第325章 杜語山
翌日，徐非十點就到了數字醫院，見客戶這種事情趕早不趕晚，萬一路上有個意外耽擱下就麻煩了。
寧願多等會，千萬別遲到，別覺得好像等人掉價，想把別人兜里的錢裝到自己兜里，哪有那麼容易，等人應該是最簡單的了。
徐非看了下表，離約定的時間還早，那就先去腎科病區看看程宇在不在，在的話就拜訪下，去了病區才被告知程主任今天上午的門診，徐非拍了下腦袋，把這茬給忘了。
去醫院見主任，一般都會查下門診出診表，會避開其出門診的時候，病人都看不過來哪有時間接待你，但有的主任平時實在見不著的，那反其道而行之，專門等出門診的時候去，因為那天你肯定能逮著人，只不過要等到人家看完病人，這個時間就不好把控了，有的主任看病慢，看到一點以後也不稀奇。
這種事情就看你客情關係怎麼樣了，關係好的去之前肯定是約好的，關係一般的那就只能守著，碰運氣。
見程宇估計上午是沒機會了，那就等見完杜語山，再看有沒有機會，徐非就悠悠達達往血透中心走去。
這種醫院永遠不缺病人，時不時能看到身穿軍裝的人，和趕集似的，到處都是人頭，等電梯都要排隊，還專門有開電梯的，組織排隊的，要不然就會混亂的不行，總是有不守規矩的人，想插個隊。
對這家醫院徐非從來帝都就開始考慮了，這家醫院是德光的傳統優勢區域，他們D.E只有六台裝機，還都是用了十來年的機器，現在也是小毛病不斷，科室反映了很多次，只要其他機器夠使，就不會用D.E的機器。
但德光的機器有六十多台，沒有萊寶，程宇的父親是抗日老兵，見不得小日子的東西。
部隊這種單位買東西有個習慣就是但凡用的不錯，就不會輕易變動，對穩定性的要求很高，其實最早採購的一批是D.E的，後來增加設備的時候，不知道D.E怎麼給丟單了，讓德光中標了，後續的機器就一直買的德光。
這是德光在帝都的標杆醫院，公司非常重視，對這家醫院的投入也很大，別看徐非好像和程宇有些香火情，但真要買設備的時候不一定會考慮D.E。
徐非一直想找個突破口，可現在科室也沒有擴大的計劃，也沒有採購的需求，一時半會還真找不到什麼機會。
之前安笑笑提的贊助這家醫院血透中心護士長杜語山的會議，徐非之所以有興趣，除了徐非希望在護理方面找個支點，擴大D.E在護理圈的影響力，也是希望看有沒有機會在科室內部打開缺口，為後續的採購做鋪墊。
廠家贊助會議的目的肯定是為了銷售設備和耗材，不是為了開會而開會，這兩者銷售永遠是占主導的，贊助會議也是為了促進銷售，不能本末倒置，真把自己當成學術推廣的使者了，落個熱心學術的好名聲，那有個P用。
等溜達到血透中心門口的時候，發現安笑笑已經到了，兩人站在門口閒聊，離約定時間還有十分鐘的時候，徐非讓安笑笑給護士長打個電話，告訴他們已經到了。
安笑笑不解的問道：「咱人都來了，到點了直接進就行了啊」
徐非搖搖頭道：「你要從客戶的角度考慮，我約你這個點過來，說明這個點前我有其他安排，沒空見你，我們要是提前10分鐘左右打個電話，一來告訴她，我們很重視這次見面，提前到了，增加點好感，二來不會太打擾人家的其他的工作安排，銷售很多時候都是細節」
安笑笑笑著道：「難怪人家都說徐總是做業務的好手，考慮的這麼細，這些之前還真沒注意過，都是去了直接見人」
「銷售沒有定式，這也只是我個人的習慣，特別是對初次見面的還是要注意些，真要熟悉了也就無所謂了，不能死板」徐非也笑著答道。
