第385章 籌劃
今年過年趁著徐大民和王亞琴也都在并州，徐非和沈知微的婚事也確定了下來，就在今年的十一假期。
辦兩場，十月一日在石縣，十月五日在并州，一個假期搞定。
既然過年了，徐非就不想工作上的那些煩心事，今年在并州過年，時間沒有那麼緊張，該見朋友見朋友，該見客戶見客戶。
還和往年一樣，一些重要的客戶，徐非依然帶點年禮去拜訪了下，就是因為不在河西了，這樣的拜訪才彌足珍貴，比如成方圓，聽說他搬新家了，還給他包了個500元的紅包，說是給他上禮了。
和李國慶幾個人又單獨聚了一次，張順也把今年公司的情況大概說了下，雖說公司才第一年成立，得益於徐非，李國慶他們拉業務，第一年做了差不多8000萬的業務，其中徐非拉的天涯市的業務是最大的一筆。
因為最大的業務是筆過橋的業務，利潤空間有限，最後拋出各種費用，徐非今年能分到差不多300萬，大家也各有入帳。
張順明年準備開始直接做醫院了，他叔叔還有兩年就到站了，趁著現在在位還能借借東風，把攤子先支起來，要不然過兩年就是想做也會費勁多了。
徐非建議張順先把河西各三甲醫院的耗材戶給開了，不在乎做多少東西，先開戶，徐非知道再過幾年，三甲醫院的耗材戶就值錢了，那會開始吵吵兩票制，很多省級三甲醫院就會清理一批耗材戶，特別是省級的幾家醫院，最後一家醫院基本就保留10-15家，很多耗材供應商沒有自己的戶，只能通過這些公司進行配送。
不說其他，光配送費一年就掙不少，有李國慶的關係在，徐非相信到時候保一個耗材戶還是比較容易的。
然後還建議張順可以把業務重點放到IVD上，隨著國家要求藥品零加成，以前那種以藥養醫的情況會發生很大變化，耗材也會進行集采，診療費又漲不了，那醫院的收入從哪來，只能從檢查上想點辦法，核磁，CT,超聲這些放射產品，還有就是檢驗科。
放射類產品單價高，但其實還是以廠家為主導，現在基本就是GPS三家，國產的幾家只能夾縫裡求生存，做點CR，DR之類相對低端的產品，也是集中在二級醫院，核磁,CT,血管造影機這些基本不會考慮國產，醫院花那麼多錢，當然也想買了有保障的東西。
到了十幾年之後，受國家政策的導向和自身技術的進步，國產的品牌才慢慢崛起，比如魔都影聯。
不過這些進口廠家很看好華國市場，在國內開始建廠，特別是通用，反應非常快，看到政策的變化，很快就在國內投資建廠，差不多兩年就可以生產全線產品，有些產品甚至是賣到全球的型號，直接出口到歐洲，東南亞這些地方。
正是因為這樣，項目大意味著競爭就大，風險就大，很多時候都不是醫院可以做主的，沒點體制內的關係，玩不轉這個。
與其這樣還不如主做檢驗科的設備，關鍵這玩意還有試劑，是可以做很多年的，而且利潤空間很好，憑張順現在的關係，做大放類產品有些勉強，但做些檢驗科的設備，這個關係就夠用了。
還有一個便利就是剛開始做試劑可以借用華藥的冷庫，等業務穩定了，再考慮建自己的冷庫。
李國慶幾個聽完，對徐非的判斷也都認可，覺得徐非去了一年，對市場更敏銳了。
最後徐非還送了個大禮，并州市疾控中心今年會有採購的計劃，而且新換了主任，正好可以搭上線，新主任叫吳文斌。
徐非最開始接觸的時候，徐非想的就是提前下注，可以抱上大佬的大腿，後來陰差陽錯徐非和吳文斌的關係越來越近，甚至吳文斌發展的路徑都是徐非建議的，所以吳文斌覺得徐非是自己的貴人，就是認識徐非之後，自己才變的好起來了。
