第320章 系統
徐非不知道王為也收到了消息，而且已經開始行動，和秦雅寧都交流了一番。
就算知道了，你也沒法阻攔，大家都有自己的訴求，項目也沒有刻著你徐非的名字，其他人想爭取，也是很正常的事情。
徐非就是按照自己的計劃來一步步動作，在和秦雅寧溝通之前，徐非先和張杰通了個電話，把事情的前因後果都說明了，這次沒有藏著掖著，自己和武飛宇的關係也大概說了下，當然有些敏感話題就不提了。
徐非的意思就是從武飛宇可以最早收到消息且拿到採購明細來看，其肯定在隊伍裡面是有些門路的，至於說是不是這個門路是不是就一定能拿下項目，徐非也不敢打包票，但比起現在消息擴散開才收到消息的人來說，把握性還是要大很多。
如果說最早的消息是奇貨可居的話，那現在的消息就是爛大街了，本身又不是什麼國家機密，就是要公開招標的，採購目錄只要有一個人拿到，那就會傳的滿天飛了。
張杰馬上明白了徐非的意思，想讓他支持下，拿到項目的主導權，張杰一口應承，自己的人發現意向，自己的人跟進，最後算自己團隊的業績，他有什麼不支持的理由，總不能自己親自跟進吧，一個300來台的項目就需要銷售總監親自出馬，那這些銷售是不是太廢物了些。
何況現在徐非是自己好不容易拉攏過來的，這會更是要力挺，最近張杰是春風得意馬蹄疾，覺得自從競聘會之後，好多事情一下就順了不少，看來以前就是考慮的太多，人善被人欺，馬善被人騎。
當然還是有些小瑕疵，楚景龍被調到魔都當經理就是迫於上層的壓力，張杰也不是傻子，覺得現在D.E就是自己做主了，可以為所欲為，有些事情該低頭還是要低頭，能穩住現在的局面，他覺得就挺不錯了，比之前的情況已經好了不少了。
現在張杰越想自己當初挺徐非上位帝都經理，是招妙手，一步走順，後面的棋就好走很多了。
得到了張杰的肯定和承諾，徐非這才找的秦雅寧，投誠就要有投誠的態度，要是和以前一樣，張杰對北區的事情啥也是聽秦雅寧匯報，那讓徐非在這個位置的意義何在。
所以這個順序不能搞錯，哪怕張杰就比秦雅寧早知道消息半個小時，張杰的感覺也會完全不同，等秦雅寧匯報的時候，張杰就會有種老夫早已瞭然，一切盡在掌握的感覺。
這種情緒價值，徐非提供起來不要太容易，又不用多出什麼代價，就能讓老闆開心，沒有比這更划算的了。
........
徐非從秦雅寧辦公室出來，在電腦上進入了公司的SAP系統，把之前錄入SAP系統的總後意向，默默地將之前的台數從10台改到320台。
SAP是一套企業管理系統，包括商務智能，客戶關係管理，企業信息管理，企業績效管理，企業資源規劃，人力資本管理，供應鏈管理等等，是一套非常完善及全面的企業管理解決方案的軟體。
這套系統是D.E花了大價錢上線使用的，上線前做了很長時間的調研和考察，因為這直接關係到整個集團的管理和流程，不得不慎重，最後才覺得使用這套SAP，上線也不是一句話所有的國家可以同時使用，是分階段，分步驟，分地區逐步上線的，華國區是三年前才上線。
這套系統剛上線時，很多人都不習慣，特別是銷售部門，這套系統要求所有的客戶資料和銷售意向必須錄入系統，否則最後無法計算業績，這還不算，這套系統還重視過程管理，每周拜訪的客戶情況，都要填到系統上，公司的SAP團隊對統計每個銷售的客戶拜訪量。
要知道之前很多銷售的銷售意向只有他自己知道，很容易藏單，客戶資料也是在他手裡，一旦走一個銷售，很多客戶資料和銷售意向其他人根本不清楚，現在有這套系統就很大程度避免了這種情況。
員工都是這個系統上的一環，誰走了也不會對這套系統有很大的影響，這就是前世徐非這種老銷售公司說裁就裁，根本不擔心你能怎麼樣。
