是我一個人能做主的」李響想了想說道。
「我知道這個決定有些突然，這也是我參觀完工廠後臨時決定的，響哥可能覺得我只是對北方的市場熟悉，其實在其他地方我也有不少人脈資源的，之前沒有合適的機會整合下，這次就想著藉助咱們的產品把手頭這些資源做些整合，有了往來關係才能越走越近嘛，小打小鬧有啥意思，要弄就弄個大的，要不費這勁幹嘛，我在德光一年掙的也足夠花了」徐非笑著說道。
「老弟，這個想法當然沒問題，但我覺得不管幹什麼事都應該循序漸進，一口吃不成個胖子，要不這樣，你先做北區看看，這樣大家都有個緩衝的餘地，要是真的做的很好，到時咱們再商量唄」李響說道。
李響實在眼饞徐非手裡的這些資源和渠道，更重要的是手裡現成的專業隊伍，這是其他代理商都比不了的，之前一直游移不定就是覺得一下給的區域太大了，後續自己的主動權就少了。
可現在徐非的胃口一下這麼大，怕年輕人一時衝動，就喜歡搞大動作，覺得區域小了沒意思，直接不做了，那自己不是坐蠟了，他也側面了解過徐非，這是位不差錢的主，一年隨隨便便做兩個項目，也不少掙錢，何必代理個產品費心費力。
李響想到這，就主動退了一步，長帆現在的市場主要集中在西部，北區說實話真的做的很差，聊勝於無，與其這樣不如交給徐非試試，畢竟徐非的銷售能力在圈內是公認的。
「這樣啊，響哥說的也有點道理，那就先拿北區試試水，要是這半年做的不錯，咱年底再溝通全國的事情，你說呢」徐非順勢說道。
「唉，可以的，先做做看嘛」李響趕緊說道。
李響沒想到整個北區的代理，三言兩語就定下來了，是不是有點太兒戲了，但琢磨下好像一切都挺順理成章的，只是心裡隱約覺得哪裡有些不對勁，一時也沒想明白。