第444章 意外來客
七月初的帝都，天氣炎熱，陽光強烈，陽光透過樹葉灑下斑駁的光影，空氣中瀰漫著夏日的熱氣，令人感到悶熱無比。
徐非在辦公室裡面準備自己半年總結需要的PPT，第一季度北區因為人員變動和組織架構調整完成的不是很好，第二季度有所起色，接連做了幾個大的項目，加上簽約了華藥器械作為平台商，囤了批耗材，最後上半年北區還超額完成十個百分點，是四個大區完成最好的區域。
這個時候就體現出平台的好處了，你差指標的時候，不用一家家找代理商溝通進貨的事情，和平台一家溝通好就行，當然後續你的出貨的跟上，這樣才會實現良性的循環。
當然現在還差點意思，華藥器械這批貨吃進去，庫存周轉率在半年左右，其實是有些高的，正常應該在三個月左右，這就需要徐非後面想辦法降下來。
這就是後面的事情了，銷售就是這樣，用業績說話，你是賣到客戶端也好，讓代理商囤貨也好，公司首先考慮的都是你回了多錢到帳上，庫存高你隨後再想辦法，重要的是先把這個關節過了再說，寅吃卯糧也是常有的事情。
不管怎麼說這批庫存讓徐非在德光的第一次全公司匯報，業績是亮眼的。
外面天氣炎熱，辦公室內卻很涼爽，這種總結報告，徐非已經是輕車熟路，手指在鍵盤上不停敲打著。
「叮鈴鈴」電話響了。
徐非拿起手機一看，稍微愣了下，這是有挺長時間沒聯繫的人了，渝城長帆的李響，徐非都有點忘了，看了來顯，才想起來是那位。
「李總，你好啊，有段時間沒見你了，這是在哪發財呢」幾乎是銷售的本能，徐非按了接聽鍵熱情的說道，感覺像好長時間不聯繫的老朋友。
「徐總，慚愧啊，前段時間公司有點事情處理，一直沒機會見見老朋友，這不剛把事情理順就想著拜訪下徐總，不知道方不方便」李響也是老江湖了，這種客套話張嘴就來。
「方便，那有什麼不方便的，不過我離開并州有些日子了，現在在帝都」徐非說道。
「知道，我雖然人在渝城但對老朋友的動向還是關心的，我還怕徐總高升了，就忘了老朋友，現在一看是小人之心度君子之腹了，哈哈，你看下午有時間嗎，我下去去拜訪你」李響笑著說道。
「可以，今天我都在公司，那我發個地址給你」徐非說道。
「好，那我兩點過去吧」
「可以」
掛了電話，徐非才有時間琢磨這個李響，最早見他是在吃肥腸面的時候碰到武飛宇，他和武飛宇在一起，如果記得沒錯的話他們是國內一家做灌流器的廠家。
後來李響又找過徐非一次，希望在河西可以合作，只不過當時徐非主要負責的是血透機，重點不在這塊，在這方面就沒太上心，再後來徐非就到了帝都，事情一件接一件就把這茬就忘了，這個李響後來也再沒出現過。
不知道這個李響現在還是做灌流器還是已經換了其他產品，在這行業跳槽是很常見的事情，今天做這家，明天做那家，沒啥稀奇的。
徐非想了想就先把這事放下了，下午見面不就都知道了，定了定心神，鍵盤的聲音又開始響起來了。
........
