第313章 招標
時間不停流逝，工作也按部就班的做著，轉眼已到了四月中旬，徐非飛了趟天涯市，這次張順會從并州出發，兩人在天涯市匯合。
王永昌的那個項目原來計劃三月招標，後來延誤了下，改到了四月份，這次徐非帶著張順就是對接下華藥瓊省的經理，後續招標的事情就是張順具體操作。
前期的工作徐非都已經做的七七八八了，張順要做的就是和瓊省的華藥，還有和王永昌對接好，標書弄好，確保順利招標，後續的回款這些自然有王永昌操心，張順需要後續把人家王永昌的利潤給處理好。
做項目就是這樣，越是大項目越是如此，一個項目拖拖拉拉幾個月很正常，有跟幾年的項目也不少見，像天涯中醫院這種七八個月的已經算比較快的了。
在天涯市待了三天，喝了兩天大酒，徐非帶著滿身的疲憊回到了帝都，他覺得自己需要休息下，這段時間的高強度工作，讓人有些累了。
徐非準備周末回趟并州，三月份只回去了一趟，四月份還沒來的及，要不是走了三天，在公司不露面不合適，徐非都準備直接從天涯市回并州了。
徐非下了飛機，直接去了公司，準備露個面，處理點手頭的事，完了就回家休息了，等進了公司，發現好多人看著他，表情有些奇怪，有好奇，有羨慕，不一而足。
「老闆，你太牛逼了，不出手則已，一出手就是王炸」蘇婷看到徐非背著包進來了，馬上喊道。
「辦公室呢，吵吵啥呢」徐非邊放包邊說道。
「這麼大的項目吵吵兩句咋了，這次咱們部門可是露個大臉，剛才老關打電話說帝大一院的招標結束了，咱們中標了120台血透機，120台啊，太牛了」蘇婷說道，眼裡的羨慕是擋不住的，關軍就是狗屎運，讓他給趕上了。
「哦，你說這個啊，老關和我說了，有驚無險，不過好在沒出什麼問題」徐非笑著說道，說實話上午他在天涯市，被關軍的電話嚇一跳，本來上午的航班他改簽到下午，就是怕上午招標的時候有事接不到電話。
本想著各方面工作都做到位了，招標應該順理成章，徐非就沒有親自到現場，有關軍和方向在就可以了，沒想到德光的人突然跳出來質疑血透機的參數，說參數有偏向性。
關軍有點慌神，趕緊給徐非打電話，徐非琢磨下，不應該啊，這次的水處理系統是德光的，按理說大家各過各的，不應該打架才對啊。
不過現在不是想這個的時候，先的把眼前應付過去，萬一其他包都招完，就剩血透機這包重招的話，變數就大了，那其他家肯定要衝標的，反正該中的都中了，要是能那多拿一包，豈不是意外之喜。
估計德光也是打的這個主意，倒是讓徐非有點措手不及，沒想到對方這麼不講武德，就不怕得罪死主任嗎。
徐非讓關軍說說對方質疑的是哪幾條，徐非打開電腦一一對照著，等關軍說完，徐非大致就有數了，這幾條確實是有利於D.E。
招標的人都知道，當你有把握的時候，參數肯定是往自己的產品優勢靠，現在大家還不算過分，起碼做參數的時候儘量往公共參數去做，就是避免大家質疑，但肯定有幾條是自己的優勢，要不豈不白做，萬一有沖標的，一點反制措施都沒有，老早以前，招標更粗放，招標參數直接就是中標產品的產品性能表。
這幾條當初做的時候，他留了個心眼，雖然打眼一看這就是D.E的參數啊，但徐非把裡面的措辭改了改，包括參數的範圍也調整了下，市面上肯定是有三家符合的，只不過你家這條符合，那條就不行，他家那條可以，這條就差點意思，要想把所有的都符合，那就只能是D.E了。
按招標流程，質疑是要寫質疑函的，這種口頭質疑是沒有效果的，完全可以不用搭理，告訴德光如果有異議，招標結束可以通過正規渠道進行質疑，但這次的招標公司可能也很少碰到這種現場質疑的情況，居然真把招標給停下來，反饋給評標專家。
評標現場是專家的手機都是不能帶手機的，開標前都需要上交，徐非針對這幾條參數如何駁斥，編了條簡訊發給關軍，讓他找機會給蘭主任看一眼。
