第430章 眉目
徐非回了帝都，帝都的事情也有一大堆，之前和林子民溝通的和協醫院的項目也有點眉目了，他需要回去落實下。
冀省的這個項目不是一時半會就能分出勝負的，第一回合結束了，對方肯定不甘心，會想策略的，自己當然也有後手，就看什麼時候開始第二回合。
現在待在石市也沒有意義，真要需要，現在的交通方便的很，動車一個多小時也就從帝都趕過來了，耐心也是做業務不可缺少的，有些事情不能急，越急犯錯的可能性就越大，越容易露出破綻，現在該著急的又不是徐非，剛上桌的肉突然被端走了，對方能不急嘛。
徐非回了帝都，先愜意的過了個周末，趁著天氣還沒有那麼熱，和沈知微去爬了爬香山，放鬆下。
周一的時候，徐非到公司的時候已經快十點了，剛進公司，馬曼青就一臉笑意的和他打招呼，跟著進了辦公室。
馬曼青其實今天來的比較早，一直瞄著徐非什麼時候來，她對徐非現在是真的有些佩服了，和協醫院的項目，她給徐非匯報完後，徐非說琢磨下，後續就沒啥音信了。
她想著是不是徐非也沒啥好辦法，想再和徐非當面溝通下，實在不行就一家家磕唄，徐非又出差去了冀省。
最近她自己也在和醫院溝通，可這次是三家醫院，各有各的問題，她只能一家家溝通，進展不是太大。
可事情突然峰迴路轉，昨天華藥器械的銷售經理李學林和她聯繫，讓她準備下相關資料，這三家醫院準備統一進行招標。
這真的是意外之喜了，馬曼青趕緊問是怎麼回事，李學林說前段時間你們徐總和我們領導溝通過，後續他就在落實這個事情，總算有些眉目了，這才和馬曼青聯繫，希望她和科室溝通儘快走流程。
馬曼青自然滿口答應，科室工作他們做的還是不錯的，上面有人配合，下面的工作自然就簡單許多。
昨天是周末，事情也沒那麼急，馬曼青就沒和徐非聯繫，準備今天當面溝通下，看後續的工作還需要關注些什麼。
徐非聽馬曼青說完，一拍腦袋說道：「看我這記性，我還記得和你說過這事了，以後有什麼事你隨時問，不要拖，我現在事情有點多，一個耽擱可能就給忘了。」
「好的，徐總，那後面這個項目有什麼需要注意的嗎」馬曼青問道。
徐非沉思了下說道：「這個項目以華藥器械為主導，我們打配合就行了，你可以和科室溝通下，看能不能趁這個機會讓他們添置一兩台CRRT機，要不然想買的時候又需要重新申報，很麻煩的，這個事我讓關軍配合你，以你為主，一開始項目就是你來弄的，就沒必須要讓關軍摻和了，人太多給醫院的觀感不好，到時成交了，業績劃撥一半給你。」
要想讓馬兒跑就得給馬兒吃草，要是以前這是馬曼青分內的事情，可現在不是分了兩個部門嘛，那人家幫忙是情分，不幫忙是本分，徐非不會用都是一個公司的，順手幫一把這種話術，直接說業績就行了。
徐非當然可以直接命令，但馬曼青心裡肯定不舒服，積極性就要差很多，甚至有的人會幫倒忙，本來科室想買，他都會故意攔一下，這種人徐非不是沒見過。
「沒問題，順帶手的事，具體我和關軍溝通就行」馬曼青果然很高興，多說幾句話的事，要是醫院真買了，那她就多了業績，要是醫院不買，她也沒啥損失。
「嗯」
........
