第432章 簽約
六月的帝都，猶如盛夏的序曲，驕陽似火，熱情洋溢，每一寸土地都散發著活力與激情。
整個五月份，徐非基本都是處於出差的狀態，先是冀省處理冀省二院項目的事情，又從東北開始走訪自己的區域，挨個去了自己負責的區域，在月末的時候又去了趟魔都，參加HR組織的區域經理競聘的會議，只不過這次徐非是作為評委出席的。
不過總算把區域經理的空缺都給補上了，剩下的人員缺口就等這些經理們上任後，自己負責招聘了，徐非到時頂多參與下面試，不會過多介入。
黑省的HD區域經理還是給到了程星光，吉省的HD區域經理也是從當地提拔的叫馮俊哲，遼省的HD區域經理自從鄭慧雲被調到CRRT部門，負責東三省和蒙省的CRRT業務後，因為一直沒有合適的人選，就讓鄭慧雲代管著，這次是從魯省選拔的一位主管叫張政，調到了遼省，也算另一種意義的闖關東了。
負責中原省和魯省CRRT業務的經理是外聘的，這些經理級別的人，徐非沒有全部自己定，在某些方面還是尊重了方婧，選擇了HR推薦的人選，是從另一家主做重症產品的外企挖過來的，叫朱思潔，Base在中原省。
至此徐非總算把自己區域的組織架構給搭建完成了，剩下的一線銷售的缺口，就由這些經理們逐步補齊。
六月一日是洋溢著歡聲笑語的兒童節，是萬千少年兒童開心的日子，同時對德光來說，今年的兒童節也是個不同尋常的日子。
經過徐非和華藥器械的不斷溝通，今天是德光北區和華藥器械簽約的日子，華藥器械將作為德光北區十個省市的平台商，今天就是簽約的日子。
看著台上的袁文和華藥的陶致遠在協議上簽了字，徐非心裡感慨莫名，為了推動這件事，他和D.E分道揚鑣，就是到了德光也不是沒有質疑和阻力，好在有袁文鼎力支持總算把這件事給促成了。
期間和華藥談了多少次，徐非也不記得了，或是電話溝通，或是當面溝通，有爭吵有分歧，但最終還是達成了共識，今天也可以說是華國醫療器械發展的一個重要節點，這個節點是他徐非促成的，徐非感覺道很自豪。
不管這次合作最後的結果如何，此時此刻在華國的藥械圈，徐非的名字就是大家討論的話題中心，他幹了件所有人都沒幹過的事情，開創了一個全新的模式。
有人嘲笑，有人鄙夷，有人質疑，有人思考，有人不明所以，這些徐非都不Care,人生一世,草木一秋;來如風雨,去似微塵，短短几十年總要留下點什麼，何況徐非是重生一世，已經重啟一次了，總要干點不一樣的事情，要不豈不是白TM重生了。
這次徐非吸取了在D.E的經驗，沒有一步到位，今年保留了各省的代理商，簽約平台後，所有的代理商都從平台商進貨，明年開始各省的代理商也可以做德光的產品，但和平台簽約為特約經銷商，可以保留其核心市場，其餘區域均是開放的。
徐非不會允許和以前一樣，有些代理商只能做兩三個區域，就因為做德光比較早，或者和廠家的人關係比較好，就簽約為全省的代理，以後不會有省代的說法了，都是按醫院簽約，你能簽約多少家醫院取決於你覆蓋的能力有多大和之前你是否在該院有過業務往來。
而且這些特約經銷商都是和華藥器械簽約，而不是和德光直接簽約，無形中就降低了風險，這兩年的反腐力度空前，已經開始慢慢進入醫療領域了，代理商越多爆雷的風險越高，不要以為代理商出事就只是代理商的事情，廠家也要跟著吃瓜落。
就算能全身而退，名聲也不好聽，其他醫院再採購產品的時候，也會儘量避免和這種有前科的廠家合作，同類產品多了，何必非得找不自在，嘴上不說，但心裡已經給你畫個×。
