第414章 決策
賈伯斯曾說：「你的時間有限，所以不要浪費時間去過別人的生活。」這句話放在領導者的角色上，就是提醒他們要有自己的判斷和決策，不能隨波逐流。
徐非現在的角色和之前就完全不同，如果說他以前更多的是執行者，是落實具體事項的，那他現在就需要轉變觀點，要總攬全局，凝聚團隊，負責到底。
徐非也是在慢慢的適應這種角色的轉變，所以現在很多事情他都放給馬曼青，關軍他們，他們的能力肯定和徐非沒法比，但也是在外企摸爬滾打多年，做銷售也有些年頭了，既然能在這個行業廝混這麼多年，那一定有其生存下來的辦法。
很多領導總是不信任自己的下屬，覺得這那點事乾的拖拖拉拉，自己上手的話三下五除二就弄好了，看他們做累的慌，於是自己親自下場。
他們很多時候忘了，有時候不是領導就比下屬的員工能力強那麼多，而是他們掌握的資源和話語權是不對等的，是不匹配的，在風險承受力、社會資源等方面的先天優勢，所以就給領導造成一種錯覺，我比你們可強的太多的優越感。
當然不能否認有些老闆和領導確實有異於常人的市場敏銳度，強大的抗壓能力，快速決策的能力，但這不應成為你可以蔑視員工的資本。
有時候一個人的成功，除了自身的能力還會有運勢的加成，換個時間，換個地點，可能結果就截然不同，要不怎麼會有時勢造英雄一說。
「高祖斬白蛇」成了，他才「斬白蛇」，不成，你都不知道他是誰。
漂亮國曾出過一個節目，講述一位億萬富翁隱去身份，僅攜帶100美元和一輛卡車在90天內嘗試創造百萬美元價值的創業挑戰，其創業路徑包含高利潤輪胎交易、二手車倒賣和房產翻新等環節，最終通過創立燒烤餐廳實現目標。
但其設定的真實性受到有些媒體質疑，被指存在理想化敘事與現實的落差，高回報的輪胎交易、房產操作等情節被質疑脫離普通人創業環境，同時忽略了富豪群體在風險承受力、社會資源等方面的先天優勢，對普通觀眾存在認知誤導風險。
事實是這位億萬富豪的企業後來申請了破產，與節目傳遞的成功經驗形成反差。
徐非是從底層一步步幹起來的，現在在外企也算坐到中層的天花板了，可還是時時告誡自己戒驕戒躁，不要忘了自己是怎麼起來的。
徐非不是心胸開闊到可以海納百川，他真到不了那樣的境界，只是他知道一個道理：就是我現在是團隊的Leader,這麼大的市場不可能靠自己一個人來做，那就充分放權給下面的員工，讓他們可以盡情發揮自己的能力，他們成功了，自己自然也就成功了，就是這麼簡單的道理。
不用擔心有人可以越過自己或者超過自己，除了對自己有絕對的信心外，如果真有這樣的人物，那可能真的是天縱奇才，你應該慶幸他是出自你的團隊，扶上馬送一程又何妨，他要真成功了，以後也的感謝你慧眼識珠和提攜之恩。
徐非對這些看的很透徹，很多人說徐非沒有少年得志的輕狂，那就真的感謝前世經歷的人情冷暖，世態炎涼，這些真的會是筆財富，讓你可以更看清自己，看清這個世界，這才是徐非最大的「系統」。
一個成功的Leader，除了有給員工兜底的能力，還要創造讓他們更容易成功的外部環境。
現在業內很多人說徐非的市場推廣策略猶如羚羊掛角，無跡可尋，每每都有出人意料的舉動，可每次都能獲得巨大的收益，之前甚至有公司想高薪聘他做市場部的總監。
這次徐非又做了一個很多人沒想到的市場活動，這次的贊助不止是針對北區，而是針對全國的市場，如果做好了，可以讓整個德光在這個領域占據先手的優勢，而且這個優勢隨著時間的推移，會越來越明顯。
