第376章 不理解
「叮」三個扎啤杯碰到一起。
徐非狠狠的下了一大口冰鎮的啤酒，爽，九月帝都的天氣依然很熱，沒有比喝杯冰啤更過癮的了。
韓英華約徐非的時候問想吃點啥，徐非說烤肉吧，有段時間沒吃了。
徐非夾了幾塊肉用生菜包好，一口吃掉，滿足啊，這才說道：「韓老闆，最近在外面是樂不思蜀啊，天天在外面飄著，嫂子沒意見啊。」
韓英華同樣夾的吃了幾塊烤好的肉說道：「你到我這個年紀就明白了，這個年紀的夫妻分開相當於回血了，要是可能我恨不得天天出差」
「這話讓嫂子聽見，還不得收拾你啊」關軍說道。
「她也是這樣想的，也就是她的工作，沒法出差，要不然估計跑的比我還快呢，分開段時間彼此都輕鬆自在」韓英華自嘲的說道。
這點其實徐非是能理解韓英華，舉杯碰了下，一飲而盡。
「這次收穫應該不小吧」徐非問道。
「嗯，那肯定啊，起碼混個臉熟，只不過要把這些渠道資源真正為己所用，還需要時間沉澱」韓英華說道。
「很正常，人都是要共事，關係才能紮實，要不然就是流於表面，好的開始就是成功的一半，來，再碰一個」徐非說著舉杯碰了下。
「韓哥，那這次回來還出去嗎」關軍問道。
「出去肯定是要出去的，不過頻率不會那麼高了，該見的基本都見了，這下在帝都的時間會長一些」韓英華笑著說道。
韓英華繼續說道：「我在外面都聽說了，前段時間你們可折騰的夠凶的」
「沒辦法，我們也不想折騰，可有的人總是不消停，生命不息折騰不止嘛」徐非自嘲道。
「老徐，太好鬥不是好事，就算次次贏，給人的觀感也不會太好，老哥就是前車之鑑，該收斂的時候收斂一些」韓英華不無感慨的說道。
看得出來去年的事情，讓韓英華成熟不少，也成長不少，要知道以前的老韓可不會說這種話的，果然是人教人，教不會 ；事教人 ，一次就夠了。
徐非無奈的說道：「我現在才有點理解老哥你當年的處境，不是不想退一步，關鍵是退一步，之前的努力就可能付諸東流，所以現在咬牙也得扛著。」
韓英華舉起杯子和徐非碰了下，兩人相視一笑，喝了杯中酒。
關軍這會趕緊給兩人倒酒，他也沒太明白兩人的意思，畢竟沒到那個位置上，是無法感同身受的。
「不過接下來，還得再折騰一回，我準備把帝都華龍的HD授權給收回來，把他踢出局」徐非淡淡的說道。
咳咳咳，韓英華還沒說話，關軍一口酒嗆到了，一臉震驚的看著徐非，他知道徐非不滿意帝都華龍，所以一直晾著他們，他還以為徐非就是想搶話語權，以後好讓帝都華龍的配合度好些，但真沒想過徐非是要連根拔啊。
要知道帝都華龍的區域可是帝都HD最核心的市場，是基本盤，動他們，這個動靜可就大了，關鍵誰有能力能一下接收華龍這麼多的醫院，還能保證業績不往下掉。
韓英華沒理關軍，只是看著徐非道：「老徐，我知道你對華龍沒啥好感，我也一樣，可帝都華龍是D.E代理商的標杆和旗幟，幾乎從D.E進入華國，雙方就一直合作，而且他們的業務不止在帝都，冀省，中原省，魯省都有他們的業務，你看到的帝都華龍只是他們公司的一部分，現在應該都不是他們業務量最大的一部分，只是意義很特殊」
徐非夾起牛肉，放到了烤盤上，滋滋冒油，說道：「我知道啊，別的地方我管不了，帝都容不下他們」
「老徐，要不再考慮下，最近華龍有服軟的跡象了，主動要進貨就是證據啊，咱們今年的勢頭很好，相信孫承安也看出來了，和咱們合作他們才能利益最大化，以後你說話肯定好使，何必再大動干戈呢」關軍勸道。
徐非知道韓英華和關軍都是好意，怕自己打虎不成反被虎傷，以前說是帝都華龍和孫承安不聽話，你想收拾他們可以理解，現在華龍明顯有示好，服軟的跡象了，這個時候再挑起鬥爭，是不是不太明智。
徐非估計不止韓英華和關軍不理解，很多人都不理解，包括公司的很多高層，所以阻力會非常大，因為你沒有充足的理由啊。