華藥當然不是沒有出過問題，但他的出身和性質就決定了其抗風險能力比普通經銷商強太多了，很多時候都是雷聲大雨點小，這就意外著和華藥合作的廠家風險也就小很多。
這些東西別人不是看不到，只不過沒有徐非這種破釜沉舟的魄力，只要現在能維持現狀，何必費那麼大的勁進行改變呢，出力不討好，以後的事情以後再說唄，在我手裡過得去就行。
大家都是打工的而已，就是一份工作，這不行了大不了再換個地方唄，不影響自己掙錢就行，這也是很多人不理解徐非的地方，你就是打工的，幹嘛這麼拼命。
剛開始徐非也和人掰持過，比如韓英華，比如關軍，後來徐非知道大家想要的東西不一樣，說再多其實沒啥用，只會讓人覺得徐非這個人是不是腦子秀逗了，現在這個社會居然還這麼理想主義。
那就少說多做，用事實來證明自己，這比任何話語都有說服力。
「啪啪啪」掌聲響起來，也打斷了徐非的思緒。
台上的簽約儀式已經結束了，開始合照留念了，這時就看到陶致遠招手道：「徐非，這次合作離不開你的積極推動，來，咱們也一起拍一張」
袁文也笑著招手，徐非把身上的襯衣整理了下，快步走到了袁文的旁邊，袁文卻把位置讓了出來，讓徐非和陶致遠拿著協議，自己站到了徐非的身側。
「啪」一張以後掛在德光和華藥器械展覽區的照片就此定格。
台下的關軍看著台上的徐非，心裡感慨萬千，其他人不知道徐非為了推動這個簽約付出了多少，他可是親歷者，當初在D.E徐非受到的打壓，排擠，大家的不理解，嘲笑也都歷歷在目，在此刻都成了註腳。
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，不管這一步多難邁，徐非還是堅定的邁出了這一步，以後是繁花似錦還是荊棘密布，這都是徐非的選擇，但徐非還是義無反顧的邁步這一步。
靜待花開終有時，時光不負趕路人。
整個五月份，徐非基本都是處於出差的狀態，先是冀省處理冀省二院項目的事情，又從東北開始走訪自己的區域，挨個去了自己負責的區域，在月末的時候又去了趟魔都，參加HR組織的區域經理競聘的會議，只不過這次徐非是作為評委出席的。
不過總算把區域經理的空缺都給補上了，剩下的人員缺口就等這些經理們上任後，自己負責招聘了，徐非到時頂多參與下面試，不會過多介入。
黑省的HD區域經理還是給到了程星光，吉省的HD區域經理也是從當地提拔的叫馮俊哲，遼省的HD區域經理自從鄭慧雲被調到CRRT部門，負責東三省和蒙省的CRRT業務後，因為一直沒有合適的人選，就讓鄭慧雲代管著，這次是從魯省選拔的一位主管叫張政，調到了遼省，也算另一種意義的闖關東了。
負責中原省和魯省CRRT業務的經理是外聘的，這些經理級別的人，徐非沒有全部自己定，在某些方面還是尊重了方婧，選擇了HR推薦的人選，是從另一家主做重症產品的外企挖過來的，叫朱思潔，Base在中原省。
至此徐非總算把自己區域的組織架構給搭建完成了，剩下的一線銷售的缺口，就由這些經理們逐步補齊。
六月一日是洋溢著歡聲笑語的兒童節，是萬千少年兒童開心的日子，同時對德光來說，今年的兒童節也是個不同尋常的日子。
經過徐非和華藥器械的不斷溝通，今天是德光北區和華藥器械簽約的日子，華藥器械將作為德光北區十個省市的平台商，今天就是簽約的日子。
看著台上的袁文和華藥的陶致遠在協議上簽了字，徐非心裡感慨莫名，為了推動這件事，他和D.E分道揚鑣，就是到了德光也不是沒有質疑和阻力，好在有袁文鼎力支持總算把這件事給促成了。
