第364章 風起
沈知微到了帝都，一下子有點過日子的感覺了，徐非最近這段時間能不應酬就不應酬，下班基本上很早就回家了。
沈知微最近突然廚興大發，拉著徐非買了好多菜，基本都是家裡自己做飯吃，偶爾才會出去吃，徐非感覺自己都胖了些，家裡菜的味道是外面比不了的，他最近兩年在外面吃飯真是夠夠的了，現在感覺家裡一碗麵都比外面的鮑魚好吃。
吃完飯兩人等天氣涼快些，就手拉手在小區附近的小公園溜達溜達，不過沈知微也不是沒事可干，來了帝都和之前的很多同學又開始有了交集，比如之前參加婚禮的魏薇。
沈知微還在附近找了家瑜伽館，她對自己的形體要求還是挺高的，在并州的時候，她和沈知夏兩人就一直有運動的習慣，九月份就要到帝都工作了，現在也算提前熟悉環境了，總之每天的時間安排的挺滿。
徐非最近生活上安逸，工作上就沒那麼安逸了，距離總後的招標時間越來越近，競爭也越來越激烈，武飛宇最近的信心好像也沒有剛開始那麼足了。
今天中午徐非沒有回家，提前就和沈知微說了，中午要見個朋友，武飛宇來了。
徐非在附近找了家飯店，兩人點了幾個菜，不過沒有要酒，武飛宇下午要去見領導，滿嘴酒味不好。
「你是說德光的經銷商叫李玉泉？」徐非聽完武飛宇的介紹，突然問道。
「對，一魔都的經銷商，之前好像做監獄系統的業務比較多，不知道這次怎麼和總後負責採購的人搭上線了，最近很是活躍」武飛宇夾口菜說道。
有意思，徐非記得他和王為溝通的時候，剛開始王為還不服氣，把找自己的經銷商詳細說了下，以證明確實是有實力的，那個人好像就是叫李玉泉。
現在德光的經銷商也叫李玉泉，也是魔都的，不出意外的話這應該是同一個人，那問題就來了，這個李玉泉是在知道王為幫不上忙，拿不到D.E授權之後才和德光聯繫的，還是說先和德光聯繫，後來才和王為聯繫，或者是同時和幾家廠家溝通，拿到誰家的授權算誰家的。
本來這事和徐非的關係不大，那是人家經銷商的行為，為了拿到廠家的授權和多家廠家接觸，也屬正常，不是所有人和武飛宇一樣可以找到自己這麼靠譜的人幫忙運作，徐非自己臭屁了下。
可聯想到袁文當時的信心十足，說這個項目D.E拿不了，這讓徐非不得不懷疑這裡面有些東西。
之前徐非一直覺得袁文是不是在總後有什麼硬關係，現在聽完武飛宇的介紹，最近好像也沒有什麼強力人物打招呼，那要麼是袁文虛張聲勢，要麼是他另有依仗。
徐非不覺得袁文這樣的人會詐自己，那應該就是那會他覺得有手段能拿捏住自己，結合現在這個李玉泉，徐非不得不有種猜測，這個李玉泉是在詐D.E的授權，真正要做的其實是德光的產品。
李玉泉要是通過王為拿到授權，完全可以不投D.E，或者將D.E的價格做的高高的，用來陪襯自己真正要投標的德光，無形中D.E成了陪標的。
怪不得袁文當時感覺很有把握，可能就是基於此，他們覺得王為作為D.E渠道部的總監開個授權還不是很簡單的事，只要授權到手，任你徐非是孫猴子，千變萬化也逃不過佛祖的五指山，那會D.E就是砧板上的肉，任人宰割。
只是他們還是不夠足夠了解D.E內部的情況，絕沒有想到徐非聯合了西區和南區的大區經理，以試點城市的業績為籌碼，逼著王為退出了這次的採購。
這當然也只是徐非的猜測，不一定就是對的，可能人家袁文還有其他的路子，李玉泉也是和多家廠家保持聯繫，都有可能。
徐非把自己的猜測和武飛宇說了下，武飛宇聽完沉吟一下說道：「還真有這個可能，這個李玉泉從一開始就是推的德光的產品，沒聽說他說過D.E的產品」
「哦，要是這樣，我說的這個可能性那就大大增加了」徐非笑著說道。