關軍趁休息的時候，蘭主任去衛生間的時候，把手機遞給她，等從衛生間出來的時候蘭淑慧已經胸有成竹，把所有參與投標的代表都叫到一起，從這幾條參數的臨床意義，到臨床使用的必要性，和現在市場上大概誰家都有這種功能，都說的很清楚，最後盯著德光的代表，問還有什麼意見。
德光的代表出了一頭汗，說沒問題了，之前就是有些疑問所以問問，他是負責這個醫院的銷售，明顯感覺到蘭淑慧已經很生氣了，只不過在克制，可他也不想啊，拿下水處理系統，其實就算不錯了，可這事不是他能做主的，今天來了尊大神，非得說試試看，萬一成功呢。
標還是有驚無險的招完了，當場公布結果，這次都沒有推到第二天，業主方顯然也不想再出什麼岔子，直接表明態度，誰要還想作妖，就得掂量掂量了。
關軍和方向也是長長出了口氣，做了這麼多工作，要是招標的時候出點岔子，那能把人氣死。
關軍從招標現場出來，上了車馬上就給徐非打電話，徐非這才放心，收拾東西準備去機場，只是心裡還是有點納悶，這是什麼人啊，這麼做有點破壞遊戲規則了。
帝都希爾頓酒店的套房內，德光的華國區總經理袁文，掛斷了帝都經理的電話，上午招標的情況他知道了，這次來帝都正好碰上帝大一院的招標，又是這麼大的項目，肯定要問一下的。
袁文才知道D.E的徐非到帝都了，而且這次的招標最大的一塊肉還是徐非的，然後帝都的經理馬曼青可能覺得面子上掛不住，表示他們肯定不會放棄，只要有一線機會就會死磕到底。
袁文不置可否，手下想在他面前表現下狼性，無可厚非，而且他也想看看徐非如何應對？
對徐非這個名字他可聽過不止一次了，去年在河西就知道了，D.E在河西搞得風生水起，原因就是這個徐非，後來又搞了個縣級醫院的聯盟出來，袁文對這個人就有點興趣了，這不是一個區域經理能有的格局了。
沒想到今年到了帝都，也不消停，上來就是大動作，一出手就拿了這麼大的項目，這個業務能力，在德光也不多見，而且今天招標的突發情況，徐非的應對也很迅速，袁文就更有興趣了。
21世紀什麼最貴？人才！
王永昌的那個項目原來計劃三月招標，後來延誤了下，改到了四月份，這次徐非帶著張順就是對接下華藥瓊省的經理，後續招標的事情就是張順具體操作。
前期的工作徐非都已經做的七七八八了，張順要做的就是和瓊省的華藥，還有和王永昌對接好，標書弄好，確保順利招標，後續的回款這些自然有王永昌操心，張順需要後續把人家王永昌的利潤給處理好。
做項目就是這樣，越是大項目越是如此，一個項目拖拖拉拉幾個月很正常，有跟幾年的項目也不少見，像天涯中醫院這種七八個月的已經算比較快的了。
在天涯市待了三天，喝了兩天大酒，徐非帶著滿身的疲憊回到了帝都，他覺得自己需要休息下，這段時間的高強度工作，讓人有些累了。
徐非準備周末回趟并州，三月份只回去了一趟，四月份還沒來的及，要不是走了三天，在公司不露面不合適，徐非都準備直接從天涯市回并州了。
徐非下了飛機，直接去了公司，準備露個面，處理點手頭的事，完了就回家休息了，等進了公司，發現好多人看著他，表情有些奇怪，有好奇，有羨慕，不一而足。
「老闆，你太牛逼了，不出手則已，一出手就是王炸」蘇婷看到徐非背著包進來了，馬上喊道。
「辦公室呢，吵吵啥呢」徐非邊放包邊說道。
「這麼大的項目吵吵兩句咋了，這次咱們部門可是露個大臉，剛才老關打電話說帝大一院的招標結束了，咱們中標了120台血透機，120台啊，太牛了」蘇婷說道，眼裡的羨慕是擋不住的，關軍就是狗屎運，讓他給趕上了。
「哦，你說這個啊，老關和我說了，有驚無險，不過好在沒出什麼問題」徐非笑著說道，說實話上午他在天涯市，被關軍的電話嚇一跳，本來上午的航班他改簽到下午，就是怕上午招標的時候有事接不到電話。
本想著各方面工作都做到位了，招標應該順理成章，徐非就沒有親自到現場，有關軍和方向在就可以了，沒想到德光的人突然跳出來質疑血透機的參數，說參數有偏向性。
