第257章 冬至
「Jingle bells, jingle bells, Jingle all the way.」
當這首熟悉的旋律響起的時候，大家就知道一年已經到了尾聲，不知道從什麼時候開始，這個西方的節日竟然已經深入我們的生活。
來到大街上，每個角落都讓人感受到過節的氣氛。幾乎所有的商場都擺著聖誕樹，有的放在門口，有的擺在大廳。聖誕樹呈塔形，穿著一件綠衣裳，身上掛著的一個個小鈴鐺，輕輕一碰，叮噹、叮噹發出動聽的聲音;金色的小燈，好像天上眨眼的星星;五顏六色的小燈籠，一閃一閃的。
整個城市好像都沉浸在節日的氛圍中，商家為了促銷產品，人們似乎也有了放縱的藉口，從聖誕到元旦，這種商家刻意渲染的節日氛圍，讓人們沉浸在消費的欲望中，好像不買點啥就是沒有好好過節，就是對不起自己。
可TM今天明明是冬至，并州的大街小巷，除了飯店的玻璃上會貼上一張A4紙，上寫「今日現供，手工餃子」之外，竟然感受不到任何節日的氣息，一個老外的節日從進入12月就開始預熱，現在更是滿城掛彩，想想也覺得諷刺。
對北方人來說，節日重不重要就看吃不吃餃子，吃餃子就是對節日最大的尊重，冬至也是如此，冬至「不吃餃子掉耳朵」，所以你就看見今天并州幾乎所有的餐館都會多一道餃子。
可徐非今天卻很不爽，他覺得這家飯店褻瀆了冬至，褻瀆了餃子，竟然把速凍餃子端了上來，這玩意咬一口就知道不是手工現包的，不是現包的餃子是沒有靈魂的，咬在嘴裡味同嚼蠟。
........
當然讓徐非心情不好的原因，不止是因為餃子，還有上午他和權景去見客戶，事情談的不是很順利。
之前說的那家民營血透中心的項目，進度很快，據說現在已經租好了場地，準備開始整理裝修，權景也找到了這個項目的負責人，說是項目經理，負責這次血透中心開發及後續的運營。
權景很快向徐非匯報了情況，希望徐非出面可以和這個項目經理溝通下，前期他已經做了初步的溝通，但有些事情他做不了主。
徐非自然欣然前往，今天上午和權景一塊去見了這位賈明，賈總。
也去看了下場地，確實有工人正在施工，拆除裡面的東西，原來這裡是家男科醫院，後來倒閉了，閒置了挺長時間，需要重新整理裝修下。
項目辦公室不在這裡，是在隔壁的一個寫字樓里，徐非在那裡見了賈總，介紹了D.E在市場的情況，和希望合作的意願。
賈總也說D.E是大品牌，他們之前也了解，特別是在河西地區做的很好，肯定是他們重點考慮的品牌，但這次的項目他們也有自己的想法。
「賈總，但說無妨，我們是抱著誠意來的，能支持的肯定支持」徐非說道。
「是這樣啊，徐總，我們集團那這次選擇在河西開這個血透中心， 一來是看好這個產業，二來確實這邊有點關係，可以拿到批文，但河西的血透市場，徐總比我清楚，發展並沒有那麼快，畢竟人口基數在這放著的」賈明說道。
「嗯，賈總說的這個是實話，我原來想著民營資本要進入河西市場，怎麼也得五年以後了，所以你們這次動作這麼快，確實有點出乎意料，但早起的鳥兒有蟲吃，先進來有先進來的好處，一可以打響知名度，二來可以搶占病源，要知道這種慢性病，誰先占了後續基本上就是在這一個地方，現在競爭要小很多」徐非笑著說道。
「徐總一看就是專業人士，看的很透徹，我們也就是基於這個想法才進入的，但集團領導的想法是小步快走，不想一下把步子邁的太大」賈明說道。