「這個李玉泉確實有點門路，和負責這次採購的人搭上線了，雖說這個負責人不是能最終拍板的，但畢竟是經辦人，要想夾點私貨還是很容易的，最近已經找了我兩次，希望我做點其他東西，把血透這塊放出來，只是這個時候了，其他東西也都是有主的，誰會輕易讓出來，就算有人願意讓，那價格也不是我們能接受的，所以事情就僵在這了，上面的人只會開一次口，下面這些事就需要我們搞定了」武飛宇說道。
徐非點點頭表示理解，武飛宇不知道和部隊裡的哪位大領導有了交集，關係可能一直維護著，但一直沒有用過，以前可能覺得沒有合適的項目或者項目太小不值當，這次總後的項目挺大，武飛宇才想著用上這條線上的人。
對商人來說，不能變現的關係那就是沒有用的關係，任何關係都是有標價的，沒有該不該用，只有值不值得用。
可到了一定層級的領導，做事就不會那麼直接了，就算要幫你，也最多和負責採購的人打個招呼「某某，最近聽說咱們要採購些東西？有個朋友好像就是做的相關的東西，讓他和你見見，看看他們的東西怎麼樣，能不能用的上」
領導把話說道這就差不多了，不帶絲毫煙火氣，既表達了意思，也給下面留了餘地，剩下的事情就是需要你自己運作，要是事事都要領導幫你運作，那這種廢物，誰願意和你合作。
和徐非之前做河西的政采項目類似，上面的路子走通了，那下面的路子是不是也是通的就很關鍵，否則這個項目做起來就會磕磕絆絆。
比如這次採購項項目的負責人就很關鍵，他是不能決定採購誰家的，但他能決定讓你採購不了誰家的，這家的資料有問題，那家的資質不全，總之方法多了，搞上這麼幾次，領導就煩了，我都給你打招呼了，怎麼你的產品有這麼多問題，那還是不用做了，免得以後也是麻煩，或者要求你換一家的產品吧。
縣官不如現管就是這個道理，當年徐非用這招硬生生把白濤後面的人給搞崩潰了，現在人家也可以用這招對付他徐非。
沈知微最近突然廚興大發，拉著徐非買了好多菜，基本都是家裡自己做飯吃，偶爾才會出去吃，徐非感覺自己都胖了些，家裡菜的味道是外面比不了的，他最近兩年在外面吃飯真是夠夠的了，現在感覺家裡一碗麵都比外面的鮑魚好吃。
吃完飯兩人等天氣涼快些，就手拉手在小區附近的小公園溜達溜達，不過沈知微也不是沒事可干，來了帝都和之前的很多同學又開始有了交集，比如之前參加婚禮的魏薇。
沈知微還在附近找了家瑜伽館，她對自己的形體要求還是挺高的，在并州的時候，她和沈知夏兩人就一直有運動的習慣，九月份就要到帝都工作了，現在也算提前熟悉環境了，總之每天的時間安排的挺滿。
徐非最近生活上安逸，工作上就沒那麼安逸了，距離總後的招標時間越來越近，競爭也越來越激烈，武飛宇最近的信心好像也沒有剛開始那麼足了。
今天中午徐非沒有回家，提前就和沈知微說了，中午要見個朋友，武飛宇來了。
徐非在附近找了家飯店，兩人點了幾個菜，不過沒有要酒，武飛宇下午要去見領導，滿嘴酒味不好。
「你是說德光的經銷商叫李玉泉？」徐非聽完武飛宇的介紹，突然問道。
「對，一魔都的經銷商，之前好像做監獄系統的業務比較多，不知道這次怎麼和總後負責採購的人搭上線了，最近很是活躍」武飛宇夾口菜說道。
有意思，徐非記得他和王為溝通的時候，剛開始王為還不服氣，把找自己的經銷商詳細說了下，以證明確實是有實力的，那個人好像就是叫李玉泉。
現在德光的經銷商也叫李玉泉，也是魔都的，不出意外的話這應該是同一個人，那問題就來了，這個李玉泉是在知道王為幫不上忙，拿不到D.E授權之後才和德光聯繫的，還是說先和德光聯繫，後來才和王為聯繫，或者是同時和幾家廠家溝通，拿到誰家的授權算誰家的。