安笑笑拿出電話給撥了過去，簡單說了兩句掛了電話說道：「杜老師讓我們先去她辦公室門口等等，她現在和人談點事」
徐非自我不可，兩人按了門禁的鈴聲，和裡面說了一聲，進入科室裡面，看得出來安笑笑來過不止一次，感覺還是熟悉的，進去三拐兩拐到了一間辦公室的門口。
辦公室裡面有說話的聲音，只不過聽不真切，徐非就在過道里看牆上貼著的科室人員表，杜語山的照片也在護士那一欄的第一個，看照片長的挺漂亮，不是那種一眼驚艷的那種，但非常耐看，越看越好看的那類型。
徐非挨著往下看的時候，聽見門響的聲音，徐非轉身看到從門裡出來兩人，一位穿著護士服，身材高挑，看著有一米七左右，面容姣好，正是剛才徐非在人員表上看到的杜語山，但感覺真人比照片更好看些。
另一個卻是熟人，正是范瑤，這家醫院HD做的一般，但卻是急重症的重要客戶，做的一直不錯，正好是范瑤負責的醫院。
這是兩人從那天沈知微來後第一次見面，看得出來范瑤和杜語山的關係不錯，兩人出來的時候，范瑤都是挽著杜語山的胳膊。
范瑤看到徐非和安笑笑在門口站著，晃了晃神說道：「杜老師，沒想到你一會要見的還是我們公司的人，這是我們公司新任的HD部門的經理徐非，笑笑您肯定是認識的」
范瑤還是幫著引薦了下，徐非順勢說道：「杜老師，您好，我是徐非，早知道今天范瑤也過來見您，我們就一塊來了，這下還整成兩撥了，呵呵」
杜語山上下打量了下徐非，笑著說道：「沒事，你們說的不是一個事情，瑤瑤，那你去忙吧，我和徐總他們聊會」
「好，杜姐，那我先走了啊」范瑤點點頭道。
「嗯」
范瑤沖徐非和安笑笑點了點頭，就徑直走了，這時杜語山說道：「徐總，安經理，進來吧」
「好」兩人跟著進了辦公室。
寧願多等會，千萬別遲到，別覺得好像等人掉價，想把別人兜里的錢裝到自己兜里，哪有那麼容易，等人應該是最簡單的了。
徐非看了下表，離約定的時間還早，那就先去腎科病區看看程宇在不在，在的話就拜訪下，去了病區才被告知程主任今天上午的門診，徐非拍了下腦袋，把這茬給忘了。
去醫院見主任，一般都會查下門診出診表，會避開其出門診的時候，病人都看不過來哪有時間接待你，但有的主任平時實在見不著的，那反其道而行之，專門等出門診的時候去，因為那天你肯定能逮著人，只不過要等到人家看完病人，這個時間就不好把控了，有的主任看病慢，看到一點以後也不稀奇。
這種事情就看你客情關係怎麼樣了，關係好的去之前肯定是約好的，關係一般的那就只能守著，碰運氣。
見程宇估計上午是沒機會了，那就等見完杜語山，再看有沒有機會，徐非就悠悠達達往血透中心走去。
這種醫院永遠不缺病人，時不時能看到身穿軍裝的人，和趕集似的，到處都是人頭，等電梯都要排隊，還專門有開電梯的，組織排隊的，要不然就會混亂的不行，總是有不守規矩的人，想插個隊。
對這家醫院徐非從來帝都就開始考慮了，這家醫院是德光的傳統優勢區域，他們D.E只有六台裝機，還都是用了十來年的機器，現在也是小毛病不斷，科室反映了很多次，只要其他機器夠使，就不會用D.E的機器。
但德光的機器有六十多台，沒有萊寶，程宇的父親是抗日老兵，見不得小日子的東西。
部隊這種單位買東西有個習慣就是但凡用的不錯，就不會輕易變動，對穩定性的要求很高，其實最早採購的一批是D.E的，後來增加設備的時候，不知道D.E怎麼給丟單了，讓德光中標了，後續的機器就一直買的德光。