期間和華藥談了多少次，徐非也不記得了，或是電話溝通，或是當面溝通，有爭吵有分歧，但最終還是達成了共識，今天也可以說是華國醫療器械發展的一個重要節點，這個節點是他徐非促成的，徐非感覺道很自豪。
不管這次合作最後的結果如何，此時此刻在華國的藥械圈，徐非的名字就是大家討論的話題中心，他幹了件所有人都沒幹過的事情，開創了一個全新的模式。
有人嘲笑，有人鄙夷，有人質疑，有人思考，有人不明所以，這些徐非都不Care,人生一世,草木一秋;來如風雨,去似微塵，短短几十年總要留下點什麼，何況徐非是重生一世，已經重啟一次了，總要干點不一樣的事情，要不豈不是白TM重生了。
這次徐非吸取了在D.E的經驗，沒有一步到位，今年保留了各省的代理商，簽約平台後，所有的代理商都從平台商進貨，明年開始各省的代理商也可以做德光的產品，但和平台簽約為特約經銷商，可以保留其核心市場，其餘區域均是開放的。
徐非不會允許和以前一樣，有些代理商只能做兩三個區域，就因為做德光比較早，或者和廠家的人關係比較好，就簽約為全省的代理，以後不會有省代的說法了，都是按醫院簽約，你能簽約多少家醫院取決於你覆蓋的能力有多大和之前你是否在該院有過業務往來。
而且這些特約經銷商都是和華藥器械簽約，而不是和德光直接簽約，無形中就降低了風險，這兩年的反腐力度空前，已經開始慢慢進入醫療領域了，代理商越多爆雷的風險越高，不要以為代理商出事就只是代理商的事情，廠家也要跟著吃瓜落。
就算能全身而退，名聲也不好聽，其他醫院再採購產品的時候，也會儘量避免和這種有前科的廠家合作，同類產品多了，何必非得找不自在，嘴上不說，但心裡已經給你畫個×。
華藥當然不是沒有出過問題，但他的出身和性質就決定了其抗風險能力比普通經銷商強太多了，很多時候都是雷聲大雨點小，這就意外著和華藥合作的廠家風險也就小很多。
這些東西別人不是看不到，只不過沒有徐非這種破釜沉舟的魄力，只要現在能維持現狀，何必費那麼大的勁進行改變呢，出力不討好，以後的事情以後再說唄，在我手裡過得去就行。
大家都是打工的而已，就是一份工作，這不行了大不了再換個地方唄，不影響自己掙錢就行，這也是很多人不理解徐非的地方，你就是打工的，幹嘛這麼拼命。
剛開始徐非也和人掰持過，比如韓英華，比如關軍，後來徐非知道大家想要的東西不一樣，說再多其實沒啥用，只會讓人覺得徐非這個人是不是腦子秀逗了，現在這個社會居然還這麼理想主義。
那就少說多做，用事實來證明自己，這比任何話語都有說服力。
「啪啪啪」掌聲響起來，也打斷了徐非的思緒。
台上的簽約儀式已經結束了，開始合照留念了，這時就看到陶致遠招手道：「徐非，這次合作離不開你的積極推動，來，咱們也一起拍一張」
袁文也笑著招手，徐非把身上的襯衣整理了下，快步走到了袁文的旁邊，袁文卻把位置讓了出來，讓徐非和陶致遠拿著協議，自己站到了徐非的身側。
「啪」一張以後掛在德光和華藥器械展覽區的照片就此定格。
台下的關軍看著台上的徐非，心裡感慨萬千，其他人不知道徐非為了推動這個簽約付出了多少，他可是親歷者，當初在D.E徐非受到的打壓，排擠，大家的不理解，嘲笑也都歷歷在目，在此刻都成了註腳。
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，不管這一步多難邁，徐非還是堅定的邁出了這一步，以後是繁花似錦還是荊棘密布，這都是徐非的選擇，但徐非還是義無反顧的邁步這一步。
靜待花開終有時，時光不負趕路人。