可徐非心裡卻是有盤大棋，不止是帝都華龍，將來帝都的其他的代理商也將慢慢取消，改為當初徐非在競聘會上說的大平台商策略。
好多人覺得徐非當初提所謂的平台商策略是為了標新立異，吸引眼球，所以徐非到了帝都，也沒有什麼動作嘛。
只有徐非自己心裡知道，自己要幹什麼，他是在挑戰傳統，挑戰外企多年的渠道策略，其中的阻力可想而知。
再過幾年，國家就會試點兩票制，然後慢慢是耗材集采，像血透機這種需要耗材的設備，機器會越來越來越不值錢，耗材才是根本，到了後面機器都是白菜價，只為能做耗材。
而要大規模推廣耗材，現在這種代理商的模式就會有很多弊端，形成不了規模效應，大家各自為戰，都有自己的小九九，耗材的價格很難下來，價格下不來就不能快速搶占市場，到時候國家一集采，這些廠家馬上死的死，殘的殘。
對代理商來說，你的產品不行了，我做其他的就好了呀，醫院用的產品多了去了，何必在一棵樹上吊死。
可對於廠家來說，就會死的很慘，特別是國產的耗材看到以前本來沒有機會進入的醫院，現在只要價格足夠低，就有機會，會大打價格戰，這個時候進口產品的性能和技術優勢就會大打折扣，你的價格又沒有優勢，拿什麼和別人玩。
所以要麼早點在國內投資建廠將設備和耗材國產化，這是根本的辦法，但建廠不是一句兩句的事情，也不是馬上就能定下來的事情，那麼進行平台整合，集中優勢資源，降低成本，也不失為一個辦法。
如果將來可以國產化，這些平台商還能發揮重要的作用，這才是徐非想的事情。
說實話，這些事情不是他一個區域經理該想的事情，也不是一個區域經理可以推動的事情，很多廠家的GM都不一定會想這麼遠，可徐非就想干點不一樣的事情。
現在在全國推動肯定不現實，他就想先在自己負責的區域做個試點，看看效果怎麼樣，這個他前世也沒經歷過，只能摸著石頭過河。
只是能得到多少人的理解和支持呢，現在看，連身邊的人都不理解，任重道遠啊！
徐非狠狠的下了一大口冰鎮的啤酒，爽，九月帝都的天氣依然很熱，沒有比喝杯冰啤更過癮的了。
韓英華約徐非的時候問想吃點啥，徐非說烤肉吧，有段時間沒吃了。
徐非夾了幾塊肉用生菜包好，一口吃掉，滿足啊，這才說道：「韓老闆，最近在外面是樂不思蜀啊，天天在外面飄著，嫂子沒意見啊。」
韓英華同樣夾的吃了幾塊烤好的肉說道：「你到我這個年紀就明白了，這個年紀的夫妻分開相當於回血了，要是可能我恨不得天天出差」
「這話讓嫂子聽見，還不得收拾你啊」關軍說道。
「她也是這樣想的，也就是她的工作，沒法出差，要不然估計跑的比我還快呢，分開段時間彼此都輕鬆自在」韓英華自嘲的說道。
這點其實徐非是能理解韓英華，舉杯碰了下，一飲而盡。
「這次收穫應該不小吧」徐非問道。
「嗯，那肯定啊，起碼混個臉熟，只不過要把這些渠道資源真正為己所用，還需要時間沉澱」韓英華說道。
「很正常，人都是要共事，關係才能紮實，要不然就是流於表面，好的開始就是成功的一半，來，再碰一個」徐非說著舉杯碰了下。
「韓哥，那這次回來還出去嗎」關軍問道。
「出去肯定是要出去的，不過頻率不會那麼高了，該見的基本都見了，這下在帝都的時間會長一些」韓英華笑著說道。
韓英華繼續說道：「我在外面都聽說了，前段時間你們可折騰的夠凶的」
「沒辦法，我們也不想折騰，可有的人總是不消停，生命不息折騰不止嘛」徐非自嘲道。
「老徐，太好鬥不是好事，就算次次贏，給人的觀感也不會太好，老哥就是前車之鑑，該收斂的時候收斂一些」韓英華不無感慨的說道。
看得出來去年的事情，讓韓英華成熟不少，也成長不少，要知道以前的老韓可不會說這種話的，果然是人教人，教不會 ；事教人 ，一次就夠了。
徐非無奈的說道：「我現在才有點理解老哥你當年的處境，不是不想退一步，關鍵是退一步，之前的努力就可能付諸東流，所以現在咬牙也得扛著。」
