第406章 規劃調整
距離徐非入職德光已經過了兩周，距離北區的銷售會議也過了一個禮拜，徐非在辦公室看著Q1的銷售報表，心情很是沉重。
整個北區今年的指標3.53億，不算徐非，還有45個銷售，因為原來每個省份是血透產品和CRRT產品在一起，這就意味著有9個區域經理（帝都和津門算一個區域），可今年公司計劃把CRRT產品單獨列出來成立急重症團隊，這就意味著還多出來9個急重症的經理，徐非覺得沒必要設這麼多經理，總共才多少業務，經理多了工資支出就要多。
徐非現在的角色和之前不同了，要算成本和利潤率了，德光分了四個大區，雖然財務是公司統一的，財務不但會計算大區的指標完成情況，還會對每個大區的投入產出比做核算，大區經理不但要會做業務還要考慮利潤，到時候四個大區會進行排名，這才是真正考驗大區經理的水平了。
其實這就相當於四個大區是四個子公司，財務，人事總公司統一安排，其他都是大區經理做主，權限大了，要求自然就高，對大區經理的要求可以說是方方面面的，袁文的想法很簡單，為什麼用這種大區域的概念，就是要看哪個大區經理考慮事情是從全局考慮，而不是只有業務，這樣將來才有機會走到更高處。
市場有大小，指標有高低，單純說我做的業務金額最高不能代表什麼，有可能只是你的區域最大而已，最終是看刨除成本後，誰給公司賺的錢最多，誰就牛逼。
這種情況下徐非自然要考慮人員支出的成本，上周北區的銷售會議，徐非認真聽了每個銷售和區域經理的匯報，情況不容樂觀，有的經理還言之有物，有的基本還是些老套路，沒有心意，再吃老本，有的更是PPT都沒準備，上去就信口開河，顯然是沒把徐非這個大區經理放在眼裡。
這也是徐非為什麼一上任就要開全區的銷售大會，就是為了更快的了解自己手下的情況，之前的資料畢竟都是紙面上的，這個會一開各路牛鬼蛇神就出來了。
之前的那位大區經理鄭濱是原來德光資格最老的大區經理，在這個位置上十五六年了，手底下豈能沒有幾個嫡系，現在被調到魔都做全國的售後經理，心裡也不服氣，現在還在爾濱拖著不去。
徐非在紙上寫寫畫畫，把現在9個區域經理的名字，區域，今年的指標情況都寫了下來，首先在黑省的區域經理的名字上打個叉，這位就是開大區季度會時不做準備，直接上台拿著話筒就開始的那位，他上台的那刻在徐非這裡就判了死刑了。
據說這位是鄭濱的鐵桿，兩人同在爾濱，關係近些是能預料到的，當區域經理也有些年頭了，但業績只能說差強人意，這種情況下換了領導還不知道低調些，可能是想給老領導出口氣，故意給徐非難堪，上台拿著話筒就開噴，他可能忘了這是企業，不是政府事業單位，後者要是沒犯錯的情況，頂撞領導最多就是給你調個閒職，坐冷板凳，沒有理由還真開不了，可企業裡面哪有那麼多說法，直接辭退就行了。
俗話說不打勤，不打懶，單打沒長眼，這種就屬於典型的沒長腦子，也不知道這麼多年在職場是怎麼混下來的，還是說跟著鄭濱豪橫慣了。
其他幾個區域經理現在也看不太出來，可能心裡也有不服氣的，覺得徐非這麼年輕就是大區經理了，但起碼面上還是很恭敬的，徐非也不可能要求所有人都對他死心塌地，那不太現實，只要能把本職工作完成好，徐非就能容忍，求同存異唄。
但個別的崗位還是要調整下的，比如遼省的經理鄭慧雲，徐非聽她的匯報時覺得他對急重症的業務還是有些心得體會的，徐非就準備讓她專門負責東三省和內蒙的急重症業務，下面有四個銷售，每省一個人。
徐非對CRRT的業務很重視，因為這塊是藍海市場，之前這款設備主要還是賣到腎科，可徐非覺得從這款機器的適應症來說，它真正的市場是在ICU。