徐非今天也只會在辦公室待半天，下午就又要出差了，這就是有得就有失，作為大區經理，地盤又大，出差肯定會多。
徐非準備第一站去黑省，然後把東三省都跑一下，現在東三省缺三個HD的經理，有點人心惶惶的意思，徐非過去也是有安定軍心的意思。
HR已經出了內部選拔的方案，徐非也準備先看看這些有資格參加選拔的人大概都是什麼成色。
這怎麼也得一周的時間，做了大區經理，徐非才明白為什麼有些領導看著每天無所事事，就是這撩撩，那看看，好像沒幹多少實事一樣。
徐非這次的行程就是如此，見三個省的銷售人員，分別聚餐，找個別人談談話，然後有時間了再去見見當地的代理商，客戶那肯定是沒時間去了，別人一看不就是過來吃吃喝喝，聊天打屁，完了就走了。
要按徐非的性格，肯定是更願意去接觸客戶，接觸項目，可現在位置不一樣了，會用人，用對人才是更關鍵的，否則這麼大的市場，累死他也跑不過來。
徐非上午來的時候就是帶著行李箱一塊來的，中午吃了飯直接打車去機場，等從爾濱的太平機場出來，就看到了接機的人。
現在的爾濱還不是網紅城市，加上也不是雪季，沒有那麼多人，再加上對方一米八幾的個子，九十公斤的體格，徐非一眼就看到了。
對方看到徐非從出口出來了，快走幾步，一把拉過行李箱，操著一口東北口音說道：「徐總，歡迎來到爾濱這疙瘩」
「哈哈，辛苦了，星光，還專門跑一趟，我打個車就行了」徐非邊走邊說道。
「這有啥辛苦的，幾腳油門的事，酒店訂哪了」程星光推著行李箱問道。
「我看下啊，哦，香格里拉」徐非拿出手機看了下。
「還是老闆會選地方，那地不錯，能看到松花江」程星光笑著說道。
程星光是黑省的HD主管，到德光一年多了，之前是在一家國產做透析液的廠家，業績做的還不錯，後來黑省的經理就把他給挖過來，直接給了主管的Title。
本來程星光挺開心，從國產廠家跳到外企，福利待遇都提升了一截，而且還是經理親自挖的，這應該能大幹一場，但很快發現沒有他想像的那麼美好。
經理不但利用他之前的渠道資源，繞過他直接和自己原來的渠道溝通，還TM搶功，自己好不容易做個大項目，等到匯報的時候全是經理的功勞，程星光三個字一筆帶過，這哪忍的了，下來直接就和經理幹仗。
和大區經理反映，發現大區和經理是穿一條褲子的，和經理不對付，後續程星光很多事情做起來就磕磕絆絆，他今年都準備辭職了，然後公司突然調整了大區經理，他就想再看看情況再說。
徐非剛上任就直接把之前的那個經理給幹掉了，這讓程星光好感倍增，覺得可能局面會有變化，果然徐非建議HR從北區選拔幾個空缺的經理，這機會不就來了嘛。
這次徐非說要來黑省，程星光就表現的很積極，現在公司正要選拔新的區域經理，程星光就有競聘的資格，他知道這個事情主要還是看徐非的意見，這個時候不表現，那什麼時候表現。
好多人說四肢發達頭腦簡單，程星光要告訴他們，大塊頭也是有大智慧地。
冀省的這個項目不是一時半會就能分出勝負的，第一回合結束了，對方肯定不甘心，會想策略的，自己當然也有後手，就看什麼時候開始第二回合。
現在待在石市也沒有意義，真要需要，現在的交通方便的很，動車一個多小時也就從帝都趕過來了，耐心也是做業務不可缺少的，有些事情不能急，越急犯錯的可能性就越大，越容易露出破綻，現在該著急的又不是徐非，剛上桌的肉突然被端走了，對方能不急嘛。
徐非回了帝都，先愜意的過了個周末，趁著天氣還沒有那麼熱，和沈知微去爬了爬香山，放鬆下。
周一的時候，徐非到公司的時候已經快十點了，剛進公司，馬曼青就一臉笑意的和他打招呼，跟著進了辦公室。
馬曼青其實今天來的比較早，一直瞄著徐非什麼時候來，她對徐非現在是真的有些佩服了，和協醫院的項目，她給徐非匯報完後，徐非說琢磨下，後續就沒啥音信了。
她想著是不是徐非也沒啥好辦法，想再和徐非當面溝通下，實在不行就一家家磕唄，徐非又出差去了冀省。
最近她自己也在和醫院溝通，可這次是三家醫院，各有各的問題，她只能一家家溝通，進展不是太大。
可事情突然峰迴路轉，昨天華藥器械的銷售經理李學林和她聯繫，讓她準備下相關資料，這三家醫院準備統一進行招標。
這真的是意外之喜了，馬曼青趕緊問是怎麼回事，李學林說前段時間你們徐總和我們領導溝通過，後續他就在落實這個事情，總算有些眉目了，這才和馬曼青聯繫，希望她和科室溝通儘快走流程。
馬曼青自然滿口答應，科室工作他們做的還是不錯的，上面有人配合，下面的工作自然就簡單許多。
昨天是周末，事情也沒那麼急，馬曼青就沒和徐非聯繫，準備今天當面溝通下，看後續的工作還需要關注些什麼。
徐非聽馬曼青說完，一拍腦袋說道：「看我這記性，我還記得和你說過這事了，以後有什麼事你隨時問，不要拖，我現在事情有點多，一個耽擱可能就給忘了。」
「好的，徐總，那後面這個項目有什麼需要注意的嗎」馬曼青問道。
徐非沉思了下說道：「這個項目以華藥器械為主導，我們打配合就行了，你可以和科室溝通下，看能不能趁這個機會讓他們添置一兩台CRRT機，要不然想買的時候又需要重新申報，很麻煩的，這個事我讓關軍配合你，以你為主，一開始項目就是你來弄的，就沒必須要讓關軍摻和了，人太多給醫院的觀感不好，到時成交了，業績劃撥一半給你。」
要想讓馬兒跑就得給馬兒吃草，要是以前這是馬曼青分內的事情，可現在不是分了兩個部門嘛，那人家幫忙是情分，不幫忙是本分，徐非不會用都是一個公司的，順手幫一把這種話術，直接說業績就行了。
徐非當然可以直接命令，但馬曼青心裡肯定不舒服，積極性就要差很多，甚至有的人會幫倒忙，本來科室想買，他都會故意攔一下，這種人徐非不是沒見過。
「沒問題，順帶手的事，具體我和關軍溝通就行」馬曼青果然很高興，多說幾句話的事，要是醫院真買了，那她就多了業績，要是醫院不買，她也沒啥損失。
「嗯」
........