後世很多企業都會效仿，即使不是用SAP，也會用其他管理系統，特別是很多網際網路大廠更是如此，整個公司是一台機器，每個人只是這台機器的一個零部件，隨時都是可以替代的。
職場人為什麼會累，會感覺幸福感很低，就是因為這種不確定性，過了35歲，當你的體力和精力都開始走下坡路的時候，公司隨時可以用更年輕的替代你，工資比你低，還比你能加班，是更合格的牛馬。
那種短視頻刷到的一個銷冠就可以干倒一個公司這種情況只會存在小公司，大的公司絕逼不會出現這種情況，就算銷冠走了，短期會有些影響，但也不會傷筋動骨。
大集團做業務靠的不是某個人，而是品牌，體系，平台這些。
之所以說這麼多就是要說明這套系統在D.E公司的重要性，當Global決定花大價錢上這套系統的時候，任何人就都在這套系統裡面，要按這套系統的邏輯進行管理餓了。
系統在華國區上線三年了，現在很多銷售還是頗有微詞，頗不以為然，覺得很不方便，大會小會都會嘀咕幾句，說這套系統和實際的銷售不能完全契合，這是肯定的，日常的銷售過程千變萬化，系統它就是系統，不可能隨時去變，即使要變也是後續再打補丁。
有不少業務能力強些的銷售，每個月寧願被罰錢也不願意添那些玩意，什麼客戶資料，銷售意向，爺把業績完成了，填個毛線啊，那點罰款不在乎，公司現在也是睜隻眼閉隻眼。
即使要填也是馬上招標了才會填進去，經常是今天錄入系統，明天就成交了，導致公司領導看系統上的數據很不准，後來慢慢就變成兩套帳，SAP系統的數據是開會做PPT用的，私下各BU開會，還是用銷售經理們提交的數據表格。
可徐非知道這套系統的威力，也知道公司一定會堅定不移的執行這套系統，時間越長系統的威力就越強，以後要想混的好，你應該是利用這套工具，而不是對抗它，於是他利用大家的這種心態，給自己留了一手。
就算知道了，你也沒法阻攔，大家都有自己的訴求，項目也沒有刻著你徐非的名字，其他人想爭取，也是很正常的事情。
徐非就是按照自己的計劃來一步步動作，在和秦雅寧溝通之前，徐非先和張杰通了個電話，把事情的前因後果都說明了，這次沒有藏著掖著，自己和武飛宇的關係也大概說了下，當然有些敏感話題就不提了。
徐非的意思就是從武飛宇可以最早收到消息且拿到採購明細來看，其肯定在隊伍裡面是有些門路的，至於說是不是這個門路是不是就一定能拿下項目，徐非也不敢打包票，但比起現在消息擴散開才收到消息的人來說，把握性還是要大很多。
如果說最早的消息是奇貨可居的話，那現在的消息就是爛大街了，本身又不是什麼國家機密，就是要公開招標的，採購目錄只要有一個人拿到，那就會傳的滿天飛了。
張杰馬上明白了徐非的意思，想讓他支持下，拿到項目的主導權，張杰一口應承，自己的人發現意向，自己的人跟進，最後算自己團隊的業績，他有什麼不支持的理由，總不能自己親自跟進吧，一個300來台的項目就需要銷售總監親自出馬，那這些銷售是不是太廢物了些。
何況現在徐非是自己好不容易拉攏過來的，這會更是要力挺，最近張杰是春風得意馬蹄疾，覺得自從競聘會之後，好多事情一下就順了不少，看來以前就是考慮的太多，人善被人欺，馬善被人騎。
當然還是有些小瑕疵，楚景龍被調到魔都當經理就是迫於上層的壓力，張杰也不是傻子，覺得現在D.E就是自己做主了，可以為所欲為，有些事情該低頭還是要低頭，能穩住現在的局面，他覺得就挺不錯了，比之前的情況已經好了不少了。
現在張杰越想自己當初挺徐非上位帝都經理，是招妙手，一步走順，後面的棋就好走很多了。
得到了張杰的肯定和承諾，徐非這才找的秦雅寧，投誠就要有投誠的態度，要是和以前一樣，張杰對北區的事情啥也是聽秦雅寧匯報，那讓徐非在這個位置的意義何在。