對徐非的意見很重視，徐非雖說去年不在河西了，但基本上回了并州兩人就會聚聚，平時也會定期打打電話，關係並沒有疏遠。
今年年底吳文斌運作到了市疾控中心，雖說規模肯定和一附院不能比，但可以當家做主了，關鍵是市疾控中心是正處級的架構，級別一下就起來了，這對未來的發展就很關鍵了。
疾控中心這種單位不是特殊時期，其實不太受關注的，也就是接種個疫苗之類的，正適合吳文斌這種官場新手練手。
徐非和吳文斌兩人聚餐的時候，徐非也說了自己的看法，在這種單位混日子容易，但要想做點事情就要動動腦筋了，關鍵是要找准路子。
比如可以建國家級的實驗室，和醫學院合作做教研基地之類的，平時這種單位爹不疼舅不愛的，但基本的撥款是有保障的，從2003年的流行病之後，國家對這塊就比較重視了，不管多少，每年的基礎撥款肯定是有的。
先把態度亮明，口號喊出去，至於說缺資金，缺關係，再慢慢找唄，徐非也說自己在省衛生廳有點門路，到時看看能不能爭取些支持，這不張順的路子就用上了嗎。
吳文斌心裡一下就有底了，這是他第一次獨當一面，心裡也是戰戰兢兢，想做事又知道從何下手，和徐非聊完，一下就有目標了。
做生意很多時候就是資源的整合，物的資源，人的資源莫不如是，不同的排列組合就會有不一樣的效果。
徐非今年的春節假期顯的異常忙碌，除了拜訪沈家，算走親戚外，基本上每天都有局，朋友，同事，合作夥伴，和沈知微也就是出去看了場電影。
好在兩人現在都是住在一起，也不在乎這幾天，沈知微也理解，平時徐非不在河西，那回來了自然一些人脈關係就需要走動走動，平時不燒香臨時抱佛腳的事情還是要少干。
徐非在河西忙著，其他人也不會閒著，話題討論的中心也是他。
辦兩場，十月一日在石縣，十月五日在并州，一個假期搞定。
既然過年了，徐非就不想工作上的那些煩心事，今年在并州過年，時間沒有那麼緊張，該見朋友見朋友，該見客戶見客戶。
還和往年一樣，一些重要的客戶，徐非依然帶點年禮去拜訪了下，就是因為不在河西了，這樣的拜訪才彌足珍貴，比如成方圓，聽說他搬新家了，還給他包了個500元的紅包，說是給他上禮了。
和李國慶幾個人又單獨聚了一次，張順也把今年公司的情況大概說了下，雖說公司才第一年成立，得益於徐非，李國慶他們拉業務，第一年做了差不多8000萬的業務，其中徐非拉的天涯市的業務是最大的一筆。
因為最大的業務是筆過橋的業務，利潤空間有限，最後拋出各種費用，徐非今年能分到差不多300萬，大家也各有入帳。
張順明年準備開始直接做醫院了，他叔叔還有兩年就到站了，趁著現在在位還能借借東風，把攤子先支起來，要不然過兩年就是想做也會費勁多了。
徐非建議張順先把河西各三甲醫院的耗材戶給開了，不在乎做多少東西，先開戶，徐非知道再過幾年，三甲醫院的耗材戶就值錢了，那會開始吵吵兩票制，很多省級三甲醫院就會清理一批耗材戶，特別是省級的幾家醫院，最後一家醫院基本就保留10-15家，很多耗材供應商沒有自己的戶，只能通過這些公司進行配送。
不說其他，光配送費一年就掙不少，有李國慶的關係在，徐非相信到時候保一個耗材戶還是比較容易的。
然後還建議張順可以把業務重點放到IVD上，隨著國家要求藥品零加成，以前那種以藥養醫的情況會發生很大變化，耗材也會進行集采，診療費又漲不了，那醫院的收入從哪來，只能從檢查上想點辦法，核磁，CT,超聲這些放射產品，還有就是檢驗科。