之前就說過徐非上任後對CRRT產品非常重視，除了設備單價高，耗材高附加值外，還有個很重要的原因就是現在德光的設備和耗材是捆綁的，就是你買了我的設備只能用我的耗材，這不是什麼新鮮做法，其他廠家的也基本如此，比如D.E。
還有很多檢驗設備也是如此，大家看重的是耗材的持續盈利的能力，這就意味著你只有裝的機器越多，你後續的耗材銷量才會越高，市場占有率自然越大，而且不像血透產品可以讓別人輕易替代。
所以徐非上任的第一件事就是要把CRRT的價格打下來，以前都是五十萬左右一台，前段北區的銷售會議，徐非就和CRRT的團隊提出了一個「占坑」的市場策略，不要糾結價格，只要你能中標，多少價格都可以接受，我可以容忍你說關係不到位丟標，但絕對不能因為價格丟標，我CRRT的機器可以無限降價。
以前的代理商利潤空間太好了，大家都不願意主動降價，賣一台掙一台，導致CRRT的推廣就很費勁，要知道像這樣的治療設備，很多縣級醫院一個醫院買一台就夠用了，你價格太高，他怎麼買，所以現在徐非的玩法變了。
徐非現在要的就是市場占有率，大範圍的裝機，三甲醫院還好些，可能買的多些，縣級醫院基本上就是一台機器，現階段是個零和遊戲，我裝了其他人就裝不了。
雖說耗材的量肯定無法和三甲醫院比，但架不住醫院的基數大，還有後續國家政策的支持，真等到縣級醫院發展起來，可以買第二台，第三台的時候，他們已經習慣了用德光的產品，那是不是還是首先德光。
不要小瞧習慣的力量，醫療上的設備和家用的還不一樣，家用的設備可能會覺得這家的用的時間長了，沒有新鮮感，換個其他品牌體驗下。
但醫療不一樣，醫療追求的是穩定，既然這家的東西不錯，醫護人員也用的習慣，那為什麼要冒險換個其他的，萬一因為操作不熟練出點事，那就不是小事了，當然有其他想法那就另當別論。
市場策略是具體的執行層面，市場活動就是為了給策略造勢並護航的，徐非做了件讓整個血透行業為之震動的舉動。
徐非現在的角色和之前就完全不同，如果說他以前更多的是執行者，是落實具體事項的，那他現在就需要轉變觀點，要總攬全局，凝聚團隊，負責到底。
徐非也是在慢慢的適應這種角色的轉變，所以現在很多事情他都放給馬曼青，關軍他們，他們的能力肯定和徐非沒法比，但也是在外企摸爬滾打多年，做銷售也有些年頭了，既然能在這個行業廝混這麼多年，那一定有其生存下來的辦法。
很多領導總是不信任自己的下屬，覺得這那點事乾的拖拖拉拉，自己上手的話三下五除二就弄好了，看他們做累的慌，於是自己親自下場。
他們很多時候忘了，有時候不是領導就比下屬的員工能力強那麼多，而是他們掌握的資源和話語權是不對等的，是不匹配的，在風險承受力、社會資源等方面的先天優勢，所以就給領導造成一種錯覺，我比你們可強的太多的優越感。
當然不能否認有些老闆和領導確實有異於常人的市場敏銳度，強大的抗壓能力，快速決策的能力，但這不應成為你可以蔑視員工的資本。
有時候一個人的成功，除了自身的能力還會有運勢的加成，換個時間，換個地點，可能結果就截然不同，要不怎麼會有時勢造英雄一說。
「高祖斬白蛇」成了，他才「斬白蛇」，不成，你都不知道他是誰。
漂亮國曾出過一個節目，講述一位億萬富翁隱去身份，僅攜帶100美元和一輛卡車在90天內嘗試創造百萬美元價值的創業挑戰，其創業路徑包含高利潤輪胎交易、二手車倒賣和房產翻新等環節，最終通過創立燒烤餐廳實現目標。
但其設定的真實性受到有些媒體質疑，被指存在理想化敘事與現實的落差，高回報的輪胎交易、房產操作等情節被質疑脫離普通人創業環境，同時忽略了富豪群體在風險承受力、社會資源等方面的先天優勢，對普通觀眾存在認知誤導風險。