「李總，歡迎歡迎啊，咱們有段日子沒見了」徐非笑著和李響握了握手。
「可不是嘛，自從徐總到了帝都就沒見過了，一言難盡啊，徐總是高歌猛進，我是停滯不前，慚愧啊」李響笑著說道。
徐非把李響引到了茶台這，兩人相對而坐，徐非邊泡茶邊說道：「李總還是在渝城長帆嗎」
「在，不過角色有些變化」李響笑道。
「哦，看著這是高升了，我記得您之前就是銷售總監，這是成總經理了？」徐非笑著說道。
「唉，要不說一言難盡，我現在是渝城長帆的老闆了」李響苦笑道。
「嗬，這不好事嗎，打工打成老闆了」徐非好奇的說道。
「被逼無奈啊，剛開始公司成立之初，是我們幾個合夥乾的，老張出錢最多是老總，我呢就主要負責銷售，還有的是負責生產，起步階段挺難的，大家咬著牙，一股勁的干，慢慢生意有些起色了，人就有些膨脹了，
老張不知道怎麼就染上了賭博，剛開始玩的還小，後來越玩越大，去濠鏡被人家設局，輸了幾千萬，不給錢人就回不來，最後實在沒辦法，我們幾個人把老張的股份給吃了回來，本來想著當個小股東，掙點分紅，誰知道現在變成最大的股東了，現在一睜眼就欠著銀行的錢，覺都睡不好」李響解釋道。
徐非給李響倒了杯茶道：「這樣啊，怪不得這麼長時間沒見李總」
「沒辦法啊，老張一出事，廠子裡就亂套了，用了一年的時間慢慢才穩定下來，這不一穩定，我趕緊就想著見見老朋友，要想廠子運轉下去，還是要把產品銷售出去才行啊，要不就成了無根之木，無源之水了」李響喝了口茶說道。
徐非點點頭，說道：「原來如此啊，塞翁失馬焉知非福，現在醫療行業發展的很快，李總這相當於創業了，做的好的話，將來想辦法上市，未嘗不是又一個明星企業。」
李響擺擺手道：「想不了那麼遠，因為之前公司混亂，銷售也受到了很大的影響，丟了很多市場，這不廠子剛穩定下來，我就趕緊出來跑跑客戶，希望把市場重新做回來，畢竟我之前負責這塊，還是熟悉一些」
「現在還是主要做灌流器嗎」徐非問道。
「對，以灌流器為主，不過我覺得單純做耗材，產品線還是單薄了些，去年我們開始做灌流機，相比於血透機，灌流機的技術含量就低多了，這樣機器搭配耗材，後續銷售起來可打的牌就多了」李響笑著說道。
徐非心下一動，趕忙問道：「哦，那公司的研發怎麼樣」
「說到這個，我還是很自豪的，老張本來就是技術出身，對研發非常看重，當初公司從成立之初就把研發看的很重，每年收入的10%都會投入到研發上，所以公司這兩年是上了不少新產品的，可惜老張誤入歧途，要不然這兩年應該是我們大發展的時候，可惜了」李響不無遺憾的說道。
兩人把近況都說了下，李響這才緩緩道出這次見徐非的來意。
徐非在辦公室裡面準備自己半年總結需要的PPT，第一季度北區因為人員變動和組織架構調整完成的不是很好，第二季度有所起色，接連做了幾個大的項目，加上簽約了華藥器械作為平台商，囤了批耗材，最後上半年北區還超額完成十個百分點，是四個大區完成最好的區域。
這個時候就體現出平台的好處了，你差指標的時候，不用一家家找代理商溝通進貨的事情，和平台一家溝通好就行，當然後續你的出貨的跟上，這樣才會實現良性的循環。
當然現在還差點意思，華藥器械這批貨吃進去，庫存周轉率在半年左右，其實是有些高的，正常應該在三個月左右，這就需要徐非後面想辦法降下來。
這就是後面的事情了，銷售就是這樣，用業績說話，你是賣到客戶端也好，讓代理商囤貨也好，公司首先考慮的都是你回了多錢到帳上，庫存高你隨後再想辦法，重要的是先把這個關節過了再說，寅吃卯糧也是常有的事情。
不管怎麼說這批庫存讓徐非在德光的第一次全公司匯報，業績是亮眼的。
外面天氣炎熱，辦公室內卻很涼爽，這種總結報告，徐非已經是輕車熟路，手指在鍵盤上不停敲打著。
「叮鈴鈴」電話響了。
徐非拿起手機一看，稍微愣了下，這是有挺長時間沒聯繫的人了，渝城長帆的李響，徐非都有點忘了，看了來顯，才想起來是那位。
「李總，你好啊，有段時間沒見你了，這是在哪發財呢」幾乎是銷售的本能，徐非按了接聽鍵熱情的說道，感覺像好長時間不聯繫的老朋友。
「徐總，慚愧啊，前段時間公司有點事情處理，一直沒機會見見老朋友，這不剛把事情理順就想著拜訪下徐總，不知道方不方便」李響也是老江湖了，這種客套話張嘴就來。
「方便，那有什麼不方便的，不過我離開并州有些日子了，現在在帝都」徐非說道。
「知道，我雖然人在渝城但對老朋友的動向還是關心的，我還怕徐總高升了，就忘了老朋友，現在一看是小人之心度君子之腹了，哈哈，你看下午有時間嗎，我下去去拜訪你」李響笑著說道。
「可以，今天我都在公司，那我發個地址給你」徐非說道。
「好，那我兩點過去吧」
「可以」
掛了電話，徐非才有時間琢磨這個李響，最早見他是在吃肥腸面的時候碰到武飛宇，他和武飛宇在一起，如果記得沒錯的話他們是國內一家做灌流器的廠家。
後來李響又找過徐非一次，希望在河西可以合作，只不過當時徐非主要負責的是血透機，重點不在這塊，在這方面就沒太上心，再後來徐非就到了帝都，事情一件接一件就把這茬就忘了，這個李響後來也再沒出現過。
不知道這個李響現在還是做灌流器還是已經換了其他產品，在這行業跳槽是很常見的事情，今天做這家，明天做那家，沒啥稀奇的。
徐非想了想就先把這事放下了，下午見面不就都知道了，定了定心神，鍵盤的聲音又開始響起來了。
........
