第418章 人脈即錢脈
徐非感覺最近的工作開始漸漸進入狀態了，事情一件接著一件，每天忙的跟什麼似的，但他喜歡這種節奏，感覺每天都有收穫，這種成就感是其他東西代替不了的。
徐非沒有給袁文匯報今天和醫學會溝通的事情，一個是要等醫學會那邊的消息，二是下周他要去魔都開會，已經四月中旬了，為了等他入職，袁文就把第一季度的總結大會稍微延遲了下，經理以上級別的都要去，他想當面和袁文溝通下，畢竟一百萬的贊助費不是個小數目，需要充足的理由，這事電話里一兩句說不清楚。
在去魔都之前，他又去了見了林子民，之前馬曼青說的關於和協醫聯體的事情，徐非還是上心了，覺得這是個打入D.E腹地的好機會。
只不過徐非的操作思路和其他人不一樣，很多人怕項目太大，不好把控，喜歡化整為零，各個擊破，徐非不一樣，他喜歡做大項目，化零為整，一勞永逸。
這兩種思路談不上誰好誰壞，就看你對項目的把控力度，黑貓白貓抓住耗子就是好貓，做項目也一樣，不管用什麼辦法，能拿下單子就是好辦法。
徐非在那天馬曼青匯報後，也了解了下這幾家和和協合作的醫聯體醫院的情況，有公立有民營，規模有大有小，要是分別做每家的工作，就會很費勁，可要想把這幾家醫院串起來，徐非想來想去，還就是華藥。
醫院規模不論規模大小，水平高低，只要開門，就會有患者，有患者就得開藥，開藥你就不可能繞過華藥。
這也是之前他為什麼非得執著要和華藥合作，而不是和其他平台合作，國內做的比較大的民營企業也有很多，但大家首先追求的是利潤，這當然沒問題，開門做生意不追求利潤，追求什麼，情懷嗎。
可這和徐非近年的推廣策略就有衝突，之前就說過徐非這兩年準備做的就是大量搶占市場，為了應對將來政策的變化，只有現在占的地越多，將來迴旋的餘地才會越大。
這就意味著很多時候可能就要犧牲利潤了，這種事情代理商肯定不願意干，那些大的民企也不樂意，只有華藥這種國字頭的，對利潤的要求不會那麼高，對他們來說首先是維穩，其次是體量，最後才是利潤。
這是企業的性質決定的，雖然和這種國字頭的企業合作也會有各種問題，比如決策比較慢，流程比較多，內部架構複雜等等，但這依然是徐非的首選，因為國內能契合徐非要求的就那麼幾家國字頭企業，大家都有這些問題，華藥好歹自己合作過幾次，裡面還有些人脈資源。
徐非和林子民說了和協這個項目的情況，也把自己的想法說了下，林子民馬上把銷售經理李學林叫了過來，一起來溝通這個事情，讓李學林親自找這三個院長溝通這個事情，把血透機的項目放到一塊進行招標，數量多了也能把價格談下來嘛，你買十台和買一百台肯定不是一個價格。
徐非看著林子民大包大攬，覺得有些托大，就補充道如果需要，我們的人也可以配合，去介紹產品之類的，誰知道林子民大手一揮，不用，介紹什麼產品，德光的品牌知名度還是有的，不知道的話讓他們去了解下。
李學林補充道：「徐總，要是其他醫院可能還不好說，這幾家恰恰是我們的客戶，當然這也不是重點，重點是他們欠著我們不少錢，要不是為了維穩，我們早就不給他們供貨了，我們這個月不給他們供，下個月他們就得停業，找他們談這點事，他們買誰不是買，我不信他們能不給這個面子，之前我們支持了他們這麼多，現在攀上高枝了，我們做點項目回回血，不過分吧」
聽李學林這麼說，徐非就明白了，這是華國醫療行業的常態了，很多醫院的回款很差，不是他們不想回，是真沒錢，可又不能關門大吉，那就只能壓供應商的錢，一來二去，很多私人企業肯定不會和他們合作了，這種情況怎麼辦，只要華藥這些國字頭的企業硬著頭皮供唄。
後來華藥也扛不住了，欠的太多，只能告到法院打官司，畢竟華藥也是要考核的，都是死帳壞帳，怎麼交代，然後就是政府出來和稀泥，都是國家的單位，總不能讓倒閉了吧，那影響就太壞了。