以前D.E負責CRRT的部門雖然叫急重症部門，但大部分機器還是在腎科銷售的，畢竟這算D.E的傳統優勢科室，銷售起來自然容易些，重症科室只占了一小部分，徐非恰恰覺得德光要在這塊發力。
徐非可是記得在後世大流行病時期，ICU三件寶，呼吸機，CRRT機，ECMO，一個代替肺，一個代替腎，一個代替心肺，哪怕是多臟器衰竭，只要有錢，用上這三件，患者一時半會肯定掛不了，遲掛幾天上上下下都好交代，要知道那會是要每天報死亡人數的。
何況CRRT的耗材是高值耗材，單價是血透耗材四倍左右，這種高附加值和高利潤的產品，徐非自然非常重視。
所以徐非首先就對CRRT團隊進行了改組，會設三個區域經理，帝都一個，負責帝都，津門，河西，冀省，經理準備給到關軍，關軍最近也已經提了離職申請，估計下個月就可以入職。
然後就是負責東北三省和蒙省的鄭慧雲，還有再另外招一個負責中原省和魯省。
之所以這麼劃分，徐非就是不想設置那麼多區域經理，他覺得德光以前的單人產出太低了，看著人多，但人均扛的指標不高，所以大家覺得挺輕鬆，自然就混日子了。
徐非現在要求每個銷售的指標至少500萬起步，要不就養不住一個人，CRRT團隊要麼從之前的HD團隊分出來，要麼外招，大的市場像帝都津門那就三個人頭，中原省，魯省，冀省這些大市場那就兩個人，像東三省，蒙省，河西這些市場就只放一個人。
這麼一來CRRT團隊的員工數下來了，自然就不需要那麼多經理級別的人了，有三個就夠了，這樣徐非只需要對這三個人就行了，大大降低了管理和溝通成本。
徐非心裡琢磨清楚了，就給袁文和方婧寫郵件，關於北區CRRT團隊組織架構調整的想法，來德光最大的好處就是不用考慮那麼多頭頭腦腦，只對袁文負責就行。
徐非剛把郵件寫完，還沒來得及發，「叮鈴鈴」電話來了，徐非看了眼是李國慶的電話，徐非知道前期在華藥的鋪墊見效果了，李國慶和林子民一起在集團內部推動，應該是見效果了。
整個北區今年的指標3.53億，不算徐非，還有45個銷售，因為原來每個省份是血透產品和CRRT產品在一起，這就意味著有9個區域經理（帝都和津門算一個區域），可今年公司計劃把CRRT產品單獨列出來成立急重症團隊，這就意味著還多出來9個急重症的經理，徐非覺得沒必要設這麼多經理，總共才多少業務，經理多了工資支出就要多。
徐非現在的角色和之前不同了，要算成本和利潤率了，德光分了四個大區，雖然財務是公司統一的，財務不但會計算大區的指標完成情況，還會對每個大區的投入產出比做核算，大區經理不但要會做業務還要考慮利潤，到時候四個大區會進行排名，這才是真正考驗大區經理的水平了。
其實這就相當於四個大區是四個子公司，財務，人事總公司統一安排，其他都是大區經理做主，權限大了，要求自然就高，對大區經理的要求可以說是方方面面的，袁文的想法很簡單，為什麼用這種大區域的概念，就是要看哪個大區經理考慮事情是從全局考慮，而不是只有業務，這樣將來才有機會走到更高處。
市場有大小，指標有高低，單純說我做的業務金額最高不能代表什麼，有可能只是你的區域最大而已，最終是看刨除成本後，誰給公司賺的錢最多，誰就牛逼。
這種情況下徐非自然要考慮人員支出的成本，上周北區的銷售會議，徐非認真聽了每個銷售和區域經理的匯報，情況不容樂觀，有的經理還言之有物，有的基本還是些老套路，沒有心意，再吃老本，有的更是PPT都沒準備，上去就信口開河，顯然是沒把徐非這個大區經理放在眼裡。
這也是徐非為什麼一上任就要開全區的銷售大會，就是為了更快的了解自己手下的情況，之前的資料畢竟都是紙面上的，這個會一開各路牛鬼蛇神就出來了。
