第284章 局面
徐非把檯燈的亮度調了調，不用太亮，喝了口水，手裡的獅子頭不停轉著，他發現自己現在思考問題的時候，手裡習慣有個東西，所以這次來帝都其他東西都沒帶，這雙獅子頭先帶著了。
秦雅寧這是真的看好這個安笑笑，還是說安一顆釘子？
從陰謀論的角度，秦雅寧這麼做不難理解，既然我想要的人沒到位，那就退而求其次，在團隊裡安顆釘子，免得再次出現之前韓英華那種情況，完全把控了帝都的團隊，她只能靠韓英華的匯報來了解帝都的情況，有點水潑不進針扎不透的意思。
如果這個人還是主管的話，那就算團隊裡的二把手，自己這個經理忙不過來或者不在的時候，是不是這個主管就能暫代他的位置，而且有這個人在，自己的市場策略和各種動作就都在秦雅寧的眼皮子底下，沒有任何秘密可言。
不得不說，這確實是個妙招，團隊裡有這麼個人盯著，有點如芒刺背，如鯁在喉，如坐針氈的意思。
徐非當然可以選擇不招進來這個人，但這樣做就等同於告訴秦雅寧，我徐非就是要和韓英華一樣，要搞獨立王國，你不要指手畫腳，那秦雅寧的反應是可以預見的，肯定會有防治措施，自己現在又沒有當初韓英華那樣在帝都的根腳，要拿捏自己還是很容易的。
徐非來帝都是想干出番事業的，是要做出更大的業績的，只要把帝都的成績做出來，徐非才算在這個行業真正立住了，用修仙的話說，帝都，魔都這些地方就是「證道」之地，有帝都的成績打底，在這個行業哪裡去不得。
要是天天把精力都放到這些內耗的事情上，就本末倒置了，銷售說到底還是要靠業績說話的，今天斗贏這個，明天幹掉那個，可業績一塌糊塗，又有什麼意義，這又不是宮斗劇，宮斗的前提是你的有個兒子，要不然斗個什麼勁，為了讓皇帝喜歡你，可別逗了。
職場同樣如此，你的首先要有業績，才能談其他，辦公室政治也是為了讓業績更出色，而不是證明你是個宮斗高手，不能捨本逐末。
所以一開始徐非就沒想過怎麼能讓這個人進不來，讓人進不來那很簡單，我感覺這個人不行，簡單粗暴，可這樣的做法後患無窮，真有自己想要的人，秦雅寧也可以說這個人我感覺不太行，感覺這玩意可太主觀了，那可有的扯皮了。
秦雅寧既然推薦了，這個安笑笑的履歷也沒什麼問題，甚至算優秀，他徐非有什麼理由不招這個人，直屬領導的面子還是要給的，而且作為大區經理，要招個一線銷售，就是張杰也不會阻攔。
徐非現在琢磨的是這個人進來後，怎麼給她定位，怎麼才能做到各安其責，不會影響到自己的市場規劃。
徐非手裡的核桃不停轉著，一時也沒想出個所以然，人都沒見過，現在想也都是沒有根據的猜測，等面試的時候見見人再說吧。
徐非端起杯子喝了口，有點涼了，又出去加了點熱水，然後回來坐下，拿起這幾天韓英華整理的代理商資料和自己整理的些資料。
代理商的業務都是依附於醫院的，要想了解代理商的業務範圍和優勢區域，首先就得知道帝都醫療圈的勢力劃分。
之前總說帝都的業務難做，帝都經理這個位置不好坐，但凡坐的住的那就不是一般人，看看帝都的醫院劃分就初見端倪了。
整個帝都的醫療機構根據所屬機構和體系的不同，大概可以分為七大派系，包括和協系，帝大系，醫大系，部隊系，中醫系，衛生部直屬醫院及其他特色醫院群。
裡面的關係盤根錯節，錯綜複雜，不是沉浸多年的老手，根本搞不清楚裡面的情況，一個不小心就踩雷了。
之前韓英華之所以厲害，就是其中兩個派系做的很好，其他幾個派系雖然做的一般，但也沒得罪什麼人，見面還是可以喝茶聊天的，這就算不錯了，沒有哪個廠家或者代理商敢說自己大小通吃，幾大派系可以橫趟，真有這能量就不用干醫療了，干點房地產，修橋補路的活，比這掙錢快多了。