讓醫院慢慢還唄，實在不行以後醫院有什麼項目，你們華藥先做，華藥也頭疼，現在的錢你們都還不上，做的越多豈不是陷的越深，可也實在沒辦法，都是體制內混的，總之就是一筆糊塗帳，湊合過唄，還能離咋的。
林子民現在對徐非的重視程度又提高了不少，他對徐非的看法也是隨著時間推移，不斷變化的，從最早是給李國慶的面子接觸下，到後來覺得這小伙子有點想法，可以合作下，直到那天和陶致遠聊完，林子民就覺得徐非這小子將來的成就不會小。
能在那麼短的時間內說動陶致遠，這就不是一般人能辦到的，要知道陶致遠在公司內部也是以精明強幹著稱，而且年齡有很大優勢，公司很多人覺得陶致遠的志向根本不在華藥器械公司這塊，這只是跳板，將來肯定是要去集團的。
再加上徐非的愛人和陶致遠兩口子竟然是校友，誰知道他們以後的關係能走到哪一步，對林子民這樣的老江湖來說，這個時候不下注什麼時候下注。
何況這對自己又沒壞處，和徐非合作還能給自己帶來業務，一舉兩得，何樂而不為。
所以今天徐非說這個事，林子民很重視，加上又正好還有這種內情，這個時候不賣賣好，還等什麼，兄弟，這個事情你放心吧，哥哥給你操辦就行了。
這種順水推舟，又沒有多少難度的事情，林子民不要玩的太溜。
和林子民，李學林又約了頓酒，說等徐非從魔都開會回來，這事應該就有眉目了，到時好好喝一頓，徐非是知道林子民就是愛喝幾杯，只能應承下來，畢竟以後和林子民打交道的時候少不了，上面有關係，下面的也不能忽視，具體執行還得靠這些人。
等徐非坐進車裡的時候就感慨，要不說生意越大就越好做了，因為你掌握的資源和人脈不一樣了，同樣的事情，馬曼青還在絞盡腦汁想著和醫院領導接觸，今天徐非兩個小時就談完了，都不用德光的人出面，人家直接就告你不用管了，除非他們不買，要不然這項目跑不了，事情突然變的就簡單了。
要不怎麼會有人脈就是錢脈,關係就是實力,朋友就是最大的生產力的說法呢。
徐非沒有給袁文匯報今天和醫學會溝通的事情，一個是要等醫學會那邊的消息，二是下周他要去魔都開會，已經四月中旬了，為了等他入職，袁文就把第一季度的總結大會稍微延遲了下，經理以上級別的都要去，他想當面和袁文溝通下，畢竟一百萬的贊助費不是個小數目，需要充足的理由，這事電話里一兩句說不清楚。
在去魔都之前，他又去了見了林子民，之前馬曼青說的關於和協醫聯體的事情，徐非還是上心了，覺得這是個打入D.E腹地的好機會。
只不過徐非的操作思路和其他人不一樣，很多人怕項目太大，不好把控，喜歡化整為零，各個擊破，徐非不一樣，他喜歡做大項目，化零為整，一勞永逸。
這兩種思路談不上誰好誰壞，就看你對項目的把控力度，黑貓白貓抓住耗子就是好貓，做項目也一樣，不管用什麼辦法，能拿下單子就是好辦法。
徐非在那天馬曼青匯報後，也了解了下這幾家和和協合作的醫聯體醫院的情況，有公立有民營，規模有大有小，要是分別做每家的工作，就會很費勁，可要想把這幾家醫院串起來，徐非想來想去，還就是華藥。
醫院規模不論規模大小，水平高低，只要開門，就會有患者，有患者就得開藥，開藥你就不可能繞過華藥。
這也是之前他為什麼非得執著要和華藥合作，而不是和其他平台合作，國內做的比較大的民營企業也有很多，但大家首先追求的是利潤，這當然沒問題，開門做生意不追求利潤，追求什麼，情懷嗎。
可這和徐非近年的推廣策略就有衝突，之前就說過徐非這兩年準備做的就是大量搶占市場，為了應對將來政策的變化，只有現在占的地越多，將來迴旋的餘地才會越大。
這就意味著很多時候可能就要犧牲利潤了，這種事情代理商肯定不願意干，那些大的民企也不樂意，只有華藥這種國字頭的，對利潤的要求不會那麼高，對他們來說首先是維穩，其次是體量，最後才是利潤。
