第355章 挖坑
年中總結會議沒有什麼新意，一如既往的乏味，業績好的低調炫耀，嘴上說著「還好，還好」，「運氣，運氣」，心裡想的是：快夸老子，我太牛逼了。
業績差的高調遮掩，「大意了，丟了兩個大單」，「今年的市場整體不好，意向量很少」，總之會有各種原因，就差大喊：報司之心可昭日月，只可惜有心殺賊無力回天啊。
這樣的場景每次總結都少不了，看得多了就乏了，徐非倒是沒有這種感覺，他一直是業績好的那撥，只有偶爾落後，特別是今年到了帝都，第一季度沒完成指標，半年總結的時候居然超額完成了，不得不讓讓側目。
現在公司的人已經不會用年輕，資歷淺這類詞來形容徐非了，對銷售來說，業績就是腰杆，徐非的腰杆現在就很直很硬，而且不是偶爾一次，而是從入職以來一直如此，肯定不能用運氣形容。
所以這次HD的年中總結，徐非又是出風頭的那個，到帝都半年就扭轉了頹勢，走哪都說的過去了，不但張杰在會上大肆表揚，就是謝斌串場到HD的會場，也專門提到了帝都的情況持續向好，徐非功不可沒。
會間休息的時候，以前和徐非不太親近的經理，也開始主動找徐非攀談，大家也算看出來了，這位是真有本事的，而且年紀輕，誰知道將來能走到哪一步，這會年紀輕反而成了優勢，要知道當初徐非上位河西經理的時候，很多人提出的反對理由，第一個就是太年輕了，沒有經驗，現在卻是截然相反的態度，同樣的事從不同角度看，就有不一樣的效果。
只有少數人沒有捧徐非的臭腳，楚景龍就是其中之一，看著徐非和一圈人在那邊吸菸邊談笑風生，楚景龍暗暗啐了口，得意個屁啊，不就是完成指標嗎，老子也完成了，超額還比你多，有什麼好得意的。
想到這楚景龍又暗自神傷，同樣都是新上任的重點區域的經理，徐非完成指標就被誇出多花，好像是挽狂瀾於既倒，扶大廈之將傾，他也完成了，得到的就是一句：景龍還不錯，魔都一如既往的保持穩定。
雙標的不要太明顯，誰不知道徐非現在是張杰的頭馬，當時為了讓徐非上位，張杰懟了差不多半個公司的領導，現在有點屁大的成績恨不得宣揚的天下皆知，不就是為了證明他當初的眼光沒錯嗎。
有一說一，楚景龍這半年也確實拼命了，連最喜歡的麻將都戒了，藉助之前李亞傑打下的基礎，還有蔣正陽多年在魔都的一些渠道資源，魔都上半年的業績完成了118%，在整個HD部門達成率排第二，第一的是個小省，指標比較低，今年正好有大項目抓住了，達成率自然一下就上來了，不過在領導眼裡自然還是魔都，帝都這些重點區域的市場更為重要。
這種情況下，楚景龍不忿徐非，自然也說的過去。
徐非不知道楚景龍還有這麼多心理活動，知道了也不在乎，楚景龍根本不在他的眼裡，也不會是他的目標。
他有更重要的事情，會議期間徐非特意找了急重症的總監婁璇，溝通總後的項目，來之前從孫承安處得知帝都急重症準備把授權給到帝都華龍，徐非知道從帝都那很難協調了，那就只能想其他辦法了。
十台CRRT的機器預算500萬，真的不能算小項目了，徐非不想輕易放棄，所以他找到了婁璇，他沒有說帝都急重症怎麼樣，也沒有說陳明如何，只是說現在這個項目還沒到最後開標的時候，這會直接把授權開出去，就很被動了。
也大概說了下自己找的打包商的情況，本來想著把血透和CRRT機打一包一起做的，如果D.E不能把授權給他，他可能會考慮拆包，現在找其他能和D.E相匹配的品牌比較困難了，估計其他廠家也是想的打包一起做的。
這種情況下拆包就是沒辦法的辦法，同一包的東西還做兩個品牌，操作起來比較麻煩，還不如拆開各做一個品牌，這樣的話打包商再找其他品牌就容易多了。
那些廠家也會考慮，要是一包的話他們肯定不會單獨出CRRT機的授權，那樣的話他們自己就沒法投標了，拆包了就不一樣了，兩個產品給到不同經銷商，概率還高些，萬一兩包能中一包呢，也不算一無所獲。