「李總，歡迎歡迎啊，咱們有段日子沒見了」徐非笑著和李響握了握手。
「可不是嘛，自從徐總到了帝都就沒見過了，一言難盡啊，徐總是高歌猛進，我是停滯不前，慚愧啊」李響笑著說道。
徐非把李響引到了茶台這，兩人相對而坐，徐非邊泡茶邊說道：「李總還是在渝城長帆嗎」
「在，不過角色有些變化」李響笑道。
「哦，看著這是高升了，我記得您之前就是銷售總監，這是成總經理了？」徐非笑著說道。
「唉，要不說一言難盡，我現在是渝城長帆的老闆了」李響苦笑道。
「嗬，這不好事嗎，打工打成老闆了」徐非好奇的說道。
「被逼無奈啊，剛開始公司成立之初，是我們幾個合夥乾的，老張出錢最多是老總，我呢就主要負責銷售，還有的是負責生產，起步階段挺難的，大家咬著牙，一股勁的干，慢慢生意有些起色了，人就有些膨脹了，
老張不知道怎麼就染上了賭博，剛開始玩的還小，後來越玩越大，去濠鏡被人家設局，輸了幾千萬，不給錢人就回不來，最後實在沒辦法，我們幾個人把老張的股份給吃了回來，本來想著當個小股東，掙點分紅，誰知道現在變成最大的股東了，現在一睜眼就欠著銀行的錢，覺都睡不好」李響解釋道。
徐非給李響倒了杯茶道：「這樣啊，怪不得這麼長時間沒見李總」
「沒辦法啊，老張一出事，廠子裡就亂套了，用了一年的時間慢慢才穩定下來，這不一穩定，我趕緊就想著見見老朋友，要想廠子運轉下去，還是要把產品銷售出去才行啊，要不就成了無根之木，無源之水了」李響喝了口茶說道。
徐非點點頭，說道：「原來如此啊，塞翁失馬焉知非福，現在醫療行業發展的很快，李總這相當於創業了，做的好的話，將來想辦法上市，未嘗不是又一個明星企業。」
李響擺擺手道：「想不了那麼遠，因為之前公司混亂，銷售也受到了很大的影響，丟了很多市場，這不廠子剛穩定下來，我就趕緊出來跑跑客戶，希望把市場重新做回來，畢竟我之前負責這塊，還是熟悉一些」
「現在還是主要做灌流器嗎」徐非問道。
「對，以灌流器為主，不過我覺得單純做耗材，產品線還是單薄了些，去年我們開始做灌流機，相比於血透機，灌流機的技術含量就低多了，這樣機器搭配耗材，後續銷售起來可打的牌就多了」李響笑著說道。
徐非心下一動，趕忙問道：「哦，那公司的研發怎麼樣」
「說到這個，我還是很自豪的，老張本來就是技術出身，對研發非常看重，當初公司從成立之初就把研發看的很重，每年收入的10%都會投入到研發上，所以公司這兩年是上了不少新產品的，可惜老張誤入歧途，要不然這兩年應該是我們大發展的時候，可惜了」李響不無遺憾的說道。
兩人把近況都說了下，李響這才緩緩道出這次見徐非的來意。