關軍有點慌神，趕緊給徐非打電話，徐非琢磨下，不應該啊，這次的水處理系統是德光的，按理說大家各過各的，不應該打架才對啊。
不過現在不是想這個的時候，先的把眼前應付過去，萬一其他包都招完，就剩血透機這包重招的話，變數就大了，那其他家肯定要衝標的，反正該中的都中了，要是能那多拿一包，豈不是意外之喜。
估計德光也是打的這個主意，倒是讓徐非有點措手不及，沒想到對方這麼不講武德，就不怕得罪死主任嗎。
徐非讓關軍說說對方質疑的是哪幾條，徐非打開電腦一一對照著，等關軍說完，徐非大致就有數了，這幾條確實是有利於D.E。
招標的人都知道，當你有把握的時候，參數肯定是往自己的產品優勢靠，現在大家還不算過分，起碼做參數的時候儘量往公共參數去做，就是避免大家質疑，但肯定有幾條是自己的優勢，要不豈不白做，萬一有沖標的，一點反制措施都沒有，老早以前，招標更粗放，招標參數直接就是中標產品的產品性能表。
這幾條當初做的時候，他留了個心眼，雖然打眼一看這就是D.E的參數啊，但徐非把裡面的措辭改了改，包括參數的範圍也調整了下，市面上肯定是有三家符合的，只不過你家這條符合，那條就不行，他家那條可以，這條就差點意思，要想把所有的都符合，那就只能是D.E了。
按招標流程，質疑是要寫質疑函的，這種口頭質疑是沒有效果的，完全可以不用搭理，告訴德光如果有異議，招標結束可以通過正規渠道進行質疑，但這次的招標公司可能也很少碰到這種現場質疑的情況，居然真把招標給停下來，反饋給評標專家。
評標現場是專家的手機都是不能帶手機的，開標前都需要上交，徐非針對這幾條參數如何駁斥，編了條簡訊發給關軍，讓他找機會給蘭主任看一眼。
關軍趁休息的時候，蘭主任去衛生間的時候，把手機遞給她，等從衛生間出來的時候蘭淑慧已經胸有成竹，把所有參與投標的代表都叫到一起，從這幾條參數的臨床意義，到臨床使用的必要性，和現在市場上大概誰家都有這種功能，都說的很清楚，最後盯著德光的代表，問還有什麼意見。
德光的代表出了一頭汗，說沒問題了，之前就是有些疑問所以問問，他是負責這個醫院的銷售，明顯感覺到蘭淑慧已經很生氣了，只不過在克制，可他也不想啊，拿下水處理系統，其實就算不錯了，可這事不是他能做主的，今天來了尊大神，非得說試試看，萬一成功呢。
標還是有驚無險的招完了，當場公布結果，這次都沒有推到第二天，業主方顯然也不想再出什麼岔子，直接表明態度，誰要還想作妖，就得掂量掂量了。
關軍和方向也是長長出了口氣，做了這麼多工作，要是招標的時候出點岔子，那能把人氣死。
關軍從招標現場出來，上了車馬上就給徐非打電話，徐非這才放心，收拾東西準備去機場，只是心裡還是有點納悶，這是什麼人啊，這麼做有點破壞遊戲規則了。
帝都希爾頓酒店的套房內，德光的華國區總經理袁文，掛斷了帝都經理的電話，上午招標的情況他知道了，這次來帝都正好碰上帝大一院的招標，又是這麼大的項目，肯定要問一下的。
袁文才知道D.E的徐非到帝都了，而且這次的招標最大的一塊肉還是徐非的，然後帝都的經理馬曼青可能覺得面子上掛不住，表示他們肯定不會放棄，只要有一線機會就會死磕到底。
袁文不置可否，手下想在他面前表現下狼性，無可厚非，而且他也想看看徐非如何應對？
對徐非這個名字他可聽過不止一次了，去年在河西就知道了，D.E在河西搞得風生水起，原因就是這個徐非，後來又搞了個縣級醫院的聯盟出來，袁文對這個人就有點興趣了，這不是一個區域經理能有的格局了。
沒想到今年到了帝都，也不消停，上來就是大動作，一出手就拿了這麼大的項目，這個業務能力，在德光也不多見，而且今天招標的突發情況，徐非的應對也很迅速，袁文就更有興趣了。
21世紀什麼最貴？人才！