所以這個順序不能搞錯，哪怕張杰就比秦雅寧早知道消息半個小時，張杰的感覺也會完全不同，等秦雅寧匯報的時候，張杰就會有種老夫早已瞭然，一切盡在掌握的感覺。
這種情緒價值，徐非提供起來不要太容易，又不用多出什麼代價，就能讓老闆開心，沒有比這更划算的了。
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徐非從秦雅寧辦公室出來，在電腦上進入了公司的SAP系統，把之前錄入SAP系統的總後意向，默默地將之前的台數從10台改到320台。
SAP是一套企業管理系統，包括商務智能，客戶關係管理，企業信息管理，企業績效管理，企業資源規劃，人力資本管理，供應鏈管理等等，是一套非常完善及全面的企業管理解決方案的軟體。
這套系統是D.E花了大價錢上線使用的，上線前做了很長時間的調研和考察，因為這直接關係到整個集團的管理和流程，不得不慎重，最後才覺得使用這套SAP，上線也不是一句話所有的國家可以同時使用，是分階段，分步驟，分地區逐步上線的，華國區是三年前才上線。
這套系統剛上線時，很多人都不習慣，特別是銷售部門，這套系統要求所有的客戶資料和銷售意向必須錄入系統，否則最後無法計算業績，這還不算，這套系統還重視過程管理，每周拜訪的客戶情況，都要填到系統上，公司的SAP團隊對統計每個銷售的客戶拜訪量。
要知道之前很多銷售的銷售意向只有他自己知道，很容易藏單，客戶資料也是在他手裡，一旦走一個銷售，很多客戶資料和銷售意向其他人根本不清楚，現在有這套系統就很大程度避免了這種情況。
員工都是這個系統上的一環，誰走了也不會對這套系統有很大的影響，這就是前世徐非這種老銷售公司說裁就裁，根本不擔心你能怎麼樣。
後世很多企業都會效仿，即使不是用SAP，也會用其他管理系統，特別是很多網際網路大廠更是如此，整個公司是一台機器，每個人只是這台機器的一個零部件，隨時都是可以替代的。
職場人為什麼會累，會感覺幸福感很低，就是因為這種不確定性，過了35歲，當你的體力和精力都開始走下坡路的時候，公司隨時可以用更年輕的替代你，工資比你低，還比你能加班，是更合格的牛馬。
那種短視頻刷到的一個銷冠就可以干倒一個公司這種情況只會存在小公司，大的公司絕逼不會出現這種情況，就算銷冠走了，短期會有些影響，但也不會傷筋動骨。
大集團做業務靠的不是某個人，而是品牌，體系，平台這些。
之所以說這麼多就是要說明這套系統在D.E公司的重要性，當Global決定花大價錢上這套系統的時候，任何人就都在這套系統裡面，要按這套系統的邏輯進行管理餓了。
系統在華國區上線三年了，現在很多銷售還是頗有微詞，頗不以為然，覺得很不方便，大會小會都會嘀咕幾句，說這套系統和實際的銷售不能完全契合，這是肯定的，日常的銷售過程千變萬化，系統它就是系統，不可能隨時去變，即使要變也是後續再打補丁。
有不少業務能力強些的銷售，每個月寧願被罰錢也不願意添那些玩意，什麼客戶資料，銷售意向，爺把業績完成了，填個毛線啊，那點罰款不在乎，公司現在也是睜隻眼閉隻眼。
即使要填也是馬上招標了才會填進去，經常是今天錄入系統，明天就成交了，導致公司領導看系統上的數據很不准，後來慢慢就變成兩套帳，SAP系統的數據是開會做PPT用的，私下各BU開會，還是用銷售經理們提交的數據表格。
可徐非知道這套系統的威力，也知道公司一定會堅定不移的執行這套系統，時間越長系統的威力就越強，以後要想混的好，你應該是利用這套工具，而不是對抗它，於是他利用大家的這種心態，給自己留了一手。