徐非把自己的想法和婁璇做了溝通，但他沒有強迫說你們急重症的授權必須給我，要不然你們肯定沒戲這種話，只是說「婁總，我覺得咱們不用這麼著急就給出授權，等等看，看這個打包商是不是真的有實力，是不是真的如他說可以影響到分包，或者可以讓經銷商打保證金」
沒錯，徐非的保證金方案得到了張杰的大力支持，謝斌也就覺得這種情況下，這個是最好的辦法了，已經準備讓法務擬合同了。
徐非不想讓華龍這麼輕易就拿到急重症的授權，陳明答應你了，你就一定能拿到？你是不是想的太簡單了？
我徐非拿不到，你也別想著輕易就拿到，不動聲色間就在婁璇這挖個坑，我們HD為了檢驗經銷商的實力，可是用真金白銀的，您那邊就是一些空話，是不是草率了些。
說完這些，徐非就沒有再操心這個事了，他昨天到了酒店，就和武飛宇溝通項目的事情，他說那邊他進行的還不錯，只是德光的人也開始冒頭了，和總後採購的負責人現在聯繫的比較緊密，徐非沒有和武飛宇說分包的事情，他還想再等等看看情況，最後實在不行了再說，要不然會讓武飛宇覺得你徐非連自己公司的事情都搞不定。
分包這種事也只能運作一次，總後不是你家開的，想合就合，想拆就拆，不管是哪個級別的領導，總不能朝令夕改，那就太不嚴肅了。
這裡面肯定有徐非的私心，與其一包里投兩個品牌，降低中標的概率，還不如直接拆包，起碼可以先保血透機這包，這對武飛宇來說，當然是損失，本來兩個產品可以一起投標的，突然現在只能投一個產品了，拆分成兩包能不能都中標就不好說了。
只中一包和兩包都中了，雖然中標的金額可能都差不多，但給人感官就很不一樣了，後者會讓人覺得這個打包商的胃口真大。
徐非只能從血透機的價格和保證金之後的使用來做文章。就算失手了，這筆保證金他也不會讓武飛宇直接損失掉，還是會轉為貨款的，而且給他和這次總後同樣的價格，這個他和張杰已經達成共識了，他在這裡留了個扣。
這會就看出和部門老大關係好的好處了，沒有張杰的配合，徐非的辦法再巧妙也沒用。
業績差的高調遮掩，「大意了，丟了兩個大單」，「今年的市場整體不好，意向量很少」，總之會有各種原因，就差大喊：報司之心可昭日月，只可惜有心殺賊無力回天啊。
這樣的場景每次總結都少不了，看得多了就乏了，徐非倒是沒有這種感覺，他一直是業績好的那撥，只有偶爾落後，特別是今年到了帝都，第一季度沒完成指標，半年總結的時候居然超額完成了，不得不讓讓側目。
現在公司的人已經不會用年輕，資歷淺這類詞來形容徐非了，對銷售來說，業績就是腰杆，徐非的腰杆現在就很直很硬，而且不是偶爾一次，而是從入職以來一直如此，肯定不能用運氣形容。
所以這次HD的年中總結，徐非又是出風頭的那個，到帝都半年就扭轉了頹勢，走哪都說的過去了，不但張杰在會上大肆表揚，就是謝斌串場到HD的會場，也專門提到了帝都的情況持續向好，徐非功不可沒。
會間休息的時候，以前和徐非不太親近的經理，也開始主動找徐非攀談，大家也算看出來了，這位是真有本事的，而且年紀輕，誰知道將來能走到哪一步，這會年紀輕反而成了優勢，要知道當初徐非上位河西經理的時候，很多人提出的反對理由，第一個就是太年輕了，沒有經驗，現在卻是截然相反的態度，同樣的事從不同角度看，就有不一樣的效果。
只有少數人沒有捧徐非的臭腳，楚景龍就是其中之一，看著徐非和一圈人在那邊吸菸邊談笑風生，楚景龍暗暗啐了口，得意個屁啊，不就是完成指標嗎，老子也完成了，超額還比你多，有什麼好得意的。
想到這楚景龍又暗自神傷，同樣都是新上任的重點區域的經理，徐非完成指標就被誇出多花，好像是挽狂瀾於既倒，扶大廈之將傾，他也完成了，得到的就是一句：景龍還不錯，魔都一如既往的保持穩定。
雙標的不要太明顯，誰不知道徐非現在是張杰的頭馬，當時為了讓徐非上位，張杰懟了差不多半個公司的領導，現在有點屁大的成績恨不得宣揚的天下皆知，不就是為了證明他當初的眼光沒錯嗎。