本來這事和徐非的關係不大，那是人家經銷商的行為，為了拿到廠家的授權和多家廠家接觸，也屬正常，不是所有人和武飛宇一樣可以找到自己這麼靠譜的人幫忙運作，徐非自己臭屁了下。
可聯想到袁文當時的信心十足，說這個項目D.E拿不了，這讓徐非不得不懷疑這裡面有些東西。
之前徐非一直覺得袁文是不是在總後有什麼硬關係，現在聽完武飛宇的介紹，最近好像也沒有什麼強力人物打招呼，那要麼是袁文虛張聲勢，要麼是他另有依仗。
徐非不覺得袁文這樣的人會詐自己，那應該就是那會他覺得有手段能拿捏住自己，結合現在這個李玉泉，徐非不得不有種猜測，這個李玉泉是在詐D.E的授權，真正要做的其實是德光的產品。
李玉泉要是通過王為拿到授權，完全可以不投D.E，或者將D.E的價格做的高高的，用來陪襯自己真正要投標的德光，無形中D.E成了陪標的。
怪不得袁文當時感覺很有把握，可能就是基於此，他們覺得王為作為D.E渠道部的總監開個授權還不是很簡單的事，只要授權到手，任你徐非是孫猴子，千變萬化也逃不過佛祖的五指山，那會D.E就是砧板上的肉，任人宰割。
只是他們還是不夠足夠了解D.E內部的情況，絕沒有想到徐非聯合了西區和南區的大區經理，以試點城市的業績為籌碼，逼著王為退出了這次的採購。
這當然也只是徐非的猜測，不一定就是對的，可能人家袁文還有其他的路子，李玉泉也是和多家廠家保持聯繫，都有可能。
徐非把自己的猜測和武飛宇說了下，武飛宇聽完沉吟一下說道：「還真有這個可能，這個李玉泉從一開始就是推的德光的產品，沒聽說他說過D.E的產品」
「哦，要是這樣，我說的這個可能性那就大大增加了」徐非笑著說道。
「這個李玉泉確實有點門路，和負責這次採購的人搭上線了，雖說這個負責人不是能最終拍板的，但畢竟是經辦人，要想夾點私貨還是很容易的，最近已經找了我兩次，希望我做點其他東西，把血透這塊放出來，只是這個時候了，其他東西也都是有主的，誰會輕易讓出來，就算有人願意讓，那價格也不是我們能接受的，所以事情就僵在這了，上面的人只會開一次口，下面這些事就需要我們搞定了」武飛宇說道。
徐非點點頭表示理解，武飛宇不知道和部隊裡的哪位大領導有了交集，關係可能一直維護著，但一直沒有用過，以前可能覺得沒有合適的項目或者項目太小不值當，這次總後的項目挺大，武飛宇才想著用上這條線上的人。
對商人來說，不能變現的關係那就是沒有用的關係，任何關係都是有標價的，沒有該不該用，只有值不值得用。
可到了一定層級的領導，做事就不會那麼直接了，就算要幫你，也最多和負責採購的人打個招呼「某某，最近聽說咱們要採購些東西？有個朋友好像就是做的相關的東西，讓他和你見見，看看他們的東西怎麼樣，能不能用的上」
領導把話說道這就差不多了，不帶絲毫煙火氣，既表達了意思，也給下面留了餘地，剩下的事情就是需要你自己運作，要是事事都要領導幫你運作，那這種廢物，誰願意和你合作。
和徐非之前做河西的政采項目類似，上面的路子走通了，那下面的路子是不是也是通的就很關鍵，否則這個項目做起來就會磕磕絆絆。
比如這次採購項項目的負責人就很關鍵，他是不能決定採購誰家的，但他能決定讓你採購不了誰家的，這家的資料有問題，那家的資質不全，總之方法多了，搞上這麼幾次，領導就煩了，我都給你打招呼了，怎麼你的產品有這麼多問題，那還是不用做了，免得以後也是麻煩，或者要求你換一家的產品吧。
縣官不如現管就是這個道理，當年徐非用這招硬生生把白濤後面的人給搞崩潰了，現在人家也可以用這招對付他徐非。