這是德光在帝都的標杆醫院，公司非常重視，對這家醫院的投入也很大，別看徐非好像和程宇有些香火情，但真要買設備的時候不一定會考慮D.E。
徐非一直想找個突破口，可現在科室也沒有擴大的計劃，也沒有採購的需求，一時半會還真找不到什麼機會。
之前安笑笑提的贊助這家醫院血透中心護士長杜語山的會議，徐非之所以有興趣，除了徐非希望在護理方面找個支點，擴大D.E在護理圈的影響力，也是希望看有沒有機會在科室內部打開缺口，為後續的採購做鋪墊。
廠家贊助會議的目的肯定是為了銷售設備和耗材，不是為了開會而開會，這兩者銷售永遠是占主導的，贊助會議也是為了促進銷售，不能本末倒置，真把自己當成學術推廣的使者了，落個熱心學術的好名聲，那有個P用。
等溜達到血透中心門口的時候，發現安笑笑已經到了，兩人站在門口閒聊，離約定時間還有十分鐘的時候，徐非讓安笑笑給護士長打個電話，告訴他們已經到了。
安笑笑不解的問道：「咱人都來了，到點了直接進就行了啊」
徐非搖搖頭道：「你要從客戶的角度考慮，我約你這個點過來，說明這個點前我有其他安排，沒空見你，我們要是提前10分鐘左右打個電話，一來告訴她，我們很重視這次見面，提前到了，增加點好感，二來不會太打擾人家的其他的工作安排，銷售很多時候都是細節」
安笑笑笑著道：「難怪人家都說徐總是做業務的好手，考慮的這麼細，這些之前還真沒注意過，都是去了直接見人」
「銷售沒有定式，這也只是我個人的習慣，特別是對初次見面的還是要注意些，真要熟悉了也就無所謂了，不能死板」徐非也笑著答道。
安笑笑拿出電話給撥了過去，簡單說了兩句掛了電話說道：「杜老師讓我們先去她辦公室門口等等，她現在和人談點事」
徐非自我不可，兩人按了門禁的鈴聲，和裡面說了一聲，進入科室裡面，看得出來安笑笑來過不止一次，感覺還是熟悉的，進去三拐兩拐到了一間辦公室的門口。
辦公室裡面有說話的聲音，只不過聽不真切，徐非就在過道里看牆上貼著的科室人員表，杜語山的照片也在護士那一欄的第一個，看照片長的挺漂亮，不是那種一眼驚艷的那種，但非常耐看，越看越好看的那類型。
徐非挨著往下看的時候，聽見門響的聲音，徐非轉身看到從門裡出來兩人，一位穿著護士服，身材高挑，看著有一米七左右，面容姣好，正是剛才徐非在人員表上看到的杜語山，但感覺真人比照片更好看些。
另一個卻是熟人，正是范瑤，這家醫院HD做的一般，但卻是急重症的重要客戶，做的一直不錯，正好是范瑤負責的醫院。
這是兩人從那天沈知微來後第一次見面，看得出來范瑤和杜語山的關係不錯，兩人出來的時候，范瑤都是挽著杜語山的胳膊。
范瑤看到徐非和安笑笑在門口站著，晃了晃神說道：「杜老師，沒想到你一會要見的還是我們公司的人，這是我們公司新任的HD部門的經理徐非，笑笑您肯定是認識的」
范瑤還是幫著引薦了下，徐非順勢說道：「杜老師，您好，我是徐非，早知道今天范瑤也過來見您，我們就一塊來了，這下還整成兩撥了，呵呵」
杜語山上下打量了下徐非，笑著說道：「沒事，你們說的不是一個事情，瑤瑤，那你去忙吧，我和徐總他們聊會」
「好，杜姐，那我先走了啊」范瑤點點頭道。
「嗯」
范瑤沖徐非和安笑笑點了點頭，就徑直走了，這時杜語山說道：「徐總，安經理，進來吧」
「好」兩人跟著進了辦公室。