徐非今天也只會在辦公室待半天，下午就又要出差了，這就是有得就有失，作為大區經理，地盤又大，出差肯定會多。
徐非準備第一站去黑省，然後把東三省都跑一下，現在東三省缺三個HD的經理，有點人心惶惶的意思，徐非過去也是有安定軍心的意思。
HR已經出了內部選拔的方案，徐非也準備先看看這些有資格參加選拔的人大概都是什麼成色。
這怎麼也得一周的時間，做了大區經理，徐非才明白為什麼有些領導看著每天無所事事，就是這撩撩，那看看，好像沒幹多少實事一樣。
徐非這次的行程就是如此，見三個省的銷售人員，分別聚餐，找個別人談談話，然後有時間了再去見見當地的代理商，客戶那肯定是沒時間去了，別人一看不就是過來吃吃喝喝，聊天打屁，完了就走了。
要按徐非的性格，肯定是更願意去接觸客戶，接觸項目，可現在位置不一樣了，會用人，用對人才是更關鍵的，否則這麼大的市場，累死他也跑不過來。
徐非上午來的時候就是帶著行李箱一塊來的，中午吃了飯直接打車去機場，等從爾濱的太平機場出來，就看到了接機的人。
現在的爾濱還不是網紅城市，加上也不是雪季，沒有那麼多人，再加上對方一米八幾的個子，九十公斤的體格，徐非一眼就看到了。
對方看到徐非從出口出來了，快走幾步，一把拉過行李箱，操著一口東北口音說道：「徐總，歡迎來到爾濱這疙瘩」
「哈哈，辛苦了，星光，還專門跑一趟，我打個車就行了」徐非邊走邊說道。
「這有啥辛苦的，幾腳油門的事，酒店訂哪了」程星光推著行李箱問道。
「我看下啊，哦，香格里拉」徐非拿出手機看了下。
「還是老闆會選地方，那地不錯，能看到松花江」程星光笑著說道。
程星光是黑省的HD主管，到德光一年多了，之前是在一家國產做透析液的廠家，業績做的還不錯，後來黑省的經理就把他給挖過來，直接給了主管的Title。
本來程星光挺開心，從國產廠家跳到外企，福利待遇都提升了一截，而且還是經理親自挖的，這應該能大幹一場，但很快發現沒有他想像的那麼美好。
經理不但利用他之前的渠道資源，繞過他直接和自己原來的渠道溝通，還TM搶功，自己好不容易做個大項目，等到匯報的時候全是經理的功勞，程星光三個字一筆帶過，這哪忍的了，下來直接就和經理幹仗。
和大區經理反映，發現大區和經理是穿一條褲子的，和經理不對付，後續程星光很多事情做起來就磕磕絆絆，他今年都準備辭職了，然後公司突然調整了大區經理，他就想再看看情況再說。
徐非剛上任就直接把之前的那個經理給幹掉了，這讓程星光好感倍增，覺得可能局面會有變化，果然徐非建議HR從北區選拔幾個空缺的經理，這機會不就來了嘛。
這次徐非說要來黑省，程星光就表現的很積極，現在公司正要選拔新的區域經理，程星光就有競聘的資格，他知道這個事情主要還是看徐非的意見，這個時候不表現，那什麼時候表現。
好多人說四肢發達頭腦簡單，程星光要告訴他們，大塊頭也是有大智慧地。