事實是這位億萬富豪的企業後來申請了破產，與節目傳遞的成功經驗形成反差。
徐非是從底層一步步幹起來的，現在在外企也算坐到中層的天花板了，可還是時時告誡自己戒驕戒躁，不要忘了自己是怎麼起來的。
徐非不是心胸開闊到可以海納百川，他真到不了那樣的境界，只是他知道一個道理：就是我現在是團隊的Leader,這麼大的市場不可能靠自己一個人來做，那就充分放權給下面的員工，讓他們可以盡情發揮自己的能力，他們成功了，自己自然也就成功了，就是這麼簡單的道理。
不用擔心有人可以越過自己或者超過自己，除了對自己有絕對的信心外，如果真有這樣的人物，那可能真的是天縱奇才，你應該慶幸他是出自你的團隊，扶上馬送一程又何妨，他要真成功了，以後也的感謝你慧眼識珠和提攜之恩。
徐非對這些看的很透徹，很多人說徐非沒有少年得志的輕狂，那就真的感謝前世經歷的人情冷暖，世態炎涼，這些真的會是筆財富，讓你可以更看清自己，看清這個世界，這才是徐非最大的「系統」。
一個成功的Leader，除了有給員工兜底的能力，還要創造讓他們更容易成功的外部環境。
現在業內很多人說徐非的市場推廣策略猶如羚羊掛角，無跡可尋，每每都有出人意料的舉動，可每次都能獲得巨大的收益，之前甚至有公司想高薪聘他做市場部的總監。
這次徐非又做了一個很多人沒想到的市場活動，這次的贊助不止是針對北區，而是針對全國的市場，如果做好了，可以讓整個德光在這個領域占據先手的優勢，而且這個優勢隨著時間的推移，會越來越明顯。
之前就說過徐非上任後對CRRT產品非常重視，除了設備單價高，耗材高附加值外，還有個很重要的原因就是現在德光的設備和耗材是捆綁的，就是你買了我的設備只能用我的耗材，這不是什麼新鮮做法，其他廠家的也基本如此，比如D.E。
還有很多檢驗設備也是如此，大家看重的是耗材的持續盈利的能力，這就意味著你只有裝的機器越多，你後續的耗材銷量才會越高，市場占有率自然越大，而且不像血透產品可以讓別人輕易替代。
所以徐非上任的第一件事就是要把CRRT的價格打下來，以前都是五十萬左右一台，前段北區的銷售會議，徐非就和CRRT的團隊提出了一個「占坑」的市場策略，不要糾結價格，只要你能中標，多少價格都可以接受，我可以容忍你說關係不到位丟標，但絕對不能因為價格丟標，我CRRT的機器可以無限降價。
以前的代理商利潤空間太好了，大家都不願意主動降價，賣一台掙一台，導致CRRT的推廣就很費勁，要知道像這樣的治療設備，很多縣級醫院一個醫院買一台就夠用了，你價格太高，他怎麼買，所以現在徐非的玩法變了。
徐非現在要的就是市場占有率，大範圍的裝機，三甲醫院還好些，可能買的多些，縣級醫院基本上就是一台機器，現階段是個零和遊戲，我裝了其他人就裝不了。
雖說耗材的量肯定無法和三甲醫院比，但架不住醫院的基數大，還有後續國家政策的支持，真等到縣級醫院發展起來，可以買第二台，第三台的時候，他們已經習慣了用德光的產品，那是不是還是首先德光。
不要小瞧習慣的力量，醫療上的設備和家用的還不一樣，家用的設備可能會覺得這家的用的時間長了，沒有新鮮感，換個其他品牌體驗下。
但醫療不一樣，醫療追求的是穩定，既然這家的東西不錯，醫護人員也用的習慣，那為什麼要冒險換個其他的，萬一因為操作不熟練出點事，那就不是小事了，當然有其他想法那就另當別論。
市場策略是具體的執行層面，市場活動就是為了給策略造勢並護航的，徐非做了件讓整個血透行業為之震動的舉動。