然後把帝都的三個代理商的名字都寫了出來，帝都華龍，帝都星航，帝都旭立，再加一個津門的代理商津門匯海，這就是現在徐非要打交道的四家代理商。
今年帝都和津門的總指標是4950萬，比去年的4500萬漲了10%，可要知道去年帝都最後是沒有完成指標的，大概完成了4000萬出頭，要不然秦雅寧的缺口怎麼會那麼大。
節前代理商簽新的一年代理協議的時候，徐非剛剛通過了競聘，韓英華找他溝通今年代理商招標怎麼簽，這個時候就看出和渠道部關係好些是用處的，要不然今年開始這些工作都是渠道部主導了，銷售只有建議權沒有決定權。
徐非先是和秦雅寧溝通，內部達成一致，才和韓英華對接，這個流程不能錯，他和韓英華關係再好也不行。
以前代理商的指標和銷售們的指標是一樣的，今年徐非改了玩法，代理商的指標要高於銷售的指標，今年帝都和津門的總指標是4950萬，徐非建議帝都華龍簽2100萬，帝都旭立簽1100萬，帝都星航簽1100萬，津門匯海簽900萬，合計5200萬。
這樣中間就有250萬的冗餘空間，萬一數據差點，到時和代理商談判也有個說法，你總得完成指標吧。
當時簽約的時候，徐非沒有出面，韓英華一手操辦，一來這些人他都熟悉，溝通起來會容易些，二來徐非不想一上來就和代理商起衝突，指標的高低對代理商完成任務很關鍵，這牽扯到最後能不能拿到返利。
今年徐非人為把代理商指標給調高了，代理商肯定不樂意，覺得指標漲的多，這個時候徐非估計自己壓不住，那就只能借韓英華的手了。這件事對渠道部當然也是好事，韓英華也樂得助人幫己。
徐非正想的入神，屋裡突然亮了起來，沈知微走了進來，一下坐到徐非懷裡，摟住徐非的脖子說道「怎麼還不睡啊，剛醒來發現你不在，估計你就在想事情了，都一點了， 早點睡吧，熬夜老的快哦」
徐非看著穿著真絲睡裙的沈知微，凹凸有致，那還忍的住，一個公主抱就把人抱了起來往臥室走去「現在時間還早，先戰三百回合再說。」
人已走，只留下書房的檯燈還一直亮著，旁邊還放著兩顆獅子頭和一疊資料。
秦雅寧這是真的看好這個安笑笑，還是說安一顆釘子？
從陰謀論的角度，秦雅寧這麼做不難理解，既然我想要的人沒到位，那就退而求其次，在團隊裡安顆釘子，免得再次出現之前韓英華那種情況，完全把控了帝都的團隊，她只能靠韓英華的匯報來了解帝都的情況，有點水潑不進針扎不透的意思。
如果這個人還是主管的話，那就算團隊裡的二把手，自己這個經理忙不過來或者不在的時候，是不是這個主管就能暫代他的位置，而且有這個人在，自己的市場策略和各種動作就都在秦雅寧的眼皮子底下，沒有任何秘密可言。
不得不說，這確實是個妙招，團隊裡有這麼個人盯著，有點如芒刺背，如鯁在喉，如坐針氈的意思。
徐非當然可以選擇不招進來這個人，但這樣做就等同於告訴秦雅寧，我徐非就是要和韓英華一樣，要搞獨立王國，你不要指手畫腳，那秦雅寧的反應是可以預見的，肯定會有防治措施，自己現在又沒有當初韓英華那樣在帝都的根腳，要拿捏自己還是很容易的。
徐非來帝都是想干出番事業的，是要做出更大的業績的，只要把帝都的成績做出來，徐非才算在這個行業真正立住了，用修仙的話說，帝都，魔都這些地方就是「證道」之地，有帝都的成績打底，在這個行業哪裡去不得。
要是天天把精力都放到這些內耗的事情上，就本末倒置了，銷售說到底還是要靠業績說話的，今天斗贏這個，明天幹掉那個，可業績一塌糊塗，又有什麼意義，這又不是宮斗劇，宮斗的前提是你的有個兒子，要不然斗個什麼勁，為了讓皇帝喜歡你，可別逗了。
職場同樣如此，你的首先要有業績，才能談其他，辦公室政治也是為了讓業績更出色，而不是證明你是個宮斗高手，不能捨本逐末。