這是企業的性質決定的，雖然和這種國字頭的企業合作也會有各種問題，比如決策比較慢，流程比較多，內部架構複雜等等，但這依然是徐非的首選，因為國內能契合徐非要求的就那麼幾家國字頭企業，大家都有這些問題，華藥好歹自己合作過幾次，裡面還有些人脈資源。
徐非和林子民說了和協這個項目的情況，也把自己的想法說了下，林子民馬上把銷售經理李學林叫了過來，一起來溝通這個事情，讓李學林親自找這三個院長溝通這個事情，把血透機的項目放到一塊進行招標，數量多了也能把價格談下來嘛，你買十台和買一百台肯定不是一個價格。
徐非看著林子民大包大攬，覺得有些托大，就補充道如果需要，我們的人也可以配合，去介紹產品之類的，誰知道林子民大手一揮，不用，介紹什麼產品，德光的品牌知名度還是有的，不知道的話讓他們去了解下。
李學林補充道：「徐總，要是其他醫院可能還不好說，這幾家恰恰是我們的客戶，當然這也不是重點，重點是他們欠著我們不少錢，要不是為了維穩，我們早就不給他們供貨了，我們這個月不給他們供，下個月他們就得停業，找他們談這點事，他們買誰不是買，我不信他們能不給這個面子，之前我們支持了他們這麼多，現在攀上高枝了，我們做點項目回回血，不過分吧」
聽李學林這麼說，徐非就明白了，這是華國醫療行業的常態了，很多醫院的回款很差，不是他們不想回，是真沒錢，可又不能關門大吉，那就只能壓供應商的錢，一來二去，很多私人企業肯定不會和他們合作了，這種情況怎麼辦，只要華藥這些國字頭的企業硬著頭皮供唄。
後來華藥也扛不住了，欠的太多，只能告到法院打官司，畢竟華藥也是要考核的，都是死帳壞帳，怎麼交代，然後就是政府出來和稀泥，都是國家的單位，總不能讓倒閉了吧，那影響就太壞了。
讓醫院慢慢還唄，實在不行以後醫院有什麼項目，你們華藥先做，華藥也頭疼，現在的錢你們都還不上，做的越多豈不是陷的越深，可也實在沒辦法，都是體制內混的，總之就是一筆糊塗帳，湊合過唄，還能離咋的。
林子民現在對徐非的重視程度又提高了不少，他對徐非的看法也是隨著時間推移，不斷變化的，從最早是給李國慶的面子接觸下，到後來覺得這小伙子有點想法，可以合作下，直到那天和陶致遠聊完，林子民就覺得徐非這小子將來的成就不會小。
能在那麼短的時間內說動陶致遠，這就不是一般人能辦到的，要知道陶致遠在公司內部也是以精明強幹著稱，而且年齡有很大優勢，公司很多人覺得陶致遠的志向根本不在華藥器械公司這塊，這只是跳板，將來肯定是要去集團的。
再加上徐非的愛人和陶致遠兩口子竟然是校友，誰知道他們以後的關係能走到哪一步，對林子民這樣的老江湖來說，這個時候不下注什麼時候下注。
何況這對自己又沒壞處，和徐非合作還能給自己帶來業務，一舉兩得，何樂而不為。
所以今天徐非說這個事，林子民很重視，加上又正好還有這種內情，這個時候不賣賣好，還等什麼，兄弟，這個事情你放心吧，哥哥給你操辦就行了。
這種順水推舟，又沒有多少難度的事情，林子民不要玩的太溜。
和林子民，李學林又約了頓酒，說等徐非從魔都開會回來，這事應該就有眉目了，到時好好喝一頓，徐非是知道林子民就是愛喝幾杯，只能應承下來，畢竟以後和林子民打交道的時候少不了，上面有關係，下面的也不能忽視，具體執行還得靠這些人。
等徐非坐進車裡的時候就感慨，要不說生意越大就越好做了，因為你掌握的資源和人脈不一樣了，同樣的事情，馬曼青還在絞盡腦汁想著和醫院領導接觸，今天徐非兩個小時就談完了，都不用德光的人出面，人家直接就告你不用管了，除非他們不買，要不然這項目跑不了，事情突然變的就簡單了。
要不怎麼會有人脈就是錢脈,關係就是實力,朋友就是最大的生產力的說法呢。