「哦，那怎麼個小步快走法？」徐非有些疑惑的問道。
「其實很簡單，集團可以拿到批文，也可以投入資金，但這個投入是有限度的，希望可以引進更多的合作夥伴，大家共同去開發這個市場，到時候如果真的運營的好，那大家就分肉吃唄」賈明解釋道。
「您這個想法，我能理解，但和我們廠家挨不上吧，我們就是設備供應商，不是風投，沒有投資的業務」徐非不自覺的皺了皺眉說道。
「當然，這個我知道，這次我們要開120張床位，那需要的設備數量就很客觀了，我記得很多廠家都有投放機器的政策嗎，我們也希望是這種模式，當然後續的耗材肯定是你們的，這個不用懷疑」賈明說了自己的訴求。
徐非這才明白這位賈總的想法，原來是瞄著公司的投放政策。
投放這個做法有點擦邊的意思，因為投放設備就意味著要捆綁些其他東西，比如耗材，試劑之類的，單純的設備沒有投放一說。
很多醫療機構可能資金有缺口，又希望可以上新設備，那就迂迴下，不管買誰家的這類設備，你總得用耗材吧，既然如此，我為什麼不用那家願意免費給設備的，既然人家免費，用他家的耗材也是正常的，要不然誰願意白送給你。
這種做法肯定是有點不正當競爭的意思的，但行業內大家都是這麼幹，約定俗成，你在這可以投，那我在那可以這麼幹，大家大哥別說二哥。
外企會相對謹慎些，為了避免風險，會讓經銷商去投放，然後廠家給一個合適的政策以做支持，這是一個經銷商的個人商業行為，這樣做雖然不能完全避免風險，但起碼有個緩衝。
但這樣的做法一般針對的是公立醫院，畢竟公立醫院的信譽度和病源是有保障的，沒想到民營醫院也開始打這方面的主意了，要是其他科室，徐非可能轉身就走了，偏偏腎科的病人不但數量多，而且需要治療的時間和頻率都是固定的，有多少病人就基本能算出多少耗材量。
賈總的這個做法還真不算信口開河，是有點依據的，但徐非還是有些猶豫。
當這首熟悉的旋律響起的時候，大家就知道一年已經到了尾聲，不知道從什麼時候開始，這個西方的節日竟然已經深入我們的生活。
來到大街上，每個角落都讓人感受到過節的氣氛。幾乎所有的商場都擺著聖誕樹，有的放在門口，有的擺在大廳。聖誕樹呈塔形，穿著一件綠衣裳，身上掛著的一個個小鈴鐺，輕輕一碰，叮噹、叮噹發出動聽的聲音;金色的小燈，好像天上眨眼的星星;五顏六色的小燈籠，一閃一閃的。
整個城市好像都沉浸在節日的氛圍中，商家為了促銷產品，人們似乎也有了放縱的藉口，從聖誕到元旦，這種商家刻意渲染的節日氛圍，讓人們沉浸在消費的欲望中，好像不買點啥就是沒有好好過節，就是對不起自己。
可TM今天明明是冬至，并州的大街小巷，除了飯店的玻璃上會貼上一張A4紙，上寫「今日現供，手工餃子」之外，竟然感受不到任何節日的氣息，一個老外的節日從進入12月就開始預熱，現在更是滿城掛彩，想想也覺得諷刺。
對北方人來說，節日重不重要就看吃不吃餃子，吃餃子就是對節日最大的尊重，冬至也是如此，冬至「不吃餃子掉耳朵」，所以你就看見今天并州幾乎所有的餐館都會多一道餃子。
可徐非今天卻很不爽，他覺得這家飯店褻瀆了冬至，褻瀆了餃子，竟然把速凍餃子端了上來，這玩意咬一口就知道不是手工現包的，不是現包的餃子是沒有靈魂的，咬在嘴裡味同嚼蠟。
........