之前的那位大區經理鄭濱是原來德光資格最老的大區經理，在這個位置上十五六年了，手底下豈能沒有幾個嫡系，現在被調到魔都做全國的售後經理，心裡也不服氣，現在還在爾濱拖著不去。
徐非在紙上寫寫畫畫，把現在9個區域經理的名字，區域，今年的指標情況都寫了下來，首先在黑省的區域經理的名字上打個叉，這位就是開大區季度會時不做準備，直接上台拿著話筒就開始的那位，他上台的那刻在徐非這裡就判了死刑了。
據說這位是鄭濱的鐵桿，兩人同在爾濱，關係近些是能預料到的，當區域經理也有些年頭了，但業績只能說差強人意，這種情況下換了領導還不知道低調些，可能是想給老領導出口氣，故意給徐非難堪，上台拿著話筒就開噴，他可能忘了這是企業，不是政府事業單位，後者要是沒犯錯的情況，頂撞領導最多就是給你調個閒職，坐冷板凳，沒有理由還真開不了，可企業裡面哪有那麼多說法，直接辭退就行了。
俗話說不打勤，不打懶，單打沒長眼，這種就屬於典型的沒長腦子，也不知道這麼多年在職場是怎麼混下來的，還是說跟著鄭濱豪橫慣了。
其他幾個區域經理現在也看不太出來，可能心裡也有不服氣的，覺得徐非這麼年輕就是大區經理了，但起碼面上還是很恭敬的，徐非也不可能要求所有人都對他死心塌地，那不太現實，只要能把本職工作完成好，徐非就能容忍，求同存異唄。
但個別的崗位還是要調整下的，比如遼省的經理鄭慧雲，徐非聽她的匯報時覺得他對急重症的業務還是有些心得體會的，徐非就準備讓她專門負責東三省和內蒙的急重症業務，下面有四個銷售，每省一個人。
徐非對CRRT的業務很重視，因為這塊是藍海市場，之前這款設備主要還是賣到腎科，可徐非覺得從這款機器的適應症來說，它真正的市場是在ICU。
以前D.E負責CRRT的部門雖然叫急重症部門，但大部分機器還是在腎科銷售的，畢竟這算D.E的傳統優勢科室，銷售起來自然容易些，重症科室只占了一小部分，徐非恰恰覺得德光要在這塊發力。
徐非可是記得在後世大流行病時期，ICU三件寶，呼吸機，CRRT機，ECMO，一個代替肺，一個代替腎，一個代替心肺，哪怕是多臟器衰竭，只要有錢，用上這三件，患者一時半會肯定掛不了，遲掛幾天上上下下都好交代，要知道那會是要每天報死亡人數的。
何況CRRT的耗材是高值耗材，單價是血透耗材四倍左右，這種高附加值和高利潤的產品，徐非自然非常重視。
所以徐非首先就對CRRT團隊進行了改組，會設三個區域經理，帝都一個，負責帝都，津門，河西，冀省，經理準備給到關軍，關軍最近也已經提了離職申請，估計下個月就可以入職。
然後就是負責東北三省和蒙省的鄭慧雲，還有再另外招一個負責中原省和魯省。
之所以這麼劃分，徐非就是不想設置那麼多區域經理，他覺得德光以前的單人產出太低了，看著人多，但人均扛的指標不高，所以大家覺得挺輕鬆，自然就混日子了。
徐非現在要求每個銷售的指標至少500萬起步，要不就養不住一個人，CRRT團隊要麼從之前的HD團隊分出來，要麼外招，大的市場像帝都津門那就三個人頭，中原省，魯省，冀省這些大市場那就兩個人，像東三省，蒙省，河西這些市場就只放一個人。
這麼一來CRRT團隊的員工數下來了，自然就不需要那麼多經理級別的人了，有三個就夠了，這樣徐非只需要對這三個人就行了，大大降低了管理和溝通成本。
徐非心裡琢磨清楚了，就給袁文和方婧寫郵件，關於北區CRRT團隊組織架構調整的想法，來德光最大的好處就是不用考慮那麼多頭頭腦腦，只對袁文負責就行。
徐非剛把郵件寫完，還沒來得及發，「叮鈴鈴」電話來了，徐非看了眼是李國慶的電話，徐非知道前期在華藥的鋪墊見效果了，李國慶和林子民一起在集團內部推動，應該是見效果了。