韓英華舉起杯子和徐非碰了下，兩人相視一笑，喝了杯中酒。
關軍這會趕緊給兩人倒酒，他也沒太明白兩人的意思，畢竟沒到那個位置上，是無法感同身受的。
「不過接下來，還得再折騰一回，我準備把帝都華龍的HD授權給收回來，把他踢出局」徐非淡淡的說道。
咳咳咳，韓英華還沒說話，關軍一口酒嗆到了，一臉震驚的看著徐非，他知道徐非不滿意帝都華龍，所以一直晾著他們，他還以為徐非就是想搶話語權，以後好讓帝都華龍的配合度好些，但真沒想過徐非是要連根拔啊。
要知道帝都華龍的區域可是帝都HD最核心的市場，是基本盤，動他們，這個動靜可就大了，關鍵誰有能力能一下接收華龍這麼多的醫院，還能保證業績不往下掉。
韓英華沒理關軍，只是看著徐非道：「老徐，我知道你對華龍沒啥好感，我也一樣，可帝都華龍是D.E代理商的標杆和旗幟，幾乎從D.E進入華國，雙方就一直合作，而且他們的業務不止在帝都，冀省，中原省，魯省都有他們的業務，你看到的帝都華龍只是他們公司的一部分，現在應該都不是他們業務量最大的一部分，只是意義很特殊」
徐非夾起牛肉，放到了烤盤上，滋滋冒油，說道：「我知道啊，別的地方我管不了，帝都容不下他們」
「老徐，要不再考慮下，最近華龍有服軟的跡象了，主動要進貨就是證據啊，咱們今年的勢頭很好，相信孫承安也看出來了，和咱們合作他們才能利益最大化，以後你說話肯定好使，何必再大動干戈呢」關軍勸道。
徐非知道韓英華和關軍都是好意，怕自己打虎不成反被虎傷，以前說是帝都華龍和孫承安不聽話，你想收拾他們可以理解，現在華龍明顯有示好，服軟的跡象了，這個時候再挑起鬥爭，是不是不太明智。
徐非估計不止韓英華和關軍不理解，很多人都不理解，包括公司的很多高層，所以阻力會非常大，因為你沒有充足的理由啊。
可徐非心裡卻是有盤大棋，不止是帝都華龍，將來帝都的其他的代理商也將慢慢取消，改為當初徐非在競聘會上說的大平台商策略。
好多人覺得徐非當初提所謂的平台商策略是為了標新立異，吸引眼球，所以徐非到了帝都，也沒有什麼動作嘛。
只有徐非自己心裡知道，自己要幹什麼，他是在挑戰傳統，挑戰外企多年的渠道策略，其中的阻力可想而知。
再過幾年，國家就會試點兩票制，然後慢慢是耗材集采，像血透機這種需要耗材的設備，機器會越來越來越不值錢，耗材才是根本，到了後面機器都是白菜價，只為能做耗材。
而要大規模推廣耗材，現在這種代理商的模式就會有很多弊端，形成不了規模效應，大家各自為戰，都有自己的小九九，耗材的價格很難下來，價格下不來就不能快速搶占市場，到時候國家一集采，這些廠家馬上死的死，殘的殘。
對代理商來說，你的產品不行了，我做其他的就好了呀，醫院用的產品多了去了，何必在一棵樹上吊死。
可對於廠家來說，就會死的很慘，特別是國產的耗材看到以前本來沒有機會進入的醫院，現在只要價格足夠低，就有機會，會大打價格戰，這個時候進口產品的性能和技術優勢就會大打折扣，你的價格又沒有優勢，拿什麼和別人玩。
所以要麼早點在國內投資建廠將設備和耗材國產化，這是根本的辦法，但建廠不是一句兩句的事情，也不是馬上就能定下來的事情，那麼進行平台整合，集中優勢資源，降低成本，也不失為一個辦法。
如果將來可以國產化，這些平台商還能發揮重要的作用，這才是徐非想的事情。
說實話，這些事情不是他一個區域經理該想的事情，也不是一個區域經理可以推動的事情，很多廠家的GM都不一定會想這麼遠，可徐非就想干點不一樣的事情。
現在在全國推動肯定不現實，他就想先在自己負責的區域做個試點，看看效果怎麼樣，這個他前世也沒經歷過，只能摸著石頭過河。
只是能得到多少人的理解和支持呢，現在看，連身邊的人都不理解，任重道遠啊！