放射類產品單價高，但其實還是以廠家為主導，現在基本就是GPS三家，國產的幾家只能夾縫裡求生存，做點CR，DR之類相對低端的產品，也是集中在二級醫院，核磁,CT,血管造影機這些基本不會考慮國產，醫院花那麼多錢，當然也想買了有保障的東西。
到了十幾年之後，受國家政策的導向和自身技術的進步，國產的品牌才慢慢崛起，比如魔都影聯。
不過這些進口廠家很看好華國市場，在國內開始建廠，特別是通用，反應非常快，看到政策的變化，很快就在國內投資建廠，差不多兩年就可以生產全線產品，有些產品甚至是賣到全球的型號，直接出口到歐洲，東南亞這些地方。
正是因為這樣，項目大意味著競爭就大，風險就大，很多時候都不是醫院可以做主的，沒點體制內的關係，玩不轉這個。
與其這樣還不如主做檢驗科的設備，關鍵這玩意還有試劑，是可以做很多年的，而且利潤空間很好，憑張順現在的關係，做大放類產品有些勉強，但做些檢驗科的設備，這個關係就夠用了。
還有一個便利就是剛開始做試劑可以借用華藥的冷庫，等業務穩定了，再考慮建自己的冷庫。
李國慶幾個聽完，對徐非的判斷也都認可，覺得徐非去了一年，對市場更敏銳了。
最後徐非還送了個大禮，并州市疾控中心今年會有採購的計劃，而且新換了主任，正好可以搭上線，新主任叫吳文斌。
徐非最開始接觸的時候，徐非想的就是提前下注，可以抱上大佬的大腿，後來陰差陽錯徐非和吳文斌的關係越來越近，甚至吳文斌發展的路徑都是徐非建議的，所以吳文斌覺得徐非是自己的貴人，就是認識徐非之後，自己才變的好起來了。
對徐非的意見很重視，徐非雖說去年不在河西了，但基本上回了并州兩人就會聚聚，平時也會定期打打電話，關係並沒有疏遠。
今年年底吳文斌運作到了市疾控中心，雖說規模肯定和一附院不能比，但可以當家做主了，關鍵是市疾控中心是正處級的架構，級別一下就起來了，這對未來的發展就很關鍵了。
疾控中心這種單位不是特殊時期，其實不太受關注的，也就是接種個疫苗之類的，正適合吳文斌這種官場新手練手。
徐非和吳文斌兩人聚餐的時候，徐非也說了自己的看法，在這種單位混日子容易，但要想做點事情就要動動腦筋了，關鍵是要找准路子。
比如可以建國家級的實驗室，和醫學院合作做教研基地之類的，平時這種單位爹不疼舅不愛的，但基本的撥款是有保障的，從2003年的流行病之後，國家對這塊就比較重視了，不管多少，每年的基礎撥款肯定是有的。
先把態度亮明，口號喊出去，至於說缺資金，缺關係，再慢慢找唄，徐非也說自己在省衛生廳有點門路，到時看看能不能爭取些支持，這不張順的路子就用上了嗎。
吳文斌心裡一下就有底了，這是他第一次獨當一面，心裡也是戰戰兢兢，想做事又知道從何下手，和徐非聊完，一下就有目標了。
做生意很多時候就是資源的整合，物的資源，人的資源莫不如是，不同的排列組合就會有不一樣的效果。
徐非今年的春節假期顯的異常忙碌，除了拜訪沈家，算走親戚外，基本上每天都有局，朋友，同事，合作夥伴，和沈知微也就是出去看了場電影。
好在兩人現在都是住在一起，也不在乎這幾天，沈知微也理解，平時徐非不在河西，那回來了自然一些人脈關係就需要走動走動，平時不燒香臨時抱佛腳的事情還是要少干。
徐非在河西忙著，其他人也不會閒著，話題討論的中心也是他。