當然讓徐非心情不好的原因，不止是因為餃子，還有上午他和權景去見客戶，事情談的不是很順利。
之前說的那家民營血透中心的項目，進度很快，據說現在已經租好了場地，準備開始整理裝修，權景也找到了這個項目的負責人，說是項目經理，負責這次血透中心開發及後續的運營。
權景很快向徐非匯報了情況，希望徐非出面可以和這個項目經理溝通下，前期他已經做了初步的溝通，但有些事情他做不了主。
徐非自然欣然前往，今天上午和權景一塊去見了這位賈明，賈總。
也去看了下場地，確實有工人正在施工，拆除裡面的東西，原來這裡是家男科醫院，後來倒閉了，閒置了挺長時間，需要重新整理裝修下。
項目辦公室不在這裡，是在隔壁的一個寫字樓里，徐非在那裡見了賈總，介紹了D.E在市場的情況，和希望合作的意願。
賈總也說D.E是大品牌，他們之前也了解，特別是在河西地區做的很好，肯定是他們重點考慮的品牌，但這次的項目他們也有自己的想法。
「賈總，但說無妨，我們是抱著誠意來的，能支持的肯定支持」徐非說道。
「是這樣啊，徐總，我們集團那這次選擇在河西開這個血透中心， 一來是看好這個產業，二來確實這邊有點關係，可以拿到批文，但河西的血透市場，徐總比我清楚，發展並沒有那麼快，畢竟人口基數在這放著的」賈明說道。
「嗯，賈總說的這個是實話，我原來想著民營資本要進入河西市場，怎麼也得五年以後了，所以你們這次動作這麼快，確實有點出乎意料，但早起的鳥兒有蟲吃，先進來有先進來的好處，一可以打響知名度，二來可以搶占病源，要知道這種慢性病，誰先占了後續基本上就是在這一個地方，現在競爭要小很多」徐非笑著說道。
「徐總一看就是專業人士，看的很透徹，我們也就是基於這個想法才進入的，但集團領導的想法是小步快走，不想一下把步子邁的太大」賈明說道。
「哦，那怎麼個小步快走法？」徐非有些疑惑的問道。
「其實很簡單，集團可以拿到批文，也可以投入資金，但這個投入是有限度的，希望可以引進更多的合作夥伴，大家共同去開發這個市場，到時候如果真的運營的好，那大家就分肉吃唄」賈明解釋道。
「您這個想法，我能理解，但和我們廠家挨不上吧，我們就是設備供應商，不是風投，沒有投資的業務」徐非不自覺的皺了皺眉說道。
「當然，這個我知道，這次我們要開120張床位，那需要的設備數量就很客觀了，我記得很多廠家都有投放機器的政策嗎，我們也希望是這種模式，當然後續的耗材肯定是你們的，這個不用懷疑」賈明說了自己的訴求。
徐非這才明白這位賈總的想法，原來是瞄著公司的投放政策。
投放這個做法有點擦邊的意思，因為投放設備就意味著要捆綁些其他東西，比如耗材，試劑之類的，單純的設備沒有投放一說。
很多醫療機構可能資金有缺口，又希望可以上新設備，那就迂迴下，不管買誰家的這類設備，你總得用耗材吧，既然如此，我為什麼不用那家願意免費給設備的，既然人家免費，用他家的耗材也是正常的，要不然誰願意白送給你。
這種做法肯定是有點不正當競爭的意思的，但行業內大家都是這麼幹，約定俗成，你在這可以投，那我在那可以這麼幹，大家大哥別說二哥。
外企會相對謹慎些，為了避免風險，會讓經銷商去投放，然後廠家給一個合適的政策以做支持，這是一個經銷商的個人商業行為，這樣做雖然不能完全避免風險，但起碼有個緩衝。
但這樣的做法一般針對的是公立醫院，畢竟公立醫院的信譽度和病源是有保障的，沒想到民營醫院也開始打這方面的主意了，要是其他科室，徐非可能轉身就走了，偏偏腎科的病人不但數量多，而且需要治療的時間和頻率都是固定的，有多少病人就基本能算出多少耗材量。
賈總的這個做法還真不算信口開河，是有點依據的，但徐非還是有些猶豫。