所以一開始徐非就沒想過怎麼能讓這個人進不來，讓人進不來那很簡單，我感覺這個人不行，簡單粗暴，可這樣的做法後患無窮，真有自己想要的人，秦雅寧也可以說這個人我感覺不太行，感覺這玩意可太主觀了，那可有的扯皮了。
秦雅寧既然推薦了，這個安笑笑的履歷也沒什麼問題，甚至算優秀，他徐非有什麼理由不招這個人，直屬領導的面子還是要給的，而且作為大區經理，要招個一線銷售，就是張杰也不會阻攔。
徐非現在琢磨的是這個人進來後，怎麼給她定位，怎麼才能做到各安其責，不會影響到自己的市場規劃。
徐非手裡的核桃不停轉著，一時也沒想出個所以然，人都沒見過，現在想也都是沒有根據的猜測，等面試的時候見見人再說吧。
徐非端起杯子喝了口，有點涼了，又出去加了點熱水，然後回來坐下，拿起這幾天韓英華整理的代理商資料和自己整理的些資料。
代理商的業務都是依附於醫院的，要想了解代理商的業務範圍和優勢區域，首先就得知道帝都醫療圈的勢力劃分。
之前總說帝都的業務難做，帝都經理這個位置不好坐，但凡坐的住的那就不是一般人，看看帝都的醫院劃分就初見端倪了。
整個帝都的醫療機構根據所屬機構和體系的不同，大概可以分為七大派系，包括和協系，帝大系，醫大系，部隊系，中醫系，衛生部直屬醫院及其他特色醫院群。
裡面的關係盤根錯節，錯綜複雜，不是沉浸多年的老手，根本搞不清楚裡面的情況，一個不小心就踩雷了。
之前韓英華之所以厲害，就是其中兩個派系做的很好，其他幾個派系雖然做的一般，但也沒得罪什麼人，見面還是可以喝茶聊天的，這就算不錯了，沒有哪個廠家或者代理商敢說自己大小通吃，幾大派系可以橫趟，真有這能量就不用干醫療了，干點房地產，修橋補路的活，比這掙錢快多了。
然後把帝都的三個代理商的名字都寫了出來，帝都華龍，帝都星航，帝都旭立，再加一個津門的代理商津門匯海，這就是現在徐非要打交道的四家代理商。
今年帝都和津門的總指標是4950萬，比去年的4500萬漲了10%，可要知道去年帝都最後是沒有完成指標的，大概完成了4000萬出頭，要不然秦雅寧的缺口怎麼會那麼大。
節前代理商簽新的一年代理協議的時候，徐非剛剛通過了競聘，韓英華找他溝通今年代理商招標怎麼簽，這個時候就看出和渠道部關係好些是用處的，要不然今年開始這些工作都是渠道部主導了，銷售只有建議權沒有決定權。
徐非先是和秦雅寧溝通，內部達成一致，才和韓英華對接，這個流程不能錯，他和韓英華關係再好也不行。
以前代理商的指標和銷售們的指標是一樣的，今年徐非改了玩法，代理商的指標要高於銷售的指標，今年帝都和津門的總指標是4950萬，徐非建議帝都華龍簽2100萬，帝都旭立簽1100萬，帝都星航簽1100萬，津門匯海簽900萬，合計5200萬。
這樣中間就有250萬的冗餘空間，萬一數據差點，到時和代理商談判也有個說法，你總得完成指標吧。
當時簽約的時候，徐非沒有出面，韓英華一手操辦，一來這些人他都熟悉，溝通起來會容易些，二來徐非不想一上來就和代理商起衝突，指標的高低對代理商完成任務很關鍵，這牽扯到最後能不能拿到返利。
今年徐非人為把代理商指標給調高了，代理商肯定不樂意，覺得指標漲的多，這個時候徐非估計自己壓不住，那就只能借韓英華的手了。這件事對渠道部當然也是好事，韓英華也樂得助人幫己。
徐非正想的入神，屋裡突然亮了起來，沈知微走了進來，一下坐到徐非懷裡，摟住徐非的脖子說道「怎麼還不睡啊，剛醒來發現你不在，估計你就在想事情了，都一點了， 早點睡吧，熬夜老的快哦」
徐非看著穿著真絲睡裙的沈知微，凹凸有致，那還忍的住，一個公主抱就把人抱了起來往臥室走去「現在時間還早，先戰三百回合再說。」
人已走，只留下書房的檯燈還一直亮著，旁邊還放著兩顆獅子頭和一疊資料。