有一說一，楚景龍這半年也確實拼命了，連最喜歡的麻將都戒了，藉助之前李亞傑打下的基礎，還有蔣正陽多年在魔都的一些渠道資源，魔都上半年的業績完成了118%，在整個HD部門達成率排第二，第一的是個小省，指標比較低，今年正好有大項目抓住了，達成率自然一下就上來了，不過在領導眼裡自然還是魔都，帝都這些重點區域的市場更為重要。
這種情況下，楚景龍不忿徐非，自然也說的過去。
徐非不知道楚景龍還有這麼多心理活動，知道了也不在乎，楚景龍根本不在他的眼裡，也不會是他的目標。
他有更重要的事情，會議期間徐非特意找了急重症的總監婁璇，溝通總後的項目，來之前從孫承安處得知帝都急重症準備把授權給到帝都華龍，徐非知道從帝都那很難協調了，那就只能想其他辦法了。
十台CRRT的機器預算500萬，真的不能算小項目了，徐非不想輕易放棄，所以他找到了婁璇，他沒有說帝都急重症怎麼樣，也沒有說陳明如何，只是說現在這個項目還沒到最後開標的時候，這會直接把授權開出去，就很被動了。
也大概說了下自己找的打包商的情況，本來想著把血透和CRRT機打一包一起做的，如果D.E不能把授權給他，他可能會考慮拆包，現在找其他能和D.E相匹配的品牌比較困難了，估計其他廠家也是想的打包一起做的。
這種情況下拆包就是沒辦法的辦法，同一包的東西還做兩個品牌，操作起來比較麻煩，還不如拆開各做一個品牌，這樣的話打包商再找其他品牌就容易多了。
那些廠家也會考慮，要是一包的話他們肯定不會單獨出CRRT機的授權，那樣的話他們自己就沒法投標了，拆包了就不一樣了，兩個產品給到不同經銷商，概率還高些，萬一兩包能中一包呢，也不算一無所獲。
徐非把自己的想法和婁璇做了溝通，但他沒有強迫說你們急重症的授權必須給我，要不然你們肯定沒戲這種話，只是說「婁總，我覺得咱們不用這麼著急就給出授權，等等看，看這個打包商是不是真的有實力，是不是真的如他說可以影響到分包，或者可以讓經銷商打保證金」
沒錯，徐非的保證金方案得到了張杰的大力支持，謝斌也就覺得這種情況下，這個是最好的辦法了，已經準備讓法務擬合同了。
徐非不想讓華龍這麼輕易就拿到急重症的授權，陳明答應你了，你就一定能拿到？你是不是想的太簡單了？
我徐非拿不到，你也別想著輕易就拿到，不動聲色間就在婁璇這挖個坑，我們HD為了檢驗經銷商的實力，可是用真金白銀的，您那邊就是一些空話，是不是草率了些。
說完這些，徐非就沒有再操心這個事了，他昨天到了酒店，就和武飛宇溝通項目的事情，他說那邊他進行的還不錯，只是德光的人也開始冒頭了，和總後採購的負責人現在聯繫的比較緊密，徐非沒有和武飛宇說分包的事情，他還想再等等看看情況，最後實在不行了再說，要不然會讓武飛宇覺得你徐非連自己公司的事情都搞不定。
分包這種事也只能運作一次，總後不是你家開的，想合就合，想拆就拆，不管是哪個級別的領導，總不能朝令夕改，那就太不嚴肅了。
這裡面肯定有徐非的私心，與其一包里投兩個品牌，降低中標的概率，還不如直接拆包，起碼可以先保血透機這包，這對武飛宇來說，當然是損失，本來兩個產品可以一起投標的，突然現在只能投一個產品了，拆分成兩包能不能都中標就不好說了。
只中一包和兩包都中了，雖然中標的金額可能都差不多，但給人感官就很不一樣了，後者會讓人覺得這個打包商的胃口真大。
徐非只能從血透機的價格和保證金之後的使用來做文章。就算失手了，這筆保證金他也不會讓武飛宇直接損失掉，還是會轉為貨款的，而且給他和這次總後同樣的價格，這個他和張杰已經達成共識了，他在這裡留了個扣。
這會就看出和部門老大關係好的好處了，沒有張杰的配合，徐非的辦法再巧妙也沒用。